วิธีสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

สร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ตบแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ขอข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อให้คะแนนลีดอย่างถูกต้อง

ฟังดูเข้าท่า?

ไม่ มันไม่ใช่!

ถึงเวลาแล้วที่จะก้าวออกจากแนวทางปฏิบัติแบบเก่าที่เน้นการสร้างโอกาสในการขายให้ มากขึ้น และถึงเวลาเรียนรู้วิธีสร้างโอกาสใน การขาย ด้วยวิธีที่ไม่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าละสายตา

ในบทความนี้ เรากำลังแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของเราเกี่ยวกับวิธีการหาลีดสำหรับ ทีมขายของคุณเพื่อติดตามผล

1. ปรับแต่ง CTA บนหน้าบล็อกของคุณ

วิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายคือการใช้แหล่งที่มาแบบออร์แกนิก การสร้างโอกาสในการขายประเภทนี้ใช้เวลาสองถึงสามเดือนจึงจะได้ผลลัพธ์ แต่เมื่อคุณตั้งค่าแล้ว เว็บไซต์ของคุณสามารถดึงดูดโอกาสในการขายจำนวนมากอย่างต่อเนื่องโดยไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา

เลือกคำหลักหางยาวที่มีความตั้งใจสูง แทนที่จะเป็นคำหลักที่มีปริมาณมาก และเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณเพื่อรับการเข้าชมทั่วไปจากเครื่องมือค้นหา จากนั้น ปรับแต่งปุ่ม CTA ให้ตรงกับเนื้อหาและจุดประสงค์ของเพจ

ใช้ CTA อัจฉริยะที่ปรับให้เหมาะกับผู้ใช้แต่ละรายตามข้อมูลที่จัดเก็บไว้ในบันทึกการติดต่อ CRM ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถแสดงข้อความที่กำหนดเองให้กับผู้เข้าชมครั้งแรก ลูกค้าปัจจุบัน หรือลูกค้าเป้าหมาย Smart CTA แปลงดีกว่า CTA ทั่วไปถึง 202%!

2. ขอข้อมูลขั้นต่ำเกี่ยวกับแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย

ใช่ คุณอ่านถูกแล้ว!

คุณสามารถสร้างยอดขายได้จากแคมเปญโฆษณาของ Google แม้ว่าการจัดอันดับทั่วไปของคุณจะยังไม่มีก็ตาม คุณยังสามารถประมูลชื่อแบรนด์ของคู่แข่งและคำหลักความตั้งใจซื้ออื่นๆ

โฆษณาแบบชำระเงินบน Google หรือ Bing เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณอย่างรวดเร็ว และมักจะสร้างโอกาสในการขายที่พร้อมจะซื้อ

หลีกเลี่ยงการเพิ่มฟิลด์มากเกินไปในแบบฟอร์มการจับภาพ อาจลดการแปลงได้ ให้ใช้แบบฟอร์มสร้างลูกค้าเป้าหมายสั้นๆ ที่มีฟิลด์ชื่อและที่อยู่อีเมลแทน และ เพิ่มชั้นพิเศษของ ข่าวกรองการ ขาย

ด้วยแพลตฟอร์มเช่น Cognism คุณสามารถเพิ่มฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ของคุณและค้นหาข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับลีดที่กรอกแบบฟอร์มของคุณ

ฟังดูดีเกินจริง?

ค้นหาว่าบริษัทต่างๆ ใช้ Cognism เพื่อย่อ แบบฟอร์มการเก็บข้อมูล ให้สั้นลง ได้อย่างไร หรือพูดคุยกับทีมงาน Cognism โดยตรง

3. เป็นตัวกระตุ้นการขาย

หากคุณกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP) ไว้ คุณก็สามารถนำเสนอพวกเขาได้ตั้งแต่เนิ่นๆ นี่คือวิธีการ

คุณสามารถค้นหาลีดที่ดีที่สุดได้หากคุณวิเคราะห์สัญญาณการซื้อ พวกเขาสร้างช่องสำหรับติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่หรือฟื้นฟูผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีอยู่เดิม

ตัวอย่างเช่น เมื่อบริษัทที่เหมาะกับ ICP ของคุณแต่งตั้งผู้บริหารคนใหม่ให้มีบทบาทในการตัดสินใจ ก็เป็นโอกาสของคุณที่จะดำเนินการ สัญญาณอื่นๆ อาจรวมถึงการระดมทุนใหม่ การประกาศภาคส่วน หรือการพัฒนา

ในการติดตามกระตุ้นการขาย คุณสามารถตั้งค่าการแจ้งเตือนของ Google ติดตามผู้ชมเป้าหมายของคุณบน LinkedIn หรือสมัครรับจดหมายข่าวของพวกเขา หรือคุณสามารถพูดคุยกับ Cognism เกี่ยวกับข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อและเหตุการณ์กระตุ้นการขายของเรา

หากคุณต้องการเรียนรู้กลยุทธ์เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีสร้างลีดในการขาย ดาวน์โหลดคู่มือของเราเกี่ยวกับการตลาดขาเข้าที่เราแบ่งปันเคล็ดลับสู่ความสำเร็จของเรา!

(ไม่ต้องกังวล มันไม่ได้ gated )

4. ใช้ผู้ชมที่ตรงกันบนโซเชียลมีเดีย

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn, Facebook, Instagram หรือ TikTok คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้โดยการโพสต์เนื้อหาและจ่ายค่าโฆษณาบนเว็บไซต์เหล่านั้น

หากต้องการสร้างโอกาสในการขายให้กับทีมขายมากขึ้น คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากความสามารถในการกำหนดเป้าหมายใหม่บนไซต์เหล่านั้น

บางบริษัทพบว่าการกำหนดเป้าหมายแบบเนทีฟในตัวของ LinkedIn นั้นกว้างเกินไป พวกเขาใช้ผู้ให้บริการข้อมูลรายอื่นเพื่อสร้างผู้ชมสำหรับโฆษณา LinkedIn เพื่อให้ละเอียดยิ่งขึ้น

ค้นหาวิธีสร้างโอกาสในการขาย บน LinkedIn จาก James Sutton โดยจะครอบคลุมเคล็ดลับในการสร้างผู้ชม การเลือกวิธีการกำหนดเป้าหมาย และการทดลองกับงบประมาณ

5. โทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

กลยุทธ์ทางการตลาดนี้มีมาตลอดกาลเพราะมันได้ผล! การ โทรแบบเย็น สมัยใหม่ มีประสิทธิภาพมากใน การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังรายชื่อผู้ติดต่อที่เป็นเป้าหมาย

เครื่องมือ สร้างโอกาสในการขาย จำนวนมาก ที่ มีอยู่ในตลาดช่วยให้คุณสร้าง รายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ได้

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ ค้นหาการโทรโดยตรง ไปยังบุคคลที่ตรงตามเกณฑ์ ICP ของคุณในสถานที่และอุตสาหกรรมเฉพาะ โดยกรองตามขนาดบริษัทที่พวกเขาทำงานให้

เรียนรู้ วิธีสร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่ติดต่อไม่ได้ เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสู่ยอดขายของคุณให้สูงสุด

6. เรียกใช้แคมเปญการดูแลอีเมล

การตลาดผ่านอีเมล ขาออก เป็นหนึ่งใน กลยุทธ์การ สร้างลูกค้าเป้าหมาย ที่ใช้ได้ผลในหลายอุตสาหกรรม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับที่อยู่อีเมลจาก ผู้ให้บริการอีเมล ที่ปฏิบัติตามข้อกำหนด และปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับลีดของคุณ

จำไว้ว่าคุณมาโดยไม่บอกล่วงหน้าในกล่องจดหมายของพวกเขา ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันให้คุณค่าที่แท้จริง

ในทางกลับกัน อย่าลืมเกี่ยวกับโอกาสในการขายที่ไม่พร้อมที่จะแปลงในทันที ส่งข้อมูลและเนื้อหาการศึกษาอย่างสม่ำเสมอ และตรวจสอบกับพวกเขาเป็นครั้งคราวเพื่อดูว่าพวกเขาพร้อมที่จะเข้าสู่กระบวนการขายหรือไม่

เริ่มใช้ การ ให้คะแนน ลูกค้าเป้าหมายเพื่อคาดการณ์ความพร้อมในการซื้อของลูกค้าเป้าหมาย

7. ลองใช้การตลาดลายเซ็นอีเมล

การหาวิธีเป็นผู้นำอาจเป็นงานที่ลำบาก แต่บางครั้งก็ง่ายเหมือนการใส่ลิงก์ในลายเซ็นอีเมลของคุณ

คนงานอเมริกันใช้เวลาโดยเฉลี่ย 5 ชั่วโมงต่อวัน ในกล่องจดหมาย คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพให้กับอีเมลของคุณด้วย แบนเนอร์ ลายเซ็นอีเมล ลองนึกถึงเนื้อหา ข้อเสนอ การสัมมนาผ่านเว็บ หรือกิจกรรมใดที่คุณสามารถโปรโมตที่นั่นเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุด

ดูคู่มือของเราเกี่ยวกับ การสร้างโอกาสในการขายสำหรับบริษัทเทคโนโลยี เพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขันในอุตสาหกรรม

8. สร้างเครือข่ายผู้มีอิทธิพลภายใน

การใช้ผู้มีอิทธิพลและผู้นำทางความคิดของธุรกิจของคุณอาจเป็นหนึ่งในวิธีการรับโอกาสในการขายที่ถูกมองข้ามมากที่สุด คุณสามารถพัฒนาเนื้อหาและแผนการจัดจำหน่ายสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักเหล่านี้ และสร้างการติดตามสำหรับพวกเขาบนช่องทางโซเชียลที่สำคัญของคุณ

นี่เป็นวิธีที่ดีในการหาโอกาสในการขายอย่างไร

มันทำให้บริษัทของคุณอยู่ในจุดสนใจและขับเคลื่อนลีด และจำไว้ว่าผู้คนตอบสนองต่อผู้คน ดังนั้นการเพิ่มผู้ติดตามจากเพจของเพื่อนร่วมงานของคุณจึงมีประสิทธิภาพมากกว่าเพจ LinkedIn ของบริษัท

เรียนรู้ที่จะ ระบุตลาดเป้าหมาย B2B และผู้ชม หากคุณไม่แน่ใจว่าจะสร้างโอกาสในการขายได้อย่างไร

9. สร้างพันธมิตรและพันธมิตรของแบรนด์

ขั้นตอนนี้อาจเป็นกระบวนการที่เป็นทางการหรือไม่เป็นทางการก็ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดธุรกิจของคุณ คุณสามารถเริ่มหาลีดใหม่ได้โดยดูที่ฐานลูกค้าของคุณเพื่อระบุบริษัทที่มีผู้ชมเป้าหมายใกล้เคียงกัน จุดมุ่งหมายคือการขยายเสียงของกันและกัน

สามารถเริ่มต้นง่ายๆ ในรูปแบบเว็บบินาร์ร่วม โพสต์ของแขกรับเชิญ หรือการแชร์โซเชียลรายเดือน คุณสามารถเริ่มต้นเล็ก ๆ และสร้างได้หากคุณเริ่มเห็นแรงดึง

หากคุณชอบบทความนี้เกี่ยวกับวิธีสร้างโอกาสในการขาย สมัครรับจดหมายข่าวของเราด้านล่างเพื่อรับเนื้อหาเพิ่มเติม เรารวมข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญสำหรับทีมขาย การตลาด และรายได้ทุกสัปดาห์