如何为您的企业创造销售线索？

创建一个门控内容。 在上面打一个潜在客户表格。 并确保您询问了正确获得潜在客户所需的所有信息。

听起来不错？

不，它没有！

是时候摆脱专注于产生更多潜在客户的旧做法，并花时间学习如何以不会让潜在客户翻白眼的方式产生销售线索。

在本文中，我们将分享我们关于如何为您的销售团队获取线索以跟进的重要见解。

1.在您的博客页面上个性化 CTA

产生潜在客户的一种方法是通过有机来源。 这种类型的潜在客户生成需要几个月的时间才能获得结果，但是一旦设置好，您的网站就可以吸引稳定数量的热门潜在客户，而无需支付广告费用。

选择高意图、长尾关键词而不是高流量关键词，并优化您的内容以从搜索引擎获得自然流量。 然后，个性化 CTA 按钮以匹配页面的内容和意图。

根据存储在 CRM 联系人记录中的数据，使用为个人用户量身定制的智能 CTA。 例如，他们可以向首次访问者、现有客户或潜在客户显示自定义消息。 智能 CTA 的转化率比一般 CTA 高 202%！

2.询问有关潜在客户捕获表的最少信息

是的，你没有看错！

您可以从 Google 广告活动中生成销售广告，即使您的自然排名还没有出现。 您甚至可以竞标竞争对手的品牌名称和其他购买意向关键字。

Google 或 Bing 上的付费广告会迅速增加您网站的访问量。 它通常会产生可供购买的潜在客户。

但是，请避免在捕获表单中添加太多字段。 它可能会减少转化次数。 相反，使用带有姓名和电子邮件地址字段的简短销售线索表格，并添加额外的销售情报层。

借助像 Cognism 这样的平台，您可以丰富您的 B2B 联系人数据库，并找到有关填写您表格的潜在客户的最新信息。

听起来好得令人难以置信？

了解公司如何使用 Cognism 来缩短数据捕获表单。 或直接与 Cognism 团队交谈

3.使用销售触发器

如果您定义了理想的客户档案 (ICP)，您就可以尽早出现在他们面前。 就是这样。

如果您分析购买信号，您可以找到最好的线索。 他们为联系新的潜在客户或恢复现有的潜在客户创造了机会。

例如，当一家符合您的 ICP 的公司任命一位新的高管担任决策角色时，您就有机会采取行动了。 其他信号可能包括新资金、行业公告或发展。

要跟踪销售触发因素，您可以设置 Google 提醒、在 LinkedIn 上关注您的目标受众或注册他们的时事通讯。 或者您可以与 Cognism 讨论我们的买家意向数据和销售触发事件。

如果您想了解更多有关如何产生销售线索的策略，请下载我们的入站营销指南，我们将在其中分享我们成功的秘诀！

（别担心，它没有门控）

4.在社交媒体上使用匹配的受众

您的潜在客户使用社交媒体平台，例如 LinkedIn、Facebook、Instagram 或 TikTok。 您可以通过在这些网站上发布内容和支付广告费用来联系他们。

要为销售团队产生更多潜在客户，您还可以利用这些网站上的重定向功能。

不过，一些公司发现 LinkedIn 内置的原生定位过于广泛。 他们使用其他数据提供商为 LinkedIn 广告构建受众，以获得更精细的信息。

从 James Sutton 那里了解如何在 LinkedIn 上生成销售线索。 它涵盖了有关建立受众、选择定位方法和试验预算的技巧。

5. 给你的潜在客户打电话

这种营销策略一直存在，因为它有效！ 如果您将产品或服务推销给目标联系人列表，现代冷呼叫在产生 B2B 线索方面非常有效。

市场上有许多潜在客户生成工具可帮助您创建潜在客户列表。

例如，您可以找到在特定位置和行业中符合您的 ICP 标准的人员的直拨电话，并按他们工作的公司规模进行筛选。

了解如何建立联系人冷呼叫列表以最大限度地提高潜在客户到销售的转化率。

6.开展电子邮件培育活动

出站电子邮件营销是适用于许多行业的潜在客户开发策略之一。 确保您从合规的电子邮件提供商处获得电子邮件地址，并根据您的潜在客户定制内容。

请记住，您会突然出现在他们的收件箱中，因此请确保它提供真正的价值。

另一方面，不要忘记尚未准备好立即转换的潜在客户。 定期向他们发送信息和教育内容。 并时常与他们联系，看看他们是否准备好进入销售渠道。

开始使用潜在客户评分来预测潜在客户是否准备好进行购买。

7.尝试电子邮件签名营销

弄清楚如何获得领先地位可能是一项艰巨的任务。 但有时，它就像在您的电子邮件签名中包含一个链接一样简单。

美国工人平均每天在收件箱中花费五个小时。 您可以使用电子邮件签名横幅最大限度地发挥电子邮件的作用。 想一想您可以在那里推广哪些内容、优惠、网络研讨会或活动，以产生最好的潜在客户。

查看我们的技术公司潜在客户生成指南，以获得行业竞争优势。

8. 建立内部影响者网络

利用您企业的影响者和思想领袖可能是最容易被忽视的获取线索的方法之一。 您可以为这些主要利益相关者制定内容和分发计划，并在您的主要社交渠道上为他们建立追随者。

这是寻找销售线索的好方法吗？

它使您的公司成为众人瞩目的焦点并吸引潜在客户。 请记住，人们会回应他人，因此从您同事的页面上获得关注比公司的 LinkedIn 页面更有效。

如果您不确定如何产生销售线索，请学习识别 B2B 目标市场和受众。

9.建立品牌联盟和合作伙伴关系

根据您的业务规模，这可能是一个正式或非正式的流程。 您可以通过查看您的客户群来识别具有相似目标受众的公司，从而开始获得新的潜在客户。 目的是放大彼此的声音。

它可以简单地从联合网络研讨会、客座帖子或每月社交分享开始。 如果您开始看到牵引力，您可以从小处着手并进行构建。

如果您喜欢这篇关于如何产生潜在客户的文章，请在下方注册我们的时事通讯以获取更多内容。 我们总是每周为销售、营销和收入团队提供专家见解