ปรับปรุงผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายด้วยข้อมูลคำหลักทั่วไป

ความพยายามด้านสื่อแบบชำระเงินของคุณส่งผลให้เกิด Conversion มากพอที่จะบรรลุเป้าหมายด้านรายได้หรือไม่ เมื่อการโต้ตอบทุกครั้งต้องเสียเงิน คุณจะต้องแน่ใจว่าได้ดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมและกระตุ้นการเข้าชมที่ทำให้เกิด Conversion ดึงดูดความสนใจของผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากที่สุดของคุณโดยใช้ข้อมูลการค้นหาเพื่อค้นหาหัวข้อและคำหลักที่พวกเขาสนใจและช่องทางที่พวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาอยู่แล้ว

คำหลักและวลีที่นำไปสู่การแปลง

คีย์เวิร์ดที่มีอันดับสูงสุดสำหรับจำนวนคลิกสูงสุดอาจไม่ใช่คีย์เวิร์ดที่คุณต้องการใช้ในแคมเปญสื่อที่เสียค่าใช้จ่าย ประการหนึ่ง คำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูงสุดจะมีราคาแพงกว่าและมีราคาต่อหนึ่งคลิกสูงหรือผลที่ตามมาอื่นๆ ที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย ปัญหาคือ คีย์เวิร์ดยอดนิยมที่คุณใช้จ่ายเงินทั้งหมด อาจไม่ใช่คีย์เวิร์ดที่จะนำผู้ชมที่เกี่ยวข้องมาที่ไซต์ของคุณมากที่สุด ในทางกลับกัน คำหลักที่ได้รับความนิยมน้อยกว่าอาจเป็นตัวแปลงที่ดี แม้ว่าจะไม่มีการค้นหานับพันที่เกี่ยวข้อง
นี่คือจุดที่การทำความเข้าใจข้อมูล SEO และ Conversion สามารถช่วยคุณได้ หากคุณเริ่มใช้คำหลักที่เป็นตัวแปลงที่ดีที่สุดสำหรับคุณ แม้ว่าคำหลักเหล่านั้นอาจมีปริมาณการค้นหาที่ต่ำกว่า คุณก็จะได้ประสิทธิภาพและการมีส่วนร่วมของผู้ชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น และค่าใช้จ่ายสำหรับการโฆษณาของคุณลดลง
“สิ่งที่คุณอาจมีคือคำหลักที่มีการแสดงผลน้อยกว่า แต่มีอัตราการแปลงที่สูงกว่ามากสำหรับโฆษณาของคุณซึ่งคล้ายกับเนื้อหาของคุณ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องมียอดดูเป็นล้าน” Erin O'Brien, COO ให้คำแนะนำ “คุณต้องการจำนวนการดูที่ถูกต้องเป็นพันครั้งเพื่อให้ได้จำนวนที่เท่ากัน”
สื่อแบบชำระเงินจะมีราคาแพงเมื่อคำศัพท์ที่ใช้กว้างเกินไปและมีการแข่งขันสูงเกินไป มองหาคำและวลีที่เกี่ยวข้องและเจาะจงซึ่งเจาะจงเฉพาะกลุ่มของคุณในตลาด ใช้เงินน้อยลงและรับ Conversion มากขึ้นโดยใช้วลีหางยาวที่ตรงเป้าหมายและมีปริมาณมากพอที่จะแสดงผลตอบแทน
“ปัญหาของการพยายามทำตามเงื่อนไขที่แข่งขันได้ในเรื่องค่าตอบแทนเป็นปัญหาเดียวกับที่คุณมีกับออร์แกนิก” Ray Grieselhuber ผู้ก่อตั้งและซีอีโอกล่าว "คุณจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเกินความจำเป็นเพื่อให้ได้มาซึ่งการเข้าชมเมื่อคุณได้ผลตอบแทนที่ดีขึ้นด้วยแนวทางระยะยาวที่ตรงเป้าหมายและอิงตามปริมาณ"
เมื่อตัดสินใจว่าจะใช้คำหลักใดในแคมเปญ PPC คุณจะต้องการคำหลักที่ผู้คนกำลังค้นหา เทียบกับที่คุณคิดว่าอาจเกี่ยวข้อง คุณสามารถรับข้อมูลเฉพาะเจาะจงบางอย่างเกี่ยวกับปริมาณการค้นหาและคำหลักผ่าน Google AdWords ตัวอย่างเช่น Google AdWords ให้ข้อมูลคำหลักเฉพาะ ซึ่งรวมถึงจำนวนผู้ที่ค้นหาคำหลักเป้าหมายของคุณบนอุปกรณ์เฉพาะ หรือตามสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ความท้าทายคือการตัดสินใจว่าหัวข้อและวลีใดจะดึงดูดการเข้าชมที่แปลงเป็นการลงทุนต่ำสุด การมีแพลตฟอร์มการวิเคราะห์พร้อมเครื่องมือค้นหาคีย์เวิร์ดช่วยให้คุณค้นหาคำแนะนำใหม่ๆ สำหรับคีย์เวิร์ดโดยพิจารณาจากสิ่งที่ผู้คนค้นหาอยู่แล้วเมื่อพวกเขามาที่ไซต์ของคุณ ด้วยการใช้ข้อมูลการค้นหาของคุณเองร่วมกับข้อมูล Google AdWords คุณสามารถเลือกเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับความพยายามที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย ซึ่งจะนำไปสู่การเข้าชมที่เกี่ยวข้องซึ่งทำให้เกิด Conversion

รับข้อมูลผลลัพธ์ที่ดีขึ้นด้วยคำหลักและกลุ่มเนื้อหา

การสร้างกลุ่มคำหลักและเนื้อหาจะช่วยให้คุณวัดความพยายามของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นหลังจากแคมเปญทำงาน แม้ว่าการเริ่มต้นสร้างกลุ่มอาจดูน่ากลัวในช่วงแรก แต่จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลในกลุ่มที่มีความสำคัญต่อแบรนด์ของคุณ ด้วยการแบ่งกลุ่มผลลัพธ์ของคุณตามกลุ่ม คุณจะเห็นว่าคำหลักและหัวข้อประเภทใดที่ทำงานได้ดีในทุกความพยายามทางการตลาดของคุณ เนื้อหาและคำหลักสามารถแบ่งกลุ่มได้โดย:

• แคมเปญการตลาด
• สินค้า
• คุณสมบัติ
• กลุ่มเป้าหมาย
• ภูมิศาสตร์

“ตัวอย่างคือ หากคุณสร้างคำหลักเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณกำลังวางแผนสำหรับแคมเปญ: คุณจะสามารถเห็นได้ว่าเนื้อหาใดทำงานได้ดีกับผู้ชมทั่วไป และคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งนำไปสู่เนื้อหานั้นจริงๆ ” Erin ให้คำแนะนำ “จากนั้น คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลนั้นเพื่อสร้างโฆษณาที่ดีขึ้นและพยายามจ่ายเงินโดยใช้คำหลักที่คุณรู้ว่าเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ”
เมื่อมีคีย์เวิร์ดและกลุ่มเนื้อหาแล้ว คุณจะเห็นได้ง่ายว่าผู้ชมมีปฏิกิริยาอย่างไรต่อเนื้อหาของคุณในแง่ของการมีส่วนร่วม โดยธรรมชาติแล้ว การโต้ตอบเหล่านี้ควรชี้ไปที่กลุ่มเนื้อหาและคำหลักที่สามารถใช้ในความพยายามที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย และจะนำไปสู่ ​​Conversion ที่ดีขึ้น แทนที่จะใช้วิธีการเดียวในการแปลง ให้ระบุว่าคำหลักใดทำงานได้ดีกับประเภท Conversion ใดที่จะจับคู่ข้อความกับสื่อที่เฉพาะเจาะจงได้ดีกว่า
การแปลงทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน Conversion ประเภทต่างๆ เกิดขึ้นในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการขาย คำหลักที่ทำงานได้ดีเพื่อดึงดูดผู้ชมไปยังหน้า Landing Page เริ่มต้นอาจไม่ใช่หัวข้อเดียวกันและคำหลักที่ทำงานกับผู้ที่พร้อมที่จะกรอกแบบฟอร์มหรือติดต่อพนักงานขาย แบ่งกลุ่มคำหลักและประเภท Conversion และปรับกลยุทธ์ของคุณโดยขึ้นอยู่กับว่ากลุ่มคำหลักตรงกับประเภท Conversion อย่างไร ประเภทการแปลงทั่วไปบางประเภทคือ:

• กรอกแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย
• สมัครรับจดหมายข่าว
• การซื้อ
• คำขอสาธิต
• คำขอตัวแทนขาย

เนื้อหาคุณภาพสูงในสภาพแวดล้อม PPC

ในสภาพแวดล้อม PPC หน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงจะเป็นสินทรัพย์ที่แพงที่สุดและมีประโยชน์มากที่สุดของคุณ ยิ่ง Google เห็นว่าเนื้อหาของคุณทำงานได้ดีสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย พวกเขาจะตอบแทนคุณด้วยต้นทุนต่อคลิกที่ถูกกว่า เนื่องจากการรับรู้แบรนด์ของคุณมีคะแนนคุณภาพสูงกว่า
“การได้เนื้อหาคุณภาพสูงเพื่อส่งคนไปจะเป็นประโยชน์ต่อเศรษฐกิจ” เรย์แนะนำ “คุณภาพสูงเป็นทั้งคำที่สัมพันธ์กันและมีความหมาย แต่ถ้าพูดกัน ถ้าคุณมีเนื้อหาคุณภาพสูงกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง นั่นจะทำให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้น”
เนื้อหายอดนิยมแตกต่างจากเนื้อหาคุณภาพสูง เนื้อหายอดนิยมคือเนื้อหาที่ทำงานได้ดีบนโซเชียลหรือบนเว็บไซต์ของคุณเอง แม้ว่าคุณอาจไม่ต้องการใช้ทรัพยากรจำนวนมากในการโปรโมต แต่เนื้อหายอดนิยมก็มีคุณค่า หากบางสิ่งเป็นหัวข้อที่กำลังมาแรง และจะไม่เป็นเนื้อหาที่คงอยู่ตลอดไป สามารถใช้เพื่อดึงดูดและดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ และแนะนำให้พวกเขารู้จักแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณ เนื้อหาที่กำลังมาแรงซึ่งพิสูจน์แล้วว่าเป็นสิ่งที่ผู้คนชอบโต้ตอบด้วย มีประโยชน์ในการค้นหาผู้เยี่ยมชมใหม่สำหรับไซต์ของคุณที่อาจไม่ได้มาจากที่อื่น
เนื้อหาที่ได้รับความนิยมในทันทีอาจไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่คุณต้องการใช้ทรัพยากรเป็นจำนวนมาก โดยธรรมชาติแล้ว แนวโน้มได้รับความนิยมในช่วงเวลาสั้นๆ เท่านั้น ในทางกลับกัน เนื้อหาที่เขียวชอุ่มตลอดปีจะยังคงแสดงต่อไปเป็นเวลานานและจะเป็นที่ที่คุณต้องการเน้นความพยายามที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย แนวคิดคือการรักษาอัตราการเข้าชมเป็นเวลานานหลังจากที่คุณหยุดจ่ายเงิน
“แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเห็นเมื่อได้รับเงินคือเมื่อผู้คนใช้หน้า Landing Page ที่แปลงเป็น Conversion ที่ยอดเยี่ยมจริงๆ และพยายามจ่ายเงินบางส่วนเพื่อเริ่มดำเนินการ เมื่อแลนดิ้งเพจสร้างไอน้ำ ด้านที่จ่ายแล้วจะลดลงและปล่อยให้ออร์แกนิกนำกลับคืนมา” Erin กล่าว

ผลลัพธ์จากหลากหลายช่องทางบอกถึงกลยุทธ์การตลาด

ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างการรับส่งข้อมูลแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกคือเวลาและอายุยืน ในขณะที่ออร์แกนิกใช้เวลานานกว่ามากในการดึงความสนใจ ในที่สุดคุณก็จะได้ประโยชน์จากความภักดีต่อแบรนด์ในระยะยาวและอัตราการแปลงที่สูงขึ้นตามเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ จุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกคือการเข้าชมทันทีที่คุณจะได้รับ อย่างไรก็ตาม ทันทีที่คุณหยุดจ่ายสำหรับการจราจร มันจะปิดเหมือน Faucet การใช้ทั้งสองช่องทางนี้ร่วมกับช่องทางการตลาดอื่นๆ ของคุณ จะช่วยให้คุณสร้างโฆษณาและเนื้อหาทางการตลาดที่เกี่ยวข้องมากที่สุดโดยใช้วลีและข้อความที่ดีที่สุดเท่าที่เป็นไปได้โดยพิจารณาจากสิ่งที่ผู้คนสนใจอยู่แล้ว การแบ่งปันข้อมูลระหว่างฟังก์ชันแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินช่วยให้นักการตลาดสามารถ ใช้ PPC เพื่อแจ้งกลยุทธ์ออร์แกนิกและการค้นหาออร์แกนิกเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและความภักดีของลูกค้าในระยะยาว
การใช้ข้อมูล PPC อาจมีประโยชน์มากสำหรับการทดสอบกลยุทธ์แบบออร์แกนิกตั้งแต่เนิ่นๆ และก่อนที่จะอุทิศเวลาและเงินให้กับหัวข้อที่อาจใช้ไม่ได้ผลในระยะยาว เมื่อคุณใช้ช่องแบบชำระเงินเพื่อทดสอบเนื้อหาใหม่หรือหัวข้อใหม่ ต้นทุนการได้มาของการเข้าชมนั้นจะสูงกว่าการใช้ช่องทั่วไป ข้อมูลที่คุณได้รับผ่าน PPC จะแสดงให้คุณเห็นว่าเนื้อหานั้นจะดำเนินการอย่างไรหลังการคลิก และโพสต์การเยี่ยมชมไซต์ และให้ข้อมูลสำคัญอื่นๆ แก่คุณ:

• เนื้อหามีความเกี่ยวข้องหรือไม่?
• มีการแชร์บนเครือข่ายโซเชียลหรือไม่?
• ผู้ชมที่ดูมันแปลง?
• ผู้เข้าชมซื้อสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาซื้อหรือไม่?
• ผู้ชมเข้าสู่กระบวนการของคุณอย่างเหมาะสมหรือไม่?

การสร้างการรับรู้ที่เหนือชั้นหมายถึงการดูช่องทางการตลาดทั้งหมดของคุณและข้อมูลที่คุณรวบรวมจากช่องทางเหล่านั้นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศการตลาด การติดตามการสนทนาบนโซเชียลสามารถมีอิทธิพลต่อข้อความค้นหาของคุณโดยบอกคุณถึงสิ่งที่ผู้คนกำลังพูดถึงอยู่และสิ่งที่พวกเขาอาจหันไปหา Google เพื่อค้นหา การวางโฆษณาที่กล่าวถึงหัวข้อเดียวกันจะยังคงชี้ผู้เยี่ยมชมไปในทิศทางของคุณ แต่เพื่อให้ได้รับประโยชน์จากข้อมูลที่ใช้ร่วมกัน การค้นหา โซเชียล และการชำระเงิน จำเป็นต้องมีสายการสื่อสารที่มีโครงสร้าง เมื่อทุกแผนกไม่ได้พูดคุยกันและแบ่งปันข้อมูล พวกเขาเสี่ยงที่จะพลาดโอกาสมากมาย
“อินเทอร์เน็ตได้กลายเป็นป้ายโฆษณาไฟกระพริบสไตล์เวกัสขนาดใหญ่จริงๆ” Erin กล่าว ” เพื่อให้ถูกค้นพบ การค้นหาและชำระเงินต้องทำงานร่วมกันควบคู่ไปกับโซเชียลเพื่อแจ้งการตัดสินใจเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่มีความสำคัญต่อผู้ชมของคุณจริงๆ”