Melhore os resultados da pesquisa paga com dados de palavras-chave orgânicas

Seus esforços de mídia paga resultam em conversões suficientes para atingir as metas de receita? Quando cada interação custa dinheiro, você deve ter certeza de que está capturando o público certo e direcionando o tráfego que converte. Chame a atenção de seus públicos-alvo mais relevantes usando dados de pesquisa para descobrir os tópicos e palavras-chave em que estão interessados ​​e os canais em que já estão interagindo com o conteúdo.

Palavras-chave e frases que levam à conversão

A palavra-chave com a classificação mais alta para o maior número de cliques pode não ser a palavra-chave que você deseja usar em sua campanha de mídia paga. Por um lado, as palavras-chave com o maior volume de pesquisa serão mais caras e acarretarão um alto custo por clique ou outra consequência paga. O problema é que a palavra-chave mais popular na qual você está gastando todo esse dinheiro pode não ser a que trará o público mais relevante para o seu site. Por outro lado, uma palavra-chave menos popular pode ser um ótimo conversor, mesmo que não tenha milhares de pesquisas associadas a ela.
É aqui que entender o SEO e os dados de conversão podem ajudá-lo. Se você começar a usar as palavras-chave que são os melhores conversores para você, mesmo que elas tenham um volume de pesquisa menor, você terá um desempenho e engajamento do público-alvo mais segmentado e custos mais baixos para sua publicidade.
“O que você pode ter é uma palavra-chave que tem menos impressões, mas uma taxa de conversão muito mais alta em sua publicidade que é semelhante ao seu conteúdo, então você não precisa de um milhão de visualizações”, aconselha Erin O'Brien, COO. “Você precisa de mil visualizações certas para obter o mesmo número.”
A mídia paga se torna cara quando os termos usados ​​são muito amplos e muito competitivos. Procure os termos e frases relevantes e específicos para o seu nicho de mercado. Gaste menos dinheiro e obtenha mais conversões usando frases de cauda longa altamente segmentadas com volume suficiente para mostrar o retorno.
“O problema de tentar obter condições muito competitivas no pago é o mesmo problema que você tem com o orgânico”, afirma Ray Grieselhuber, fundador e CEO. “Você gastará muito mais dinheiro do que o necessário para adquirir tráfego quando puder obter um retorno melhor com uma abordagem de cauda longa, altamente direcionada e baseada em volume.”
Ao decidir quais palavras-chave usar em campanhas de PPC, você desejará as palavras-chave que as pessoas estão realmente pesquisando, em vez daquelas que você acha que podem ser relevantes. Você pode obter alguns dados muito específicos sobre volumes de pesquisa e palavras-chave por meio do Google AdWords. Por exemplo, o Google AdWords fornece dados de palavras-chave específicos que incluem quantas pessoas estão pesquisando suas palavras-chave de destino em dispositivos específicos ou por localização geográfica. O desafio é decidir quais tópicos e frases trarão o tráfego que converte pelo menor investimento. Ter uma plataforma de análise com ferramentas de descoberta de palavras-chave permite que você encontre novas recomendações de palavras-chave com base no que as pessoas já estão pesquisando quando acessam seu site. Usando seus próprios dados de pesquisa em combinação com os dados do Google AdWords, você pode fazer escolhas estratégicas sobre o melhor conteúdo para esforços pagos que levarão a tráfego relevante que converte.

Obtenha melhores dados de resultados com palavras-chave e grupos de conteúdo

A criação de grupos de palavras-chave e conteúdo ajudará você a medir seus esforços com mais eficiência após a execução das campanhas. Embora a criação de grupos possa ser intimidante inicialmente, eles fornecerão informações sobre o que está funcionando em segmentos importantes para sua marca. Ao segmentar seus resultados por grupos, você verá quais tipos de palavras-chave e tópicos estão funcionando bem em todos os seus esforços de marketing. O conteúdo e as palavras-chave podem ser segmentados por:

• Campanhas de marketing
• Produtos
• Características
• Segmentos de público-alvo
• Geografias

“Um exemplo seria se você criasse palavras-chave em torno de um produto específico para o qual está planejando uma campanha: você realmente poderá ver qual conteúdo está tendo um bom desempenho orgânico com o público e as palavras-chave correspondentes que realmente os levaram a esse conteúdo, ” aconselha Erin. “Então, você pode aproveitar essas informações para criar uma melhor publicidade e esforços pagos usando as palavras-chave que você sabe que são relevantes para seu público.”
Uma vez que os grupos de palavras-chave e conteúdo estão em vigor, é fácil discernir como o público está reagindo ao seu conteúdo em termos de engajamento. Essas interações devem naturalmente apontar para grupos de conteúdo e palavras-chave que podem ser usados ​​em esforços pagos e levarão a melhores conversões. Em vez de adotar uma abordagem única para as conversões, identifique quais palavras-chave funcionaram bem com qual tipo de conversão para melhor corresponder as mensagens a uma mídia específica.
Todas as conversões não são criadas iguais. Diferentes tipos de conversões acontecem em diferentes estágios do funil de vendas. As palavras-chave que funcionam bem para direcionar o público para as páginas de destino iniciais podem não ser os mesmos tópicos e palavras-chave que funcionam com pessoas prontas para preencher um formulário ou entrar em contato com um vendedor. Segmente grupos de palavras-chave e tipos de conversão e ajuste sua estratégia dependendo de como os grupos de palavras-chave correspondem aos tipos de conversão. Alguns tipos de conversão comuns são:

• Preenchimento do formulário de geração de leads
• Inscreva-se no boletim informativo
• Compras
• Solicitações de demonstração
• Solicitação do representante de vendas

Conteúdo de alta qualidade no ambiente PPC

No ambiente PPC, as páginas de destino de alta conversão serão seu ativo menos caro e mais benéfico. Quanto mais o Google vê seu conteúdo com bom desempenho para pesquisa paga, mais eles vão recompensá-lo com um custo por clique mais barato devido à percepção de sua marca como tendo um índice de qualidade mais alto.
“É economicamente vantajoso ter conteúdo de alta qualidade para enviar as pessoas”, aconselha Ray. “Alta qualidade é um termo relativo e objetivo, mas relativamente falando, se você tiver conteúdo de qualidade superior em comparação com seus concorrentes, isso o posicionará para um melhor sucesso.”
Conteúdo popular é diferente de conteúdo de alta qualidade. Conteúdo popular é o conteúdo com bom desempenho nas redes sociais ou em seu próprio site. Embora você não queira comprometer muitos recursos para promovê-lo, o conteúdo popular tem seu valor. Se algo for um tópico de tendência e não for um conteúdo perene, ele pode ser usado para atrair e envolver novos públicos e apresentá-los à sua marca, produtos e serviços. O conteúdo de tendências, que provou ser algo com o qual as pessoas gostam de interagir, é útil para encontrar novos visitantes para o seu site que podem não ter vindo de outra forma.
Um conteúdo que alcança popularidade instantânea pode não estar relacionado a um tópico no qual você deseja gastar muitos recursos. Por sua própria natureza, as tendências são populares apenas por um curto período de tempo. Por outro lado, o conteúdo perene continuará a funcionar por um longo período de tempo e será onde você deseja concentrar seus esforços pagos. A ideia é manter o tráfego circulando por muito tempo depois de você ter parado de pagar por ele.
“As melhores práticas que vi para o pago é quando as pessoas usam páginas de conversão realmente ótimas e direcionam alguns esforços pagos para eles inicialmente para dar o pontapé inicial. Uma vez que as páginas de destino ganhem força, o lado pago pode diminuir e permitir que o orgânico volte ao controle”, observa Erin.

Os resultados multicanal informam a estratégia de marketing

A maior diferença entre a aquisição de tráfego pago e orgânico é o tempo e a longevidade. Embora o orgânico leve muito mais tempo para ganhar força, você acabará se beneficiando da fidelidade à marca de longo prazo e das taxas de conversão mais altas com base no seu conteúdo de melhor desempenho. A maior força das campanhas Pay Per Click é o tráfego instantâneo que você obterá como resultado. No entanto, assim que você para de pagar pelo tráfego, ele desliga como uma torneira. Usar esses dois canais, juntamente com seus outros canais de marketing, ajudará você a criar os anúncios e conteúdo de marketing mais relevantes usando as melhores frases e mensagens possíveis com base no que as pessoas já estão interessadas. O compartilhamento de dados entre as funções orgânica e paga permite que os profissionais de marketing use o PPC para informar a estratégia orgânica e a pesquisa orgânica para aumentar o envolvimento e a fidelidade do cliente a longo prazo.
O uso de dados de PPC pode ser muito útil para testar estratégias orgânicas desde o início e antes de dedicar tempo e dinheiro a tópicos que podem não funcionar a longo prazo. Quando você usa canais pagos para testar novos conteúdos ou novos tópicos, o custo de aquisição desse tráfego será maior do que apenas usar canais orgânicos. Os dados adquiridos por meio do PPC mostrarão como esse conteúdo será executado após o clique e a visita ao site, além de fornecer outras informações importantes:

• O conteúdo é relevante?
• É compartilhado nas redes sociais?
• O público que o vê converte?
• Os visitantes compram o que você quer que eles comprem?
• O público está entrando no seu funil adequadamente?

Criar consciência top of mind significa olhar para todos os seus canais de marketing e os dados que você coleta deles como parte do ecossistema de marketing. Seguir conversas nas redes sociais pode influenciar suas mensagens de pesquisa, informando sobre o que as pessoas já estão falando e o que elas podem procurar no Google. Colocar um anúncio que aborda os mesmos tópicos continuará a direcionar os visitantes em sua direção. Mas, para obter o benefício dos dados compartilhados, a pesquisa, o social e o pago precisam de uma linha de comunicação estruturada. Quando todos esses departamentos não estão conversando entre si e compartilhando dados, correm o risco de perder muitas oportunidades.
“A internet se tornou um grande outdoor piscando no estilo de Las Vegas”, observa Erin. ” Para ser encontrado, a pesquisa e o pagamento precisam trabalhar juntos ao lado das redes sociais para informar as decisões sobre a criação de conteúdo que realmente importa para o seu público.”