อย่ารีบเร่งข้อตกลงของคุณ: ทำไมผู้ขายถึงยังมีมือบน

วิกฤตการณ์การขนส่งยังคงดำเนินต่อไป เงินเฟ้อทำให้ราคาสินค้ารอบตัวเราพุ่งสูงขึ้น การแข่งขันใน Amazon รุนแรงขึ้นทุกวัน

ในฐานะเจ้าของ Amazon FBA คุณอาจรู้สึกว่าน้ำเชี่ยวกว่าที่เคย

ความกลัวว่าช่วงเวลาดีๆ นั้นเกือบจะจบลงแล้ว ส่งผลให้ผู้ขาย FBA จำนวนมากต้องขายสินทรัพย์ด้วยเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวย

ความเครียดกับสิ่งที่รู้สึกเหมือนการอพยพของผู้ขาย FBA จำนวนมากทำให้ข้อเสนอที่รวดเร็วน่าสนใจยิ่งขึ้น การหาผู้เสนอเงินสดล่วงหน้าเพื่อซื้อธุรกิจของคุณในทันทีอาจเป็นแรงจูงใจอย่างมากในการขาย

ท้ายที่สุด มันง่ายที่จะเข้าใจว่าทำไมเงินสดก้อนโตที่ดูเหมือนก้อนโตจึงดูดีกว่าที่จะรอวิกฤตห่วงโซ่อุปทาน

แม้จะรู้สึกเหมือนกับว่าฤดูกาลแห่งผู้ขายที่เราเริ่มพูดถึงครั้งแรกในปี 2020 สิ้นสุดลงแล้ว แต่ก็ยังห่างไกลจากความจริง ในฐานะผู้ขาย คุณยังคงมีความได้เปรียบในตลาด และมีตัวเลือกมากมายให้คุณเลือกทางออกที่ร่ำรวย

ดังนั้นเมื่อมีคนเสนอทางออกอย่างรวดเร็วให้กับคุณ นั่นควรเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าคุณต้องพิจารณาให้ถี่ถ้วนว่าพวกเขากำลังเสนออะไรอยู่

ก่อนที่คุณจะรีบเร่งตกลง สิ่งที่คุณตกลงจริงๆ คืออะไร?

ลองมาดูวิธีที่ข้อตกลงเร่งด่วนอาจทำให้คุณเสียเปรียบและสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับเรื่องนี้

วิธีการใช้ความขาดแคลนและความเร่งด่วนกับผู้ขาย

ทั้งความขาดแคลนและความเร่งด่วนเป็นกลวิธีทางจิตวิทยาทั่วไปที่ใช้เพื่อผลักดันให้ฝ่ายหนึ่งเชื่อว่าข้อตกลงเกิดขึ้นแล้วหรือไม่เกิดขึ้นเลย

ดังนั้นพวกเขาทำงานอย่างไร?

ทั้งสองเกี่ยวข้องกับการสร้างองค์ประกอบของความกลัว โดยหลักแล้ว ความกลัวว่าจะพลาด (FOMO) เมื่อผู้คนถูกบริโภคโดย FOMO พวกเขามักจะไม่ตัดสินใจอย่างดีที่สุด ปฏิกิริยาที่ขับเคลื่อนด้วยความกลัวนี้ทำให้ควบคุมได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณได้สร้างธุรกิจ Amazon FBA ที่ทำกำไรได้มหาศาลและต้องการออกจากบริษัท ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์เสนอเงินให้คุณ 1.4 ล้านเหรียญสำหรับธุรกิจของคุณ แต่ให้เวลาเพียงสามวันในการซื้อหรือเลิกขาย

ที่นี่เราเห็นข้อเสนอเดียวสร้างความรู้สึกขาดแคลน และการจำกัดเวลาสามวันสร้างความเร่งด่วน

เมื่อรวมกันแล้วจะทำให้เกิดความกลัวและความวิตกกังวล ผลักดันให้คุณรีบตัดสินใจโดยไม่มีเหตุผลที่ชัดเจนเพื่อดูว่านี่เป็นข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับคุณจริงๆ หรือไม่

เมื่อคุณปล่อยให้ FOMO เข้ายึดครอง คุณอาจบอกตัวเองว่าคุณจะไม่ได้รับข้อเสนออื่น หรือผู้ซื้อรายอื่นอาจไม่ปรากฏตัวเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี

การเพิ่มความกลัว (หรือบางครั้งก็สร้างมันขึ้นมา) อาจเป็นคนที่มีเจตนาดีในแวดวงส่วนตัวหรืออาชีพของคุณที่นำเสนอเรื่องราวสยองขวัญเรื่องการขายที่ผิดพลาดและ/หรือกระบวนการที่ถอนออกมา นั่นหมายความว่าเมื่อคุณได้ข้อตกลงทันทีที่ดูดีบนพื้นผิว การตอบสนองความวิตกกังวลของคุณอาจเริ่มต้นขึ้น ทำให้คุณต้องการปิดข้อตกลงโดยเร็วที่สุด

แต่อะไรคือผลที่ตามมาของการไม่หยุด หายใจเข้าลึกๆ และค้นหาข้อเสนอจริงๆ

ผลที่ตามมาของข้อตกลงเร่งด่วน

หากคุณปล่อยให้ความขาดแคลนและความเร่งด่วนทำให้เกิดข้อตกลง คุณจะพลาดเกือบทุกครั้ง การพลาดไปอาจหมายถึงการทิ้งเงินทุนไว้บนโต๊ะหรือผูกติดอยู่กับข้อตกลงนานกว่าที่คุณต้องการหรือคาดไว้มาก

การปล่อยให้ความกลัวและความวิตกกังวลครอบงำอาจทำให้คุณมองไม่เห็นคุณค่าของธุรกิจของคุณ และยังทำให้คุณตัดขาดผู้ซื้อรายอื่นๆ ที่อาจเข้ามาในภายหลังและเสนอข้อตกลงที่ดีกว่ามาก

กลับไปที่ตัวอย่าง FBA มูลค่า 1.4 ล้านเหรียญสหรัฐที่เราใช้ก่อนหน้านี้ เป็นไปได้ว่าธุรกิจสมมติของคุณมีมูลค่ามากกว่าเงินที่จ่ายไป หากคุณใช้เวลาประเมินสิ่งที่คุณมี

การกระโดดไปที่ข้อเสนอแรกหมายความว่าคุณพลาดสิ่งที่ตลาดที่เหลือรู้สึกว่าธุรกิจของคุณคุ้มค่า ธุรกิจ FBA คุณภาพสูงมักจุดชนวนการแข่งขันที่รุนแรงในหมู่ผู้ซื้อ หากคุณมีสินทรัพย์ที่มีผลการดำเนินงานแข็งแกร่ง คุณต้องใช้ประโยชน์จากมันเพื่อเพิ่มทางออกของคุณให้สูงสุด

การขายอย่างรวดเร็วอาจล็อกคุณให้เป็นหนังสือแสดงเจตจำนงพิเศษ (LOI) ที่อาจลากกระบวนการนี้ออกไปเป็นเวลาหลายเดือน แม้ว่าการมี LOI ในสถานที่อาจทำให้คุณรู้สึกปลอดภัยมากขึ้น แต่ก็ไม่ได้รับประกันว่าผู้ซื้อจะผ่านการขายได้

ในระหว่างนี้ คุณจะไม่ได้รับอนุญาตให้แสดงธุรกิจของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อรายอื่น

นั่นหมายความว่าคุณอาจ "ถูกล็อก" กับข้อตกลงที่อาจล้มเหลวได้อย่างง่ายดายด้วยเหตุผลต่างๆ หลายเดือนข้างหน้า ซึ่งอาจทำให้คุณเสียเวลาและเงิน

สิ่งนี้ทำให้คุณ "ออกอย่างรวดเร็ว" อะไรก็ได้ยกเว้น

กล่าวโดยย่อ คุณไม่จำเป็นต้องเร่งรีบกับเหตุการณ์สำคัญทางการเงินที่สำคัญที่สุดในชีวิตของคุณ

ทำไมตลาดยังคงเอื้ออาทรต่อผู้ขาย

แม้จะรู้สึกเหมือนมีความวุ่นวายในพื้นที่ แต่ก็ยังเป็นตลาดที่แข็งแกร่งและมีผู้ซื้อที่ได้รับทุนสนับสนุนมากขึ้นทุกวัน ด้วยผู้ซื้อที่แข็งแกร่งมากกว่าธุรกิจที่แข็งแกร่งที่จะเลี้ยงดูพวกเขา ไม่มีเหตุผลที่จะต้องเร่งรีบในการทำข้อตกลง

หากคุณมีธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูงซึ่งมีคุณสมบัติในการได้มาซึ่งผู้รวบรวม คุณจำเป็นต้องตระหนักถึงคุณค่าที่เหลือเชื่อของสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ถูกต้อนเข้าสู่ข้อตกลงที่ไม่ได้อยู่ในเงื่อนไขของคุณ

อาจมีปัญหาในตลาด แต่ถ้าคุณทำได้มาไกลถึงขนาดนี้ แสดงว่าคุณผ่านพายุมามากแล้ว มีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครในการรู้จักธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ และเฉพาะกลุ่มของคุณดีกว่าใครๆ

ผู้ซื้อที่มาพร้อมกับข้อเสนอรู้ว่าคุณมีบางสิ่งที่พิเศษและต้องการซื้อในจำนวนที่ถูกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ได้กำไรจากความรู้ทั้งหมดของคุณ คุณมีประสบการณ์ในธุรกิจของคุณที่แม้แต่ผู้รวบรวมก็ไม่มี นั่นคือมหาอำนาจของคุณ

วิธีที่ผู้ขายยังคงสามารถออกเพื่อให้ได้เงินมากที่สุด

วิธีที่ดีที่สุดในการออกจากธุรกิจของคุณเพื่อเงินให้ได้มากที่สุดคือการแตะกลุ่มผู้ซื้อที่ใหญ่ที่สุด การทำให้ธุรกิจของคุณปรากฏต่อสายตาของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อหลายราย คุณจะลดความเสี่ยงของการขาดแคลนข้อเสนอได้อย่างมาก

ด้วยสภาพคล่องที่ตรวจสอบแล้วกว่า 5.8 พันล้านดอลลาร์จากผู้ซื้อที่ลงทะเบียนของเรา เรามีผู้ซื้อจำนวนมากที่กำลังมองหาธุรกิจคุณภาพสูงเช่นคุณ

นอกจากนี้เรายังลดความเร่งด่วนด้วยการมอบบังเหียนให้คุณเพื่อกำหนดความเร็วของทางออก คุณอยู่ในการควบคุมโดยการสัมภาษณ์ผู้ซื้อและตัดสินใจว่าใครจะเป็นผู้นำในการเจรจารอบต่อไป

เรารู้ว่าคุณต้องการการขายอย่างรวดเร็ว และคุณอาจสงสัยว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะได้ข้อเสนอที่น่าดึงดูด

เนื่องจากแต่ละธุรกิจมีความแตกต่างกัน จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์ว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการขายธุรกิจของคุณ แต่ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่า 78% ของธุรกิจที่จดทะเบียนกับเราขายได้ภายในสองเดือน

ในปี 2564 ธุรกิจหนึ่งๆ ใช้เวลาประมาณ 39 วันในการขายเมื่อได้จดทะเบียนในตลาดซื้อขายของเรา ไม่เพียงแต่เราสามารถช่วยรักษาความปลอดภัยในการออกอย่างรวดเร็วสำหรับผู้ขายของเราเท่านั้น แต่โดยเฉลี่ยแล้ว เรายังช่วยให้พวกเขารักษาความปลอดภัย 94% ของราคาปลีกอีกด้วย

เราจะทำได้อย่างไร?

เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งคือ เรามีทีมขายเฉพาะที่คอยให้คำแนะนำเกี่ยวกับโครงสร้างข้อตกลงเพื่อช่วยให้คุณได้รับเงินทุนที่เพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับการขายธุรกิจของคุณโดยตรงให้กับผู้รวบรวมหรือบุคคลทั่วไป

การมีทีมอยู่เคียงข้างจะทำให้คุณมีพลังและสิทธิ์เสรีกลับมา และช่วยให้คุณควบคุมชะตากรรมของคุณได้ ไม่ใช่ FOMO

หากคุณพร้อมที่จะใช้ประโยชน์สูงสุดจากทางออกของคุณ นัดหมายการโทรกับหนึ่งในสมาชิกในทีมของเราวันนี้