ทำไมคุณไม่ควรซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย

คุณจะขายให้ใคร ถ้าคุณไม่มีใครคุยด้วย?

ขั้นตอนแรกและยากที่สุดในการขายและการตลาดแบบ B2B คือการหาลูกค้าเป้าหมาย ทีมขายและการตลาดสามารถใช้เวลาไม่รู้จบในการค้นหาผู้คนที่จะพูดคุยด้วย

หากคุณโชคดี พวกเขาจะเป็นเพียงลูกค้าประเภทที่คุณต้องการติดต่อ หรืออาจจะโชคดีพอที่พวกเขาเป็นคนที่รับสายจากคุณ

การสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังเป็นกลยุทธ์การเปิดที่จำเป็นสำหรับการหาลูกค้าใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ อาจต้องใช้เวลาและทรัพยากรอันมีค่ามากมาย และบ่อยครั้งที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขติดต่อนั้นล้าสมัย และจริงๆ แล้วไม่มีประโยชน์เพียงนั้น

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ความคิดในการซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมายมักจะข้ามความคิดของพนักงานขายและนักการตลาดเหมือนกัน วิธีที่น่าสนใจและประหยัดเวลาในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ฟังดูยอดเยี่ยม!

แต่มันยอดเยี่ยมจริงๆเหรอ? พูดง่ายๆ ก็คือ ไม่

มาดูกันว่าทำไมคุณไม่ควรซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย!

รายชื่อลูกค้าเป้าหมายคืออะไร?

หากการตลาดหรือการขายแบบ B2B ของคุณไม่ได้ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล แสดงว่าคุณกำลังทำผิด

คุณจำเป็นต้องรวบรวมหรือเข้าถึงข้อมูล เพื่อสร้างรายการข้อมูลติดต่อ เช่น ชื่อ ที่อยู่อีเมล หมายเลขติดต่อ ตำแหน่งงาน ฯลฯ - วิธีการใดๆ ในการติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ข้อมูลนี้เมื่อรวมกันแล้วเรียกว่ารายชื่อลูกค้าเป้าหมาย

รายชื่อลูกค้าเป้าหมายช่วยได้อย่างไร ️

ด้วยรายชื่อผู้มุ่งหวังที่ถูกต้อง นักการตลาดและพนักงานขายสามารถเริ่มภารกิจการสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้ นี่คือที่ที่ลูกค้าสนใจหรือสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

มันทำงานอย่างไร? เมื่อรวบรวมข้อมูล (เช่น ที่อยู่อีเมลและหมายเลขติดต่อ) แล้ว ข้อมูลจะถูกรวมเข้าเป็นรายการ ซึ่งทีมขายของคุณใช้เพื่อเข้าถึงผู้คน

กล่าวโดยสรุป รายชื่อลูกค้าเป้าหมายคือไดเร็กทอรีการติดต่อขนาดใหญ่ที่ทีมขายและการตลาดของคุณจะใช้ในการส่งอีเมลที่เย็นชาหรือการติดต่อทางโทรศัพท์เพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ความเสี่ยงสูงในการซื้อรายชื่อ ลูกค้าเป้าหมาย ️

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่ารายชื่อลูกค้าเป้าหมายคืออะไรและสามารถช่วยได้อย่างไร คำถามต่อไปคือ คุณจะหารายชื่อลูกค้าเป้าหมายได้จากที่ไหน?

รายชื่อลูกค้าเป้าหมายสามารถซื้อ เช่า หรือสร้างผ่านการลงชื่อสมัครใช้

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มมองหาผู้ให้บริการ คำเตือน การซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมายมาพร้อมกับความเสี่ยงมากมาย ความเสี่ยงที่อาจส่งผลกระทบในทางลบต่อหน้าที่การขายและการตลาดของคุณ และบริษัทของคุณโดยรวม

เคล็ดลับ! เรียนรู้กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าโดยไม่มีความเสี่ยงในการซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย

ต่อไปนี้คือเหตุผลบางประการในการหลีกเลี่ยงการซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย

ข้อมูลที่ไม่มีประโยชน์

แม้แต่รายการที่ดีที่สุดก็ยังล้าสมัย การซื้อตามรายชื่อมักจะให้ข้อมูลพื้นฐานที่สุดแก่คุณ เต็มไปด้วยช่องว่าง และโอกาสที่ข้อมูลลูกค้าเป้าหมายจะล้าสมัย

คุณจะไม่ได้รับผู้ติดต่อที่ผ่านการรับรองและมักจะพูดคุยกับผู้ที่ไม่เคยได้ยินชื่อคุณหรือไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าการลงทุนของคุณอาจไร้ค่าหากไม่ใช่ตอนนี้

เสียเงิน

จากจุดสุดท้าย รายการลูกค้าเป้าหมายที่ซื้อมักไม่ถูกต้องหรือล้าสมัย ธุรกิจของคุณจะใช้จ่ายเงินกับข้อมูลที่ไม่เหมาะสมกับวัตถุประสงค์

คุณสามารถรับโอกาสนั้นได้จริงหรือ?

เคล็ดลับ! เรียนรู้ว่าบริษัทชั้นนำที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถช่วยให้คุณได้รับลีดคุณภาพสูงได้อย่างไร

การละเมิดข้อกำหนดการปฏิบัติตามกฎระเบียบ ️

GDPR ในสหภาพยุโรป CAN-SPAM ในสหรัฐอเมริกา พระราชบัญญัติ POPI ในแอฟริกาใต้...รายการข้อบังคับด้านข้อมูลทั่วโลกมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

หากคุณซื้อรายชื่อลูกค้าที่มุ่งหวังจากผู้ให้บริการที่ไม่ปฏิบัติตาม อาจทำให้บริษัทของคุณอยู่ในแนวหน้าที่ผู้ออกกฎหมายด้านข้อมูลระดับประเทศและระดับนานาชาติ นั่นไม่ใช่ตำแหน่งที่ธุรกิจต้องการอยู่!

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูคู่มือการปฏิบัติตามข้อกำหนดข้อมูล B2B ของ Cognism

คุณจะไม่มีผู้ติดต่อพิเศษหรือมีส่วนร่วมสูง

คุณกำลังซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย ไม่ใช่สิทธิ์เฉพาะตัวของรายการเหล่านี้ ข้อมูลติดต่อที่คุณได้รับเมื่อซื้อรายการจะถูกขายให้กับบริษัทอื่น ๆ อีกหลายบริษัท ซึ่งจะดำเนินการขยายงานของตนเองควบคู่ไปกับบริษัทของคุณ

ผู้รับอีเมลหรือการโทรที่เย็นเฉียบมักพบว่าตัวเองท่วมท้น ซึ่งสำหรับคุณ หมายถึงอัตราการเปิดและการคลิกผ่านที่ต่ำลง และต้นทุนโอกาสในการขายที่สูงขึ้น

มันจะทำให้คุณแร็พไม่ดี ️

เมื่อคุณซื้อรายการ คุณจะไม่มีทางรู้ว่ามีบริษัทต่างๆ กี่แห่งที่ใช้ที่อยู่เหล่านั้น คุณจะเพิ่มโอกาสที่จะถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นสแปมในทันที ซึ่งคุกคามชื่อเสียงของบริษัทคุณ

เคล็ดลับ! ค้นหาว่าการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายสามารถช่วยให้คุณสร้างสายสัมพันธ์ที่ดียิ่งขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร

ข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย B2B ของ Cognism

หากมีสิ่งหนึ่งที่เราประทับใจคุณจนถึงตอนนี้ อันตรายที่แฝงตัวอยู่ในข้อมูลเก่า

ตอนนี้ Cognism รู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่างเกี่ยวกับข้อมูลใหม่ ฐานข้อมูลที่สอดคล้องกับทั่วโลกของเรานั้นไม่เก่าหรือคงที่ มันเป็นสินทรัพย์ข้อมูลที่มีชีวิต หายใจได้ และมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งช่วยประหยัดเวลาสำหรับทีมผู้เชี่ยวชาญในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ

ข้อมูล B2B ของเรารวบรวมจากแหล่งข้อมูลคุณภาพสูงทั้งภาครัฐและเอกชนกว่า 100 แห่ง มีการจัดการและอัปเดตทุกวันโดย AI ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเรา ซึ่งรับประกันความสดและความถูกต้อง มีผู้ติดต่อมากกว่า 400 ล้านรายและบริษัท 10 ล้านราย ช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลได้อย่างมั่นใจ

แต่คุณไม่จำเป็นต้องฟังเรา นี่คือสิ่งที่ลูกค้าของเราพูดถึงเกี่ยวกับซอฟต์แวร์การขายขาออกของเรา

แอบโซลูท SG ️

ความสำคัญของ Absolute Signs and Graphics คือการเข้าถึงลูกค้าใหม่ ในอดีต พวกเขาเคยใช้ Google Ads เพื่อเผยแพร่การรับรู้ถึงแบรนด์ของตน และได้ซื้อรายชื่อโอกาสในการขายเพื่อพยายามระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

“เราซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย แต่คุณภาพของข้อมูลในรายการเหล่านั้นแย่มาก ทุกอย่างในนั้นล้าสมัยตั้งแต่ที่อยู่อีเมลไปจนถึงหมายเลขโทรศัพท์และตำแหน่งงาน คุณไม่สามารถสร้างไปป์ไลน์ที่ด้านหลังของข้อมูลคุณภาพต่ำเช่นนี้ได้”

- Jonathan Burge ผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการ Absolute Signs and Graphics

Absolute SG ใช้ Cognism Prospector เพื่อสร้างบุคลิกของผู้ซื้อในอุดมคติของพวกเขาและค้นหาผู้อื่นที่เหมือนกับพวกเขา เราจัดหาข้อมูลคุณภาพสูงที่จำเป็นสำหรับ Absolute SG เพื่อขยายธุรกิจ

“ในอุตสาหกรรมของฉัน การเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจก่อนที่จะออกสู่ตลาดเป็นสิ่งสำคัญ - องค์ความรู้เป็นเลิศในเรื่องนี้ เราสามารถรับข้อมูลทั้งหมดที่เราหายไปได้ รวมถึงที่อยู่อีเมลธุรกิจและหมายเลขโทรศัพท์ที่ยืนยันแล้ว ความรู้ความเข้าใจทำให้การค้นหาลูกค้าเป้าหมายของเราและเข้าถึงพวกเขาเป็นกระบวนการที่ง่ายมาก”

Jonathan รู้สึกสบายใจในความมุ่งมั่นของเราที่จะปฏิบัติตามกฎหมายข้อมูลทั่วโลก

“Cognism เป็นบริษัทข้อมูลที่สอดคล้องกับ GDPR อย่างสมบูรณ์ และนี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ฉันเริ่มทำงานกับพวกเขา”

ผลลัพธ์? Absolute SG ค้นพบผู้มีแนวโน้มใหม่กว่า 1,500 รายในเวลาไม่นาน แคมเปญอีเมลของพวกเขาก็ดีขึ้นเช่นกัน

“ความสามารถในการส่งอีเมลและอัตราการตอบกลับของเราเพิ่มขึ้น เราสามารถย้ายเข้าสู่ตลาดใหม่และขยายข้อเสนอของเราไปยังลูกค้าที่ใหญ่ขึ้นและมีความหลากหลายมากขึ้น”

คำพูดสุดท้ายของโจนาธาน:

“สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ Cognism คือการให้ข้อมูลทางธุรกิจที่ถูกต้องรวดเร็ว ผลิตภัณฑ์ทำงานและทีมงานที่อยู่เบื้องหลังมันมีประโยชน์มาก ฉันขอแนะนำ Cognism ให้กับบริษัทใดๆ ก็ตามที่ต้องการค้นหาและมีส่วนร่วมกับลูกค้าใหม่”

MYWW

MYWW มีเป้าหมายเดียวในใจเมื่อพวกเขาเข้าใกล้ Cognism - เพื่อสร้างไปป์ไลน์ที่แข็งแกร่งของลีด Emma Sexton ผู้ก่อตั้ง MYWW ได้ทำการวิจัยผู้ให้บริการข้อมูลจำนวนหนึ่งและถูกระงับการซื้อรายชื่อผู้มุ่งหวัง

“ฉันพิจารณาตัวเลือกมากมายอย่างแน่นอน ฉันระมัดระวังในการซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย เนื่องจากฉันเชื่อว่าคุณภาพของข้อมูลจะไม่ดี สิ่งที่ฉันกำลังมองหาคือโซลูชันที่ผสมผสานเทคโนโลยีและผู้คนเข้าด้วยกัน ฉันต้องการ 'มือมนุษย์' ที่ชี้นำฉันตลอดกระบวนการ”

- Emma Sexton ผู้ก่อตั้งและ CEO MYWW

Emma ประทับใจมากกับคุณภาพของข้อมูล B2B ของ Cognism

“กลุ่มเป้าหมายของ MYWW มีความเฉพาะเจาะจงมาก - C-suite ในอุตสาหกรรม B2B/เทคโนโลยี - แต่ Cognism สามารถค้นหาพวกเขาได้ทุกครั้ง ต้องขอบคุณเครื่องมือและความพากเพียรของ Interactive Managers เราจึงขยายท่อส่งของเราอย่างรวดเร็ว”

ผลลัพธ์?

“เราสร้างโอกาสในการขายใหม่ 27 รายการใน 3 เดือน ซึ่งถือเป็นสถิติสำหรับเรา! พวกเขารวมกันมีมูลค่า 200-500k ของรายได้ ไม่ใช่ทุกคนที่กลับใจใหม่ แต่เป็นการดีที่เรามีพวกเขาในเรดาร์ของเรา และสามารถเริ่มบำรุงเลี้ยงพวกเขาได้ ฉันคาดหวังอย่างเต็มที่ว่าพวกเขาบางคนจะกลายเป็นลูกค้าในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า”

จะเริ่มหาข้อมูลได้ที่ไหน?

เมื่อคุณรู้ข้อมูล B2B และรายชื่อลูกค้าเป้าหมายแล้ว คุณอาจสงสัยว่า "ถ้าฉันไม่ควรซื้อข้อมูล ฉันจะไปหาซื้อได้ที่ไหน"

คำตอบนั้นง่าย - จาก Cognism แน่นอน! เราจะให้ข้อมูลที่ถูกต้องตามเวลาจริงที่คุณเชื่อถือได้

ลองใช้ข้อมูลของเรา จองการสาธิตของคุณวันนี้