2024'te Daha İyi Satışlar için 10 Hesap Tabanlı Pazarlama Taktiği

Muhtemelen tango için iki kişi gerekir atasözünü duymuşsunuzdur; bu durumda, güçlü hesaba dayalı pazarlama taktiklerinden yararlanmak için iki kişi gerekir.

İki derken pazarlama ve satışı kastediyoruz!

İster oyununuzu geliştirmek isteyen deneyimli bir pazarlama uzmanı olun, ister ABM'nin ilgi çekici dünyasına balıklama dalmaya hevesli, gözleri geniş bir acemi olun, bu makalede başarı için bazı temel taktikler bulacaksınız.

Takımlarınızı toplayın ve sonuç sağlayan en iyi ABM taktiklerini keşfetmek için okumaya devam edin

ABM taktiklerinin temel kuralı

Basit bir gerçek:

Kaşlarınızı yükselten yatırım getirisi istatistiklerini görmek istiyorsanız, hesap tabanlı pazarlamadan (ABM ) başka bir yere bakmayın.

Bilgili bir B2B pazarlamacısı olarak pazarlama karışımınız, satış ekibiniz için potansiyel müşteriler yaratmaya yönelik çeşitli yaklaşımları içerecektir.

Bunların arasında farkındalık oluşturmak ve erişimi artırmak için geniş bir ağ oluşturan pazarlama faaliyetleri yer alacak.

Bu, potansiyel müşterileri ABM dönüşüm hunisine çekmekle ilgilidir, böylece daha hedefli hale gelebilir ve teklifinizi bağlamsallaştırabilirsiniz.

Bu harika ama başka bir yol daha var. Başlangıçtan itibaren hiper odaklı bir yaklaşımla belirli müşterileri hedeflediğiniz bir yer.

Ekstra çabaya değecek seçilmiş potansiyel müşterilere lazer güdümlü odaklanmadan bahsediyoruz.

Neden?

Çünkü bu potansiyel müşteriler sizin büyük balığınızdır, kilit hesaplarınız haline gelebilecek olanlardır.

Büyük balıkları yakalamak kolay değildir; Bunu etkili bir şekilde yapabilmek için bir ortak getirmelisiniz. Burası B2B satış ekibinize bir çağrı göndereceğiniz yerdir. Bu, kafalarınızı bir araya getirmek ve belirli becerilerinizi birlikte kullanmakla ilgilidir.

Unutulmaması gereken önemli nokta, bunun bütçenizin büyük bir kısmını en büyük müşterileriniz olmasını istediğiniz şirketlere harcamakla ilgili olmadığıdır. Gerçek ilişkiler kurmalı, iş ihtiyaçlarını en derin düzeyde anlamalı ve sizinle etkileşime geçtiklerinde gerçek değer sunmalısınız.

ABM stratejilerini ve taktiklerini kullanırken düşüncenizin çok daha ayrıntılı olması gerekir.

Bir kuruluş için neyin önemli olduğunu ve bireysel karar vericilerde neyin yankı uyandıracağını çözmek gibi ayrıntılar çok önemlidir. Elinize geçirebileceğiniz her pazarlama verisinin oynayacağı rolün olduğu yer burasıdır.

Kişisel olun, alakalı olun ve en önemlisi yaratıcı olun.

Şimdi en iyi ABM taktiklerine geçelim

1. Satış ve pazarlama ekibinin uyumu

B2B pazarlama ve satış ekiplerinizi, her biri kendi özel becerilerini kullanan dinamik bir ikilinin iki yarısı olarak hayal edin.

Tıpkı Sherlock Holmes'un en zorlu vakaları çözmek için Dr. Watson'ın kararlı desteğine güvenmesi gibi, satış ekipleri de anlaşmaları etkili bir şekilde sonuçlandırmak için pazarlama ekibinin içgörülerine ve kaynaklarına güveniyor.

Ancak ABM yaklaşımıyla içgörüler diğer yönde de akıyor. En önemli şey, ortak hedefler ve sonuçlar üzerinde işbirliği yapmak ve beyin fırtınası yapmaktır.

Bu güçlü ekipleri bir araya getirerek, parçaların toplamından daha büyük, müthiş bir ortaklık yaratacaksınız.

Örneğin:

Satış ve pazarlama uyumu, ekiplerin hedef hesapları belirlemek, ideal müşteri profillerini tanımlamak ve onlara özel mesajlar ve içerik geliştirmek için işbirliği yaptığı ortak strateji oturumlarını içerebilir.

Satış ekibi, müşteri tercihleri ​​ve hangi tekliflerin rekabet avantajı yarattığına dair içgörülerini paylaşabilir; pazarlama ise teknoloji ve yaratıcılığın bunlardan nasıl yararlanılacağına ilişkin içgörüleri paylaşabilir.

Birlikte, hedef hesaplarla etkileşime geçmek ve dönüşümleri artırmak için birleşik bir yaklaşım geliştirebilirler.

Ayrıca satış ve pazarlama ekiplerini aynı hizaya getirmek harika bir B2B ABM taktiğidir çünkü her ikisinin de aynı hedeflere doğru çalışmasını sağlamaya yardımcı olabilir.

Gelir hedefleri veya potansiyel müşteri dönüşüm oranları gibi ortak hedefler ve temel performans göstergeleri (KPI'ler) belirleyerek her iki ekip de şirketin genel başarısına yaptıkları katkılardan sorumlu tutulabilir.

Ayrıca pazarlama ve satış arasındaki uyum, süreçlerin kolaylaştırılmasına ve verimliliğin artırılmasına yardımcı olabilir. Her iki ekip de içgörüleri, kaynakları ve en iyi uygulamaları paylaşarak kusursuz bir müşteri deneyimi sunmak için daha etkili bir şekilde çalışabilir.

2. Hedef hesap listesi oluşturma ve segmentasyon

Hedef hesaplarınızı keşfedilmeyi bekleyen değerli taşlar olarak düşünün.

Yetenekli bir gemologun değerli taşları kalite ve özelliklerine göre dikkatlice seçip kategorilere ayırması gibi, birleşik ekibiniz de hedef hesapların bir listesini oluşturmak için birlikte çalışmalıdır.

Bir sonraki adım, daha fazla kişiselleştirme için bunları bölümlere ayırmaktır.

İdeal müşteri profilinize uygun seçilmiş bir hesap grubuna odaklanarak mesajlarınızı ve tekliflerinizi, onların özel ihtiyaçlarına ve sıkıntılı noktalarına hitap edecek şekilde uyarlayabilirsiniz. Bu, hesap bazlı pazarlama stratejilerinizin etkisini en üst düzeye çıkaracaktır.

Hesapların bölümlere ayrılması, bunların sektör, şirket büyüklüğü, gelir potansiyeli veya coğrafi konum gibi faktörlere göre sınıflandırılmasını içerebilir.

Örneğin, B2B hizmet sağlayıcısı, hesaplarını şirket büyüklüğüne göre bölümlere ayırabilir ve çabalarını en yüksek büyüme ve ölçeklenebilirlik potansiyeline sahip orta ölçekli şirketlere odaklayabilir.

Veya Project36 gibi bir B2B pazarlama ajansı, kurumsal müşterileri hedeflemeye ve hesapları sağlık, finans veya imalat gibi sektörlere göre segmentlere ayırmaya yardımcı olmak için bir satış zekası aracı kullanabilir.

Bu, mesajlarını ve çözümlerini her sektörün kendine özgü gereksinimlerine göre uyarlamalarına olanak tanıyor ve bu da %70 katılım oranı sağlıyor. Ancak bunu yapmak için kaliteli verilere ihtiyacınız var. Dediler:

"Asıl zorluk veri kalitesiyle ilgiliydi. ABM programlarını müşterilerimizin çoğunun bulunduğu kurumsal düzeyde yürütmek için piyasadaki en kaliteli verilerle çalıştığımızdan emin olmamız gerekiyor. Örneğin, tarihsel olarak zorlu olan finans sektöründe son derece önemli potansiyel müşterileri belirlemeye çalışıyorduk."

"Ayrıca verilerimizin etrafında bir güven kültürü oluşturmamız gerekiyordu. Müşterilerimiz, verilerimizin en son gizlilik ve koruma düzenlemeleriyle tamamen uyumlu olduğunu bilmelidir. Bu yüzden saygın bir yer aramaya başladık. Ortak olabileceğimiz B2B veri sağlayıcısı.”

“Başka çözümlere baktım ama Bilişsellik benim en sevdiğim noktayı buldu. Fiyatlandırma, ortaklık seçenekleri, şık, kullanıcı dostu bir arayüze sahip olmak, anlayışlı satış tetikleyicileri ve yerleşik bir otomasyon platformuna sahip olmak - tamamen GDPR uyumlu olmasının yanı sıra - Cognism'in aradığım her şeye sahip olduğu anlamına geliyordu."

Bu, sunabilecekleriniz ile hedef hesaplarınızın özellikle ihtiyaç duyduğu şeyler arasındaki en iyi uyumu bulmakla ilgilidir.

3. Yeniden hedefleyin ve geliştirin

ABM'de yeniden hedefleme, bakımlı bir bahçeye tohum ekmeye benzer; sabır, bakım ve büyüme fırsatları için keskin bir bakış gerektirir.

Tıpkı bir bahçıvanın her bitkiyle dikkatle ilgilenmesi gibi, yeniden hedefleme de pazarlamacıların ilgi gösteren ancak henüz riske girmemiş potansiyel müşterilerle ilişkileri geliştirmesine olanak tanır.

Bu potansiyel müşterilere çeşitli pazarlama kanallarında hedefli reklamlar sunarak, markanızın akıllarda kalmasını sağlar ve onları dönüşüm yolunda nazikçe yönlendirirsiniz.

Hesap tabanlı pazarlamada aynı yaklaşımı daha yüksek düzeyde kişiselleştirmeyle izlersiniz.

Örneğin, kurumsal müşterileri hedefleyen bir siber güvenlik şirketi, web sitelerini ziyaret etmiş ancak henüz ücretsiz denemeye kaydolmamış potansiyel müşterilerle etkileşime geçmek için yeniden hedeflemeyi kullanabilir.

Bu, potansiyel müşterilerin arama sayfalarında ve sektöre özel web sitelerinde göreceği bir dizi hedefli reklamla başlayabilir.

Serinin ilk bölümünde, veri korsanlığının artan karmaşıklığı nedeniyle kurumsal ağları güvende tutmanın zorluklarından bahsediliyor.

İkinci kısım, kuruluşun büyüklüğüne uygun bir pakette sınırlı süreli indirim sunuyor. Kişiselleştirilmiş yeniden hedeflemeyle, web sitenizin yeniden etkileşim oranlarını ve sonuç olarak daha fazla dönüşümü artıracaksınız.

ABM'de beslenme, yeniden hedefleme çabalarının tetiklediği ilk ilgiyi geliştirmeyi içerir. Burası potansiyel müşterilerinizle ilişkinizi derinleştireceğiniz ve onlara karar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri sağladığınız yerdir.

Siber güvenlik şirketi örneğinde, yetiştirme, yeniden hedefleme reklamlarıyla ilgilenen potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş e-postalar göndermeyi içerebilir.

Bu e-postalar, siber güvenlik çözümünün faydaları hakkında daha fazla bilgi, başarılı uygulamalara ilişkin vaka çalışmaları ve potansiyel müşterilerin şirketin teklifleri hakkında daha fazla bilgi edinebileceği web seminerleri veya etkinliklere davetler sunabilir.

Sürekli olarak değerli içerik sunarak ve akılda kalıcı kalarak, bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürme olasılığınızı artırırsınız.

Genel olarak, belirli hesapları hedeflemek, mesajları kişiselleştirmek ve yeniden hedeflemek ve potansiyel müşterileri beslemek gibi hesap bazlı pazarlama taktikleri, B2B şirketlerinin yüksek değerli potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde etkileşim kurmasına ve dönüşümleri artırmasına yardımcı olabilir.

Kuruluşunuz için en iyi sonuçları elde etmek amacıyla bu taktikleri sürekli olarak geliştirmek ve optimize etmek önemlidir.

İçeriğinizin segmentlere göre sınırlarını nasıl kaldıracağınızı öğrenmek ilginizi çekebilir .

4. ABM kampanyalarını belirli potansiyel müşterilere göre uyarlayın

Potansiyel müşterilere özel teklifler ve ABM kampanyaları hazırlamak, kişiye özel bir takım elbise dikmeye benzer; hassasiyet, ayrıntılara dikkat ve müşterinizin tercihlerinin derinlemesine anlaşılmasını gerektirir.

Tıpkı usta bir terzinin her giysiyi kullanıcısına mükemmel şekilde uyacak şekilde titizlikle ölçüp dikmesi gibi, sizin de hedef müşterilerinize uygun kişiselleştirilmiş teklifler oluşturmak için verileri ve içgörüleri analiz etmeniz gerekecek.

Onların ihtiyaçlarını karşılama ve onların sıkıntılı noktalarını ve zorluklarını ele alarak anlamlı bir ilişki kurma konusundaki kararlılığınızı gösterirsiniz.

Örneğin, bir plastik enjeksiyon kalıplama şirketi, farklı sektörlerdeki karar vericileri bunları değerlendirmeye ikna edecek özel teklifler oluşturabilir.

Sağlık, yiyecek ve içecek veya elektronik gibi çeşitli sektörlerdeki şirketlerin benzersiz zorluklarını ve ihtiyaçlarını ele alan e-posta damlama kampanyaları geliştirebilirler.

Postalarındaki görselleri ve mesajları değiştirerek, özel kalıplanmış plastiklerin kendi sektörlerindeki faydalarını ve kullanımlarını hayata geçirebilirler. Bu, teklifleri her potansiyel müşterinin özel ihtiyaçlarına daha uygun hale getirir ve yaşadıkları sorunu çözer.

Bir sonraki kampanyanıza ilham vermek için bu hesap bazlı pazarlama örneklerine göz atın!

5. Web sitesi açılış sayfalarını kişiselleştirin

Web siteniz dijital varlığınızın temel taşıdır ve bu nedenle geniş bir ziyaretçi yelpazesine hitap etmelidir.

Ancak özelleştirilmiş açılış sayfaları, hedef hesaplarınızın ziyaretçileri için deneyimi daha kişisel hale getirebilir.

Bu, onların tercihlerine göre özelleştirilmiş öneriler oluşturmayı, içeriği ilgi alanlarına göre hizalamayı ve hatta doğrudan gönderdiğiniz bir web bağlantısını kullanıyorsanız logolarını ve adlarını kullanmayı içerir.

Amaç, kendilerini özel hissetmelerini sağlamak ve onları meşgul edecek ve daha fazlasını öğrenmeye istekli tutacak kusursuz bir deneyim yaratmaktır.

Örneğin, üretim şirketlerini hedefleyen bir envanter yönetim sistemi şirketi, hedef kitlesinin havacılık üreticileri, otomotiv tedarikçileri veya elektronik üreticileri gibi farklı bölümleri için özel açılış sayfaları oluşturabilir.

Her açılış sayfasında, o sektörün özel ihtiyaçları ve zorluklarıyla ilgili özel içerik ve ürün önerileri bulunabilir.

Bu, ziyaretçileri fiyat teklifi istemeye, danışma randevusu almaya veya ilgili bir kaynağı indirmeye teşvik eden ilgi çekici harekete geçirici mesajları içerir.

Ziyaretçilerin web sitenize geldiği andan itibaren kişiselleştirilmiş bir deneyim sunarak, potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürerek ABM etkileşimini ve dönüşümlerini artırabilirsiniz.

6. Hedefli çevrimiçi reklamcılığı kullanın

Dijital reklamcılığın geniş okyanusunda, hedefe yönelik çevrimiçi reklamcılık, gemileri kıyıya güvenli bir şekilde yönlendiren bir deniz feneri gibidir. Tıpkı bir deniz fenerinin karanlık sulara ışık tutması gibi, hedefe yönelik reklamlar da dijital ortamı aydınlatarak mesajınızın doğru zamanda doğru hedef kitleye ulaşmasını sağlar.

Arama motoru reklamları, sosyal medya kampanyaları veya görüntülü reklamcılık yoluyla olsun, hedefli reklamlar, çabalarınızı en umut verici potansiyel müşterilere odaklamanıza olanak tanır, dönüşüm olasılığını artırır ve ölçülebilir sonuçlar sağlar.

ABM'de hedefli reklamların püf noktası, onları hedef hesaplarınız hakkında ortaya çıkardığınız bilgilere mümkün olduğunca spesifik hale getirmektir.

Örneğin, kurumsal müşterileri hedefleyen bir B2B teknoloji şirketi, finans veya telekomünikasyon gibi belirli sektörlerdeki karar vericilere ulaşmak için hedefli çevrimiçi reklamcılığı kullanabilir.

Her sektör segmentinin ilgi alanlarına ve sıkıntılı noktalarına göre uyarlanmış, ürün veya hizmetlerinin değerini gösteren ilgili çözümleri ve vaka çalışmalarını öne çıkaran özel reklam kampanyaları oluşturabilirler.

Demografik filtreler, ilgi alanına dayalı hedefleme ve yeniden hedefleme gibi gelişmiş hedefleme seçeneklerinden yararlanarak reklamlarının doğru hedef kitlede yankı bulmasını ve web sitelerine nitelikli trafik çekmesini sağlayabilirler.

7. E-posta pazarlamasıyla kişiselleştirilmiş mesajlaşma

Dijital aşırı yük çağında, doğrudan posta eskimiş gibi görünebilir, ancak yine de güzel bir şeydir. Fiziksel bir iletişim parçası daha fazla samimiyet ve düşüncelilik taşır. Bu, ABM pazarlama taktiklerinize kişisel bir dokunuştur ve hedef hesaplarınız arasında şirketinizin akıllarda kalmasını sağlar.

İster özenle hazırlanmış bir paket, ister özel hazırlanmış bir broşür ya da akıllı bir promosyon öğesi olsun, e-posta pazarlaması , karar vericilerde yankı uyandırabilecek ve sizi rekabetten ayırabilecek somut bir bağlantı oluşturur.

Örneğin, KOBİ'leri hedefleyen bir SaaS sağlayıcısı, hedef hesaplarındaki kilit karar vericilere kişiselleştirilmiş bir e-posta dizisi gönderebilir.

Bu dizi, sundukları teklifle akıllıca bağlantı kuran ve aynı zamanda karar vericinin tutkulu olduğu bir promosyon ürününü de içerebilir.

Bununla birlikte, özel bir açılış sayfasına yönlendiren QR kodunu içeren, alıcıya kişisel olarak gönderilen bir mektubu da içerirler.

Açılış sayfası, özellikle alıcının sıkıntılı noktalarına değiniyor ve bir danışma planlamak için bir harekete geçirici mesajın yanı sıra bu konuyu ele alan bir teklifi tartışıyor.

B2B ABM taktikleri sanatı hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Stratejik ABM CMO'su Declan Mulkeen'in yer aldığı bu podcast'i dinleyin

8. Müşteri referanslarını katmanlara ayırın

Müşteri referansları her iyi ABM stratejisinin can damarıdır.

Güven ve yakınlık oluşturan sosyal kanıt ve doğrulama sağlarlar. Yetenekli bir şefin gurme bir yemek hazırlamak için en iyi malzemeleri seçmesi gibi, ekibiniz de müşteri referanslarını dikkatli bir şekilde düzenleyebilir ve bunları ilgi ve etkiye göre katmanlara ayırabilir.

Endüstri liderlerinden veya önemli karar vericilerden gelen yüksek profilli referanslar ana ders olarak hizmet ediyor. Aynı zamanda, memnun müşterilerden gelen destek , hesap bazlı pazarlama taktiklerinize lezzet ve derinlik katarak tekliflerinizin değerini anlatan ilgi çekici bir anlatı oluşturur.

Örneğin, kurumsal müşterileri hedefleyen bir B2B yazılım şirketi, web sitesinde ve kampanyalarının bir parçası olarak, ilk 500 şirketin C düzeyindeki yöneticilerinin referanslarına belirgin bir şekilde yer verebilir.

Bunun gibi referanslar önemli bir ağırlık ve güvenilirlik taşır çünkü potansiyel müşterilere sektör liderlerinin çözümlerine güvendiğini ve desteklediğini gösterirler.

Ayrıca, olumlu etkileri ve kuruluş genelinde benimsenme kolaylığını göstermek için orta düzey yöneticilerden, bölüm başkanlarından ve hatta daha düşük düzeydeki kullanıcılardan gelen olumlu referanslara da yer verebilirler.

9. Unutulmaz bir hediye gönderin

Bir ilişkiyi güçlendiren, iyi niyeti geliştiren ve kalıcı bir izlenim bırakan bir şey arıyorsanız unutulmaz bir hediye gönderin.

İyi düşünüldüğü sürece kurumsal hediyelerin cömert olması gerekmez. Unutulmaz kılmak için alıcının zevklerine ve tercihlerine ilişkin anlayışınızı göz önünde bulundurun ve yansıtın.

Markalı şık çantalar, hediye sepetleri veya benzerleriyle ilgili olağan şüphelerle yanılgıya düşmezsiniz, ancak çoğu zaman gerçek dünya deneyimi veya şaşırtıcı bir şey, elle yazılmış bir notla birlikte tam bir başarı olabilir.

Markanızla olumlu bir ilişki kurmasını ve gelecekteki etkileşimler ve işbirlikleri için zemin hazırlamasını istiyorsunuz.

Örneğin, orta ölçekli şirketleri hedefleyen bir toptancı, hedef hesaplarındaki kilit karar vericilere kişiselleştirilmiş hediyeler gönderebilir.

Ekip, bazı sosyal medya "gözetlemeleri" yoluyla bu bireylerin hangi hobilerden hoşlandığını öğreniyor ve hediyeleri onlara göre ayarlıyor.

Hediyeler zarif ve zevkli bir şekilde markalanmıştır, bu nedenle markanın akıllarda kalmasını sağlayan sürekli bir hatırlatma işlevi görürler.

Satış ekibi, kişisel bir dokunuş için hediyelere el yazısıyla yazılan mesajlarla eşlik ediyor. Düşünceli ve kişiselleştirilmiş hediyeleri ABM stratejilerine dahil ederek, hedef müşterileriyle olan ilgiyi güçlendirir, ilişkiler kurar ve savunuculuk yaratırlar.

10. Uzmanlık ve içgörüler için bilgilendirici videolar

Dikkat aralıklarının giderek kısaldığı ve sonsuz kaydırmanın olduğu bir çağda videolar, hikayenizi anlatmanın en ilgi çekici yollarından biridir. İster bilgilendirici bir açıklayıcı video, ister ilham verici bir düşünce liderliği yazısı olsun, video içeriği hedef kitlenizi eğitme, eğlendirme ve ilham verme gücüne sahiptir.

Hikayenizi ilgi çekici bir anlatımla ve anlayışlı bir yorumla anlatmanın büyük bir gücü vardır. Ayrıca karmaşık kavramları açıklamanızı ve vakanızı ilgi çekici bir formatta oluşturmanızı kolaylaştırır.

İster endüstri trendlerini aydınlatıyor, ister uzmanlığınızı sergiliyor, ister tekliflerinizin avantajlarını vurguluyor olun, video içeriği, hedef hesaplarınızla daha derin bir düzeyde bağlantı kurmanıza olanak tanır ve markanızı alanınızda güvenilir bir danışman ve düşünce lideri olarak konumlandırır.

Örneğin, kurumsal müşterileri hedefleyen bir B2B teknoloji firması, sektör uzmanlarıyla röportajlar, başarılı uygulamalara ilişkin vaka çalışmaları ve ürünlerinin uygulamalı gösterimlerini içeren bir dizi düşünce liderliği videosu oluşturabilir.

Bu videolar web sitelerinde barındırılıyor, sosyal medyada paylaşılıyor ve e-posta bültenlerine dahil ediliyor.

Ayrıca yapay zeka veya bulut bilişim gibi anlaşılması zor kavramları açıklayan açıklayıcı videolar da oluşturabilirler.

Hedef kitlelerini aydınlatarak kendilerini alanlarında lider olarak konumlandırırlar ve dönüşümün kapısını açabilecek bir karar vericiyi etkileme şanslarını artırırlar.

ABM taktiklerinizi uygulama konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Hesap tabanlı pazarlama şablonumuzu kullanmayı deneyin.

Hesap bazlı pazarlama taktikleri: önemli çıkarımlar

Hesap bazlı satış, bir stratejiden daha fazlasıdır; iş birliğini, ortaklığı ve kişiselleştirilmiş katılımı kutlayan bir felsefedir.

Satış ve pazarlama ekiplerinizi uyumlu hale getirerek, hedef hesapları segmentlere ayırarak ve yukarıdaki B2B ABM pazarlama taktiklerini benimseyerek, işinize yarayacak hesaplarla bağlantı kurabilirsiniz.

Her şey ekipleriniz içinde ilişkiler kurmaya ve işbirliği ve yaratıcı düşünme kültürünü geliştirmeye bağlıdır.

O halde takımını kap, balıkçı çizmelerini giy ve yemlerini seç çünkü büyük balıklar dışarıda.

Balığa gitme zamanı!

En iyi ABM sonuçları mükemmel verilerle başlar

Uluslararası satış zekasında lider olan Cognism'in yardımıyla hesap bazlı pazarlama taktiklerinizi güçlendirin.

GDPR uyumlu verileri şunları yapmanıza olanak sağlar:

• TAM'ı hesaplayın ve ICP'nizi keşfedin.
• Doğru iş e-postaları, cep telefonu numaraları ve sosyal tanıtıcılar gibi ABM verilerine erişin.

Artı, bundan daha fazlası!

Cognizm sizin için ABM platformudur. Bugün bir demo rezervasyonu yapmak için tıklayın