Amazon Abone Ol ve Tasarruf Edin: Markanız İçin Buna Değer mi? [Kıyaslamalar]

Amazon'un abonelik programı Abone Ol ve Tasarruf Et, markalar için potansiyel olarak önemli bir büyüme faktörü olabilir. Şunu göz önünde bulundurun: Aralık 2019'dan Mayıs 2021'e kadar, yalnızca bu özellik sayesinde Amazon'daki market geliri %50'nin üzerinde arttı. Pandemi nedeniyle artan çevrimiçi alışveriş, bu patlamayı tetiklese de, alışveriş yapanların %52'si , iyileştikten sonra çevrimiçi yiyecek satın almaya devam etmeyi planlıyor . Bu tür abonelik programlarının popülaritesi, CPG markaları için bir satış stratejisi olarak Abone Ol ve Tasarruf Et'e ışık tutuyor.

Abonelik sunup sunmayacağınıza karar vermenize yardımcı olmak için, Amazon'un en önemli kategorilerini analiz etmek için e-Ticaret zekası platformumuz olan Shopper Intelligence'ın yeni bir özelliği olan Abone Ol ve Tasarruf Edin öngörülerini kullanacağız.

Amazon Abone Ol ve Tasarruf Et nedir?

Abone Ol ve Tasarruf Edin, Amazon'un müşterilerin düzenli ürün sevkiyatlarına indirimli olarak kaydolmasına olanak tanıyan abonelik modelidir. Katılmak için satıcıların Amazon Lojistik (FBA) hesabına sahip olması ve iyi durumda olması gerekir .

Artıları

Satıcılar için temel artılar şunları içerir:

1. Müşteriler , sık kullandıkları ürünlerin yinelenen, planlanmış teslimatlarına kaydoldukça artan müşteri sadakati .
2. Azaltılmış müşteri edinme maliyetleri.

Eksileri

Markalar, Abone Ol ve Tasarruf Et teklifinde şu nedenlerle tereddüt edebilir:

1. Satıcılar, abonelere sunulan teslimatlarda temel indirimi finanse ettiğinden, azalan marjlar.
2. Performans verisi eksikliği.

Artıları ve eksileri tartmaya yardımcı olmak için kısa bir süre önce Shopper Intelligence'a Abone Ol ve Kaydet içgörülerini ekledik. Bu özellik, marka ve kategori gelirini analiz eder ve abonelik programı indirimlerinin markanız için buna değip değmediğini ölçmenize yardımcı olmak için Abone Ol ve Tasarruf Et'e kaç müşterinin kaybedildiğini tahmin eder.

Amazon'daki en iyi Abone Ol ve Tasarruf Et kategorileri

Abone Ol ve Tasarruf Et öngörülerini kullanarak, Abone Ol ve Tasarruf Et'in markanız için doğru olup olmadığını görmek için bu özellikten en çok yararlanan kategorileri ve Amazon.com'daki ürünlerini analiz edeceğiz.

1. Evcil hayvan malzemeleri

Evcil hayvan malzemeleri, özellikle yiyecek, evcil hayvanı olan haneler için günlük temel ihtiyaçlardır. Bu ürünün düzenli olarak yeniden stoklanması gerekiyor, bu da evcil hayvan tedarik markalarını Abone Ol ve Tasarruf Et için güçlü adaylar yapıyor.

Amazon evcil hayvan malzemeleri gelirinin yüzde yirmi sekizi aboneliklerden geliyor ve bu rakam artmaya devam ediyor - yalnızca Mayıs ayında her ay yaklaşık %18 (MoM). En popüler evcil hayvan malzemeleri ürünleri şunlardır:

• Köpek maması: Gelirin yaklaşık %58'ini oluşturan köpek maması , tüm Amazon.com kategorilerinde en yüksek Abone Ol ve Tasarruf Et oranına sahiptir. Abonelik oranları, %33,9 olan “insan gıdası”ndan (bakkaliye) yüzde 20 puandan (pps) daha fazladır.

Abonelikler için en popüler kategorilerden biri olan Amazon köpek maması için Abone Olun ve Tasarruf Edin (Shopper Intelligence aracılığıyla)

• Kedi maması: Kedi maması için abonelik oranları da yüksektir (%45,9), ancak düzleşme belirtileri göstermektedir. Mayıs 2021'de kedi maması fiyatları %4 (Aylık) düşerken, köpek maması fiyatları %7 (Aylık) arttı.

Kuru mama mı yaş mama mı?

Yalnızca 2 ppt farkla, sırasıyla %58'e karşı %56, hem kuru hem de yaş köpek maması Abone Ol ve Tasarruf Et için güçlü bir uyumdur.

Anahtar çıkarımlar

• Gelirin yarısından fazlasının Amazon.com'daki aboneliklerden geldiği düşünülürse, evcil hayvan malzemeleri üreticilerinin alışveriş yapanlara evcil hayvan maması abonelikleri sunması gerektiği açıktır. Amazon.com'da dağıtım yapmasanız bile, chewy.com ve diğer perakendeciler kaydolmak için "Otomatik Gönderim ve Tasarruf" gibi benzer programlar sunar.
• Tüketicilerin çoğu zaten Amazon.com'da evcil hayvan maması ürünlerine abone olduğundan, köpek ve kedi maması markalarının markaları için başka bir yerde farkındalık yaratması gerekiyor. Tüketiciler, Amazon pazar yerini evcil hayvan yemi için bir arama ve keşif platformu olarak kullanmıyor. Şirketler müşterilerini kendi markalarına geçmek istiyorlarsa onları Amazon dışında ikna etmeleri gerekiyor.

2. Vitaminler ve takviyeler: Yüksek dozda Amazon abonelikleri

Amazon Vitamin & Supplements gelirinin yüzde otuz sekizi, bir bütün olarak evcil hayvan tedarik kategorisini aşarak Abone Ol ve Tasarruf Et'ten gelir. Vitaminler ve Takviyeler segmenti, köpek mamasının güçlü ölçütlerine uysa da işte en büyük kazanan:

Takviyeler

Abonelikler takviyelerin gelirinin %43'ünü oluşturur (kategorideki mineraller için yalnızca %33'tür). Tüketiciler bağışıklık sistemlerini güçlendirmek için Çinko gibi takviyelere göz atmaya (ve satın almaya) başladıklarında, COVID-19'un başlangıcında hızlanan talep bu yüksek sayılara katkıda bulundu .

Mart 2020'de pandeminin başlangıcında artış gösteren Çinko gibi takviyeler için ürün görünümleri

Mart 2020'de, ek abonelik oranları toplam gelirin dörtte birinden biraz fazlasını (%26,4) oluşturuyordu ve Mayıs 2021'de %43'e yükseldi.

Salgının başlangıcında (Mart '20), takviyeler için Abone Ol ve Tasarruf Et oranları %26,4'ten başlayarak Mayıs'ta %43'e yükseldi (Shopper Intelligence aracılığıyla)

Talebi besleyen nedir?

Pandemi talebi hızlı bir şekilde başlatmış olsa da, vitaminlerin ve takviyelerin sağlıklı, bozulmaz doğası onları abonelikler için pratik ürünler haline getiriyor. Alışveriş yapanlar, ürünler yoluyla doğal olarak besin alabilirler, ancak takviyelerin çok daha uzun bir "raf ömrü" vardır.

Ayrıca, alışveriş yapanların düzenli olarak vitamin veya takviye gönderileri için kaydolduktan sonra birçoğunun abonelikten çıkma zahmetine girmediğinden şüpheleniyoruz. Bu, kategori abonelik gelirinin sürekli büyümesine katkıda bulunur.

Anahtar çıkarımlar

• Takviye gelirinin yaklaşık yarısının Abone Ol ve Tasarruf Et'ten gelmesiyle (Mayıs 2021'de +%10,5) büyümeye devam eden bir sayı olan markalar, tüketicilere vitaminler ve takviyeler için düzenli, indirimli teslimatlar sunmayı düşünmelidir. Bu, Amazon'un pazar yeri veya hatta doğrudan tüketiciye (DTC ) kanalları aracılığıyla olabilir.
• Geliri artırmaya yardımcı olmak için markalar, Abone Ol ve Tasarruf Et aracılığıyla bireysel vitamin ve takviye ürün paketleri sunmayı düşünebilir. Bunlar, son zamanlarda vaat edilen sağlık yararlarını sağlamadığı için eleştirilen multivitaminleri alan çok sayıda tüketiciye (ABD'li yetişkinlerin yarısı) hitap edebilir .

3. Bakkal ve gurme

Amazon marketlerinde son 18 ayda abonelik oranları artmış olsa da aşılı tüketicilerin marketlere dönmesiyle birlikte bazı sektörler için oranların önemli ölçüde düştüğünü de görüyoruz.

Mayıs ayında şarküteri ürünleri ve peynir abonelikleri %85, üretim ise yaklaşık %17 düştü! Tüketiciler, bu taze gıdaları yerel ürün stantlarında ve şarküterilerde satın alabilecekken bizzat satın almayı tercih ediyor. Ev ve köpek mamasına yönelik diğer dökme ürünlere kıyasla taşınması da çok zor değildir.

Taşıması güç olabilen içecekler, bakkaliye ürünlerinde en yüksek Abone Ol ve Tasarruf Et oranları (%43,1) arasında yer alıyor. Kısmen pandemi sırasında mağaza içi anlık satın alımların olmaması nedeniyle çiğneme ve sakız (% 42,8) hemen arkasında.

Bununla birlikte, erime riski taşıyan çikolata, sakızdan (+%15,4) daha düşük MoM büyümesiyle (+%3,9) çok daha düşük puan alır (%20,3).

Abone Ol ve Tasarruf Et (SnS) oranlarındaki değişiklik, belirli Amazon market kategorileri, Mayıs 2021 (Shopper Intelligence aracılığıyla)

Anahtar çıkarımlar

• Taze sebze, meyve, peynir ve et gibi tazeliğe prim verilen ürünleri satan markalar abonelik sunmaktan uzak durmalıdır. Daha fazla tüketici mağaza içi alışverişe döndükçe bunların daha da düşmesini bekliyoruz.
• İçecekler gibi ağır ürünler ve sakız gibi temel ihtiyaçlar ise Abone Ol ve Tasarruf Et adaylarıdır. Kokteyl mikserleri yasal adaylar olsa da, kokteyl mikserleri yasal olsa da alkollü içecekler gibi gerçek ürünlerin Abone Ol ve Kaydet aracılığıyla sunulamayacağını unutmayın.

Daha fazla Abone Ol ve Tasarruf Et metriği

Bu, Amazon'un önde gelen Abone Ol ve Tasarruf Et kategorilerinin yalnızca hızlı bir analizidir. Ek kategori ortalamaları ve ürünlerle kıyaslama yapmak için karşılaştırmalı değerlendirmelerimizi indirin.