Kara Cuma ve Siber Pazartesi: Hangisi İlk Sırada Çıkıyor?

Hem Kara Cuma hem de Siber Pazartesi (BFCM), markalara satışları artırma ve müşterilere bir veya iki pazarlık yapma şansı sunan büyük ticari etkinliklere dönüştü. Ancak hangisi daha fazla satış gerçekleştirmek için pazarlama bütçenizi ve değerli zamanınızı odaklamanız için daha iyi?

En iyi fırsatlarınızı ne zaman sergileyeceğinizi bilmek zor olabilir. Bu blog yazısında, pazarlama çabalarınız için hangisini taahhüt etmeniz gerektiğine karar vermenize yardımcı olmak için bu iki ticari olayı karşı karşıya getireceğiz. O halde lafı fazla uzatmadan başlayalım!

Kaynak

Kara Cuma ve Siber Pazartesi arasındaki fark nedir?

Kara Cuma ve Siber Pazartesi, her yıl Kasım ayında yapılan toplu ticari satış etkinlikleridir. Aslında o kadar büyük ki, kendi kısaltmaları olan BFCM'ye sahipler.

Siber Pazartesi satışları, Kara Cuma hafta sonundan sonraki ilk Pazartesi günü başlar. İkisi arasındaki temel fark, Kara Cuma'nın mağaza içi ve çevrimiçi satış etkinliği, Siber Pazartesi ise yalnızca çevrimiçi satışlar için olmasıdır.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi satışları, Noel öncesi alışveriş vızıltısını hedefleme eğilimindedir. Perakendeciler genellikle giyim, mutfak aletleri ve elektronik gibi ürünleri o dönem için indirimli fiyatlarla pazarlar.

BFCM anlaşmalarını farklı kılan nedir?

Siber Pazartesi, müşterilerin ev aletleri, mutfak aletleri ve teknoloji ürünleri gibi ürünlerde fırsatlar bulabilecekleri gün olarak bilinir. Ayrıca, mağazada yapılması zor olan günün farklı saatlerinde trafik çekmek için zamana özel anlaşmalar kullanabilirler. Geleneksel bir mağaza içi etkinlik olan Kara Cuma promosyonları, mağaza türüne göre farklılık gösterecektir.

Gittikçe daha fazla, bu iki olay tek bir uzun olayda birleşiyor. Çoğu fiziksel mağaza artık çevrimiçi bir varlığa sahipken, e-ticaret işletmeleri satış penceresini artırmanın faydalarını kabul ediyor. Bu nedenle, ikisi arasında uyum sağlayan anlaşmaları ve stratejileri görüyoruz. Kaynak

Bir tatil satış günü daha mı iyi?

Ne Kara Cuma ne de Siber Pazartesi diğerinden kesinlikle daha iyi değildir. Perakendeciler için bu, işinizin doğasına ve değiştirmek istediğiniz ürünlere bağlıdır. Her iki olay da satışları artırma potansiyeline sahiptir.

Fiziksel perakendeciler için Kara Cuma kutsal kâsedir. Ancak aynı zamanda çevrimiçi bir varlığınız varsa, etkinliği Siber Pazartesi indirimlerini içerecek şekilde genişletmeye değer.

Birçok çok kanallı perakendeci, sunulan anlaşma türlerini değiştirerek başarıya ulaşır. Kara Cuma sırasında fiyat indirimleri ve Siber Pazartesi günü BOGOF teklifleri sunabilirsiniz. Özel e-ticaret mağazaları için Cyber ​​​​Pazartesi sizin etkinliğiniz ve çevrimiçi olarak daha fazla satış elde etme şansınız.

Başarının anahtarı, pazarlamanızı erkenden planlamaya başlamaktır. Standart iş belgesi şablonlarını kullanarak önceden bir iş planı oluşturmaya yardımcı olabilir. Bu şekilde, katılım oluşturabilir ve bir beklenti duygusu geliştirebilirsiniz.

BFCM için hazırlanıyor

Anahtar, kendinize mümkün olduğunca fazla zaman vermektir. Pazarlama stratejinizi geliştirmek, hangi ürünlerin tanıtılacağına karar vermek, bir dağıtım protokolü düzenlemek ve hedef kitlenizin ilgisini çekmek için zamanı hesaba katmanız gerekecek.

Pazarlama stratejisi

Bir pazarlama stratejisi oluşturarak Kara Cuma ve Siber Pazartesi hazırlıklarınıza başlayın. En iyi Kara Cuma pazarlama stratejileri çok kanallıdır ve mağaza içi ve dijital pazarlamanın bir kombinasyonunu içerir. Fiziksel mağazalarınızın yakınındaki müşterileri hedeflemek için geleneksel postayı bile kullanabilirsiniz.

Anahtar, tanıtım içeriğinizi olabildiğince heyecan verici ve ilgi çekici hale getirmektir. Örneğin, markalar genellikle mağazadaki en iyi tatil promosyonlarını öne çıkarır. Fiziksel pazarlamanın dijital bir kampanyadan daha pahalıya mal olacağını unutmayın - ancak çevrimiçinden daha az rakip olduğu için fark edilme olasılıkları daha yüksektir.

Siber Pazartesi pazarlama stratejinizin odak noktası, çevrimiçi görünürlük ve kitle hedefleme olmalıdır. Siber Pazartesi alışveriş yapanların, dizüstü bilgisayarlarında veya cep telefonlarında çevrimiçi bir arama yaparak fırsatlar bulmaları daha olasıdır.

Aşağıdaki SEO anahtar kelime türlerini promosyon içeriğinize ve ürün başlıklarınıza entegre ederek ürün listelemelerinizi arama amacı için optimize edebilirsiniz.

• Gezinme anahtar kelimeleri: müşterilerin belirli bir ürünü veya belirli bir markayı ararken kullandıkları terimler. Örneğin, "tost makinesi" gibi terimler.
• Bilgilendirici anahtar kelimeler: Müşterilerin belirli bir ürün veya hizmet hakkında bilgi bulmak için kullandığı anahtar ifadeler. “En iyi XYZ nasıl seçilir” gibi ifadeler.
• Ticari anahtar kelimeler: Müşterilerin markaları veya hizmetleri araştırmak için kullandığı ifadeler. “Cuma günü Walmart'ın açılış saatleri nedir?” Gibi ifadeler.

İşlemsel anahtar kelimeler: Müşterilerin satın almak üzereyken kullandıkları terimler. “Elektrikli süpürge nereden alınır” gibi bir şey.

Ürün Promosyonları

İndirimleriniz, Kara Cuma ve Siber Pazartesi sırasında işletmenizin başarısını artıracak veya bozacaktır. Fiyat indirimleri her iki satış etkinliğinin temelidir, ancak ürün paketleri, yalnızca sınırlı süreli fırsatlar, BOGO teklifleri ve ücretsiz gönderim gibi diğer promosyon türleri müşterilere hitap edecektir.

Ücretsiz kargo, her zaman çevrimiçi alışveriş yapacak olan Siber Pazartesi tüketicileri için özellikle çekicidir ve sınırlı süreli teklifler, çevrimiçi alıcıları sepetlerine daha fazla şey koymaya teşvik eder.

dağıtım

Siber hafta sonu satışlarınızın başarısı, ürün promosyonlarında olduğu kadar başarılı bir dağıtıma da bağlıdır. Perakendeciler, beklenen talebi karşılamak için hem fiziksel hem de çevrimiçi altyapılarını test etmeli ve genişletmelidir.

Çevrimiçi mağazalar için bu, artan trafikle başa çıkabilmesi için web sitenizin veya uygulamanızın stres testi yapılması anlamına gelir. Web sitenizin mobil cihazlar için optimize edilmesini sağlarken yükleme sürelerini hızlı tutun.

Fiziksel mağazaların artan müşteri trafiğiyle başa çıkmak için yeterli kaynaklara sahip olduklarından emin olmaları gerekir. Daha fazla personele, uzun çalışma saatlerine ve sağlam bir tedarik zincirine ihtiyacınız olacak.

Pazarlama bütçenizi dikkate almak önemlidir. Hedefler, satış ve dağıtım ekiplerinizin kaldırabileceğinden daha yüksekse, müşterileri hayal kırıklığına uğratırsınız. Büyük rakamlar kampanyanız için bir başarı gibi görünse de, yanlışlıkla müşterileri gelecekte sizinle alışveriş yapmaktan caydırabilirsiniz.

Kaynak

BFCM'de Paket Servisler

Hem Kara Cuma hem de Siber Pazartesi, perakendecilerin satışları artırması için bir fırsattır. Çevrimiçi perakendeciler genellikle ikisini birkaç sonuçla tek bir uzun etkinlikte birleştirebilir. Trafiği, talebi ve dağıtımı yönetmek için stok ve promosyonları ikiye ayırmak akıllıca olabilir.

Kendilerini destekleyebilecek bir web siteleri veya e-mağazaları varsa, tuğla ve harç mağazaları da bunu yapabilir, ancak Kara Cuma, pazarlama bütçenizin çoğunu ayırmanız gereken yerdir. İnsanlar büyük gün sokağa çıktıklarında, seni düşünmelerini istiyorsun. Envanteri değiştirmek ve bu bina ve personel maliyetlerini karşılamak için mağazaya geliyor.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi için pazarlamanızı planlarken, başarının anahtarı hangi tatili seçtiğiniz değil, buna yaptığınız hazırlıktır.

yazar hakkında

Yauhen Zaremba, PandaDoc kiralama sözleşmesi şablonu da dahil olmak üzere neredeyse tüm belge türleri için hepsi bir arada bir belge yönetim aracı olan PandaDoc'ta Talep Oluşturma Direktörüdür. 10 yılı aşkın süredir pazarlamacıdır ve son beş yıldır tamamen elektronik imza, teklif ve belge yönetimi pazarlarına odaklanmıştır.

Yauhen, uzmanlığını diğer meraklı pazarlamacılarla paylaşmaktan keyif aldığı niş konferanslarda konuşma deneyimine sahiptir. Ve boş zamanlarında hevesli bir balıkçıdır ve her yıl yaklaşık 20 balık avı gezisine çıkar.