İçerik Pazarlama Stratejinizin Kullanıcıları Nasıl Etkileyeceğini Bilin

İnternete göre içerik pazarlaması, mutlaka bir markanın tanıtımı için değil, sadece ürün ve hizmetlerine ilgi çekmek için bloglar, videolar, gönderiler vb. gibi çevrimiçi materyallerin oluşturulmasını ve paylaşılmasını içeren belirli bir pazarlama türüdür. Belirli bir kitleyi hedefleyen odaklanmış bir pazarlamadır.

Geleneksel pazarlama yöntemleri, ürün ve hizmetlerin reklamını yapmak yerine, potansiyel müşterilere rahatsız edici endişelerini çözmek için alakalı ve faydalı içerik sağlandığı gün geçtikçe yaygınlaşıyor.

Araştırmalar, içerik pazarlamasının hem dünyanın popüler, tanınmış kuruluşları hem de küçük, bağımsız iş adamları tarafından kullanıldığını gösteriyor. Tüm dünyadaki işletmelerin %86'sı tarafından kullanılmaktadır.

İçerik pazarlama stratejileri, çevrimiçi müşteri katılımı ve etkileyici marka bilinirliği oluşturmak için çok popülerdir. Doğru bir şekilde yapıldığında, müşteriler bir markaya sadık kalacaklar ve o markanın ürününü satın almayı diğerlerine tercih edeceklerdir. Ayrıca şu konularda yardımcı olur:

• Site trafiğini artırma
• Sosyal medya farkındalığını artırmak
• Müşterilerin ilgisini etkilemek

Günümüzde pazarlama stratejilerinin çoğu bir iz bırakmakta başarısız oluyor. Bunun nedeni:

• Net bir planın olmaması
• Stratejiler etrafında eski, önemsiz verileri kullanma
• Düşük kaliteli içerik
• Açık bir hedefin ve eylem planının olmaması
• Yanlış kitleyi hedefleme
• Kötü kullanılan SEO
• Performans incelemesi yok

Tipik bir müşterinin bir ürünü satın alma yolculuğu 4 ana adımdan oluşur. Birincisi, farkındalık yaratan bir ihtiyacı var. Bu onu bilgi aramaya gittiği bir sonraki aşamaya geçirir. İkincisi, müşterinin ilgileri uyandırılır ve markalar, ihtiyaç duyduğu ürünler ve hizmetler hakkında bilgi bulur. Ardından değerlendirme kısmı geliyor. Burada müşteri, kendisine verilen bilgileri karşılaştırır ve gözden geçirir. Bir karar verir. Sonunda artık müşteri olur. Potansiyel bir müşteri olarak artık faiz aşamasına giriyor.

İşletmelerin müşterilerle etkileşim kurma ve onları içerik pazarlama stratejileriyle etkileme fırsatı bulduğu yer burasıdır. Müşterilere, onları yapıştıracak ve mutlu edecek benzersiz içerik sağlanmalıdır. Günümüzde her şey müşteri memnuniyeti ile ilgili. Markalar kendi memnuniyetine önem verdiğinde mevcut müşteriler kadar potansiyel müşteriler de takdir edeceklerdir ve bu memnuniyet, müşterilerin acı noktalarına değinilerek içerik pazarlaması ile oluşturulabilir.

Ama her şeyden önce, kitlenin sizin ve markanızın onları önemsediğini bilmesi gerekir. Ancak o zaman tekliflerinize, fırsatlarınıza ve indirimlerinize kulak verirler. Maliyet, nasıl satın alma yapılacağı, neden ve nerede, rakiplerinize göre nasıl bir ücret aldığınız, diğer özellikler, faydalar, bir hedefe ulaşmada nasıl yardımcı olacağı vb. sorularını yanıtladığınızda, size güvenmeye başlayacaklardır. kısa ve uzun vadeli.

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Başarılı içerik pazarlama stratejileri oluşturmaktan sorumlu olan birçok faktör şunlardır:

1. Plan

Dikkatli ve doğru planlama, başarıyı sağlamak için uzun bir yol kat eder. Güçlü bir planın uygulanabilmesi için şu adımların atılması gerekir:

• Belirli bir hedef belirleyin. Bu sadece işinizi büyütmekle ilgili değil. Bu, işinizin hangi yönünü hedeflemek istediğinizle ilgilidir.
• Sabit bir bütçe belirleyin. İçerik pazarlamasının finansmana ihtiyacı var. Sabit bir bütçe belirlemek size ne yapmanız ve ne yapmamanız gerektiği konusunda bir fikir verecektir.
• Trendi ölçün. Yaratıcı olun ve bazı ilginç ve yeni konseptler üretin.
• Kampanyanıza bir yön verin. Trendleri değerlendirdikten sonra hedef kitleyi belirleyin ve kampanyayı nereye götürmek istediğinizi düşünün.

2. Karar ver

Karar vermek o kadar kolay değil. Sadece verileri ve eğilimleri incelemek bir karar vermek için yeterli değildir. Bunun dışında yapmanız gerekenler:

• Kitleyi ve aramalarını bilin. Tanımlar yerine ipuçlarıyla onlara yardımcı olacak içerik yazın.
• Bir formatı sonlandırın. İçerikte uygulanacak ortamı bilmelisiniz. Metin, video, ses, grafik vb. gibi mevcut çeşitli seçenekler arasından seçim yapın. Hedef kitleye göre bir karar verin.
• Benzersiz bir konu seçin. Çevrimiçi konuları arayın ve çevrimiçi olarak yaygın olarak bulunmayan konu ve başlıklar bulun. İçeriğinizi rakiplerinizden çok daha iyi hale getirin.

3. Oluşturmak

Çerçeveniz hazır olduğuna göre içerik üzerinde çalışmaya başlayın. Bunlara dikkat edin:

• İyi miktarda kaynak kullanın. Elinizin altında iyi içerik oluşturucular, resimler, videolar, makaleler bulundurun.
• İlginç tutun. Metnin bir süre sonra tekrar etmemesine veya izini kaybetmemesine dikkat edin. Metin baştan sona dinleyiciyi meşgul etmelidir. Akılda kalıcı başlıklar ve alt başlıklar kullanın.
• Yazı tipi ve renkler. Web sitesinin renk kombinasyonları markanızı tamamlamalıdır. Tepeden bakmak yerine basit ve hoş olmalı.
• Görsel kullanın. Grafikler ve görseller insan zihni üzerinde derin bir etkiye sahiptir. Bunları uygun şekilde kullanın ve web sitesinin kullanıcı arayüzünü geliştirin.
• Bir CTA ekleyin. Şimdi, bu önemli. Okuyucuların alması için biraz inisiyatif verin. Bunu neden yapmaları gerektiğine ve yararlarına ilişkin nedenler verin.

4. Pazarlama

İçeriğin başarılı bir şekilde oluşturulmasından sonra, onu pazarlamanın bir sonraki önemli kısmı gelir.

• Bir site haritası oluşturun ve bunu Google arama konsoluna gönderin. Bunu atlarsanız, web sitesi arama sonuçlarında hiçbir yerde görünmez.
• Aramalarda daha üst sıralarda yer almak için sayfanızı optimize edin. Mevcut araçları kullanın. Video oluşturmanın SEO için en iyisi olduğunu biliyor musunuz? Video içeren bir içeriğin Google'ın ilk sayfasında görünme şansı 53 kat daha fazladır.
• Sosyal medyayı cömertçe kullanın. Bir sosyal sayfa oluşturun, takipçilerle iletişim kurun, en son güncellemeleri yayınlayın, mümkün olduğunca çok takipçi edinin.

5. Değerlendirme

İş henüz bitmedi. İçeriğin başarısı ölçülmelidir. İçeriğinizin nasıl gittiğine dair bir fikriniz olmadığında, hatalardan kaçınamaz veya iyi çalışan şeyleri tekrarlayamazsınız. İçerik nedeniyle kullanıcı davranışında olumlu bir değişiklik varsa, stratejiler başarılı olmuştur.

İçerik pazarlamasında unutulmaması gereken önemli bir gerçek, müşteriyi bilgilendirmek ve eğitmek için yapıldığıdır. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmak için her şeyi yapmayın. Bir şeyler satmak için değil, müşterileri eğitmek için içerik oluşturun. Örnek olarak, birisi bir klima hakkında tavsiye arıyorsa ve şirketiniz onları satıyorsa, bilmesi gereken tüm bilgileri ona yeter. Klimalarınızı onlara en iyi fiyata satabileceğinizi vs. önermeyin. Sıcaklıklar, kanallar, soğutma ve kullanılan en son teknolojiler hakkında konuşun, onlara kartvizitinizi verin ve çıkış yapın. Sana ihtiyaçları olduğunda geri gelecekler.

Ücretli reklamcılık nasıl bir rol oynar?

İçerik pazarlama stratejileri esasen gelen pazarlama stratejileridir. Ancak her zamanki gibi, gelen ve giden arasındaki sınır belirsizleşir ve kaybolur. Bunun nedeni, içeriğin oluşturulabilmesi ve ardından reklamlar aracılığıyla trafiğin buna yönlendirilebilmesidir.

Gelen içeriğin giden pazarlamayla birleştiğini görmek çok yaygındır. Web sitenize çok sayıda insanı çeker. Burada birçok kişinin karşılaştığı kafa karışıklığı, insanlar size ödeme yapmıyorken neden bir şeyler yapmalısınız?

Hedef kitlesi düşük olan nispeten yeni bir işiniz olduğunda, daha önemli içerik hakkında reklam vererek sayıları artırmanız gerekir. İzleyici sayısını artırmaya çok hevesli değilseniz, yine de ücretli reklamlar aracılığıyla trafik çekebilirsiniz.

Sosyal medya bu taktikler için çok kullanışlı ve kullanışlı geliyor. Facebook, AdWords, Instagram'ı bol bol kullanın ve içerik oluşturun. Sonuçta, bir reklam içerik oluşturmadır. Herhangi bir işletmenin ilk günleri zordur, ancak ücretli reklamlarla işler o kadar da korkunç görünmüyor.

İçerik pazarlama taktikleri oluşturmak, gelen pazarlamanın içerik pazarlamasıyla el ele gitmesini gerektirir. Kuruluşlar, satın almanın tüm aşamalarında müşterileri etkilemeyi amaçladıkları için bunları benimsemişlerdir. Rakamlar stratejilerin işe yaradığının kanıtı.

Etkili içerik pazarlama stratejileri, günümüzde harika ve ilgi çekici içerik olmadan çalışmaz. Bir kuruluşun kullandığı pazarlama stratejilerinden bağımsız olarak, içerikle ilgili pazarlama bunun ayrılmaz bir parçası olmalıdır. İçerik pazarlamasını kullanmanız için 3 iyi neden var:

• Mevcut müşteri davranışlarından en iyi şekilde yararlanır. Bilgi toplamak insani bir eğilimdir ve yararlı bulursanız, yararlı bulacağını düşündüğünüz başkalarıyla paylaşırsınız.
• Konuşmaları başlatır. Markalar ve kuruluşlar, yayınlanan içerikleri ağızdan ağza tartışmalar yarattığında ve daha fazla marka bilinirliğine ve muhtemelen satışlara yol açtığında bir kazan-kazan durumundadır.
• Duygusal bağlantılar kurar. Müşterilerin kalbinde yer edinen markalar, bu müşterileri markanın gelirine katkıda bulunacak müşteriler haline getirme yeteneğine sahiptir.