Kişisel Markanızı Büyütmek İçin Nihai Kılavuz

İşletmeniz için planlarınız nelerdir? Önümüzdeki beş, 10, 20 yıl içinde bunu nereye götürmek istiyorsunuz? Her şeyi planlamış veya temellerini atmaya devam ediyor olsanız da, kişisel markanızı büyütmeye yönelik bu nihai kılavuz, başarıya hazırlanmanıza, hedeflerinizi belirlemenize, daha üretken olmanıza ve bir ekip oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Kişisel markanızı büyütmeyi düşünmeye başlamanız için girişimcilik başarısı için en iyi 12 ipucumu dinleyin. Bu, Eylül ayında gösteriyi yeniden başlattığımda kaydettiğim Youpreneur.FM'nin ilk bölümüydü ve bir girişimci olarak yol boyunca aldığım ve bugün olduğum yere gelmeme yardımcı olan birkaç dersi paylaştım. Bu kılavuz aracılığıyla okuduğunuz kaynaklar aracılığıyla bu ipuçlarının bir kısmına derinlemesine dalacaksınız.

Youpreneur.FM'in şiddetle tavsiye ettiğim bir diğer bölümü, Carrie Green ile Başarı İçin Kendinizi Nasıl Koşullandıracağınızdır. Bu, Carrie'nin ilk Youpreneur Zirvesi'nde verdiği açılış konuşmasının canlı kaydı. Kasıtlı olarak başarılı olmaktan ve Youpreneur Zirvesi sahnesinde konuşurken kendini nasıl hayal ettiğinden ve bunu gerçekleştirdiğinden bahsediyor. Carrie'nin konuşması, hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek için beyninizi nasıl eğiteceğinizi gösterecek.

İşinizi büyütmek için hedefler nasıl belirlenir

İşinizi büyütmek istiyorsanız, hedefler belirlemeniz gerekir. Bunlar rastgele fikirler veya hoş şeyler değil. Hedef belirleme, bir plan yapmak ve harekete geçmekle ilgilidir. Nasıl ulaşacağınızı bilmiyorsanız, bir hedef oluşturmanın bir anlamı yoktur.

Hedeflerin nasıl belirleneceği ve nasıl takip edileceğine dair makalemde size kendi kişisel hedef belirleme sürecimde yol gösteriyorum. Bunu her yıl yapıyorum. Yapmak istediğiniz bir şey varsa, bu, bir eylem planı oluşturarak ve her gün harekete geçerek onu gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır.

Girişimci olduğunuzda dikkatinizin dağılması kolaydır. Dünya hızla ilerliyor, yeni teknolojiler var ve diğer insanlardan tüm bu harika araçları ve yeni gelişmeleri duyuyorsunuz. Birdenbire kendinizi birkaç gün önce radarınızda olmayan bir şeyin peşinden koşarken buluyorsunuz ve yoldan çıkıyorsunuz. Ramona Rice-Grummell'in girişimci yolculuk tutkusundan nasıl kurtulacağınıza dair bu makale, şu anda işinizdeki en önemli şeye odaklanmanıza yardımcı olacak.

Sizi hedeflerinize ulaşmaktan alıkoyan nedir? 'Evet' diyebilecekken kendinize çok meşgul olduğunuzu söylerken kendinizi 'hayır' derken buluyor musunuz? Yeterince iyi olmadığın için endişeleniyor musun? Bu kendi kendine konuşmanın üstesinden gelmenin zamanı geldi. Sahtekarlık Sendromu'ndan Kurtulmak üzerine kitabını kısa süre önce yayınlayan Youpreneur Clare Josa, sahtekarlık sendromunu görmezden gelmenin işinizin büyümesini nasıl sabote edebileceği hakkında yazdı.

Peki kulağa iyi bir fikir gibi gelen bir şeyin gerçekten öyle olup olmadığına nasıl karar veriyorsunuz? Kişisel bir marka girişimcisi olarak fikirlerinizi nasıl doğrulayacağınız konusunda Yaro Starek ile podcast'te harika bir sohbet ettim. Yeni bir fikrin heyecanına ve adrenalinine kapılmak kolaydır.

Ancak büyük bir kumar oynamadan ve tüm zamanınızı, kaynaklarınızı ve paranızı riske atmadan önce fikrinizi doğrulamanız gerekir. Beta testi ve bir konuşma lehine e-postayı ne zaman bırakacağımız hakkında konuşuyoruz.

İşinize yatırım yapmak önemlidir, ancak doğru şeyleri seçtiğinizden emin olmanız gerekir. İşinize yatırım yapmadan önce sorulacak bu yedi soruya bir göz atın.

Kişisel marka girişimcisi olmak işinizi nasıl büyütür?

İnsanlar bazen bana kişisel bir marka girişimcisi olmanın büyüme fırsatlarınızı sınırlayıp sınırlamadığını soruyor. Öyle değil. Kendinizi büyütemezsiniz. Kişisel markanız, etrafınızda bir ekosistem, sizinle çalışmayı seven insanlara sunabileceğiniz bir dizi ürün ve hizmet geliştirmenize olanak tanır.

Youpreneur.FM'in 332. bölümünde neden orijinal olmaya daha fazla odaklanmanız gerektiğini açıkladım. Dünya taklitçilerle dolu ama sen bir orijinalsin. İşinizi büyütmek istiyorsanız, farklı olmak her şeydir. Başkasını kopyalamana gerek yok, kendin olmalısın. Sizden sadece bir tane var ve topluluğunuza sunmak için benzersiz bir deneyim, bilgi ve kişiliğiniz kombinasyonuna sahipsiniz.

Kişisel bir marka işi kurmuş birinin harika bir örneğini istiyorsanız, Mark Schaefer ile bu sohbeti dinleyin. Mark her beş yılda bir kendini yeniden keşfediyor. Bu röportajda mikro pivotlamadan ve nişinizin nasıl olduğundan ve hikayenizi kişisel markanıza taşımanız gerektiğinden bahsediyor.

Siz kimsiniz ve işinize en iyi versiyonunuzu getiriyor musunuz? Bunlar tuhaf sorular gibi görünebilir ama düşünürseniz, hayatımızda birçok rol oynuyoruz. İşinizde kimlerin ortaya çıktığı, başarınız için hayati önem taşır.

Todd Herman, insanların en iddialı hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olur. Alt benliklerini keşfetmelerine yardımcı olur ve onlara nasıl daha dayanıklı, daha yaratıcı ve daha cesur olacaklarını öğretir. İkincil ego etkinizi nasıl açığa çıkaracağınızı ve hayallerinizi nasıl kovalayacağınızı duyun. Bunu yapmak için bir Süpermen pelerini giymek zorunda değilsin.

Kendinize ve hedeflerinize ulaşmak için yeteneğinize inanmanız gerekir. En iyi arkadaşım Pat Flynn, ilk Youpreneur Zirvesi'nde dünyanın neden size ihtiyacı olduğunu anlattığında ayakta alkışlandı. Bu konuşmada, hizmet etmek istediğiniz insanlara ve topluluk oluşturmaya odaklanarak durumlara nasıl tepki verdiğinizle ilgili çok değerli bombalar var. Dinleyin ve keyfini çıkarın.

Kendinizi bir marka olarak ortaya koymak, iletişimde iyi olmanız gerektiği anlamına gelir - ve bu konuşmak kadar dinlemekle de ilgilidir! İşte profesyonel ve kişisel yaşamınızda iletişim kurmak için en iyi 6 ipucu.

İşiniz sadece siz olduğunda, yalnızlaşabilir. Bu makale, bir girişimci olarak izolasyonun üstesinden gelmek için ipuçları içermektedir.

Mesajınızı daha geniş bir kitleye nasıl yayabilirsiniz?

İşinizi büyütürken bakmanız için size bazı önemli alanları vermeye başlayalım. İşinize başladığınızda, markalaşmayı düşünmüş olacaksınız. Henüz yapmadıysanız, kişisel marka girişimcisi olmanın ışığında markanıza bakmanız gerekir.

İtibarınız görsel markalaşmaya bağlıdır. İnsanlar çabucak karar verir ve markanız bunun önemli bir parçasıdır. İşte işinizi büyütmek için görsel markanızı nasıl kullanacağınız. Görsel markanızın hizmet etmek istediğiniz insanlara doğru mesajları gönderdiğinden emin olmak için yapmanız gerekenlerin bir özeti.

Bir podcast veya vlog başlatmanız gerekir. Her ikisi de kişisel marka girişimcileri için harika araçlardır, ancak hangisi SİZİN işinizi büyütmenize yardımcı olur? İşte seçim yapmanıza yardımcı olacak birkaç kaynak. Podcast'imin vlog ile podcasting arasındaki 361. bölümü ve Youpreneur Academy üyesi Philip VanDusen'den size uygun bir makale.

Video yolunda ilerlemek istiyorsanız, o zaman Amy Landino'nun Youpreneur Zirvesi'nden vlog'unuzu nasıl başlatacağınız, büyüteceğiniz, pazarlayacağınız ve başarıya ulaştıracağınız konusundaki açılış konuşmasını dinlemeniz gerekir. İhtiyacınız olan üç ana içerik türü ve nasıl güven oluşturulacağı hakkında konuşuyor.

YouTube fenomeni Sunny Lenarduzzi, kişisel markanızı büyütmek için YouTube'u nasıl kullanacağınız hakkında sohbet etmek için podcast'e geldi. Bu konuşma sırasında, insanların ne hakkında video içeriği aradıklarını nasıl tespit edecekleri ve 'sıcak senaryo formülünü' kullanarak birçok değerli bomba paylaştı.

Yeni içerik oluşturmak istiyorsanız bu harika bir bilgi ama ya bir arşiviniz varsa? İçerik oluşturmak için çok zaman ve çaba harcadınız ancak eski makaleleriniz fazla trafik almıyor olabilir. Onlara yeni bir hayat solumak ve onları izleyicilerinizle paylaşmak için biraz zaman ayırın. İçerik arşivinizi nasıl yenileyeceğinizle ilgili bu makaledeki tüm ayrıntılara giriyorum.

Çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda "içerik kraldır" ve bunu oluşturmak, çevrimiçi kişisel marka işinizi kurarken karşılaştığınız en büyük işlerden biridir. Ancak, insanlar ÇOK FAZLA içerik oluşturuyor ve bunu gerektiği gibi pazarlamıyorlar. Unutmayın: oluşturduğunuz her içerik parçasının sizin için daha fazla çalışması gerekiyor!

Daha ileri gitmeden önce, Az İçerik, Daha Fazla Pazarlama'yı izlemek için bir dakikanızı ayırın. Bu videoda, Youpreneur içerik oluşturma ve pazarlama stratejisini (yıllar içinde geliştirdiğimiz) paylaşıyorum. Mümkün olan en iyi içeriği üretmek ve doğru şekilde pazarlamak için bize nefes alma alanı sağlayan temel bir değişimdi. Eğitimi kontrol edin ve sonra bir deneyin.

Unutmayın: daha az içerik, daha fazla pazarlama!

İster blog, ister vlog veya podcast yapmayı seçin, yayıncılığın ötesinde düşünmeniz gerekir. İşinizi büyütmek istiyorsanız, ilişkiler kurmanız gerekir. İnternet sayesinde dünyanın her yerinden insanlarla tanışabilirsiniz. Yazdıklarınız veya kaydettiğiniz şeylerle hayatlarını değiştirdiğiniz insanlardan hiç haber alamayabilirsiniz, ancak Facebook'ta canlı yayın yapmak, mesajınızı farklı bir düzeye yayıyor.

Facebook Live, insanlarla gerçek zamanlı olarak konuşmanızı sağlar. Bir kez canlı gittin, sonra ne olacak? Content 10x'ten Amy Woods, Facebook Live videolarınızı başka bir amaçla kullanarak kişisel markanızı nasıl büyüteceğiniz konusunda size yol gösteriyor. Bu makale, bu video içeriğinden en iyi şekilde yararlanmanın yolları ile doludur.

Topluluğunuzu bir araya getirmek

Kitlenizi büyüttükçe, bir topluluk oluşturmaya başlayacaksınız. Bir mıknatıs gibi pazarlıyorsunuz, sizin havanızı alan insanları cezbediyorsunuz. Sizi ve ne hakkında olduğunuzu anlayan ve benzer ilgi alanlarına sahip olduklarını fark eden diğer insanlarla konuşmaya başlayacaklar. Kişisel marka girişimcisi olarak rollerinizden biri bu insanları bir araya getirmektir. Bu, insanlar bağlantı kurarken ve ilişkiler kurarken yeni şeylerin olmasına yol açabilir.

Topluluğunuzu çevrimdışı oluşturmanın yollarından biri canlı etkinliklerdir. İnsanlar gerçek hayatta birbirleriyle tanışmayı ve kahve ya da yemek yerken sohbet etmeyi severler. İkimiz de Edinburgh'daki bir etkinliğe gittikten ve takılmaya başladıktan sonra Mark Schaefer podcast'ime geldi. Ondan önce uzun zamandır internette konuşuyorduk.

Bir etkinlik markanıza hayat verir. İnsanların sizinle tanışması, sizden daha fazla değer alması ve daha da önemlisi birbirleriyle tanışması ve deneyimlerini paylaşması için bir fırsat. İşte etkinlik markanızda başarılı olmanın 4 basit yolu.

Bir topluluk oluşturmaya başladığınızda, bir üyelik oluşturmayı düşünebilirsiniz. Bu, insanların erişim için bir abonelik ödediği bir topluluğun yanında bir tür premium eğitim/eğitim içeriği sağlayarak işinizi büyütmenin bir yoludur. Para için zamanınızı takas etmekten uzaklaşmanıza yardımcı olabilir.

Bunun yapmak isteyebileceğiniz bir şey olabileceğini düşünüyorsanız, kişisel marka işiniz için üyeliğin uygun olup olmadığına nasıl karar vereceğinizi okuyun. Üyelik pasif bir gelir değildir, ancak ona yatırım yapar ve onu doğru şekilde oluşturursanız, sürekli gelir elde etmek için çok faydalı bir yol olabilir.

İşinizi büyütmek ve zevk aldığınız diğer şeyler için hayatınızda alan yaratmak için zamanı parayla takas etmeyi bırakmak istiyorsunuz. Küresel işgücünün %73'ünün kişisel faaliyetler için yeterli zamana sahip olmadığını biliyor muydunuz? Bunu okuyorsan ve bu sayının arasında olduğunu düşünüyorsan, bu konuda bir şeyler yapmalısın.

Arkadaşım Dan Schawbel ile iş-yaşam dengesinin neden bir efsane olduğu ve buna ne denmesi gerektiği hakkında harika bir sohbet ettik. Bu, ilişkiler kurmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olacak, böylece size ve birlikte çalıştığınız insanlara fayda sağlayacak harika bir sohbet.

Size ve işinize nasıl daha fazla zaman ayırabilirsiniz?

Hayatınızdaki her şeye ve ulaşmak istediğiniz hedeflere nasıl zaman ayırıyorsunuz? Her girişimcinin zamanını verimli kullandığından emin olması gerekir. 7/24 çalışmaktan bahsetmiyorum. Demek istediğim, ister işiniz üzerinde çalışmak, ister ilişkiler kurmak, ailenizle vakit geçirmek, ister kendinize bakmak olsun, zamanınızı doğru şekilde kullanıyorsunuz.

Bir günde sadece 24 saatiniz var. Daha fazla para kazanabiliriz, daha fazla zaman kazanamayız. Etkili kullanmak zorundasın. Çalışma saatlerimde daha fazlasını yapmanın birçok farklı yolunu test ettim. Bunlar daha üretken olmanın ve hedeflerinize ulaşmanın 7 yolu.

Bu konuda size gerçekten yardımcı olacak iki harika podcast röportajım var. Biri Michael Hyatt, diğeri Dr John Demartini ile. Dikkatimizi isteyen çok şey var. İşinizi büyütmek için önemli olan şeyleri nasıl keser ve yaparsınız? Michael Hyatt ile odaklanmak için nasıl özgür olunacağını öğrenmek hakkında sohbet ettim.

İşinizde harika şeyler başarmak için saatlerce çalışmanız gerektiğine inanıyorsanız, bu bölümü dinlemelisiniz. Ardından, yüksek öncelikli eylemlerinize nasıl odaklanacağınızı dinleyerek takip edin. Gününüzü nasıl planladığınızı değiştirecek.

Daha fazlasını yapmanıza yardımcı olacak sistemler ve süreçler edinin. Çevrimiçi işinizde zaman kazanmayla ilgili bu kılavuz, bu ayarları yapmanıza yardımcı olacaktır. Greg Hickman ile otomasyon ve işleri basit tutma hakkında bu sohbete katılın. İşinizi büyütmek, çok sayıda huni ile karmaşık olmak zorunda değildir.

Daha verimli çalışmanıza yardımcı olacak birçok araç var. Sanal bir ekip çalıştırma, e-posta pazarlama, video konferans ve daha fazlası hakkında tavsiye arıyorsanız, verimli girişimciler için bu en iyi iş araçlarına göz atın.

İşinizi büyütmek için nasıl dış kaynak kullanabilirsiniz?

Er ya da geç, işinizi büyütmek için yardıma ihtiyacınız olacak. Belki de zorlandığınız ve başkasının yapmasını istediğiniz bir görev var ya da sahip olmadığınız bir alanda uzmanlık gerektiren bir projeniz var. Talep görüyor olabilirsiniz ve işi reddetmek yerine bir ekip kurmak isteyebilirsiniz.

Dış kaynak kullanımı ile tüm bu sorunların üstesinden gelebilirsiniz. Bu terimle ilk kez karşılaşıyorsanız veya nasıl çalıştığından emin değilseniz, dış kaynak kullanımının ne olduğunu ve bunu yapmaya hazır olup olmadığınızı nasıl anlayacağınızı açıklayan bu kılavuzu okuyun.

'Benim işimi benden başka kimse yapamaz' diye düşünebilirsiniz. Öyleyse, zihniyetinizi her şeyi yapmaktan bir ekip oluşturmaya nasıl değiştireceğinizle ilgili bu makaleyi okuyun. Karşılaştığım hemen hemen her girişimci, ben dahil her şeyi kendilerinin yapması gerektiğine inandı! Yapman gereken bir iş yapıyorsun, inan bana.

İlk önce neyi dışarıdan temin edeceksiniz? Özgürlük için 3 liste adında küçük bir alıştırmam var. İşinizi büyütmek için neleri dış kaynak kullanacağınızı nasıl anlayacağınızı bu makalede anlattım. Bir sayfa kağıt alın ve üzerinde çalışmak için birkaç dakika harcayın.

Kendi ekibinizi doğru bir şekilde oluşturmaya başlayabilmeniz için Youpreneur.FM'de özellikle sanal asistanlarla dış kaynak kullanımı konusunda birkaç ipucu paylaştım. İş büyümesi için doğru ekibi nasıl kuracağınızı dinleyin ve daha büyük resme bakmaya başlayın. Dış kaynak kullanımı sadece nefret ettiğiniz işleri başka birine vermekle ilgili değildir, hayatınızda daha fazla özgürlük yaratmanıza ve işinizde yeni şeyler elde etmenize yardımcı olacaktır.

Şu anda işinizde hangi VA'ya ihtiyacınız var? Bu makale, hedeflerinize ulaşmanıza ve işinizi daha sorunsuz yürütmenize yardımcı olabilecek kişilerin bir listesini sunar. Emma Mills ile kişisel yardımın nasıl geliştiği hakkında sohbet ettim. İşini tek başına yürüttü ve ardından delegasyonun gücünü keşfetti.

Bir serbest çalışan veya ajansla çalışmak yerine doğrudan insanları istihdam etmeye karar verebilirsiniz. Alison King, ilk çalışanınızı işe alırken bilmeniz gereken 10 şeyin kullanışlı bir listesini yazdı.

Gelecek için planlama - ve beklenmedik

İş, değişen bir dünyadır. Şu anda büyümeyi planlıyorsunuz, ancak gelecekte ihtiyaçlarınız değişebilir. İşinizi yürütürken günden güne kendinizi kaptırmak çok kolay. Bu makalede Bill Heestand, halefiyet planlamasının girişimciler için neden hayati olduğunu açıklıyor.

Bazen işletmenizin çalışma şeklini değiştirmeniz gerekir. İster yeni bir yöne gitmeye karar vermiş olun, ister ürünleri, hizmetleri veya içeriği tamamen farklı bir şekilde sunabileceğinizi fark edin, bunu yapmaktan korkmamalısınız.

Social Media Examiner'ın kurucusu Mike Stelzner ile video programı The Journey ve gösteriyi dönüştürmek ve daha büyük bir kitleye ulaşmak için verileri nasıl kullandığı hakkında sohbet ettim. BÜYÜK değişiklikler yapma zamanının geldiğini bilerek dinleyin.

Sonra, işinizin beklenmedik bir şekilde değiştiği zamanlar vardır. Bir iş ayrılığı yaşadığınızda ne olur? Jordan Harbinger biliyor. Kişisel bir markanın iş dağılmasından nasıl kurtulduğu hakkında benimle konuşmak için podcast'e geldi.

İş kitabınızı yazmak ve onu en çok satanlar listesine sokmak için ipuçları

Bir kitap, herhangi bir girişimci için harika bir kartvizittir. Sizi bir otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olur. Ancak, çok çalışmak gerekiyor. Kitabınızın ne hakkında olacağına, yaratacağı farka ve işinize nasıl uyacağına dair net bir plana ihtiyacınız var.

Kitap yazmak bir noktada yapmak istediğiniz bir şeyse, konuyu seçmeniz gerekecektir. Uzmanlığınızın hangi alanına odaklanacaksınız? Ne hakkında kitap yazacağınıza karar vermenize yardımcı olacak cevaplamanız gereken bazı önemli sorular var.

Ne hakkında yazacağınıza karar verdikten sonra, onu yazmanız gerekir. Bu makalede, pek çok yazarın kitap yazmak için kullandığı stratejiyi bir angarya haline getirmeden açıkladım. Boş bir bilgisayar ekranına bakıyorsanız, bu kelimeleri çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Bitiş çizgisine ulaşmaya çalışırken sıkışıp kalabilirsiniz. İşte kitabınızı bitirmenize yardımcı olacak 13 tüyo.

Kitabınızı pazarlamaya başlamak için en iyi zaman ne zaman? Sen yazarken! Pek çok insan kitabını bastıktan sonra nasıl satacağını bulmaya başlar. Ancak ilgi çekmeye başlayabilir ve kitabınızı bir araya getirdiğiniz ilk günlerden itibaren çalışmanızı okumaya hevesli insanların bir listesini oluşturabilirsiniz.

Hala yazarken kitabınızı nasıl pazarlayacağınızı öğrenin. Ve pazarlamanızı planlarken, kitabınızı nasıl en çok satanlar listesine sokacağınızı ve incelemeleri nasıl alacağınızı burada bulabilirsiniz. Bunun Amazon'da nasıl gerçekleşeceğine dair derin bir dalış için, en çok satan yazar olma bilimini okuyun.

İşinizi büyütmek istiyorsanız kişisel gelişim için zaman ayırın

İşinizi büyütmek istiyorsanız, öğrenmeye devam etmelisiniz. Becerilerinizi ve bilginizi geliştirmek için zaman ayırmanız çok önemlidir. Kitap okuyun, kurslara katılın ve etkinliklere gidin. Yeni fikirler keşfedin ve yeni insanlarla tanışın. Kişisel marka etkileyicilerinin öğrenmeyi neden asla bırakmamaları gerektiğine ilişkin Youpreneur.FM'nin bu bölümünü dinleyin.

Tüm kişisel marka girişimcileri için yararlı bir beceri topluluk önünde konuşmadır. Bu size yalnızca mesajınızı yayma ve kendinizi bir uzman olarak konumlandırma fırsatı vermekle kalmaz, aynı zamanda ek bir gelir akışı da olabilir. Çoğu insan sahneye çıkmak istemez. Ama bunu aşabilirsen, profilini yükseltmek için harika bir yol. Bu hızlı başlangıç ​​kılavuzu, topluluk önünde konuşmaya hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.

İşinizi büyütmek, konfor alanınızdan çıkmayı, daha fazla insanla tanışmaya istekli olmayı ve bilginizi artırmayı içerir. Kendinize ve çevrenizdekilere yatırım yapmak, uzun vadeli ilişkiler kurmanızı ve güven geliştirmenizi sağlayacaktır. Bu da yeni fırsatlar yaratacak ve birden fazla gelir akışıyla geleceğe hazır bir iş geliştirmenize olanak sağlayacaktır.