TikTok营销策略的六个技巧

已发表: 2021-10-29

在 2020 年之前，大多数美国的网红和企业都不太关注 TikTok。 虽然到 2019 年 2 月该应用程序的下载量达到了惊人的 10 亿次，但其中许多全球用户存在于美国以外。

然而，随着 2020 年的 COVID-19 大流行，越来越多的美国用户开始注册 TikTok 帐户以保持娱乐。 2020 年 7 月，TikTok 启动了创作者基金，该基金为影响者和品牌提供了创造交易并从其内容中赚钱的机会。 1

快进到今天，TikTok 现在是应用商店中排名第一的社交媒体平台。

随着如此迅速的崛起，对于企业来说，将 TikTok 营销排除在其营销策略之外将是一个错失的机会。 然而，对于初学者来说，掌握这个新颖的应用程序并不总是那么容易。 坚持在 TikTok 上传播病毒通常看起来完全随机的事实，并且您的营销团队留下了很多问题。

幸运的是，如果您正在寻找答案，那么您来对地方了。 继续阅读有关如何制定 TikTok 营销策略的速成课程。

#1 使用标签

主题标签在很大程度上有助于登陆 TikTok for you 页面 (FYP) 的内容。 趋势标签也将聚集在一起并显示在发现页面上，因此在使用 TikTok 进行营销活动时注意这些关键字至关重要。

虽然许多用户倾向于在他们的 TikTok 视频的标题中添加任何趋势标签，但这不一定是获得观看次数或品牌知名度的最佳策略——尤其是出于营销目的。 相反，您需要选择包含哪些主题标签。 做到这一点的最佳方法是研究同一主题标签下的其他视频，注意趋势，并尝试以展示您独特品牌的方式重新创建它们。

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#2 了解你的听众

TikTok 的受众比许多其他社交媒体平台年轻得多。 60% 的用户年龄在 16-24 岁之间，因此了解 Z 世代营销的独特挑战非常重要。2

同样重要的是要注意，到 2022 年，美国将有 7400 万人成为 Z 世代的成员，成为历史上人数最多的一代。 那么，我们如何将我们的数字营销工作调整到这个年龄段呢？

虽然许多人认为 Z 世代严格来说是儿童，但这个概念实际上并不准确。 Z 世代由出生于 1997 年至 2012 年之间的人组成。这意味着我们最年长的 Z 世代成员目前处于 20 岁出头，这是许多不同行业的理想人群。

Z 世代被认为是潮流引领者。 他们比任何人都更了解互联网，因为他们是在互联网长大的。 如果您希望针对这群人进行营销，您需要牢记以下几点： 3

  • 保持随意– Z 世代成长在一个一切都触手可及的世界。 这意味着很难在某些主题上向年轻人推销，尤其是当他们有能力自己进行研究时。 为了吸引这个年龄段的人，您需要保持休闲。 不要太努力地推销你的品牌。 相反，让它看起来好像你的品牌已经很流行了。 保持营销策略轻松、酷和真实。 这将帮助您建立一种与年轻一代产生共鸣的精神。
  • 保持快速– TikTok 的全部意义在于它快速且切中要害。 不要使用 TikTok 应用程序来尝试制作冗长、深入的广告。 保持简单，简短，并防止观众滚动到下一个视频。
  • 保持最新——如果您的营销活动包含过时的趋势、模因和流行文化参考，您将被 Z 一代观众视为脱节。 有一个团队成员可以专注于在趋势方面保持脉搏，这一点至关重要。
  • 保持可持续发展——许多 Z 世代成员比年长的同龄人更具生态意识。 如果您希望吸引年轻的受众，那么关注可持续性和碳足迹较小的产品永远不会有坏处。

#3 接触有影响力的人

就社交媒体，尤其是 TikTok 而言，影响者就是一切，这并不奇怪。 Charli D'Amelio、Addison Rae 和 Khabane Lame 等受欢迎的创作者只是浮现在脑海中的几个名字，这些影响者的追随者人数超过 1 亿。 因此，如果您真的希望最大限度地提高知名度，您将需要联系已经建立了大量追随者的内容创建者。

在 TikTok 上吸引年轻受众可能会很棘手，尤其是因为这些用户中的许多人习惯于每天滚动浏览广告。 与其自行开展营销活动，不如建议品牌与更大的内容创作者建立更深层次的关系。 最好的方法之一是发送 PR 包。

公关包是影响者尝试新产品并将其推广给受众的一种简单方式。 许多内容创作者会与品牌商协商以获得这些包裹。 作为回报，创作者会做广告和拆箱视频来炫耀产品。

选择合适的影响者

在决定公司发言人之前，品牌花时间研究有影响力的人也很重要。 您需要确保通过影响者接触的受众是适合您品牌的 TikTok 人群。 例如： 4

  • 美容品牌——美容品牌通常会接触专业化妆大师或年轻的女性影响者。 公关包可能包括可以在教程视频中展示的化妆品、护肤品或接发。
  • 餐包——餐包品牌，如 Freshly 或 Daily Harvest，通常会接触千禧一代的影响者和家庭频道，以接触年龄稍大的独居人群。
  • 健身品牌——健身品牌，如 Gymshark，经常接触那些穿着这些衣服拍摄赞助视频的运动影响者。 炫耀这些产品的一种简单方法是通过 TikTok（有时称为GymTok ）的健身方面的锻炼教程。
  • 亚马逊——为了吸引更多的受众，亚马逊选择与 David Dobrik 的视频博客团队成员合作。 最值得注意的是，他们赞助了由影响者 Jason Nash 创作的短剧，他在 Z 世代和千禧一代的人口统计数据中拥有所有性别的追随者

虽然可能性并不止于此，但这些只是影响者营销如何用于接触特定目标受众的几个例子。

#4 使用效果

TikTok更独特的方面之一是它们的不同视觉效果库。 虽然这些似乎与营销无关，但它们实际上可以用作获得观点的强大工具。

事情是这样的：当你看到一个带有有趣效果的视频时，你可以点击这个效果。 从那里，您将被带到一个新页面，其中包含使用相同效果的其他视频。 许多用户会看到有趣的缩略图并发现自己点击收藏中的其他视频，纯粹是出于好奇。

如果一个品牌可以在其中一个发现页面上获取他们的视频，他们就可以仅通过这种方法增加他们的观看次数。 更不用说，其中一些视觉效果可能非常引人注目 - 所以尝试它们永远不会有坏处！

#5 使用幽默

幽默是您可以在 TikTok 营销活动中使用的最有影响力的策略之一。 即使视频显然是由品牌赞助的，如果故事足够有趣，许多用户仍会继续观看——尤其是当它让他们发笑时。

如果品牌在营销视频中融入了相关的、脚踏实地的幽默，他们可以获得更大的观看量。 尝试制作一个简短、精心制作的短剧，兼作广告。 这样，您将在销售您的品牌的同时也为观众提供愉快的体验。

#6 与其他用户互动

虽然在 TikTok 上走红有时纯属巧合，但社交平台与任何其他形式的社交媒体没有什么不同。 如果您努力与其他用户建立联系，您将更容易建立大量的追随者。

如果您难以在应用程序上获得吸引力，请尝试以下一些技巧：

  • 关注更多用户，尤其是名人和内容创作者
  • 对其他用户的视频发表独特、有趣或有趣的评论
  • 喜欢其他用户的视频
  • 拼接其他用户的视频，或鼓励关注者拼接您的视频
  • 创建趋势，或重新创建由其他用户启动的趋势
  • 在视频和评论中标记其他用户（适当时）

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对于像 TikTok 这样具有病毒性和不可预测性的应用程序，自己创建营销活动并不总是那么容易。 不过不用担心——当谈到如何在 TikTok 上做广告和建立 TikTok 形象时，这就是我们的数字营销团队的目的。

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资料来源：

  1. 德克赛托。 TikTok 的历史从 Musical.ly 到世界排名第一的应用程序。 https://www.dexerto.com/entertainment/the-history-of-tiktok-1569106/
  2. 沃拉鲁媒体。 TikTok统计。 https://wallaroomedia.com/blog/social-media/tiktok-statistics/
  3. 跨国公司。 如何向 Z 一代营销。https://www.mni.com/blog/research/marketing-to-generation-z-it-s-time-to-forget-about/article_e1ec8b94-053f-11e9-9bbb-638dddb33ff3 .html
  4. 社会面包师。 统治TikTok的品牌。 https://www.socialbakers.com/blog/brands-that-rule-tiktok