如何使用社交媒体产生潜在客户

社交媒体为企业提供了广泛的机会。

社交媒体平台拥有约 50 亿用户，非常适合提高知名度和开发潜在客户。

令人震惊的是，68% 的营销人员将社交媒体营销归功于成功的潜在客户开发工作。

但如何利用社交媒体来产生高质量的潜在客户呢？ 您如何确保您的策略能够实现您想要的结果？

在本文中，我们将讨论社交媒体潜在客户开发并为您提供五个技巧。 让我们深入了解一下。

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• 5 个社交媒体生成技巧
  • 创建引人注目的内容
  • 优化您的社交媒体资料
  • 创建专用登陆页面
  • 利用有影响力的营销
  • 举办社交媒体竞赛

什么是社交媒体潜在客户开发？

社交媒体潜在客户开发是指从 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 和 TikTok 等社交媒体平台获取新鲜且相关的潜在客户。

它需要执行营销策略，让人们分享有关自己的信息（通常是他们的电子邮件地址）以供后续跟进。

为了鼓励人们分享他们的个人详细信息，营销人员使用铅磁铁。

本质上，他们提供免费报告、电子书和白皮书等封闭内容、培训资源和其他激励措施，以换取潜在客户的联系方式。

社交媒体潜在客户开发策略可以成为您业务的强大工具，但不要仅仅依赖它们来实现业务增长。 通过同样注重提高品牌声誉的公共关系来补充它们。

通过公关，您可以帮助确保这些潜在客户转化为客户。 确保您选择的公关机构专注于您的利基市场，以获得最佳效果。

因此，如果您是一家餐馆，请寻找信誉良好的食品公关机构。 如果您是一家销售建筑材料的公司，那么专门从事建筑行业公关的机构是您最好的选择。

5 个社交媒体生成技巧

现在您已经了解了社交媒体潜在客户开发的重要性，您应该遵循以下提示，以确保获得您想要的结果：

1. 创建引人注目的内容

内容为王，这一点不会很快改变。

引人注目的内容可以帮助您吸引潜在的销售线索。 如果他们看到适合自己需求和偏好的内容，他们自然会停下来查看。

那么，如何在社交媒体上创建精彩的内容？

确保它具有吸引力且有价值。

想想 TikTok、 Instagram Reels和直播上引人注目的宣传视频帖子、LinkedIn 上的思想领导力内容以及用户生成的内容。

但如何确保您的内容包含所有这些内容？ 毕竟，对于某些潜在客户来说可能具有吸引力和价值的东西对其他人来说可能并非如此。

这就是为什么建议首先创建受众角色的原因。

受众角色是理想受众的虚构代表。

他们可以帮助您更好地了解目标市场或理想客户的人口统计数据和偏好。

此信息将帮助您为正确的平台设计相关内容。

这就是观众角色的样子：

来源

查看社交平台的内置分析工具来获取此信息。 此外，向您的目标受众发送调查，为您的角色收集同样有价值的数据。

现在，综上所述，让我们看一个引人注目的社交媒体内容的好例子。

来源

上面的这篇耐克帖子满足了体育迷的所有需求。 只要看看它获得的点赞和评论的数量就知道了。

所有这一切并不是说您应该只专注于创建社交媒体内容。

您可以使用其他平台创建引人注目的内容，然后在社交媒体上分享。

例如，为什么不创建播客？ 您可以轻松地将它们托管在播客托管平台上，然后在社交媒体渠道上分享。

一个流行的工具是 Buzzsprout。 但如果这对您来说太贵，请尝试提供类似功能但更便宜的Buzzsprout 替代品。

无论您为社交媒体创建或在这些平台上分享什么类型的引人注目的内容，只要确保告诉观众您希望他们在观看此内容后做什么。

由于我们谈论的是潜在客户开发，您可能希望他们下载您的播客或电子书，报名参加您的免费培训，或直接订阅您的时事通讯。

无论如何，要有明确的号召性用语 (CTA)。

2. 优化您的社交媒体资料

您的社交媒体资料通常是活跃用户首先查看的内容之一。

这就是为什么您需要确保它得到优化。

优化的个人资料会给人留下深刻的印象，促使社交媒体用户继续浏览您的个人资料或访问您的网站，他们可能会在网站上分享他们的联系信息以换取您有价值的内容。

以下是一些关于如何优化社交媒体网站的有用建议。

• 提供清晰详细的联系信息：包括您的位置、联系方式以及您网站的链接。
• 添加您的业务描述：解释您的业务是什么。
• 确保品牌：社交网站提供了一个独特的机会来定制您的个人资料。 通过将特定图像或个人资料横幅融入社交媒体页面设计中，您可以更真实地讲述您的品牌故事。 如果您有多个社交档案，请确保您的品牌始终保持一致。
• 包括相关的关键字和主题标签：这将有助于确保当有人在社交平台上进行相关搜索查询时显示您的个人资料，并且还有助于确保您接触到更广泛的受众。

综上所述，这是一个优化的社交资料的示例：

来源

绝版的 Twitter (X) 简介解释了其销售的产品，并包括相关关键字和主题标签。

请注意，其个人资料还有一个徽标和一个展示其个性的背景图像。

3. 创建专用登陆页面

登陆页面是用户在点击社交媒体帖子或广告、电子邮件或其他数字位置后“登陆”的网页。

因此，在这种情况下，人们会在点击您的社交媒体广告或发布 CTA 后登陆您的着陆页。

为什么应该有一个专门的登陆页面？

因为这会增加消费者采取您想要的行动并最终成为潜在客户的机会。

登陆页面专门设计用于说服用户采取单一操作。 看这个例子：

来源

您可以使用登陆页面构建器创建登陆页面。 为了获得最佳结果，请在执行此操作时遵循以下提示：

• 保持设计简单且易于导航。
• 不要询问太多信息。 建议最多只包含七个表单字段。
• 有一个引人注目的标题，清楚地传达您的优惠的主要优势
• 使用与背景形成对比的颜色，让您的着陆页 CTA 脱颖而出。 另外，请在 CTA 按钮周围留出空白。

上面的登陆页面是满足所有条件的一个示例。

它有一个简单的设计，一个引人注目的标题，突出了铅磁铁的好处，以及一个易于填写的简短选择加入表格。 CTA 按钮也很引人注目。

只需不断测试和完善您的着陆页，看看什么能产生最多的潜在客户。

4. 利用影响力营销

有影响力的营销非常适合社交媒体潜在客户的开发。

有影响力的人可以帮助推广您的品牌并吸引更多的眼球到您的社交媒体页面和网站，您可以将它们转化为潜在客户。

令人震惊的是，60% 的消费者相信有影响力的人所说的话。

这是品牌/影响者合作的示例。 GymShark 与健身影响者 Soph Allen 合作推广其产品：

来源

您可以使用影响者营销平台来寻找社交媒体影响者或简单地进行快速谷歌搜索。

看看当我搜索时尚影响者时会发生什么：

来源

确保您选择有影响力的人 他们的价值观与您的品牌一致。

如果你是一个销售纯素产品的品牌，并且相信纯素是正确的出路，那么与热爱肉类的有影响力的人合作就没有意义。

此外，选择微观影响者（拥有 10,000 到 100,000 社交媒体粉丝的人），而不是拥有 100,000 到 100 万粉丝的宏观或超级影响者。

由于微影响者的追随者较少，因此他们往往拥有更多的追随者。

来源

选择影响者后，向他们发送个性化推介。

确保强调他们可以从与您合作中获得的好处。 您可以从上面的推介中获得灵感。

5. 举办社交媒体竞赛

考虑在社交媒体上组织社交媒体竞赛。

您的比赛越有趣、越有创意，您的潜在线索就越多。

在美国，近 5500 万人参与了此类活动。

事实上，这些活动可以轻松地将品牌的追随者增加 70%。

您还可以接触到更广泛的受众，62.13% 的参与者与朋友分享以鼓励他们参与。

以下是一些活动创意：

• 让关注者提交他们使用您的产品的短视频，然后用最具原创性或创意的剪辑奖励用户。 人们喜欢分享视频； 高达92% 的互联网用户会与朋友分享视频内容。 这可以帮助将您的品牌带给新的受众。
• 要求您的关注者为 Instagram 上的帖子提出创意标题，然后选择最搞笑的。
• 标记朋友竞赛 - 邀请关注者在帖子中点赞、评论和标记他们的朋友，就有机会赢得一年的最新产品供应。

无论您决定开展什么活动，请确保要求参与者共享他们的电子邮件地址（毕竟您的目的是产生潜在客户）。 您可以像下面的品牌一样将其作为参加比赛的标准：

来源

还有另一种选择：为什么不询问他们的电子邮件地址，以便他们能够收到比赛获奖者的通知？

确保根据您设定的关键绩效指标检查您的营销活动结果。

这将帮助您确定哪些有效，哪些无效，以便您可以改进未来的社交媒体活动。

结论

社交媒体可以帮助您为您的业务创造潜在客户。 但为了获得最佳结果，您需要采取策略性的方法。

您学习了五个要遵循的技巧，以确保有效的社交媒体潜在客户开发。

创建引人注目的内容并将其发布到您的社交平台上。

优化您的社交资料并创建专用的登陆页面。 不要忘记利用影响者营销。

有影响力的人可以帮助您接触更广泛的受众。 最后，举办社交媒体竞赛。

遵循这些提示，您的潜在客户开发工作将会取得成功。 最终，您可以实现业务增长。 祝你好运！

作者简介

Nico是Launch Space的创始人。 该公司与企业 SaaS 客户合作，帮助他们在欧洲、中东和非洲、亚太地区和其他地区扩大全球潜在客户开发规模。