如何为您的代理机构自动化推荐营销

最后更新于 2021 年 8 月 31 日

什么是推荐营销？

“推荐营销是通过推荐（通常是口口相传）向新客户推广产品或服务的方法。 这种推荐通常是自发发生的，但企业可以通过适当的策略来影响这一点。”

没有更好的营销策略：

当您的一位现有客户向其他人介绍您的公司时，没有比推荐营销更好的营销策略了。 它不仅感觉很棒，而且是您可以获得的最具成本效益的潜在客户生成方法。

为什么？ 因为潜在客户的成本是您为客户提供推荐的任何费用。 示例包括免费服务期、免费产品、未来账单折扣等。这些成本可能低于您投入谷歌广告、Facebook 广告、白标 SEO 服务、冷电话、等以产生新客户。

最重要的是，关闭率要高得多，因为信任是自动建立的，因为朋友告诉他们你。

推荐营销是最有效的营销策略之一，但您不能让您的业务产生侥幸心理。 现在，我们不建议您将整个营销工作单独建立在推荐营销上，但是，它应该作为您流程的一部分进行整合。 以下是您可以为您的代理机构自动化推荐营销的几种方法。

如何在您的流程中构建推荐生成：

1. 签名块——您和您的每一位员工或承包商每次向客户发送电子邮件时都可以被动地询问。
2. 开具发票时——你可以对每张发票被动地询问——“只是提醒……如果你推荐朋友，你可以获得一个月的免费服务。 您可以在此处了解我们的推荐计划。 ”
3. 养成在为客户实现目标后询问的习惯——在宣布成功的电子邮件中插入——“我们真的希望您对我们的服务感到满意，并且只是想提醒您，如果您推荐朋友，您可以获得一个月的免费服务，更不用说我们将不胜感激！ 在此处了解有关我们推荐计划的更多信息。 “
4. 任何时候你超越- 在一封电子邮件中插入宣布我们如何超越 - “我们真的希望您对我们的服务感到满意，并且只想提醒您，如果您推荐朋友，您可以获得一个月的免费服务，更不用说我们会很感激的！ 在此处了解有关我们推荐计划的更多信息。 ”
5. 给所有“满意”的客户的季度电子邮件——由他们的客户经理发送——“在我们结束时（插入季度，例如第四季度） ，我想花一点时间说很高兴与您合作。 本季度我们取得了“x” ，希望您对我们的服务感到满意。 我期待在您的下个季度继续取得更大的成功。 我喜欢有意识地问我的客户他们是否会考虑做以下事情：

包括一个“问”

• 您愿意在我们的 Google 主页上发表评论吗？ 如果您不介意特别命名我以及我为您所做的工作，我们将不胜感激！ （获得评论的声誉奖励！）
• 您介意将我们介绍给您认为我们可以提供帮助的人吗？ 只是想提醒您，如果您推荐朋友，您可以免费获得一个月的服务，更不用说我个人非常感谢！ – 您可以在此处了解有关我们推荐计划的更多信息。
• 如果你准备好了。 让我们谈谈扩展。 我们在(插入您的公司名称)做了很多工作。 我们希望您能认识其他在这里完成出色工作的团队成员。 最重要的是，如果您第一次注册一项新服务，我们将为您提供 1 个月的免费工作！

早些时候，我提到了指向您网站上潜在推荐营销计划页面的链接。 那个页面会是什么样子？ 我打了一个例子。 欢迎您复制并粘贴它，并用您的品牌名称替换我们的品牌名称，并根据需要更改任何报价语言。

我希望你在这个博客中找到了价值，嘿，如果你有任何推荐，你知道我们将永远很高兴收到它们。

推荐营销计划页面示例：

视频感谢他们成为客户/解释程序，如下文所述。

文本：

非常感谢您查看我们的推荐计划。 我们很高兴与您合作，我们感谢您抽出时间向我们介绍您的一位朋友或联系人。 我们的推荐计划的运作方式非常简单。 您的朋友在与我们合作的第一个月向我们支付的任何费用都将从您的账单中扣除。 因此，您可能会获得大约一个月的免费服务。 在某些情况下，如果他们注册更多服务，您最终可能会免费获得数月的服务。

我们发现许多有积极需求的推荐人最终会像您一样雇用我们提供服务。 每月只需​​ 1 次推荐，您就有可能让该公司全年免费为您工作。 没有限制。 您可以与我们建立巨大的信誉。 如果您每月推荐 2-3 人，并且他们都在我们这里服务，那么您最终可以免费获得多年的服务。

您认识的可能需要我们服务的人：

如果您环顾四周，可能有数百位熟人、朋友或家人可能会从我们的服务中受益，或者认识其他可以受益的人。

• 朋友们
• 家庭成员
• 您的客户
• 您的供应商
• 与您建立联系的人

我们提供的服务：

1. 本地/国家搜索引擎优化
2. PPC 管理（Google、Facebook/Instagram、Linkedin、Yahoo/Bing 和 Amazon）
3. 社交媒体管理
4. 审核管理
5. 搜索引擎声誉管理
6. 电子邮件营销 - 时事通讯/滴灌式电子邮件

我们发现，利用此推荐营销计划的客户最终可能会因此获得零净营销费用！

最重要的是，我们承诺您介绍的人会从与我们的第一次互动中获得价值。 您介绍的任何人都将收到一份免费的竞争对手分析，了解他们的前 2-3 名竞争对手。

以下是竞争对手分析中包含的内容：

高级互联网营销健康报告：

• 前 3 名竞争对手的估计自然流量/付费流量。
• 他们在前十页有机排名的关键词总数
• 如果他们正在投放Google Ads 搜索广告系列

SEO竞争研究：

您的前 3 名竞争对手目前在前十页上排名的关键字（限于前 30,000 个关键字）。 你会知道：

• 他们为关键字持有的位置。
• 与关键字关联的搜索量。
• 为关键字排名的网站的特定 URL。
• 关键字的价值（平均 CPC-Cost Per Click）

PPC 竞争研究：

您的前 3 名竞争对手当前投放广告的关键字（仅限前 30,000 个关键字）

• 他们平均竞标的位置
• 关键字的搜索量
• 关键字的每次点击费用
• 与每个关键字关联的广告文案（标题和说明）

免费审核：

向我们提供您正在积极营销的网站，我们将为您提供并排比较。

这是一个电子邮件介绍模板，您可以复制/粘贴以使您的生活更轻松：

“你好名字，

我只是想给你写一封简短的电子邮件并做一个介绍，并将好人与好人联系起来。

我一直在与那家公司合作处理我的数字营销，我很喜欢与他们合作。 以我的经验，那家公司的团队知识渊博，才华横溢，我很高兴能得到他们的帮助。

他们告诉我，如果我知道他们可以提供帮助的任何人，他们会为该联系人提供免费的竞争对手分析，对他们的前 2-3 名竞争对手进行分析。 我在这封电子邮件中复制了 Jasmin Youngman - [电子邮件保护]，她可以通过运行该分析并安排一天和时间让您与他们的团队会面来提供帮助。 您也可以在这里选择日期和时间 – ThatCompany.com – 免费竞争对手分析。

我希望你一切都好，并且你会发现这个介绍以及竞争对手的分析是有益的！”

再次感谢您考虑我们的推荐营销计划。 这是我们共同的持续成长！

迈克尔·克诺尔