社交媒体潜在客户生成广告的完整指南

根据最近的一项研究，潜在客户质量是 2016 年营销人员最重要的潜在客户开发目标。产生高质量潜在客户的最佳方法之一是确保您接触到合适的人——那些最容易接受的人有关您的产品和服务的信息。 幸运的是，社交媒体提供了大量有关用户行为和兴趣的数据，这意味着在社交媒体上创建有针对性的潜在客户广告对您的业务来说非常强大。 但是，在不同的社交平台上有如此多的广告选择，知道从哪里开始可能有点令人生畏。

每个平台都提供了不同的社交媒体潜在客户生成方法。 知道外面有什么是成功的一半； 知道选择哪个平台是另一个更棘手的一半。 让我们探索一下主要参与者——Facebook、Twitter、Instagram 和 Linkedin——必须提供什么。

使用 Facebook 广告生成潜在客户

2015 年 10 月，Facebook 推出了可在移动设备和桌面设备上使用的 Lead Ads，从而加强了其社交媒体潜在客户开发游戏。 它们类似于标准新闻源广告，包括标题、文本和可选的 CTA。

但 Facebook 线索广告的不同之处在于：它们提供了一个集成的表单和一个可选的上下文卡片。 将上下文卡片视为广告和表单之间的“启动页”； 它允许您提供有关您的报价的更多信息。

无论是否使用上下文卡，您仍然可以使用 Facebook 的可定制表单获取所需的信息。 作为广告商，您可以选择要包含的文本字段。 更好的是，从用户的角度来看，表单会自动填充他或她提供给 Facebook 的信息。 如果预填充的信息不是最新的或相关的，您可以编辑每个文本字段。

不服气？ 请记住，这些特权位于 Facebook 强大的定位机器之上。 如果您已经为其他类型的广告设置了现有受众，请使用相似受众并克隆它。 在必要时添加兴趣和地理目标，选择您的语言，不到一个小时，您的潜在客户开发活动就会上线。

简单明了，如果您的业务需要潜在客户，Facebook 必须在您的营销组合中。 以马自达为例，它使用 Facebook 线索广告来安排试驾。 与链接到其网站的广告相比，该公司产生的潜在客户数量是其五倍，而每个潜在客户的成本下降了 85%。

虽然 Facebook 是一个引人注目的潜在客户生成选项，但需要考虑两个警告。 首先是 Facebook 缺乏本地客户关系管理 (CRM) 集成。 该平台的最新更新包括一个 Zapier 集成，可以将您连接到 CRM，但需要额外付费。 第二个是 Facebook 的随意的、个人的本性。 该平台是与个人消费者建立联系并向其做广告的好地方，但对于以企业产品和服务为目标的公司来说，它并不是最佳选择。

使用 Twitter 广告生成潜在客户

与 Facebook 一样，Twitter 也有一种专门为潜在客户生成而构建的广告格式：潜在客户生成卡。 此选项可让您捕获基本联系信息，包括姓名和电子邮件。

与 Facebook 不同，Twitter 与您的 CRM 集成。 潜在客户生成表单出现在推文中，信息直接发送到您的 CRM，而不会强迫您离开 Twitter。 这带来了流畅的体验，因为用户避免了将相同信息输入到 Twitter 和他们的 CRM 平台的繁琐任务。 在快速发展的行业中，这是一个重要的节省时间的工具。

Twitter 社交线索生成的另一个有趣方面是其受众定位选项。 Twitter 是一个在非常精确的时刻寻找人的好地方。 有一个很棒的美食博客吗？ 使用电视定位在他们最喜欢的烹饪节目之前、期间和之后捕捉人们。

此外，除了基本的地理、性别和语言选项外，Twitter 定位列表还包括关键字定位、事件定位、定制受众（您可以上传再营销列表或现有用户列表）、兴趣定位、电视定位、Twitter Engager ，以及追随者定位。

最重要的是，在 Twitter 上获胜的诀窍是时机。 该平台是趋势和主题的快速列车，如果它锁定当前事件、趋势或名人轰动，您的潜在客户生成广告活动将有更大的成功机会。 围绕关键行业事件和高度相关的趋势主题将 Twitter 广告添加到您的营销组合中。

深入了解：MVMT 手表

MVMT Watches 在重要活动期间使用 Twitter 广告增加了销售额。 该公司专注于购物假期，在黑色星期五和网络星期一期间的销售额增长了 300% 以上。

Instagram 广告上的潜在客户生成

Instagram 就像 Facebook 的时髦弟弟。 在这些带有棕褐色调的照片中，有一群更年轻的观众，拥有无与伦比的参与率，并且坐在 Facebook 庞大平台的肩膀上。

以下是让 Instagram 为您服务的方法，无论是否使用 Facebook。

首先，Instagram 广告可以与 Facebook 广告一起购买。 事实上，当您设置常规 Facebook 广告活动时，默认情况下会包含 Instagram。 涵盖 Facebook 和 Instagram 的广告系列非常适合需要针对广泛受众的广告商。 这些组合的活动不包括表单，但它们确实包含一个可选的号召性用语，可将您定向到外部登录页面或您的社交页面。

Instagram 广告也可以单独购买。 这允许更精确的细分和定位，因为 Instagram 本身提供了引人注目的独立受众。 用户显然会对令人眼花缭乱的图像做出反应，因此如果您的企业优先考虑移动营销（并提供拍摄效果好的产品），Instagram 是必须的。 考虑轮播广告，它允许您在一个广告中添加 3-5 张图片并指向一个网站。

深度：老海军

Old Navy 使用 Instagram 吸引新客户和回头客。 该公司针对希望以可承受的价格获得高端外观的消费者，因此它使用简单的图像，在典型的 Instagram 提要上看起来并不格格不入。

它是一种强大的工具，可以让品牌充分表达创意。

使用Linkedin广告产生潜在客户

我们已经涵盖了以消费者为基础的玩家，虽然他们拥抱 B2B，但没有任何社交网络像 Linkedin 那样开展业务。 潜在客户生成是其核心竞争力之一。

Linkedin 拥有最多的潜在客户生成选项。 它们包括：

赞助内容：

宣传吸引注意力的内容。 您是否发表了出色的案例研究？ 在可能对该主题感兴趣的用户的 LinkedIn 提要上推广它。

赞助邮件：

将个人笔记直接发送到特定收件箱。

动态广告：

在广告中显示目标用户的姓名，给人一种所提供的优惠只适合他们的感觉。

帐户定位：

与 Facebook 相似受众类似，这允许您上传现有帐户的列表。 然后，LinkedIn 将找到匹配的受众。

LinkedIn 的所有营销解决方案都提供以下定位选项：位置、公司名称（会员资料中列出的当前雇主）、公司行业、公司规模、职位、工作职能、工作资历、会员技能、会员学校、学位、学习领域, 成员组——最多 100 个活跃组、成员性别和成员年龄。

深入：Hubspot

尽管为大笔投资提供的选项既有效又独特，但 Hubspot 能够通过赞助的 LinkedIn 内容（一种自助服务选项）来吸引高质量的潜在客户。 该公司将相关的赞助内容与用户供稿中的有机内容放在一起。 这导致其目标受众中的潜在客户比其他平台上的潜在客户生成工作多 400%——这是一个非常成功的结果。

包起来

从具有视觉吸引力的轮播广告到为业务利益相关者量身定制的 In-Mail 消息，几乎所有行业和目标受众都有社交潜在客户生成广告选项。

是的，资源的数量可能令人望而生畏，但回报远远超过测试它们的代价。 通过熟悉渠道广告工具，使用效果数据来确定哪些是最有效的，并相应地磨练您的策略，您的品牌可以以社交的速度向目标受众提供相关内容。