Una guía completa para la publicidad de generación de prospectos en redes sociales

Según un estudio reciente, la calidad de los prospectos es el objetivo de generación de prospectos más importante para los especialistas en marketing en 2016. Una de las mejores maneras de generar prospectos de alta calidad es asegurarse de llegar a las personas adecuadas , aquellas que serán más receptivas. a la información sobre sus productos y servicios. Afortunadamente, las redes sociales ofrecen una gran cantidad de datos sobre el comportamiento y los intereses de los usuarios, lo que significa que la creación de anuncios de generación de leads en las redes sociales puede ser increíblemente poderosa para su negocio. Pero con tantas opciones de publicidad en las diferentes plataformas sociales, puede ser un poco desalentador saber por dónde empezar.

Cada plataforma ofrece un enfoque diferente para la generación de leads en las redes sociales. Saber lo que hay ahí fuera es la mitad de la batalla; saber qué plataforma elegir es la otra mitad, más complicada. Exploremos lo que los principales jugadores (Facebook, Twitter, Instagram y Linkedin) tienen para ofrecer.

Generación de prospectos con publicidad en Facebook

En octubre de 2015, Facebook intensificó su juego de generación de leads en las redes sociales con la inauguración de Lead Ads, que están disponibles en dispositivos móviles y de escritorio. Son similares a los anuncios de suministro de noticias estándar que incluyen un título, texto y un CTA opcional.

Pero así es como los anuncios para clientes potenciales de Facebook son diferentes: ofrecen un formulario integrado y una tarjeta de contexto opcional. Piense en la tarjeta de contexto como una 'página de bienvenida' entre el anuncio y el formulario; le permite proporcionar más información sobre su oferta.

Tarjeta de contexto o no, aún captura la información que necesita con los formularios personalizables de Facebook. Como anunciante, puede elegir qué campos de texto incluir. Mejor aún, desde la perspectiva del usuario, el formulario se completa automáticamente con la información que proporcionó a Facebook. Si la información completada previamente no es la más actual o relevante, puede editar cada campo de texto.

¿No convencido? Recuerde, estos beneficios se encuentran en la parte superior de la poderosa máquina de orientación de Facebook. Si ya configuró una audiencia existente para otros tipos de anuncios, use audiencias similares y clónelas. Agregue intereses y objetivos geográficos donde sea necesario, elija su idioma y en menos de una hora su campaña de generación de prospectos estará activa.

Simple y llanamente, si su empresa necesita clientes potenciales, Facebook debe estar en su combinación de marketing. Piense en Mazda, que usó anuncios de clientes potenciales de Facebook para programar pruebas de manejo. La empresa generó cinco veces la cantidad de clientes potenciales en comparación con los anuncios vinculados a su sitio web, mientras que el costo por cliente potencial se redujo en un 85 %.

Si bien Facebook es una opción atractiva para la generación de prospectos, hay dos advertencias a tener en cuenta. El primero es la falta de integración nativa de gestión de relaciones con los clientes (CRM) de Facebook. La última actualización de la plataforma incluye una integración de Zapier que puede conectarlo a un CRM, pero con un costo adicional. El segundo es la naturaleza informal y personal de Facebook. La plataforma es un gran lugar para conectarse y publicitar a los consumidores individuales, pero no es la mejor opción para las empresas que se dirigen a las empresas con productos y servicios empresariales.

Generación de prospectos con publicidad en Twitter

Al igual que Facebook, Twitter tiene un formato de anuncio creado específicamente para la generación de prospectos: la tarjeta de generación de prospectos. Esta opción le permite capturar información de contacto básica, incluido el nombre y el correo electrónico.

A diferencia de Facebook, Twitter se integra con tu CRM. El formulario de generación de leads aparece dentro de un tweet y la información se envía directamente a tu CRM, sin obligarte a salir de Twitter. Esto hace que la experiencia sea fluida, ya que los usuarios evitan la engorrosa tarea de ingresar la misma información tanto en Twitter como en su plataforma de CRM. Es un ahorro de tiempo vital en una industria de rápido movimiento.

Otro aspecto interesante de la generación de leads sociales de Twitter son sus opciones de segmentación de audiencia. Twitter es un gran lugar para encontrar personas en un momento muy preciso. ¿Tienes un blog de comida increíble? Utilice la segmentación por televisión para capturar a las personas antes, durante y después de sus programas de cocina favoritos.

Además, además de las opciones básicas de geografía, género e idioma, la lista de segmentación de Twitter incluye segmentación por palabras clave, segmentación por eventos, audiencias personalizadas (puede cargar una lista de remarketing o una lista de usuarios existentes), segmentación por intereses, segmentación por televisión, Twitter Engager y segmentación de seguidores.

Sobre todo, el truco para ganar en Twitter es el tiempo. La plataforma es un tren veloz de tendencias y temas, y su campaña publicitaria de generación de prospectos tendrá más posibilidades de éxito si se aferra a un evento actual, una tendencia o una celebridad sensacional. Agregue publicidad de Twitter a su combinación de marketing en torno a eventos clave de la industria y temas de tendencias hiperrelevantes.

En profundidad: relojes MVMT

MVMT Watches aumentó las ventas mediante el uso de anuncios de Twitter durante eventos clave. La empresa se centró en las compras navideñas y aumentó sus ventas en más de un 300 % durante el Black Friday y el Cyber ​​Monday.

Generación de leads en la publicidad de Instagram

Instagram es como el hermano menor de moda de Facebook. En medio de las fotografías teñidas de sepia, hay una audiencia que se inclina hacia los más jóvenes, cuenta con índices de participación inigualables y se sienta sobre los hombros de la colosal plataforma de Facebook.

Aquí le mostramos cómo hacer que Instagram funcione para usted, con y sin Facebook.

Primero, la publicidad de Instagram se puede comprar junto con la publicidad de Facebook. De hecho, Instagram se incluye de forma predeterminada cuando configura una campaña publicitaria general de Facebook. Una campaña que cubre tanto Facebook como Instagram es excelente para los anunciantes que necesitan dirigirse a un público amplio. Estas campañas combinadas no incluyen formularios, pero sí incluyen un llamado a la acción opcional que lo dirige a una página de destino externa o a su página social.

Los anuncios de Instagram también se pueden comprar como una compra independiente. Esto permite una segmentación y una orientación más precisas, ya que el propio Instagram ofrece una audiencia independiente atractiva. Los usuarios obviamente responden a las imágenes deslumbrantes, por lo que si su empresa prioriza el marketing móvil (y ofrece productos que se fotografían bien), Instagram es imprescindible. Considere los anuncios de carrusel, que le permiten agregar entre 3 y 5 imágenes y apuntar a un sitio web, todo en un solo anuncio.

En profundidad: Old Navy

Old Navy usa Instagram para atraer clientes nuevos y recurrentes. La empresa se dirige a los consumidores que desean un aspecto de alta gama a un precio asequible, por lo que utiliza imágenes sencillas que no se ven fuera de lugar en un feed típico de Instagram.

Es una herramienta poderosa y que permite una amplia expresión creativa por parte de las marcas.

Generación de prospectos con publicidad en Linkedin

Hemos cubierto los jugadores basados ​​en el consumidor, y aunque adoptan B2B, ninguna red social hace negocios como Linkedin. La generación de leads es una de sus competencias centrales.

Linkedin tiene la mayor cantidad de opciones para la generación de leads. Incluyen:

Contenido patrocinado:

Anuncia contenido que llame la atención. ¿Publicaste un gran estudio de caso? Promocionarlo en las fuentes de LinkedIn de los usuarios que puedan estar interesados ​​en el tema.

Correo patrocinado:

Envía una nota personal directamente a una bandeja de entrada específica.

Anuncios dinámicos:

Muestre el nombre del usuario objetivo en el anuncio, creando la sensación de que la oferta proporcionada es solo para ellos.

Orientación de la cuenta:

Similar a las audiencias similares a Facebook, esto le permite cargar una lista de sus cuentas existentes. LinkedIn encontrará entonces una audiencia coincidente.

Todas las soluciones de marketing de LinkedIn ofrecen las siguientes opciones de orientación: ubicación, nombre de la empresa (empleador actual que figura en el perfil del miembro), industria de la empresa, tamaño de la empresa, cargo, función laboral, antigüedad laboral, habilidades de los miembros, escuelas miembros, títulos, campos de estudio , grupos de miembros: hasta 100 grupos activos, sexo y edad de los miembros.

En profundidad: Hubspot

Aunque las opciones que se ofrecen para una gran inversión son efectivas y únicas, Hubspot pudo generar clientes potenciales de alta calidad con contenido patrocinado de LinkedIn, una opción de autoservicio. La empresa colocó contenido patrocinado relevante junto con contenido orgánico dentro de los feeds de los usuarios. Esto dio como resultado un 400 % más de clientes potenciales dentro de su público objetivo que los esfuerzos de generación de clientes potenciales en otras plataformas, un resultado muy exitoso.

Terminando

Desde anuncios de carrusel visualmente atractivos hasta mensajes por correo personalizados para las partes interesadas del negocio, existen opciones de publicidad de generación de contactos sociales para prácticamente cualquier industria y público objetivo.

La cantidad de recursos puede ser abrumadora, sí, pero la recompensa vale más que el trabajo preliminar de probarlos. Al familiarizarse con las herramientas de publicidad de canales, usar datos de rendimiento para determinar cuáles son las más efectivas y perfeccionar su estrategia en consecuencia, su marca puede llegar a su público objetivo con contenido relevante a la velocidad de las redes sociales.