B2B 业务的三个基本内容营销渠道
已发表: 2019-09-10在线渠道是B2B 营销成功的关键。 但那句话只告诉了你故事的一半。 持久的内容营销胜利取决于您选择发布内容的平台——重点最重要。
坚决在适当的渠道上发布品牌内容，您将能够从每一笔内容营销费用中获得最大收益。
以下三个渠道可以让 B2B 用户增长变得轻而易举：
1. 商业博客
博客是在目标受众中建立意识的常青策略。
研究表明，71% 的 B2B 买家在他们的买家旅程中使用博客内容。
作为 B2B 企业主，您可以使用商业博客来建立思想领导力并获得合格的潜在客户。
成功的博客策略始于定义目标受众及其主要挑战。
- 下一步就是用权威内容解决这些问题。 这将有助于建立内容受众，从而导致潜在客户和销售的定期流入。
- 努力使博客内容与独特的品牌声音保持一致。 独特的声音将内容变成难忘的体验，并吸引更高的内容参与度和分享。
- 不要忘记在权威利基网站上偶尔发表客座文章来补充商业博客。
- 此外，致力于战略推广，为高流量的博客文章生成高质量的反向链接。
- 在社交媒体上推广博客内容是围绕品牌内容建立社区并实现预期参与度的绝佳方式。
- 用您的博客内容吸引更多受众的另一种绝妙方法是内容联合。 此过程可帮助您让第三方网站和网络在其各自的平台上重新发布您的内容。
事实是，博客有效。 它仍然是发展业务的最重要策略之一。 如果您的网站上没有专门的博客页面，您可以轻松地从 POWR 添加一个微博插件应用程序以满足您的需求。
2. 领英有机
在定位 B2B 买家时，LinkedIn 是一个不容错过的平台。 该社交平台的月活跃用户已超过 8 亿。
LinkedIn 是一个您可以建立个人品牌并将潜在客户转化为客户的地方。 以下是 B2B 营销人员和企业主为 LinkedIn 的成功做好准备的简单提示。
优化您的个人资料
确保优化您的个人资料，以吸引合适的人加入您的联系人和关注者列表。
- 一种简单的方法是使用个人资料标题来告诉人们您的工作。 引人注目的标题可以帮助您告诉潜在客户您可以如何帮助他们。
- 添加潇洒而快乐的头像。 确保您的脸在其中可见。
- LinkedIn 背景照片是另一种为您的个人资料打造品牌并使其在竞争中脱颖而出的工具。
- 不要忘记在您的 LinkedIn 个人资料中展示您的技能和网站链接。
- 使用个人资料摘要突出您的经验和您正在构建的内容。
发布内容
发布零食内容已成为 LinkedIn 上的新风尚。 每天发布专家片段，你可以成为这个平台上的明星。
要为 LinkedIn 内容增添趣味，请尝试使用不同的内容格式，如投票、模因和图片帖子。 以下是您的 LinkedIn 内容日历的一些想法：
- 讲述您取得的成就以及如何到达那里的故事。 与观众分享您的旅程是分享独特观点和知识的最佳方式。
- 创建一个包含大量宝贵资源的帖子。 例如，您可以共享指向博客文章、视频或在线课程的链接，以帮助您的联系人学习新知识。
- 谈谈你在某件事上失败时学到的东西。
- 另外，这些陷阱如何帮助您成为更好的专业人士。
- 通过分享可能有点不受欢迎的观点来表明立场。 触及有争议的话题可以引起前所未有的关注和参与。
- 你做了一些不同的事情，它奏效了——创建一个帖子并分享它。 这是一个有趣的例子：
- 确保在 LinkedIn 上发布小内容时添加号召性用语。 这是让人们在平台上关注您或 DM 寻求帮助的最佳方式。
与发布专家内容保持一致。 如果你没有带宽，可以考虑聘请专业的代笔，在这个平台上成为你的代言人。
与您的潜在客户互动
在 LinkedIn 上开始对话是建立志同道合的专业人士网络的正确方式。
- 对您认为有价值的帖子发表评论。 在 LinkedIn 上发表评论有助于建立有意义的联系。
- 撰写评论时，请努力为对话增加价值。
- 回复在您的 LinkedIn 帖子更新上添加评论的每个人。
- 标记并提及您最喜欢其内容的人。 这是感谢他们的努力的绝佳方式。 创建一篇关于他们的专业知识以及他们的内容如何在您的旅程中激发您的帖子。
- 一旦您与潜在客户进行了互动，就很容易将他们变成一种联系。
LinkedIn 上的成功很大程度上在于对人脉的理解，并努力与他们建立持久的关系。
3. 短视频内容
视频是另一种内容格式，可以帮助您突破内容混乱并建立忠实的受众。
为什么短视频适用于 B2B SaaS
访问任何社交媒体平台，您都会意识到短视频已经结束。
- 现在大多数人的注意力持续时间都很短。 根据Vidyard 的一项研究，52% 的观众在一分钟内看完视频。 同一项研究表明，大约 60% 的视频长度不到两分钟。
- 短视频让您有机会在更短的时间内畅所欲言，并为忙碌的专业人士提供快速的信息娱乐。
现在，看看一些有趣的短视频内容类型，它们可以为 B2B 内容营销插上翅膀。
使用不同的视频类型
- 创建一个简短的视频，告诉观众该服务打算如何解决他们的问题。 这是诱导试验和产生新线索的好方法。 看看流行的团队通信应用程序Slack 中的这个例子。
- 创建一个简单的视频，向目标受众讲述您的品牌故事。
- 教育视频内容是另一种提高产品和服务意识的智能方式。
- 您可以创建信息图表视频，与观众分享最新的行业趋势。
- 您是否正在寻找转换决策阶段的买家？ 然后，您可以创建一个简短的常见问题解答视频，回答有关您的服务的典型问题。 如果您希望通过视频内容吸引高质量的潜在客户，那么这是一种至关重要的视频类型。
- 录制您的一位满意的客户，以创建一个快速的推荐视频，为潜在客户提供大量的社会证明。 这是Freshbooks 的一个很好的例子，它是一种流行的发票和时间跟踪工具，适用于自由职业者和小型企业。
上钩工作
请记住，如果您能引起他们的注意，您就可以将他们转化为追随者和客户。 这里有一些令人兴奋的方法可以在视频的开头吸引观众。
- 分享一个惊人的事实来揭示一些未知或鲜为人知的事情。
- 直入问题，用独特的人物来展示观众的痛点。
- 通过添加幽默并从一个笑话开始使其变得辛辣。
- 使用名言为您的开始增加重量。
制作优质的短视频，您可以将内容营销变成一桶金。
最后的想法
互联网充满了内容营销机会，但您必须选择正确的。 当您这样做时，您会意识到您正在以尽可能少的投资获得最佳业务成果。