Trei canale esențiale de marketing de conținut pentru afacerea dvs. B2B

Canalele online sunt esențiale pentru succesul marketingului B2B . Dar această afirmație îți spune doar jumătate din poveste. Câștigurile de marketing de conținut de durată depind de platformele pe care le alegeți pentru publicarea conținutului dvs. - concentrarea contează cel mai mult.

Fiți hotărât să publicați conținut de marcă pe canalele adecvate și veți putea profita la maximum de fiecare dolar de marketing de conținut.

Iată trei canale care pot face ca creșterea utilizatorilor B2B să se simtă ca o briză:

1. Blogging de afaceri

Blogging-ul este o strategie veșnic verde pentru a crește gradul de conștientizare în rândul publicului țintă.

Studiile arată că 71% dintre cumpărătorii B2B consumă conținut de blog în timpul călătoriei lor de cumpărător.

În calitate de proprietar de afaceri B2B, puteți folosi blogging-ul de afaceri pentru a construi un lider de gândire și pentru a câștiga clienți potențiali calificați .

( Sursa )

O strategie de blogging triumfătoare începe cu definirea publicului țintă și a provocărilor cheie ale acestora.

• Următorul pas este rezolvarea acestor probleme cu conținutul de autoritate . Acest lucru va ajuta la construirea unui public de conținut care are ca rezultat un flux regulat de clienți potențiali și vânzări.
• Faceți eforturi pentru a alinia conținutul blogului cu o voce distinctă a mărcii. O voce unică transformă conținutul într-o experiență memorabilă și atrage un grad mai mare de implicare și distribuire de conținut.
• Nu uitați să completați blogging-ul de afaceri cu postări ocazionale pentru invitați pe site-uri web de nișă de autoritate.
• În plus, lucrați la atingerea strategică pentru a genera backlink-uri de calitate pentru postările de blog cu trafic ridicat.
• Promovarea conținutului blogului pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a construi o comunitate în jurul conținutului de marcă și de a obține angajamentul dorit.
• O altă modalitate fantastică de a ajunge la un public mai mare cu conținutul blogului este sindicarea conținutului . Acest proces vă ajută să obțineți site-uri și rețele terțe să vă republice conținutul pe platformele respective.

Adevărul este că blogging-ul funcționează. Și este încă una dintre cele mai importante strategii de a-ți dezvolta afacerea. Dacă nu aveți o pagină de blog dedicată pe site-ul dvs., puteți adăuga cu ușurință o aplicație de plugin de microblog de la POWR pentru a se potrivi nevoilor dvs.

2. LinkedIn Organic

LinkedIn este o platformă pe care nu vă puteți permite să o ratați atunci când vizați cumpărători B2B. Platforma socială a crescut la peste 800 de milioane de utilizatori activi lunar.

LinkedIn este un loc în care poți lucra la construirea unui brand personal și la transformarea potențialilor în clienți. Iată sfaturi simple pentru agenții de marketing B2B și proprietarii de afaceri pentru a se pregăti pentru succesul LinkedIn.

Optimizați-vă profilul

Asigurați-vă că vă optimizați profilul pentru a atrage persoanele potrivite în lista dvs. de conexiuni și adepți.

• O modalitate simplă este să folosești un titlu de profil care să le spună oamenilor ce faci. Un titlu convingător vă ajută să spuneți clienților potențiali cum îi puteți ajuta.

(Sursă)

• Adaugă o poză de profil atrăgătoare și fericită. Asigurați-vă că fața dvs. este vizibilă în ea.
• Fotografia de fundal LinkedIn este un alt instrument pentru a vă marca profilul și a-l face să iasă în evidență față de concurență.
• Nu uitați să vă prezentați abilitățile și linkul site-ului dvs. pe profilul dvs. LinkedIn.
• Utilizați rezumatul profilului pentru a vă evidenția experiența și ceea ce construiți.

(Sursă)

Publicați conținut

Publicarea de conținut care poate fi gustat a devenit o nouă furie pe LinkedIn. Postați zilnic fragmente de experți și puteți deveni o vedetă pe această platformă.

Pentru a condimenta conținutul LinkedIn, încercați să experimentați cu diferite formate de conținut, cum ar fi sondaje, meme-uri și postări cu imagini. Iată câteva idei pentru calendarul tău de conținut LinkedIn:

• Spune povestea a ceea ce ai realizat și cum ai ajuns acolo. Împărtășirea călătoriei tale cu publicul este cea mai bună modalitate de a împărtăși perspective și cunoștințe unice.
• Creați o postare cu o mulțime de resurse valoroase. De exemplu, puteți partaja linkuri către postări de blog, videoclipuri sau cursuri online pentru a vă ajuta conexiunile să învețe ceva nou.
• Vorbește despre ceea ce ai învățat când ai eșuat la ceva.
• În plus, cum te-au ajutat acele capcane să devii un profesionist mai bun.
• Luați atitudine împărtășind o opinie care poate fi ușor nepopulară. Atingerea unor subiecte controversate poate atrage atenție și implicare fără precedent.
• Ai făcut ceva diferit și a funcționat: creează o postare și distribuie-o. Iată un exemplu interesant:

(Sursă)

• Asigurați-vă că adăugați un îndemn de fiecare dată când publicați o mică parte de conținut pe LinkedIn. Este cea mai bună modalitate de a determina oamenii să te urmărească pe platformă sau să te trimită prin DM pentru ajutor.

Fiți consecvenți cu publicarea conținutului de experți. Dacă nu aveți lățime de bandă, puteți lua în considerare angajarea unui ghostwriter profesionist care să devină vocea dvs. pe această platformă.

Interacționați cu potențialii dvs

Inițierea conversațiilor pe LinkedIn este modalitatea corectă de a construi o rețea de profesioniști cu gânduri similare.

• Scrieți comentarii la postările pe care le considerați valoroase. Comentarea pe LinkedIn ajută la construirea de conexiuni semnificative.

(Sursă)

• Când scrieți comentarii, faceți un efort pentru a adăuga valoare conversației.
• Răspunde tuturor celor care adaugă un comentariu la actualizările postărilor tale LinkedIn.
• Etichetează și menționează pe cei al căror conținut vă place cel mai mult. Este o modalitate excelentă de a le mulțumi pentru eforturile depuse. Creează o postare despre experiența lor și despre modul în care conținutul lor te-a inspirat în călătoria ta.
• Odată ce ai interacționat cu un prospect, este ușor să-l transformi într-o conexiune.

Succesul pe LinkedIn înseamnă foarte mult să empatizezi cu conexiunile și să lucrezi pentru a construi relații de durată cu acestea.

3. Conținut video scurt

Videoclipul este un alt format de conținut care vă poate ajuta să treceți prin aglomerația de conținut și să construiți un public fidel.

De ce funcționează videoclipul în formă scurtă pentru B2B SaaS

Vizitați orice platformă de socializare și vă veți da seama că videoclipul scurt s-a terminat.

• Majoritatea oamenilor din zilele noastre au o capacitate redusă de atenție. Potrivit unui studiu Vidyard , 52% dintre spectatori termină de vizionat un videoclip în mai puțin de un minut. Aceeași cercetare arată că aproximativ 60% din toate videoclipurile durează mai puțin de două minute.
• Videoclipurile scurte oferă posibilitatea de a spune mai multe în mai puțin timp și oferă infotainment rapid profesioniștilor ocupați.

Acum, uitați-vă la câteva tipuri interesante de conținut video scurt care pot da aripi marketingului de conținut B2B.

Utilizați diferite tipuri de videoclipuri

• Creați un scurt videoclip pentru a spune publicului cum intenționează serviciul să-și rezolve problemele. Este o modalitate excelentă de a induce încercări și de a genera clienți potențiali noi . Aruncă o privire la acest exemplu de la Slack , populara aplicație de comunicare în echipă.

• Creați un videoclip simplu pentru a spune povestea mărcii dvs. publicului țintă.
• Conținutul video educațional este o altă modalitate inteligentă de a crea conștientizare despre produse și servicii.
• Puteți crea un videoclip infografic pentru a împărtăși spectatorilor cele mai recente tendințe din industrie.
• Doriți să convertiți cumpărătorii în faza de decizie? Apoi, puteți crea un scurt videoclip cu întrebări frecvente care răspunde întrebărilor tipice despre serviciile dvs. Dacă doriți să atrageți clienți potențiali de înaltă calitate cu conținut video , atunci acesta este un tip de videoclip esențial.
• Înregistrați unul dintre clienții dvs. fericiți pentru a crea un videoclip rapid cu mărturie care oferă o mulțime de dovezi sociale potențialilor clienți. Iată un exemplu bun de la Freshbooks , un instrument popular de facturare și urmărire a timpului pentru liber profesioniști și întreprinderile mici.

Lucrează la The Hook

Amintiți-vă, dacă le puteți atrage atenția, îi puteți transforma în adepți și clienți. Iată câteva modalități interesante de a atrage publicul la începutul unui videoclip.

• Împărtășește un fapt uimitor pentru a dezvălui ceva necunoscut sau mai puțin cunoscut.
• Intră direct în problemă și folosește un personaj unic pentru a prezenta punctele dureroase ale publicului.
• Fă-l picant adăugând umor și începând cu o glumă.
• Adaugă greutate începutului tău folosind un citat celebru.

Creați videoclipuri scurte de calitate și vă puteți transforma marketingul de conținut într-un vas de aur.

Gânduri finale  

Internetul este plin de oportunități de marketing de conținut, dar trebuie să le alegeți pe cele potrivite. Și când o faci, îți vei da seama că ești pe cale de a obține cele mai bune rezultate în afaceri cu cea mai mică investiție posibilă.