為什麼應該將 ABM 用於 B2B SaaS 事件營銷活動

我擔任 ABM 經理已有五年多了。 我已經嘗試了所有可能的活動並測試了我遇到的每個渠道。 雖然有很多方法可以確保您從 ABM 活動中獲得最佳結果，但就管道生成速度和快速投資回報率而言，這是我為成熟市場中的企業 B2B SaaS 公司運行過的最成功的 ABM 活動是通過活動活動。

我們剛剛開始與客戶合作，我們正在做的其中一件事就是為他們策劃一場活動。 我們的入場團隊正在製作展位附屬品、背景、在活動中建立戰略關係，並為我們在那裡時預訂演示。

為了支持我們的入境工作並充分利用此次活動，我們決定開展非常個性化的 ABM 活動。 我們從 LinkedIn 上提取了一份活動參與者名單，並開始研究我們認為適合我們的每一家公司。 然後，我們會將個性化消息發送給那些將參加活動以預訂會議的公司代表。 我們從那次活動中獲得了最高的連接率。 那是個巨大的成功。 你必須親自嘗試一下。

退一步說，ABM 或基於客戶的營銷是一種戰術方法，專注於使用定制的內容和消息來針對特定的公司和角色，以增加參與度、潛在客戶和轉化率。 考慮到這一點，ABM 可以幫助您接觸理想的潛在客戶並確保活動邀請的最高出席率。

在此博客中，我們將深入探討 ABM 活動如何針對活動邀請發揮作用以及其他需要考慮的問題。

為什麼 ABM 策略對您的活動策略至關重要？

ABM 使您能夠正確地追踪目標客戶。

通過識別並專注於有限數量的高價值客戶，您可以為您的與會者提供更加個性化和有趣的體驗，從而使活動更加成功並獲得更高的投資回報。

ABM對活動的優勢

1. 投資回報率：ABM 是一種高度集中的戰略，將質量置於數量之上。 如果您針對特定客戶，您更有可能從營銷工作中獲得更高的投資回報。
2. 個性化：ABM 允許您使用來自展位、演講者等的詳細信息，根據每個客戶的興趣定制您的消息和內容。 由於消息的個性化，轉換率更高，並且更容易與潛在客戶建立牢固的關係。
3. 銷售和營銷協調：通過關注過去參加過或現在參加活動的客戶，ABM 有助於協調營銷和銷售團隊。 這種協調確保兩個團隊都朝著同一個目標努力：讓每個人都參加您的活動重點。
4. 有效跟進：ABM 專注於較少數量的客戶，使得在活動結束後更容易跟進與會者。 個性化您的後續消息，以進一步加強在活動中建立的聯繫。
5. 數據驅動的決策制定：ABM 使用數據來確定最有可能為您的業務帶來收入的客戶。 通過使用數據就您的活動策略做出明智的決策，您可以確保您的活動更有效、更有針對性。

分而治之：ABM 活動的事前和事後階段

活動活動的 ABM 策略的活動前和活動後階段是更可取的，因為它們允許對每個階段採取更具戰略性和重點的方法。 計劃、參與、跟進和衡量都受到每個步驟的影響。

為確保您的活動成功並提供預期結果，請關注以下每個階段：

• 活動前階段：在活動前階段專注於提高對活動的了解並激發目標客戶的熱情。

使用您和您的展位/研討會獨有的個性化消息和材料來說服潛在的與會者報名參加活動。

• 活動後階段：在活動結束後聯繫您的參與者，對他們的出席表示感謝並徵求他們的意見。 如果他們沒有參加，請利用這個機會向他們提供活動期間的材料共享，並就研討會期間學到的知識展開對話。

使用此輸入來增強事件並加強與潛在客戶的聯繫。

通過將 ABM 活動分為事前和事後步驟，還可以進一步協調營銷和銷售團隊。 通過將活動分為這兩個階段，每個團隊都可以專注於某些目標，同時協作實現活動的總體目標，即最大限度地提高出席率和培養與目標客戶的聯繫。

您需要為 ABM 活動做準備的清單

為了幫助您組織成功的 ABM 活動，這裡有一份清單，列出了您在活動前和活動後策略中應該考慮的項目和行動。

您可以在此處下載清單以供將來參考。

活動前檢查清單：

• 與會者列表 - 來自目標公司的舊聯繫人、新聯繫人或冷聯繫人。
• 外展渠道（電子郵件、社交和電話）
• 完整的外展消息傳遞序列 - 將消息傳遞重點放在活動上，邀請他們到您的展位或您的演講者會議，並嘗試詳細說明您將展示或展示的內容，以使其對觀眾更具吸引力
• 設計數字邀請函
• 調度鏈接（HubSpot、Calendly 等）
• 活動註冊登陸頁面
• [可選] 抽獎 - 對於第三方活動，通過提供抽獎機會或一些額外的材料邀請人們參加您的展位或演講會議，重點關注他們的痛點、興趣和偏好

事後檢查清單：

• 展位參加者名單 - 與銷售團隊協調以獲取有關誰參加了展位/活動的信息
• 事後消息傳遞的重點是：
• “謝謝你的出席……”
• “對不起，我們想你了……”

對您下一次活動營銷活動的完美補充

ABM 是適用於任何事件方法的強大工具。 如果您使用 ABM 向潛在客戶提供直接針對目標客戶的需求和問題的定製材料，您的活動將更加有意義和有趣。

此外，您可以與與會者建立更深入、更持久的聯繫，這可能會為您的公司帶來長期的業務合作和持續發展。

通過將 ABM 納入您的活動策略，您可以利用數據驅動的決策、定制內容和有針對性的外展活動的力量，組織更有效的活動並與最重要的客戶建立更緊密的聯繫。

所以，如果您想獲得最好的結果，請不要浪費時間，立即實施您的 ABM 活動策略！ 要了解有關製定成功的 B2B SaaS ABM 策略的更多信息，請查看 Kalungi 博客中的其他文章：

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• 創建出色的 ABM 消息傳遞的 5 個步驟
• B2B SaaS ABM 策略：個性化的 5 個步驟
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