B2B LinkedIn 營銷：最大化您的公司存在

問題不再是“我們需要 LinkedIn 公司頁面嗎？”

過去有一種傳統的思路，“嗯，我們有一個包含所有相關公司信息的網站，而且我們已經在使用 Facebook 和 Twitter。我們公司實際需要多少社交平台？我們的受眾在 LinkedIn 上嗎？公司在 LinkedIn 上的存在有那麼重要嗎？”

如果說過去十年教會了我們什麼，那就是 LinkedIn 將繼續存在。 如果您的公司沒有設置個人資料，請繼續閱讀。 如果您的公司有舊的或過時的 LinkedIn 頁面，請繼續閱讀。 首先，我們將從人們如何將 LinkedIn 用於專業用途，以及公司如何將 LinkedIn 用於 B2B 營銷開始：

人們如何使用LinkedIn？

世界各地的專業人士正在使用 LinkedIn 來：
• 與同事聯繫
• 研究和探索公司、產品和服務
• 尋找資源
• 了解工作機會
• 收集信息
• 展望
• 加強關係
• 提高知名度和可信度

B2B 公司正在使用 LinkedIn 來：

• 傳達他們公司的故事

• 提供業務概覽

• 展示產品和服務

• 與領英會員互動

• 加強與觀眾的關係

• 產生潛在客戶

• 僱用員工

為什麼你應該有一個LinkedIn公司頁面？

近 80% 的 LinkedIn 會員希望與他們生活中的公司建立聯繫。 通過根據會員的專業興趣定制您與會員的對話，您將提升您的品牌形象並激發您對產品和服務的購買意願。 如果您決定不在 LinkedIn 上創建公司頁面，那麼您的企業將錯過與尋找您所提供產品的潛在客戶建立聯繫的機會。

還是不服氣？ 花點時間考慮一下 LinkedIn 上的個人資料。 你認識在 LinkedIn 上有個人資料的人嗎？ 你當然知道。 您和您的員工（過去和現在）將您的公司列為個人 LinkedIn 個人資料中的工作場所。

在瀏覽個人資料時，許多 LinkedIn 用戶會點擊您的公司名稱。 然後，用戶將被引導到您的 LinkedIn 公司頁面 - 也就是說，如果您有公司頁面 - 而不是您的網站。 因此，如果您想訪問世界排名第一的專業社交媒體平台，提高公司的知名度和可信度，加強關係並產生潛在客戶——那麼是的，您絕對應該擁有一個 LinkedIn 公司頁面。

既然您已了解並（希望）同意擁有 LinkedIn 公司頁面的必要性，我們將概述如何最大限度地提高您公司在 LinkedIn 上的影響力。

1. 建立公司形象

我們已經介紹了為什麼您應該在 LinkedIn 上建立公司形象。 在下一節中，我們將概述如何設置您的公司頁面。 要創建公司頁面，您需要以下內容：

1. 您必須擁有個人 LinkedIn 個人資料。
2. 您必須是公司的現任員工，擁有公司電子郵件地址（例如：[email protected]），必須在您的 LinkedIn 帳戶中添加並確認該電子郵件地址。
3. 您在公司的當前職位必須列在您的個人 LinkedIn 個人資料的“體驗”部分。
4. 您必須在 LinkedIn 社區中有多個連接。 如果用戶只有一兩個連接，LinkedIn 將不允許用戶創建公司頁面。
5. 您的個人 LinkedIn 個人資料必須排名中級或全明星。 （LinkedIn 通過添加的內容量來衡量個人資料——您的個人資料越完整，您的個人資料排名就越強。）
6. 您公司的電子郵件域對於您的公司必須是唯一的。

一旦你檢查了這些步驟，你就是正式的！ 現在讓我們添加該公司頁面。

如何為您的公司創建 LinkedIn 頁面

1. 點擊LinkedIn主頁右上角的“工作”圖標。
2. 點擊“創建公司”頁面。
3. 選擇您要創建的頁麵類型。
   
   
   
   
   
4. 在下一頁上，您將輸入有關您的頁面身份和公司詳細信息的信息。
5. 選中驗證框以確認您有權代表您為其創建頁面的公司行事。
6. 單擊“創建”開始構建您的頁面。
   

編輯公司頁面

在此頁面上，會員將：

• 深入了解您的業務及其使命

• 閱讀您的公司更新，包括博客文章、新聞稿、行業新聞、產品發布等。

• 確定他們網絡中的哪些成員連接到您的公司

填寫公司主頁字段的提示

為您的公司選擇語言後，下一步是創建公司描述。 公司描述要求您提供關鍵字豐富、有效的公司代表。 此描述應為 1-2 段，並為 LinkedIn 用戶總結以下內容：

• 對您的業務的高級概述

• 貴公司的願景

• 貴公司的價值主張

• 專業領域

公司頁面管理員

此部分允許您指定其他公司成員對您的公司頁面具有管理員訪問權限。 考慮謹慎地將訪問權限僅限於那些將在更新頁面中發揮積極作用的員工。

PMG 提示：雖然我們建議限制管理員對您的 LinkedIn 公司頁面的訪問，但我們也強烈建議將管理員訪問權限授予多個員工； 最好是兩個或三個。

最近，我們的一個客戶無法訪問他們的公司頁面，因為設置它的員工離開了公司，她的電子郵件地址不再有效。 出於安全原因，LinkedIn 不允許公司在舊頁面被刪除之前創建新頁面，但只有管理員可以刪除舊頁面。 花了很多天瘋狂的研究才得知公司的合作夥伴之一是頁面管理員，他能夠登錄並授予對營銷部門的訪問權限。 長話短說，確保不止一名員工持有汽車鑰匙至關重要。

LinkedIn公司頁面圖像尺寸

不要與您的徽標混淆，該圖像旨在歡迎用戶訪問您的 LinkedIn 公司頁面。 選擇一張流行且能反映您的業務和品牌的照片。 根據Hootsuite，LinkedIn的主頁圖像要求是：

• 公司標誌尺寸：300 x 300 像素
• 頁面封面圖像尺寸：1128 x 191 像素
• 生活標籤主圖像尺寸：1128 x 376 像素
• 生活選項卡自定義模塊圖像尺寸：502 x 282 像素
• 生活標籤公司照片圖像尺寸：900 x 600 像素
• 方形徽標：至少 60 x 60 像素
  
  

添加公司特色

注意：雖然 LinkedIn 為 20 個專業提供了空間，但這並不意味著您必須使用全部 20 個。最好列出您想要排名的三個或四個特定於關鍵字的專業，而不是用通用術語填充空間。

• 公司類型
• 公司規模
• 成立年份
• 在職員工人數
• 地址
  
  

以 SpaceX 為例：

當用戶登陸您的公司頁面時，他們不僅會看到上述關於您公司的信息。 他們還將收到有關他們與公司的聯繫、在您的公司有多少個人聯繫以及從他們的學院或大學僱用的校友的個性化信息。

創建鏈接到您的頁面的展示頁面

展示頁面是源自您的主要公司頁面的利基頁面，旨在：

• 突出貴公司提供的特定產品或服務

• 突出公司品牌或業務部門

• 針對特定買家角色和目標受眾進行營銷

• 促進公司計劃和項目

• 為特定活動或活動創建自定義頁面

• 提供問答論壇或產品培訓渠道

要創建展示頁面，請從管理視圖的下拉菜單中單擊“管理工具”。

第 1 步：選擇頁面名稱和管理員。 頁面名稱必須與主頁不同，因為它用於創建自定義 URL。 如果可能，請在命名您的展示頁面時牢記 SEO（搜索引擎優化）。 如果您認為合適，您將有機會編輯頁面名稱並添加頁面管理員。

PMG 提示：讓 SEO 推動這一步。 例如，如果您是一家景觀美化公司，並且您為客戶提供的服務之一是景觀設計，那麼不要花很多時間為您的展示頁面想出一個花哨的名稱。 您的用戶在查找您的產品和服務時會搜索哪些熟悉的關鍵字？ “景觀設計”是一個完全可以接受的頁面名稱。 如果另一家公司已經採用了您想使用的關鍵字詞組或頁面名稱，請嘗試提出長尾或複數版本，更改詞序或添加公司首字母縮寫詞。

第 2 步：編寫展示頁面描述。 使用關鍵字豐富的描述，並在可能的情況下以一個強有力的開頭句開頭，其中包含您的關鍵字。 您只有 200 個字符（最少 75 個）可以使用，所以讓它們計數！

第 3 步：添加代表您的展示頁面利基的圖像（974 x 330 像素；PNG、JPEG、GIF；不大於 2 MB）。 另外，請再次包含您的徽標！

第四步：選擇行業。 重要的是要知道領英會員可能會根據這些條件搜索您的產品和服務，因此請選擇最合適的類別。

第 5 步：添加一個 URL，將查看者引導至您網站上的相關頁面。 使用它可以將成員鏈接到您網站上的頁面，他們可以在其中了解有關此特定計劃或您的業務部分的更多信息。 考慮將用戶引導至您網站上的登錄頁面，以獲取電子書、博客、指南和白皮書等內容，以最大限度地產生潛在客戶。

第 6 步：添加精選組。 您最多可以選擇三個特色小組，其中一個展示頁面管理員是其成員或管理員。

第 7 步：為這個利基社區創建內容。 展示頁面內容顯示在標題部分下方的兩列提要設計中。 當然，請確保您在展示頁面上發布的內容是特定於頁面主題的。 您的展示頁面關注者選擇密切關注您業務的目標部分，因此請確保所有信息都與他們的興趣相關，以產生社交活動和支持！

單擊“發布”並為您希望從您的 LinkedIn 公司頁面展示的每個公司部門或計劃重複該過程。 您最多可以創建 10 個免費展示頁面。

現在有了一個華麗的主頁和同樣令人印象深刻的展示頁面！ 您已經為您的公司創建了一個漂亮的社交平台。 現在，終於到了分享你的工作並走出去吸引一些追隨者的時候了。

“但是等等，最好的方法是什麼？ 我該告訴誰，我該如何告訴他們？”

我們很高興你問。

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2. 吸引追隨者

要與 LinkedIn 成員互動，建立和加強關係，您首先必須將關注者吸引到您的 LinkedIn 公司頁面。

提示 1. 使用員工代言人

要開始吸引關注者到您的公司頁面，最好的起點是您的員工。 鼓勵您的員工（和銷售代表，如果適用）為您的新公司頁面吸引一些優質的追隨者。 要開始，他們需要：

1. 完成他們的個人 LinkedIn 個人資料，並將您的公司列為他們的現任雇主。
2. “關注”您的公司頁面。
3. 從這裡，員工可以將公司頁面 URL 或“在 LinkedIn 插件上共享”添加到他們的電子郵件簽名中。
4. 向他們的所有聯繫人發送 InMail（LinkedIn 的消息系統），要求他們關注您在 LinkedIn 上的公司頁面。

PMG 提示：向您的員工提供您希望他們與他們的網絡共享的消息示例。 在此消息中，包括您將與您的關注者分享的增值信息類型。 請記住，在邀請函中關注用戶以及他們在 LinkedIn 上關注您的公司將獲得的價值。

提示 2. 通過所有可用渠道發布您的新 LinkedIn 公司頁面

• 網站

• 白皮書和其他內容

• 現有的社交媒體賬戶

• 通訊和電子郵件通訊

提示 3. 關注他們，他們會關注你

如果您在 LinkedIn 上關註一家企業（例如客戶的組織），來自這些公司的人更有可能關注您的企業。 關注並參與您的 LinkedIn 公司頁面：

• 現有和以前的客戶
• 前景
• 供應商
• 行業出版物

喜歡、評論並與您的網絡分享他們的帖子。 因此，他們很可能會關注您，並通過他們的網絡回報喜歡、評論和分享。 畢竟，這是社交媒體！

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3. 吸引追隨者

您為創作傑作付出了很多努力。 講述您公司故事的 LinkedIn 公司頁面提供了您的業務概覽並展示了您的產品和服務。 然後，果然，追隨者涓涓細流。但不要停在那裡！ 許多公司在創建頁面和吸引追隨者方面投入了大量精力，但在參與、聯繫和加強關係時卻放棄了。

在當今時代，“設置並忘記”您的 LinkedIn 個人資料並不能解決問題。 通過根據他們的專業興趣和需求為他們提供資源來促進和滋養這些關係。 在此過程中，您有機會獲得信任並建立品牌知名度和認可度。

公司狀態更新
公司狀態更新工具欄位於您的主頁頂部。 點擊頁面頂部的“我”圖標，然後點擊“查看個人資料”。 從這裡，您將向下滾動到體驗部分，然後單擊公司名稱旁邊的“編輯”圖標。

這是您將用來與您的關注者分享更新的工具。 最近的更新將出現在您的主屏幕上，它們也將流式傳輸到您的關注者的新聞源中。 作為一般經驗法則，在發布更新時，問問自己這是否是您個人希望收到的更新。 如果是，請離開。 如果沒有，請不要浪費您的追隨者的時間。 請記住，您的目標是增加價值，而不是僅僅為了它而發布更新。

發布狀態更新指南

發布相關內容- 確定並定位您理想的客戶角色，並根據該研究發佈內容。

時機- 嘗試在每個工作日至少發布一次，以增加您在工作週內接觸到您的受眾的機會。 此外，早上發帖增加了參與的機會。 但是，最好嘗試一下，看看什麼最適合您的公司。 每個企業和受眾都是獨一無二的。 至於帖子的長度？ 把事情簡單化。 寫一兩句引人注目的句子來激起好奇心，並包含相關內容的鏈接。

照片和視頻——我們生活在一個視覺社會。 盡可能在您的帖子中包含圖片和視頻。 根據 Hootsuite 的說法，帶有圖片的 LinkedIn 帖子的參與度是沒有圖片的帖子的 2 倍。

要發布的內容類型：

• 行業新聞

• 受邀參加網絡研討會、活動、會議、貿易展覽

• 新聞稿

• 博客文章

• 公司更新

• 產品更新

• 相關行業內容和新聞的鏈接，包括文章、博客文章、活動等。

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4.通過網絡放大

您現在正在吸引追隨者。 而且您正在吸引您擁有的追隨者。 但是其餘的 7 億多 LinkedIn 會員呢？ 你將如何联系他們？ 這都是關於可共享性的。

朋友、同事和人脈的推薦是我們今天獲取信息的重要方式。 當然，我們可以——也應該——進行自己的研究，但建議通常會啟動這項研究。 當您分享對您的關注者非常有價值的內容，以至於他們喜歡、分享或評論您的帖子時，該帖子將通過 LinkedIn 新聞源到達他們的整個網絡。 如果他們的聯繫人也喜歡、分享或評論您的帖子。 如果他們的聯繫人也喜歡、分享或評論您的帖子，它將到達他們的新聞源。

擴大您的影響力

LinkedIn 對使您的內容可共享的建議：

• 鼓勵您的員工喜歡並與他們的聯繫人分享您的內容。

• 提出問題並向追隨者徵求反饋意見。 重要的是要記住，LinkedIn 是一個社交媒體平台。 人們喜歡有機會社交。 通過向他們提問來吸引他們。 他們的回答（和您的問題）也將出現在他們的新聞源中——進一步擴大您公司的影響力。

• 鏈接到關注您所在行業的“最佳”列表。 請記住添加評論，說明您分享此內容的原因以及您認為它將如何使您在類似空間中的關注者受益。

• 發布有趣且相關的視頻。 研究表明，視頻是吸引註意力的磁石，可以最大程度地擴大公司的影響力。 請記住保持相關性。 無需僅僅因為您認為它很棒就分享 People Are Awesome。 （順便說一句，這很棒，但也與本文無關！）

• 監控在線社交對話。 隨時了解流行的行業博客、文章和其他社交對話。 發布您認為與您的觀眾最相關的內容，並與您的觀眾分享您對該作品的感受。 你同意作者的說法嗎？ 你不同意嗎？ 為什麼？

• 鼓勵異地放大。 LinkedIn 插件可用於幫助為專業受眾構建應用程序。 在您的網站和博客上使用 LinkedIn Recommend 插件。 利用這些工具，用戶只需按一下按鈕，就可以向他們的整個網絡推薦您的產品或服務。

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5. 最後一步：分析和提煉

與任何成功的營銷工作一樣，衡量您的績效將導致您的 LinkedIn 公司頁面在未來取得成功。 LinkedIn 建議建立目標以發展您的追隨者社區、了解您的追隨者、衡量潛在客戶的產生和追隨者轉化，並將參與目標設置為跟踪進度的關鍵步驟。

最大化您的公司在 LinkedIn 上的影響力不會在一夜之間發生。 與任何關係一樣，您必須研究、展望、探索、聯繫、培養、參與和交流。 改變。 調整。 調整。 您與公司頁面的關係就是您所做的。 充分利用它並從中獲得樂趣。 畢竟，它是為了社交！

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您的公司能否從一些出色的營銷中受益？ Precision Marketing Group, LLC 為 B2B 組織提供一流的外包營銷服務，專注於推動合格潛在客戶的入站營銷。 作為 HubSpot 認證的鑽石合作夥伴，PMG 有能力為其客戶提供絕對最佳的整合營銷策略和服務，從而實現真正的業務成果。

當然，我們的專家團隊喜歡為許多不同規模和類型的公司提供 B2B 營銷策略和執行。 混合起來讓生活變得有趣！ 也就是說，我們發現與銷售複雜的私營企業合作是我們的最佳選擇——通常是製造、技術、AEC 和專業服務行業的公司。

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