Marketing B2B su LinkedIn: massimizzare la presenza della tua azienda

La domanda non è più: "Abbiamo bisogno di una pagina aziendale di LinkedIn?"

C'era un modo di pensare convenzionale: "Beh, abbiamo un sito Web con tutte le informazioni aziendali pertinenti E stiamo già utilizzando Facebook e Twitter. Di quante piattaforme social ha effettivamente bisogno la nostra azienda? Il nostro pubblico è su LinkedIn? La presenza di un'azienda su LinkedIn è così importante?"

Se gli ultimi dieci anni ci hanno insegnato qualcosa, è che LinkedIn è qui per restare. Se la tua azienda non ha un profilo impostato, continua a leggere. Se la tua azienda ha una pagina LinkedIn vecchia o obsoleta, continua a leggere. Innanzitutto, inizieremo con il modo in cui le persone utilizzano LinkedIn per uso professionale e come le aziende utilizzano LinkedIn per il marketing B2B:

In che modo le persone utilizzano LinkedIn?

I professionisti del mondo utilizzano LinkedIn per:
• Connettiti con i colleghi
• Ricerca ed esplora aziende, prodotti e servizi
• Trova risorse
• Ulteriori informazioni sulle opportunità di lavoro
• Raccogliere informazioni
• Prospetto
• Rafforzare le relazioni
• Aumentare la visibilità e la credibilità

Le aziende B2B utilizzano LinkedIn per:

• Comunicare la storia della loro azienda

• Fornire una panoramica dell'attività

• Mostra prodotti e servizi

• Interagire con i membri di LinkedIn

• Rafforzare le relazioni con il loro pubblico

• Genera lead

• Assumere dipendenti

Perché dovresti avere una pagina aziendale su LinkedIn?

Quasi l'80% dei membri di LinkedIn desidera entrare in contatto con le aziende nella propria vita. Personalizzando le tue conversazioni con i membri in base ai loro interessi professionali, migliorerai l'immagine del tuo marchio e alimenterai l'intenzione di acquisto per i tuoi prodotti e servizi. Se decidi di non creare una pagina aziendale su LinkedIn, la tua azienda perderà l'occasione di entrare in contatto con potenziali clienti alla ricerca di ciò che hai da offrire.

Non sei ancora convinto? Prenditi un momento per considerare i profili personali su LinkedIn. Conosci qualcuno con un profilo personale su LinkedIn? Certo che lo fai. Tu e i tuoi dipendenti (passati e presenti) state elencando la vostra azienda come luogo di lavoro sui profili LinkedIn personali.

Durante la navigazione nei profili, molti utenti di LinkedIn faranno clic sul nome della tua azienda. L'utente verrà quindi indirizzato alla pagina aziendale di LinkedIn, ovvero se si dispone di una pagina aziendale, NON al sito Web. Quindi, se vuoi avere accesso alla piattaforma di social media professionale n. 1 al mondo, aumentare la visibilità e la credibilità della tua azienda, rafforzare le relazioni e generare lead, allora sì, ASSOLUTAMENTE dovresti avere una pagina aziendale di LinkedIn.

Ora che capisci e, si spera, accetti che è fondamentale avere una pagina aziendale di LinkedIn, illustreremo come massimizzare la presenza della tua azienda su LinkedIn.

1. Stabilire una presenza aziendale

Abbiamo spiegato perché dovresti stabilire una presenza aziendale su LinkedIn. Nella prossima sezione, illustreremo come impostare la pagina della tua azienda. Per creare una pagina aziendale, avrai bisogno di quanto segue:

1. Devi avere un profilo LinkedIn personale.
2. Devi essere un dipendente attuale dell'azienda con un indirizzo email aziendale (esempio: [email protected]), che deve essere aggiunto e confermato sul tuo account LinkedIn.
3. La tua posizione attuale nella tua azienda deve essere elencata sul tuo profilo LinkedIn personale nella sezione Esperienza.
4. Devi avere diverse connessioni nella community di LinkedIn. LinkedIn NON consentirà a un utente di creare una pagina aziendale se ha solo una o due connessioni.
5. Il tuo profilo LinkedIn personale deve essere classificato intermedio o all-star. (LinkedIn misura i profili in base alla quantità di contenuti aggiunti: più completo è il tuo profilo, più forte è il posizionamento del tuo profilo.)
6. Il dominio e-mail della tua azienda deve essere univoco per la tua azienda.

Dopo aver spuntato questi passaggi, sei ufficiale! Ora aggiungiamo quella pagina aziendale.

Come creare una pagina LinkedIn per la tua azienda

1. Fai clic sull'icona "Lavoro" nell'angolo in alto a destra della tua home page di LinkedIn.
2. Fare clic sulla pagina "Crea un'azienda".
3. Seleziona il tipo di pagina che desideri creare.
   
   
   
   
   
4. Nella pagina successiva, inserirai le informazioni relative all'identità della tua pagina e ai dettagli dell'azienda.
5. Seleziona la casella di verifica per confermare di avere il diritto di agire per conto dell'azienda per la quale stai creando una pagina.
6. Fai clic su "crea" per iniziare a creare la tua pagina.
   

Modifica di una pagina aziendale

In questa pagina, i membri:

• Scopri una panoramica di alto livello della tua attività e della sua missione

• Leggi gli aggiornamenti della tua azienda, inclusi post di blog, comunicati stampa, notizie di settore, lanci di prodotti, ecc.

• Determina quali membri della loro rete sono collegati alla tua azienda

Suggerimenti per la compilazione dei campi della home page della tua azienda

Dopo aver scelto la lingua per la tua azienda, il passaggio successivo consiste nel creare una descrizione dell'azienda. La descrizione dell'azienda richiede che tu fornisca una rappresentazione efficace e ricca di parole chiave della tua azienda. Questa descrizione dovrebbe essere lunga 1-2 paragrafi e riassumere quanto segue per gli utenti di LinkedIn:

• Una panoramica di alto livello della tua attività

• La visione della tua azienda

• Proposta di valore della vostra azienda

• Aree di competenza

Amministratori della pagina aziendale

Questa sezione ti consente di designare altri membri dell'azienda per avere l'accesso come amministratore alla pagina della tua azienda. Valuta di limitare attentamente l'accesso ai soli dipendenti che svolgeranno un ruolo attivo nell'aggiornamento della pagina.

Suggerimento PMG: sebbene suggeriamo di limitare l'accesso dell'amministratore alla pagina aziendale di LinkedIn, consigliamo vivamente anche di concedere l'accesso come amministratore a più di un dipendente; preferibilmente due o tre.

Di recente un nostro cliente non ha potuto accedere alla propria pagina aziendale perché il dipendente che l'ha configurata ha lasciato l'azienda e il suo indirizzo email non era più valido. Per motivi di sicurezza, LinkedIn non consentirebbe all'azienda di avviare una nuova pagina fino a quando la vecchia pagina non fosse stata eliminata, ma solo gli amministratori potevano eliminare la vecchia pagina. Ci sono voluti molti giorni frenetici di ricerca per scoprire che uno dei partner dell'azienda era un amministratore di pagina e che era in grado di accedere e concedere l'accesso al reparto marketing. Per farla breve, è essenziale garantire che più di un dipendente detenga le chiavi dell'auto.

Dimensioni dell'immagine della pagina aziendale di LinkedIn

Da non confondere con il tuo logo, l'immagine ha lo scopo di accogliere gli utenti nella tua pagina aziendale di LinkedIn. Scegli una foto che risalta e che rifletta la tua attività e il tuo marchio. Secondo Hootsuite, i requisiti per l'immagine della home page per LinkedIn sono:

• Dimensioni logo aziendale: 300 x 300 pixel
• Dimensioni immagine copertina pagina: 1128 x 191 pixel
• Dimensioni dell'immagine principale della scheda Vita: 1128 x 376 pixel
• Dimensioni dell'immagine dei moduli personalizzati della scheda Vita: 502 x 282 pixel
• Dimensioni immagine delle foto aziendali della scheda Life: 900 x 600 pixel
• Logo quadrato: almeno 60 x 60 pixel
  
  

Aggiungi le specialità dell'azienda

Nota: sebbene LinkedIn offra spazio per 20 specialità, ciò non significa che devi utilizzarle tutte e 20. È meglio elencare tre o quattro specialità specifiche per parole chiave per le quali desideri classificarti piuttosto che riempire lo spazio con termini generici.

• Tipo di societa
• Dimensione aziendale
• Anno di fondazione
• numero di dipendenti
• Indirizzo
  
  

Prendi SpaceX per esempio:

Quando gli utenti atterrano sulla pagina della tua azienda, non solo vedranno le informazioni sulla tua azienda come descritto sopra. Riceveranno anche informazioni personalizzate sulla loro connessione con l'azienda, su quante connessioni personali lavorano nella tua azienda e sui colleghi Alumni impiegati del loro college o università.

Crea pagine vetrina collegate alla tua pagina

Le Pagine Vetrina sono pagine di nicchia che derivano dalla pagina principale della tua azienda e mirano a:

• Evidenzia prodotti o servizi specifici offerti dalla tua azienda

• Mettere in evidenza un marchio aziendale o un'unità aziendale

• Mercato verso specifici acquirenti e target di pubblico

• Promuovere iniziative e progetti aziendali

• Creare una pagina personalizzata per una particolare campagna o evento

• Fornire un forum di domande e risposte o uno sbocco per la formazione sui prodotti

Per creare una pagina vetrina, fai clic su "Strumenti di amministrazione" dal menu a discesa nella tua vista amministratore.

Passaggio 1: scegli un nome di pagina e un amministratore. Il nome della pagina deve essere diverso dalla pagina principale, poiché viene utilizzato per creare un URL personalizzato. Quando possibile, tieni a mente la SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) quando dai un nome alle tue Pagine Vetrina. Avrai l'opportunità di modificare il nome della pagina e aggiungere amministratori di pagina se lo ritieni opportuno.

Suggerimento PMG: lascia che la SEO guidi questo passaggio. Se sei un'azienda di paesaggistica, ad esempio, e uno dei servizi che offri ai clienti è la progettazione del paesaggio, non perdere molto tempo a cercare di trovare un nome di fantasia per la tua Pagina Vetrina. Quali parole chiave familiari cercherà il tuo utente durante la ricerca dei tuoi prodotti e servizi? "Landscape Design" è un nome di pagina perfettamente accettabile. Se un'altra azienda ha già preso la frase chiave o il nome della pagina che desideri utilizzare, prova a inventare una versione a coda lunga o plurale, a cambiare l'ordine delle parole o ad aggiungervi un acronimo aziendale.

Passaggio 2: scrivi una descrizione della pagina vetrina. Usa descrizioni ricche di parole chiave, iniziando con una frase di apertura forte condita con le tue parole chiave quando possibile. Hai solo 200 caratteri (minimo 75) con cui lavorare, quindi falli contare!

Passaggio 3 : aggiungi un'immagine che rappresenti la nicchia della tua pagina vetrina (974 x 330 pixel; PNG, JPEG, GIF; non più grande di 2 MB). Inoltre, includi di nuovo il tuo logo!

Passaggio 4: scegli un settore. È importante sapere che i membri di LinkedIn possono cercare i tuoi prodotti e servizi in base a questi criteri, quindi scegli la categoria più adatta.

Passaggio 5: aggiungi un URL che indirizzi gli spettatori a una pagina pertinente del tuo sito web. Usalo per collegare i membri a una pagina del tuo sito Web in cui possono saperne di più su questa particolare iniziativa o segmento della tua attività. Prendi in considerazione l'idea di indirizzare gli utenti alle pagine di destinazione del tuo sito Web per contenuti come eBook, blog, guide e white paper per massimizzare la generazione di lead.

Passaggio 6: aggiungi gruppi in primo piano. Puoi scegliere fino a tre gruppi in primo piano per i quali uno dei tuoi amministratori della Pagina Vetrina è un membro o un amministratore.

Passaggio 7: crea contenuti per questa community di nicchia. Il contenuto della Pagina Vetrina viene visualizzato in un design del feed a due colonne sotto la sezione dell'intestazione. Ovviamente, assicurati che ciò che pubblichi sulla tua Pagina Vetrina sia specifico per il tema della pagina. I tuoi follower della Pagina Vetrina scelgono di tenere d'occhio un segmento mirato della tua attività, quindi assicurati che tutte le informazioni siano pertinenti ai loro interessi per generare attività e supporto social!

Fai clic su "Pubblica" e ripeti il ​​processo per ogni segmento aziendale o iniziativa che desideri mostrare dalla pagina aziendale di LinkedIn. Puoi creare fino a 10 Pagine Vetrina gratuite.

Ora hai una home page appariscente e pagine Showcase altrettanto impressionanti! Hai creato una bellissima piattaforma social per la tua azienda. Ora è finalmente giunto il momento di condividere il tuo lavoro, uscire e ottenere alcuni follower.

“Ma aspetta, qual è il modo migliore per farlo? A chi lo dico e come glielo dico?"

Siamo così felici che tu l'abbia chiesto.

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2. Attira follower

Per interagire con i membri di LinkedIn e creare e rafforzare le relazioni, dovrai prima attirare follower sulla tua pagina aziendale di LinkedIn.

Suggerimento 1. Usa gli avvocati dei dipendenti

Per iniziare ad attirare follower sulla pagina della tua azienda, il miglior punto di partenza è con i tuoi dipendenti. Incoraggia i tuoi dipendenti (e i rappresentanti di vendita, se applicabile) a raccogliere alcuni follower di qualità per la tua nuova pagina aziendale. Per iniziare, devono:

1. Completa i loro profili LinkedIn personali e includi la tua azienda come attuale datore di lavoro.
2. "Segui" la pagina della tua azienda.
3. Da qui, i dipendenti possono aggiungere l'URL della pagina aziendale o "Condividi su LinkedIn plug-in" alla propria firma e-mail.
4. Invia un InMail (il sistema di messaggistica di LinkedIn) a tutte le loro connessioni, chiedendo loro di seguire la pagina della tua azienda su LinkedIn.

Suggerimento PMG: fornisci ai tuoi dipendenti un esempio del messaggio che vorresti che condividessero con la loro rete. In questo messaggio, inclusi i tipi di informazioni a valore aggiunto che condividerai con i tuoi follower. Ricordati di fare questo invito tutto sull'utente e sul valore che riceverà seguendo la tua azienda su LinkedIn.

Suggerimento 2. Annuncia la tua nuova pagina aziendale LinkedIn attraverso tutti i canali disponibili

• Sito web

• White paper e altri contenuti

• Account di social media esistenti

• Newsletter e comunicazioni e-mail

Suggerimento 3. Seguili e loro ti seguiranno

Se segui un'attività su LinkedIn (l'organizzazione di un cliente, ad esempio), è molto più probabile che le persone di tali società seguano la tua. Segui e interagisci con le pagine aziendali di LinkedIn di:

• Clienti esistenti e precedenti
• Prospettive
• Fornitori
• Pubblicazioni di settore

Metti mi piace, commenta e condividi i loro post con la tua rete. Di conseguenza, è probabile che ti seguano e ricambiano i Mi piace, i commenti e le condivisioni con la loro rete. Questi sono i social media, dopotutto!

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3. Coinvolgi i follower

Hai fatto un grande sforzo per creare un capolavoro. Una pagina aziendale di LinkedIn che racconta la storia della tua azienda fornisce una panoramica della tua attività e mostra i tuoi prodotti e servizi. E poi, come se non bastasse, i follower arrivano. Ma non fermarti qui! Molte aziende si impegnano così tanto in anticipo nella creazione della propria pagina e nell'acquisizione di follower, ma poi lasciano cadere la palla quando si impegnano, si connettono e rafforzano le relazioni.

"Impostare e dimenticare" il tuo profilo LinkedIn non fa il trucco ai giorni nostri. Alimenta e alimenta quelle relazioni fornendo loro risorse basate sui loro interessi professionali e sui loro bisogni e desideri. Nel processo, hai l'opportunità di guadagnare fiducia e creare consapevolezza e riconoscimento del marchio.

Aggiornamenti sullo stato dell'azienda
La barra degli strumenti di aggiornamento dello stato della società si trova nella parte superiore della tua home page. Fai clic sull'icona "Io" nella parte superiore della pagina, seguita da "Visualizza profilo". Da qui, scorri verso il basso fino alla sezione dell'esperienza e fai clic sull'icona "modifica" accanto al nome della tua azienda.

Questo è lo strumento che utilizzerai per condividere gli aggiornamenti con i tuoi follower. Gli aggiornamenti recenti appariranno sulla tua schermata iniziale e verranno anche trasmessi in streaming nei feed di notizie dei tuoi follower. Come regola generale, quando pubblichi aggiornamenti, chiediti se si tratta di un aggiornamento che vorresti ricevere personalmente. Se sì, posta via. Se no, non sprecare il tempo dei tuoi follower. Ricorda che il tuo obiettivo è aggiungere valore, non pubblicare aggiornamenti solo per il gusto di farlo.

Linee guida per la pubblicazione degli aggiornamenti sullo stato

Pubblica contenuti pertinenti: identifica e individua il tuo cliente ideale e pubblica contenuti in base a tale ricerca.

Tempistica: prova a pubblicare almeno una volta ogni giorno lavorativo per aumentare le tue possibilità di raggiungere il tuo pubblico durante la settimana lavorativa. Inoltre, la pubblicazione al mattino aumenta le opportunità di coinvolgimento. Tuttavia, è bene sperimentare e vedere cosa funziona meglio per la tua azienda. Ogni azienda e pubblico è unico. Per quanto riguarda la lunghezza di un post? Mantieni la semplicità. Scrivi una o due frasi che attirino l'attenzione per stuzzicare la curiosità e includi collegamenti a contenuti pertinenti.

Foto e video- Viviamo in una società visiva. Includi immagini e video nei tuoi post quando possibile. Secondo Hootsuite, i post di LinkedIn con immagini ottengono un coinvolgimento 2 volte maggiore rispetto a quelli senza.

Tipi di cose da pubblicare:

• Novità del settore

• Inviti a partecipare a webinar, eventi, conferenze, fiere

• Comunicati stampa

• Articoli del blog

• Aggiornamenti aziendali

• Aggiornamenti del prodotto

• Collegamenti a contenuti e notizie rilevanti del settore, inclusi articoli, post di blog, eventi, ecc.

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4. Amplificare attraverso la rete

Ora stai attirando follower. E stai coinvolgendo i follower che hai. Ma che dire del resto degli oltre 700 milioni di membri di LinkedIn? Come li raggiungerai? È tutta una questione di condivisibilità .

I consigli di amici, colleghi e contatti sono un modo significativo per ottenere le nostre informazioni oggi. Certo, possiamo - e dovremmo - fare le nostre ricerche, ma le raccomandazioni spesso fanno ripartire quella ricerca. Quando condividi contenuti così preziosi per i tuoi follower da mettere mi piace, condividere o commentare il tuo post, quel post raggiungerà l'intera rete attraverso i feed di notizie di LinkedIn. E se anche le loro connessioni mettono mi piace, condividono o commentano il tuo post. E se anche le loro connessioni mettono mi piace, condividono o commentano il tuo post, raggiungeranno i loro feed di notizie.

Ingrandisci la tua portata

I consigli di LinkedIn per rendere condivisibili i tuoi contenuti:

• Incoraggia i tuoi dipendenti a mettere mi piace e condividere i tuoi contenuti con le loro connessioni.

• Poni domande e chiedi feedback ai follower. È importante ricordare che LinkedIn è una piattaforma di social media. Alla gente piace avere l'opportunità di essere sociale. Coinvolgili ponendo loro delle domande. Le loro risposte (e la tua domanda) appariranno anche nel loro feed di notizie, amplificando ulteriormente la portata della tua azienda.

• Collegamento a elenchi di "meglio di" incentrati sul tuo settore. Ricordati di aggiungere un commento sul motivo per cui lo stai condividendo e su come pensi che andrà a beneficio dei tuoi follower in spazi simili.

• Pubblica video interessanti e pertinenti. Gli studi dimostrano che i video attirano l'attenzione e garantiscono la massima probabilità di aumentare la portata di un'azienda. Ricorda solo di mantenerlo rilevante. Non c'è bisogno di condividere le persone sono fantastiche solo perché pensi che sia fantastico. (È fantastico, tra l'altro, ma non ha nulla a che fare nemmeno con questo documento!)

• Monitorare le conversazioni social online. Rimani aggiornato su blog, articoli e altre conversazioni sociali popolari del settore. Pubblica i contenuti che ritieni siano più rilevanti per il tuo pubblico e condividi i tuoi sentimenti sul pezzo con il tuo pubblico. Sei d'accordo con quanto dice l'autore? Non sei d'accordo? Come mai?

• Incoraggiare l'amplificazione fuori sede. I plug-in di LinkedIn sono disponibili per aiutare a creare app per un pubblico professionale. Utilizza il plug-in LinkedIn Recommend sul tuo sito Web e sul tuo blog. L'utilizzo di questi strumenti consente agli utenti di consigliare il tuo prodotto o servizio all'intera rete con la semplice pressione di un pulsante.

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5. Passaggio finale: analizzare e perfezionare

Come per qualsiasi sforzo di marketing di successo, misurare le tue prestazioni porterà al successo futuro della tua pagina aziendale LinkedIn. LinkedIn consiglia di stabilire obiettivi per far crescere la tua community di follower, conoscere i tuoi follower, misurare la generazione di lead e la conversione dei follower e impostare obiettivi di coinvolgimento come passaggi critici per monitorare i progressi.

Massimizzare la presenza della tua azienda su LinkedIn non avverrà dall'oggi al domani. Come per qualsiasi relazione, è necessario ricercare, cercare, esplorare, connettere, coltivare, coinvolgere e comunicare. Alter. Modificare. Modifica. Il tuo rapporto con la pagina della tua azienda è ciò che ne fai. Usalo al massimo delle sue capacità e divertiti con esso. È pensato per essere sociale, dopo tutto!

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La tua azienda potrebbe trarre vantaggio da un ottimo marketing? Precision Marketing Group, LLC offre servizi di marketing in outsourcing di prim'ordine alle organizzazioni B2B, concentrandosi sul marketing inbound che guida lead qualificati. In qualità di HubSpot Certified Diamond Partner, PMG ha le capacità per servire i propri clienti con il meglio in assoluto di strategie e servizi di marketing integrati che forniscono risultati di business reali.

Naturalmente, il nostro team di esperti si diverte a fornire strategie di marketing B2B ed esecuzione ad aziende di diverse dimensioni e tipologie. Mescolare mantiene la vita interessante! Detto questo, abbiamo trovato il nostro punto di forza per collaborare con aziende private con una vendita complessa, il più delle volte aziende nei settori manifatturiero, tecnologico, AEC e dei servizi professionali.

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