免費的 Google 購物清單：誰贏誰輸？

Google Shopping 中免費列表所佔頁面空間的百分比在一周多一點的時間內從 0% 上升到 48%（相比之下，付費列表佔 13%，不包括水平滾動）。 根據 Bill Ready（谷歌商務總裁）的說法，其理由是零售行業的“威脅”正在增加，“數字商務已成為零售商的生命線”。 Ready 希望消費者和零售商知道在大流行期間谷歌站在他們一邊。 方便的是，由於消費者在亞馬遜上進行的產品搜索比在谷歌上進行的搜索更多[1] ，因此這一舉措也是對亞馬遜在線商務收購的戰略性對沖。

那麼，在金錢買不到產品愛的情況下，誰贏了呢？ 我們分析了一些列表，結果對於了解品牌權威和關鍵字相關性重要性的企業來說是個好消息。

免費的 Google 購物搜索結果誰贏了？

有一些人可以並且將會從這種變化中看到好的一面。 如果他們打得好，很多公司都可以成為這個獲勝群體的一部分。 （尤其是那些尚未受到更新影響的國家的人——現在就走在前面吧！）

擁有精选和結構化產品數據的在線零售商

如果…

1. 您在產品頁面上使用結構化數據或已設置產品 Feed： https: //support.google.com/merchants/answer/7538732
2. 您有一個 Google Merchant Center 帳戶： https ://www.google.com/retail/get-started/?product=merchant-center
3. 您已在商家中心帳戶中選擇了“Google 平台呈現”：https: //support.google.com/merchants/answer/9199328
4. 您已完成審核以確認：
5. 您的結構化數據有效
6. 您的所有產品都有資格展示
7. 您正在自動更新產品屬性（例如有貨）

……那麼你就有了一個好的開始。

品牌可以贏

品牌權威在歷史上已經很好地轉化為領域權威，這將許多品牌推到了有機搜索排名的首位。 同樣的權威似乎也將品牌產品列表推到了結果的首位，特別是對於那些在轉向免費列表之前一直在直接銷售和收集產品評論的品牌。

了解關鍵字相關性如何運作的零售商

那些將產品名稱和描述與潛在客戶正在搜索的詞組相匹配的公司正在看到他們的列表增加和銷售額增長。

這意味著你必須有一個有針對性的關鍵詞策略——或者我們所說的“首選登陸頁面”——你為每條內容選擇了一個獨特的關鍵詞，並確保所有產品信息都與該特定項目保持一致。 通用列表會給零售商帶來問題，需要進行清理才能重新獲得優勢。

在 Google 購物更新中誰輸了？

沒有意識到“文字很重要”的零售商

如果您的客戶正在搜索“襯衫”和“褲子”，但您的列表顯示“上衣”和“褲子”，那麼您仍然沒有得到它。 谷歌會因此懲罰你的排名。 搜索引擎正在嘗試將搜索與內容相匹配。 意識到這一點並花時間了解用戶如何搜索產品的零售商比那些手動定位搜索詞並為曝光付費的公司更能根據算法相關性競爭上市房地產。

如果您的電子商務網站包含多個國家/地區，則需要確保您展示的產品頁面與這些搜索相匹配。 如果您的產品名稱令人困惑、誤導或重複 - 您將很難進行排名。 無論谷歌購物更新如何，這些都是正確的，但如果您正在尋找產品頁面的 SEO 和內容營銷，這也是一個很好的理由。

不准備實施結構化數據的公司

為了在 Google 的購物提要中發現和顯示產品，與產品相關的數據和圖像必須包含在 Google 爬蟲可以理解的標記中（例如： https ://developers.google.com/search/docs/數據類型/產品#rdfa ）。

這對於非技術人員來說看起來很嚇人，但如果您有一個啟用電子商務的網站，那麼您的網站框架已經在構建您的產品數據。 添加這些屬性（圖像、價格、名稱、評級……）只需要您的開發人員執行幾個額外的步驟。 不要忘記，如果您要實施結構化數據，它應該使用我們上面提到的相同的精選關鍵字列表和良好的研究標準。 添加混亂或實施不當的結構化數據對您沒有任何好處！

亞馬遜商家（不是品牌本身）

是的，大品牌在亞馬遜上銷售，但成千上萬的亞馬遜賣家是默默無聞的中間商，靠阿里巴巴和套利謀生，卻不知道如何營銷任何東西或建立品牌。 因為他們盡可能快地推銷商品，所以他們通常不太關注網站頁面的質量，這對於那些為他們的受眾精心設計頁面的人來說是一個明顯的機會。 如果亞馬遜的流量下降，這些傢伙會最先感受到，而且他們中的大多數人都沒有 B 計劃。

另一方面，品牌賣家不願意參與亞馬遜尋求一個環來統治他們的過程。 亞馬遜使他們與客戶脫節，降低了他們的品牌價格，並降低了他們的利潤率。 一旦有空地降落，它們就會跳躍。

對於可靠的 Google 購物策略，您的下一步行動是什麼？

1. 審核結構化產品數據並確保一切都搞定。 這是一切的起點——沒有結構化數據意味著沒有購物清單。 如果您想更好地了解現場審核，這裡有一個很好的系列：
   現場審核策略 101
   我應該從現場審核可交付成果中得到什麼？
   現場審核：確定應該由誰以及何時進行審核
2. 檢查您的產品提要。 如果您的產品列表現在在 Google 中的銷量不如以前的付費列表，並且您已確認您的 Feed 設置正確，那麼您可能需要重新評估您的產品標題和描述，並確保它們與短語匹配您的潛在客戶正在搜索
3. 建立權威。 如果你被一堆直接銷售的品牌所吸引，那麼你就輸掉了權威之戰。 如果你問過馬特·卡茨（當時他還在做這類事情），他會告訴你，在谷歌眼中，要成為權威的相關來源沒有捷徑可走。 您需要內容和用戶參與策略。 或者更簡潔地說，有趣。

向免費列表的轉變對於那些花時間讓他們的產品列表可被發現的公司來說是一個絕佳的機會，特別是因為它允許他們直接與他們的客戶聯繫，而不是通過亞馬遜銷售（他們甚至不會讓他們知道他們的客戶居住在哪些城市）。 這不僅是一個在底線中獲得有意義提升的機會，也是一個更好地衡量導致購買的直接互動的機會。 如果您發現自己在外面查看這些新結果，如果您清理列表，您仍然可以很快反彈。 讓我們知道我們是否可以提供幫助。

[1] https://www.retaildive.com/news/amazon-now-dominates-google-in-product-search/531822/