2022 年假期促銷：如何在假期期間製作最佳廣告

假期離我們越來越近，眾所周知，假期對任何企業來說都是最有利、最富有成果的季節。 因此，重要的是要知道如何處理本季的廣告，否則您的節日長襪最終會裝滿煤炭，而不是聖誕老人的好顧客送來的絕妙禮物。

今年的假日購物季面臨一些獨特的挑戰。 由於許多商店的通貨膨脹和積壓，忠實的顧客會期待便宜貨。

這意味著高假期銷售額將被視為基準，因此您需要付出額外的努力，通過強有力的營銷活動將自己與競爭對手區分開來。 畢竟，如果市場上的每個人都提供相同的折扣，那麼您的優惠有何獨特之處？

這就是為什麼您需要密切關注假日促銷活動、設置合適的折扣、向客戶提供有趣的優惠，並通過方便快捷的營銷渠道（應用程序、網站和社交媒體）銷售產品。 我們有一些假日營銷技巧可幫助您規劃假日營銷活動。

為什麼假期促銷有效？

假日營銷活動創意

假日促銷之所以有效，主要是因為大多數產品類別的需求在假日季節都會增加。 人們準備慶祝聖誕節和新年，為親人製作禮物，並與孩子們一起玩樂。

而在今天的現實中，所有這些都需要錢，所以即使沒有大的節日促銷，對商品的需求也會增加，從而促進銷售。

但是，如果您希望假期盡可能為您的企業帶來利潤，那麼在實施您的假期營銷活動創意之一時，需要遵循一些規則。

越短越好

沒有人喜歡閱讀或聆聽，更不用說了解營銷活動的長期性了。 因此，您向潛在客戶傳達的信息應盡可能簡短明了。

如果您認為您的口號或促銷優惠可以縮短而不會失去意義——請隨意這樣做。

越多越好

不，這與前一點並不矛盾。 在本節中，我們將討論您的營銷活動中的廣告。

廣告對您的假日營銷活動很重要，而且設置廣告很重要，這樣您的每一位客戶或潛在客戶都能看到它。

需求方平台可以幫助您設置大量和有針對性的數字廣告。 它們允許您為不同的渠道和平台製作特定的廣告。

越早越好

每年的假期開始得越來越早。 現在您可以在 10 月份就在商店貨架上看到節日裝飾品。 因此，您可以放心地從 11 月中旬開始投放廣告。

總會有焦急的提前假期購物者擔心提前幾週準備好所有假期準備工作，有些人會在正常時間購物，有些人會在最後一刻購物，以追逐熱賣和大幅折扣。

因此，您可以針對這些時間段的假日購物者，將假日營銷活動分為 3 個階段。

重新定位永遠不會太晚

這一點是關於在您的營銷策略中使用重定向。 回想一下您在假期前有多少次去商店購買所需的一切，以及有多少次您不得不再次去那裡購買您可能已經從大量必需品清單中忘記的東西。

這就是為什麼在您的假日營銷活動中不要忘記重新定位很重要。 人們可能會回來找您購買他們忘記的東西，或者只是為了他們在您的廣告中喜歡的東西。

人們在節日期間如何購物？

假日營銷技巧

谷歌發布了大流行購物行為的趨勢。 據 Think with Google 博客稱，它們將幫助零售商適應 2020 年代的變化並滿足節日期間的需求。 它們對您的假日營銷創意很有用。

假日購物季提前

大約 60% 的美國購物者表示，他們將比平時更早開始假日購物，以避開人群。

零售商將需要重新審視通常的網絡星期一和網絡週截止日期，以允許已經在 10 月份尋找特別優惠和促銷活動的用戶利用折扣。

根據 Ipsos 去年夏天進行的一項調查，四分之一的美國購物者表示他們已經在 7 月開始假日購物。 這意味著企業需要準備假日營銷策略，以便比以往更早地接觸消費者。

更多在線假日購物者

在美國，69% 的購物者計劃在假期期間比往年更頻繁地在線購物。 與此同時，網購人數今年首次出現增長。

企業應該考慮在他們的商店在線購物是多麼方便，這樣即使是新手也不會感到困難。 在線銷售是每個節日營銷活動中非常重要的一部分。

更多產品數據

大約 77% 的美國消費者表示，他們打算在網上而非線下商店尋找禮品創意。

隨著越來越多的購物決定在網上做出，企業需要展示店內最好的商品，並準備好鼓勵顧客在線下完成購買過程，無論他們是去線下商店、選擇送貨還是利用沒有訪問某個位置的路邊皮卡。

支持小型企業

在接受調查的美國消費者中，66% 的人表示他們會從當地的中小企業購買更多商品。

谷歌廣告呼籲大型企業支持小型企業，幫助他們為假期做好準備，並儘可能簡化購物體驗。

新品牌和熟悉的產品

三分之一的美國購物者開始購買他們在大流行期間以前不知道的品牌。

這意味著人們願意從新品牌購買熟悉的商品。 為了尋找新客戶或與現有忠實客戶建立聯繫，零售商應專注於他們的產品，而用戶則應尋找靈感和完美的送禮創意。

為了在這個節日期間吸引更多用戶，谷歌廣告建議使用專為電子商務代表打造的新產品。

零售增長

2022 年 1 月，美國零售聯合會 (NRF) 報告稱，2021 年零售假日銷售額比 2020 年增長 14.1%，達到 8867 億美元。

這是一項新記錄，儘管面臨通貨膨脹、供應鏈中斷和大流行導致的貿易不斷中斷等挑戰，但仍創下了這一記錄。 NRF 還發現，從 2011 年到 2021 年，美國假日季的銷售額以年均 4.9% 的速度增長。

同年，eMarketer 報告稱，零售額將繼續以 3.3% 的速度增長，將假日零售額推高至 1.262 萬億美元。

2022 年假日營銷理念

既然我們知道了近年來購物者在節日期間的行為，現在是時候看看您可能會發現今年有用的節日營銷活動創意了。

儘管美國消費者對經濟感到擔憂，但他們對假日銷售感到興奮，因此，假日營銷活動和假日信息仍將是相關的。

多渠道策略

這是一種假日營銷活動，可讓您同時通過多種渠道吸引用戶。 在當前的數字環境中，這一戰略已成為任何企業幾乎永久且不可或缺的常數。

一個成功的節日營銷活動的主要利潤關鍵是創建一個清晰簡潔的節日信息，將在不同的平台上向消費者廣播。

當然，這樣的節日營銷活動的創意必須設計成相同的風格，這樣潛在客戶才能立即區分您的品牌。

跨多個廣告渠道定位可以讓您擴大感興趣的受眾的範圍，因為一種類型的廣告無法覆蓋所有用戶。

例如，使用廣告攔截器的人不太可能看到您的橫幅，但他們在收聽新播客時可能會聽到您的音頻廣告。

個性化您的假日營銷活動

快樂的假期是家庭時間，是我們與最愛的人共度的時光。 你和你的潛在客戶應該足夠親密，這樣你就有機會在你的假日營銷活動中以更個性化的方式稱呼他們：提醒他們過去的購買或頁面瀏覽，並用名字或暱稱稱呼他們。

麥肯錫的 Next in Personalization 2021 報告顯示，專注於與消費者建立信任關係的品牌增長速度更快。

您可以根據您的消費者數據個性化您的廣告內容。 每個營銷人員在假日營銷活動中收集的幾乎所有數據都可以做到這一點：性別、年齡、地理位置、婚姻狀況、愛好等。

您可以創建和推薦個性化的產品和服務選擇，並自動顯示如果客戶使用您的優惠，他們將獲得多少折扣。

當每個人受到特別關注時，他們都會感到被欣賞，當您專門為客戶做某事時，這會增加他們對您品牌的忠誠度和親和力。

由於我們都想營造節日氣氛，並為我們的客戶帶來一點聖誕奇蹟，因此有必要考慮盡可能為他們提供個性化的內容。

嘗試使用新的廣告渠道

由於廣告技術的發展速度與聖誕老人神奇雪橇的飛行速度大致相同，一些營銷人員沒有時間去了解每一種技術，而更喜歡陳舊且行之有效的方法。

然而，還有什麼比假日營銷策略更適合創新的領域呢？ 考慮您通常不用於廣告的渠道，並考慮哪些可能對您有用。

聯網電視 (CTV) 假日活動

這是在大流行期間大受歡迎的頻道。 由於如此多的家庭正在放棄線性電視並轉而使用廣告支持的流媒體服務，這也是將您的假期產品提供給目標受眾的好方法。

CTV 很好，因為它讓用戶可以選擇觀看廣告或跳過它，這意味著您將獲得更少的不相關觀看次數，並且每次展示都將具有更多價值，並且更有可能轉化為購買。

再加上通過程序化廣告平台提供的精確定位選項，您就擁有了用於假日營銷活動（或任何其他活動）的完美廣告工具。

數字戶外 (DOOH) 假期活動

古老的戶外廣告對每個人來說都很熟悉，甚至看起來微不足道。 然而，在程序化技術的幫助下，此類廣告正變得越來越個性化。 您可以根據時間、天氣或潛在客戶的地理位置定位戶外廣告。

隨著與大流行有關的限制的放鬆，數字戶外廣告變得越來越重要，並且在未來幾年中，它肯定會顯示出其隱藏的力量。 當然，對於假期來說，它也非常適合您的假期營銷活動，特別是如果您想讓客戶在假期中歡呼雀躍。

程序化音頻節日活動

不幸的是，許多營銷人員在製定假日營銷策略或考慮假日促銷創意時忘記了程序化音頻的存在。 這絕對不應該！

回想一下在聖誕節前有多少促銷歌曲突然出現在您的腦海中。 他們與哪些品牌相關聯？ 你覺得這些品牌怎麼樣？

我們敢猜測，這種態度可能是積極的。 因為參與創造節日歡呼的品牌事實上被認為是一件好事。

因此，一首好聽的歌曲或使用一些大氣的聖誕歌曲的權利可以大大提高對您品牌的忠誠度，並從長遠來看對您有利。

此外，音頻廣告可以幫助您覆蓋其他廣告無法覆蓋的受眾：上班路上收聽廣播的司機、播客粉絲和音樂愛好者——所有這些人都可以成為您假日營銷活動的目標受眾.

遊戲內廣告假期活動

自 1970 年代以來，視頻遊戲市場一直在增長。 在大流行期間，它獲得了新的流行，就像以前主要適合宅男的許多其他服務一樣。

在遊戲中放置廣告既方便又有利可圖，因為它們可以互動且有趣。 您可以要求用戶觀看廣告以獲得遊戲貨幣形式的獎勵，或者向他們展示廣告而不是無聊的加載屏幕。

遊戲廣告的忠誠度非常高，特別是如果廣告具有適當的針對性並向用戶展示有用的信息。

廣告遊戲

一些公司走得更遠，從事廣告遊戲，即針對特定產品製作整個遊戲。

現在製作一款小型 8 位遊戲非常容易，將其作為假日營銷活動的一部分甚至更容易。

例如，用戶必須在聖誕小遊戲中獲得 20 分並獲得折扣券。 最終，用戶參與度高，忠誠度高，品牌有利可圖。

使用互動廣告形式

一個偉大的節日促銷始於互動，可以在社交媒體上通過社交媒體帖子、電子郵件營銷活動或提供在線商店獎勵的特殊登陸頁面來實現。

交互式廣告格式還可以讓您吸引新用戶、提高客戶滿意度並同時創建交互式用戶體驗。

用戶對廣告執行的各種操作都可以被視為交互元素：將鼠標指向某個區域、掃描二維碼、將雜亂無章的圖片整合為一個整體等。

最主要的是，此類廣告吸引了用戶並激發了他們對廣告所提供的內容的興趣。 因此，對於節日互動廣告，值得為節日促銷準備特別好的條件（免費贈品、提供免費送貨、特殊節日禮物、禮品包裝）。

您還可以創建一些額外的東西，以便用戶在與您的廣告進行互動時獲得。

例如，包含您品牌禮品創意的節日禮物指南、針對不同類型客戶的現成優惠、節日網絡研討會邀請視頻或節日活動時間表。 這將是您假日營銷策略的重要補充。

此外，請記住，在人們購買禮物的節日期間，具有動態時間安排的廣告特別有效。 離假期剩下的時間越少，就越有人開始對節日禮物感到興奮，並更容易同意通過廣告購買。

不要忘記無 cookie 定位

是的，我們都知道我們應該總是在聖誕節前為聖誕老人留下一些餅乾和牛奶，但在營銷領域，聖誕老人可以沒有餅乾生活，而且只會樂於這樣做。

無 Cookie 廣告根據廣告出現的環境定位廣告。 它使用算法根據關鍵字、網站內容和其他元數據定位廣告位置。

這樣，可以增加用戶的網絡隱私，並可以根據用戶當前的需求提供廣告。 這樣的定位可以讓您捕捉用戶的情緒並定位更多的小眾受眾。

節日快樂營銷活動！

節日精神無法逃避任何人，購物者、營銷人員和最愚蠢的格林奇斯都無法逃脫。 因此，我們都應該放鬆並屈服於那種無休止的節日精神，尤其是因為它對品牌成功非常有益。

選擇哪種假日營銷活動策略取決於您。 我們希望我們的建議對您有所幫助，您的假日營銷工作將取得巨大成功，我們還提醒您，您可以使用我們的 SmartyAds DSP 輕鬆設置我們在本文中討論的任何類型的廣告。

在這裡啟動您的假日營銷活動！