Promozioni natalizie 2022: come creare la migliore pubblicità durante le festività natalizie

Le vacanze si stanno avvicinando e sono note per essere la stagione più favorevole e fruttuosa per qualsiasi attività commerciale. Quindi è fondamentale sapere cosa fare con la tua pubblicità in questa stagione, altrimenti le tue calze natalizie finiranno piene di carbone invece di regali favolosi dal buon cliente di Babbo Natale.

La stagione dello shopping natalizio di quest'anno presenta alcune sfide uniche. A causa dell'inflazione e dell'eccesso di scorte in molti negozi, i clienti fedeli si aspettano buoni affari.

Ciò significa che le vendite elevate durante le festività saranno considerate una linea di base, quindi dovrai fare uno sforzo in più per separarti dalla concorrenza con una forte campagna di marketing. Dopotutto, se tutti nel mercato offrono lo stesso sconto, allora cosa rende unica la tua offerta?

Ecco perché devi tenere d'occhio le promozioni per le festività, impostare gli sconti giusti, fare offerte interessanti ai clienti e vendere prodotti attraverso canali di marketing convenienti e veloci: app, siti Web e social media. Abbiamo alcuni suggerimenti di marketing per le vacanze per aiutarti nella pianificazione della tua campagna di marketing per le vacanze.

Perché le promozioni per le vacanze funzionano?

Idee per campagne di marketing per le vacanze

Le promozioni per le festività funzionano principalmente perché la domanda per la maggior parte delle categorie di prodotti aumenta durante le festività natalizie. Le persone si preparano a festeggiare il Natale e il nuovo anno, fanno regali ai propri cari e si divertono con i propri figli.

E nella realtà odierna, tutto ciò richiede denaro, quindi anche senza grandi promozioni per le vacanze, la domanda di beni aumenterà, il che aumenterà le vendite.

Tuttavia, se desideri che le tue festività natalizie siano il più redditizie possibile per la tua attività, ci sono alcune regole da seguire quando implementi una delle tue idee per la campagna di marketing per le vacanze.

Più breve è, meglio è

A nessuno piace leggere o ascoltare, tanto meno capire i lunghi termini di una campagna di marketing. Pertanto, il tuo messaggio al potenziale cliente dovrebbe essere il più breve e chiaro possibile.

Se pensi che il tuo slogan o la tua offerta promozionale possano essere abbreviati senza perdere di significato, sentiti libero di farlo.

Più sono e meglio è

No, questo non è contrario al punto precedente. In questa sezione parleremo della pubblicità nelle tue campagne di marketing.

La pubblicità è importante per le tue campagne di marketing per le vacanze ed è importante impostarla in modo che tutti i tuoi clienti o potenziali clienti possano vederla.

Le piattaforme lato domanda possono aiutarti a creare pubblicità digitale di massa e mirata. Ti consentono di creare annunci specifici per diversi canali e piattaforme.

Prima è meglio è

Ogni anno la stagione delle vacanze inizia sempre prima. Ora puoi vedere le decorazioni natalizie sugli scaffali dei negozi già ad ottobre. Pertanto, puoi tranquillamente iniziare a fare pubblicità a partire da metà novembre.

Avrai sempre acquirenti ansiosi per le vacanze anticipate che sono preoccupati di preparare tutti i loro preparativi per le vacanze con settimane di anticipo, ci saranno quelli che fanno acquisti durante gli orari normali e quelli che lo fanno all'ultimo minuto, a caccia di affari e grandi sconti.

Pertanto, puoi suddividere la campagna di marketing per le festività in 3 fasi per ciascuno di questi gruppi temporali di acquirenti durante le festività.

Non è mai troppo tardi per effettuare il retargeting

Questo punto riguarda l'utilizzo del retargeting nella tua strategia di marketing. Ripensa a quante volte sei andato al negozio prima delle vacanze per acquistare tutto ciò di cui avevi bisogno, e quante volte sei dovuto tornare lì per comprare qualcosa che potresti aver dimenticato dall'enorme elenco di acquisti necessari.

Ecco perché è importante non dimenticare il retargeting nelle tue campagne di marketing per le vacanze. Le persone potrebbero tornare da te per acquistare qualcosa di cui si erano dimenticati o semplicemente per qualcosa che gli piaceva nei tuoi annunci.

In che modo le persone fanno acquisti durante le festività natalizie?

Suggerimenti per il marketing delle vacanze

Google ha pubblicato le tendenze nel comportamento di acquisto in caso di pandemia. Aiuteranno i rivenditori ad adattarsi ai cambiamenti degli anni '20 e a soddisfare la domanda durante le festività natalizie, secondo il blog Think with Google. Possono essere utili per le tue idee di marketing per le vacanze.

Stagione dello shopping natalizio in anticipo

Circa il 60% degli acquirenti statunitensi afferma che inizierà lo shopping natalizio prima del solito per evitare la folla.

I rivenditori dovranno rivedere le consuete scadenze del Cyber ​​Monday e della Cyber ​​Week per consentire agli utenti che sono già alla ricerca di offerte speciali e promozioni in ottobre di approfittare degli sconti.

E secondo un sondaggio Ipsos condotto la scorsa estate, un acquirente statunitense su quattro ha affermato di aver già iniziato a fare acquisti natalizi a luglio. Ciò significa che le aziende devono preparare strategie di marketing per le vacanze per raggiungere i consumatori prima che mai.

Più acquirenti online durante le festività

Negli Stati Uniti, il 69% degli acquirenti prevede di fare acquisti online durante le festività più spesso rispetto agli anni precedenti. Allo stesso tempo, il numero di acquirenti online per la prima volta quest'anno è in aumento.

Le aziende dovrebbero considerare quanto sia conveniente fare acquisti online nei loro negozi in modo che anche un nuovo arrivato non abbia difficoltà. Le vendite online sono una parte molto importante di ogni campagna di marketing per le vacanze.

Più dati sui prodotti

Circa il 77% dei consumatori statunitensi afferma di voler cercare idee regalo online piuttosto che in un negozio offline.

Poiché sempre più decisioni di acquisto vengono prese online, le aziende devono mostrare il meglio di ciò che è disponibile in negozio ed essere pronte a incoraggiare i clienti a completare il processo di acquisto offline, sia che vadano in un negozio offline, scelgano la consegna o approfittino di un ritiro dal marciapiede senza visitare un luogo.

Sostenere le piccole imprese

Tra i consumatori statunitensi intervistati, il 66% afferma che farebbe più acquisti presso le piccole e medie imprese locali.

Google Ads chiede alle aziende più grandi di supportare quelle piccole, aiutarle a prepararsi per le festività natalizie e rendere l'esperienza di acquisto il più semplice possibile.

Nuovi marchi e prodotti familiari

Un terzo degli acquirenti statunitensi ha iniziato a fare acquisti con marchi a loro precedentemente sconosciuti durante la pandemia.

Significa che le persone sono disposte ad acquistare oggetti familiari di nuovi marchi. Per trovare nuovi clienti o entrare in contatto con clienti fedeli esistenti, i rivenditori dovrebbero concentrarsi sui loro prodotti mentre gli utenti cercano ispirazione e idee regalo perfette.

Per attirare più utenti in questa stagione festiva, Google Ads consiglia di utilizzare nuovi prodotti creati appositamente per i rappresentanti dell'e-commerce.

Crescita al dettaglio

Nel gennaio 2022, la National Retail Federation (NRF) ha riferito che le vendite al dettaglio durante le festività per il 2021 sono cresciute del 14,1% rispetto al 2020 a 886,7 miliardi di dollari.

Questo è un nuovo record ed è stato stabilito nonostante le sfide dell'inflazione, le interruzioni della catena di approvvigionamento e le continue interruzioni del commercio dovute alla pandemia. NRF ha anche scoperto che le vendite delle festività natalizie negli Stati Uniti stanno crescendo a un tasso medio annuo del 4,9% dal 2011 al 2021.

Nello stesso anno, eMarketer riferisce che le vendite al dettaglio continueranno a crescere del 3,3%, spingendo le vendite al dettaglio durante le festività a 1.262 trilioni di dollari.

Idee di marketing per le vacanze 2022

Ora che sappiamo come si sono comportati gli acquirenti durante le festività natalizie negli ultimi anni, è tempo di dare un'occhiata alle idee per le campagne di marketing per le festività che potresti trovare utili quest'anno.

Sebbene i consumatori statunitensi siano preoccupati per l'economia, sono entusiasti delle vendite delle vacanze, quindi le campagne di marketing e i messaggi per le vacanze saranno ancora rilevanti.

Strategia multicanale

Questo è un tipo di campagna di marketing per le festività che ti consente di raggiungere i tuoi utenti attraverso più canali contemporaneamente. Nell'attuale panorama digitale, questa strategia è diventata una costante quasi permanente e indispensabile per qualsiasi azienda.

La chiave principale per il profitto di una campagna di marketing per le vacanze di successo è creare un messaggio di vacanza chiaro e conciso che verrà trasmesso al consumatore su diverse piattaforme.

Naturalmente, i creativi per una simile campagna di marketing per le vacanze devono essere progettati nello stesso stile in modo che un potenziale cliente distingua immediatamente il tuo marchio.

Il targeting su più canali pubblicitari ti consente di aumentare la copertura del tuo pubblico di interesse, poiché un tipo di pubblicità non può raggiungere tutti gli utenti.

Ad esempio, è improbabile che le persone che utilizzano i blocchi degli annunci vedano il tuo banner, ma potrebbero sentire il tuo annuncio audio quando ascoltano un nuovo podcast.

Personalizza le tue campagne di marketing per le vacanze

La felice stagione delle vacanze è il momento della famiglia, un tempo che trascorriamo con i nostri cari. Tu e i tuoi potenziali clienti dovreste essere abbastanza vicini in modo da avere l'opportunità di rivolgervi a loro in modo più personalizzato nella vostra campagna di marketing per le vacanze: ricordando loro un acquisto passato o una visualizzazione di pagina e rivolgendovi a loro per nome o soprannome.

Il rapporto Next in Personalization 2021 di McKinsey ha mostrato che i marchi che si concentrano sulla costruzione di un rapporto di fiducia con il consumatore hanno un tasso di crescita più rapido.

Puoi personalizzare i tuoi contenuti pubblicitari in base ai tuoi dati di consumo. Quasi tutti i dati che ogni marketer raccoglie nelle campagne di marketing delle vacanze possono fare questo: sesso, età, geolocalizzazione, stato civile, hobby, ecc.

Puoi creare e consigliare selezioni personalizzate di prodotti e servizi e mostrare automaticamente quanto sconto riceverà un cliente se utilizza la tua offerta.

Tutti si sentono apprezzati quando vengono trattati con particolare attenzione e quando fai qualcosa di specifico per il tuo cliente, aumenta la sua fedeltà e affinità per il tuo marchio.

E poiché tutti vogliamo creare allegria natalizia e regalare un piccolo miracolo natalizio ai nostri clienti, vale la pena pensare a personalizzare il più possibile i contenuti per loro.

Prova a utilizzare nuovi canali pubblicitari

A causa del fatto che la tecnologia pubblicitaria si sta evolvendo all'incirca alla stessa velocità con cui vola la slitta magica di Babbo Natale, alcuni esperti di marketing non hanno il tempo di seguire e comprendere ciascuno di essi, preferendo i metodi vecchi e collaudati.

Tuttavia, qual è un campo migliore per l'innovazione rispetto alle strategie di marketing per le vacanze? Considera i canali che normalmente non utilizzi per la pubblicità e valuta quali potrebbero esserti potenzialmente utili.

Campagne natalizie di Connected TV (CTV).

Questo è il canale che ha guadagnato maggiore popolarità durante gli anni della pandemia. Dal momento che così tante famiglie stanno abbandonando la TV lineare e passano a servizi di streaming supportati da pubblicità, è anche un ottimo modo per portare le tue offerte per le vacanze al tuo pubblico di destinazione.

CTV è utile perché offre all'utente la possibilità di guardare l'annuncio o saltarlo, il che significa che avrai meno visualizzazioni irrilevanti e ogni impressione avrà più valore e sarà più probabile che si trasformi in un acquisto.

Aggiungete a ciò le precise opzioni di targeting disponibili attraverso le piattaforme pubblicitarie programmatiche e avrete lo strumento pubblicitario perfetto per la campagna di marketing delle vacanze (o qualsiasi altra campagna).

Campagne per le vacanze Digital Out-Of-Home (DOOH).

La buona vecchia pubblicità esterna è familiare a tutti e sembra persino terribilmente banale. Tuttavia, con l'aiuto della tecnologia programmatica, tale pubblicità sta diventando sempre più personalizzata. Puoi indirizzare la pubblicità esterna in base all'ora, al meteo o in base alla geolocalizzazione dei tuoi potenziali clienti.

La pubblicità DOOH sta diventando sempre più rilevante man mano che le restrizioni legate alla pandemia vengono allentate e nei prossimi due anni mostrerà sicuramente il suo potere nascosto. Bene per le vacanze, ovviamente, sarà anche perfetto per la tua campagna di marketing per le vacanze, soprattutto se vuoi dare ai tuoi clienti l'allegria delle vacanze.

Campagne audio programmatiche per le vacanze

Sfortunatamente, molti esperti di marketing dimenticano l'esistenza dell'audio programmatico quando sviluppano una strategia di marketing per le vacanze o pensano a idee per la promozione delle vacanze. Questo non dovrebbe assolutamente essere il caso!

Ripensa a quante canzoni promozionali ti vengono in mente durante il periodo prenatalizio. A quali marchi sono associati? Cosa ne pensi di quei marchi?

Ci azzarderemo a supporre che l'atteggiamento sia probabilmente positivo. Perché i marchi coinvolti nella creazione dell'allegria natalizia sono di fatto percepiti come qualcosa di buono.

Quindi un buon jingle o il diritto di usare qualche canzone natalizia d'atmosfera può aumentare notevolmente la fedeltà al tuo marchio e giocare a lungo termine nelle tue mani.

Inoltre, la pubblicità audio può aiutarti a raggiungere un pubblico che nessun'altra pubblicità può raggiungere: conducenti che ascoltano la radio mentre vanno al lavoro, fan dei podcast e amanti della musica: tutte queste persone possono essere il pubblico target della tua campagna di marketing per le vacanze .

Campagne pubblicitarie per le vacanze in-game

Il mercato dei videogiochi non ha smesso di crescere dagli anni '70. E durante la pandemia, ha guadagnato nuova popolarità, così come molti altri servizi precedentemente adatti principalmente agli homebodies.

È conveniente e redditizio inserire annunci nei giochi, poiché possono essere resi interattivi e interessanti. Puoi chiedere all'utente di guardare l'annuncio per una ricompensa sotto forma di valuta di gioco o mostrargli pubblicità invece di una noiosa schermata di caricamento.

Il livello di fedeltà alla pubblicità nei giochi è estremamente elevato, soprattutto se la pubblicità è adeguatamente mirata e mostra informazioni utili per l'utente.

Gioco pubblicitario

Alcune aziende si spingono oltre e si dedicano all'advergaming, ovvero alla creazione di interi giochi, dedicati a un determinato prodotto.

Ora è molto semplice creare un piccolo gioco a otto bit e renderlo parte di una campagna di marketing per le vacanze è ancora più semplice.

Ad esempio, un utente deve totalizzare 20 punti in un minigioco di Natale e ricevere un coupon per uno sconto. Alla fine, l'utente è coinvolto, la lealtà è alta e il marchio è redditizio.

Utilizzare un formato pubblicitario interattivo

Una grande promozione per le vacanze inizia con l'interattività che può essere raggiunta sui social media con post sui social media, campagne di email marketing o pagine di destinazione speciali che offrono incentivi nel negozio online.

Un formato pubblicitario interattivo consente inoltre di attrarre nuovi utenti, aumentare la soddisfazione dei clienti e creare allo stesso tempo un'esperienza utente interattiva.

Varie azioni eseguite dall'utente con l'annuncio possono essere considerate elementi interattivi: puntare il mouse su una determinata area, scansionare un codice QR, compilare un'immagine disgiunta in un unico insieme, ecc.

La cosa principale è che tale pubblicità coinvolge gli utenti e stimola il loro interesse per ciò che ha da offrire loro di conseguenza. Quindi, per la pubblicità interattiva delle vacanze, vale la pena preparare condizioni particolarmente buone per la promozione delle vacanze (regalo gratuito, offerta di spedizione gratuita, regali speciali per le vacanze, confezione regalo).

Puoi anche creare piccoli extra che l'utente può ottenere quando esegue un'azione interattiva con il tuo annuncio.

Ad esempio, una guida ai regali per le festività con idee regalo del tuo marchio, offerte già pronte per diversi tipi di clienti, un video di invito a un webinar festivo o un programma di eventi per le festività. Sarà una grande aggiunta alla tua strategia di marketing per le vacanze.

Inoltre, tieni presente che gli annunci con tempi dinamici sono particolarmente efficaci durante le festività natalizie, poiché le persone acquistano regali. Meno tempo rimane fino alle vacanze, più persone iniziano ad entusiasmarsi per i regali delle feste e accettano di acquistare più facilmente attraverso gli annunci.

Non dimenticare il targeting senza cookie

Sì, sappiamo tutti che dovremmo sempre lasciare dei biscotti e del latte a Babbo Natale prima di Natale, ma nel mondo del marketing Babbo Natale può vivere senza biscotti e sarà solo felice di farlo.

La pubblicità senza cookie indirizza gli annunci in base all'ambiente in cui viene visualizzato l'annuncio. Utilizza algoritmi per indirizzare le posizioni degli annunci in base a parole chiave, contenuto del sito Web e altri metadati.

In questo modo, la privacy web dell'utente può essere aumentata e gli annunci possono essere offerti in base alle esigenze attuali dell'utente. Tale targeting ti consente di catturare l'umore dell'utente e indirizzare un pubblico più di nicchia.

Buone campagne di marketing per le vacanze!

Lo spirito natalizio non può sfuggire a nessuno, né agli acquirenti, né agli addetti al marketing, né ai Grinches più sciocchi. Quindi dovremmo rilassarci tutti e arrenderci a quell'implacabile spirito natalizio, soprattutto perché può essere molto vantaggioso per il successo del marchio.

Quale strategia di campagna di marketing per le vacanze scegliere dipende da te. Speriamo che il nostro consiglio sia stato utile e che i tuoi sforzi di marketing per le vacanze siano un grande successo, e ti ricordiamo anche che puoi impostare facilmente qualsiasi tipo di pubblicità di cui abbiamo parlato in questo articolo con il nostro SmartyAds DSP.

Lancia qui le tue campagne di marketing per le vacanze!