對於電子商務企業而言，與客戶互動並鼓勵他們購買您的產品並不總是那麼容易。 有許多在線企業，都在爭奪他們的市場份額。

如果您想擊敗競爭對手並看到銷售增長，則需要加大營銷力度以吸引更多買家。 但是你應該從哪裡開始呢？

您可以使用不同的策略來吸引更多買家。 最好的地方之一是您的在線列表。 它們是否盡可能有效？

通過在線列表增加您的電子商務銷售

使用此處概述的一些技術來編寫在線列表，這將促進您的銷售增長並將您的電子商務業務提升到一個新的水平。

在線銷售背後有心理學

此處和下方的圖片由 ForSalebyOwner 提供

你知道你可以通過使用消費者心理學來產生銷售嗎？ 消費者將情感與他們所購買的東西聯繫起來——當您戰略性地將這些情感和聯繫置於您的在線列表中時，您可以提高投資回報率並吸引更多客戶。

找到那種情感聯繫

買家在售前、售中和售後都會對情緒做出反應。 優秀的在線列表建立在這些情緒之上，讓消費者很容易證明購買的合理性。 網上購物時最強烈的兩種情緒是希望和對找到最好產品的興奮。 在您的列表中使用讓買家對購買感到滿意的詞語，以便更接近完成銷售。

提出有效事實

有時做出購買的最終決定是困難的。 消費者通常對購買產品感到積極，但仍有一點點猶豫阻礙了他們。

您可以通過在列表中提供有關您的產品的準確事實和信息來消除這種最後一刻的疑問。 用確鑿的證據來支持你所銷售的東西會讓你成為一個權威。 當人們相信他們購買的產品時，他們會更快地點擊“前往購物車”按鈕。

了解客戶的需求

提前確定買家的需求和顧慮可以幫助您編寫解決他們問題之一的電子商務內容。 寫下提供解決方案的功能，讓買家覺得他們的購買可以改變他們生活的一部分。

定價合適

消費者受價格驅動。 在線購物讓他們有機會找到最優惠的價格。 一旦您的列表吸引了買家的注意力，請使用有效的定價策略來保持興趣：

• 利用魅力定價——一種心理定價方式，以“9”結尾的價格通常會在買家中觸發他們正在達成交易的暗示。
• 提供交易——當買家認為他們得到交易時，他們會更有靈感。 當您降低產品價格時，請通過使用更大的字體並在您的列表中突出顯示銷售價格來突出這些節省。
  
  

編寫列表的最佳策略

編寫列表很容易。 編寫出色的列表需要更多技巧。 使用這些技術來創建突出的列表。

以一個很棒的標題打開

標題是吸引買家並說服他們閱讀您列表的其餘部分的原因。 最好的標題是 40 到 80 個字符，它們在很短的空間中包含很多內容。 使用影響最大的詞，避免陳詞濫調和無意義的填充詞。 讓您的標題保持直截了當，並提供足夠的信息來讚美您的產品並引起興趣。

寫有益的描述

一旦買家超越了你的殺手級標題，他們就會期望你的產品描述同樣鼓舞人心。 談論您產品的主要功能，使其成為列表的焦點。 對於更長的描述，使用要點來濃縮信息並使消費者更容易處理。

有效地使用形容詞

在線銷售需要使用描述性形容詞，以最好的方式展示產品。 你的listing應該講述一個讓買家對你的產品感到興奮的故事——例如，使用“豪華”和“奢侈”等詞而不是“漂亮”來描述一個項目。

將圖片添加到故事中

電子商務需要與您的產品相匹配的視覺效果。 否則，消費者不會 100% 相信您的產品是他們離不開的東西。 圖片和視頻都進一步展示了您的產品，為買家增加價值並增強他們的信心。

為您的在線發帖計時

買家購物時發布。 當大多數在線購物者在工作時，早上發布第一件事是沒有意義的。 等到晚上可以確保您的產品列表是“新鮮的”並幫助它獲得更多的瀏覽量。 當更多用戶在線並有時間瀏覽和購物時，週末是另一個發帖的好時機。

使用易於閱讀的文本進行設計

任何在線打印都需要可讀，否則人們不會打擾。 在競爭如此激烈的情況下，如果您的列表難以閱讀，那麼消費者就會轉向下一個產品。 即使您的產品很棒並且您的列表是正確的，如果買家無法輕鬆閱讀它，他們也沒有機會。

專注於以易於閱讀的設計發布您的列表：

• 遠離太多的顏色，這可能是壓倒性的，難以閱讀。 適度使用您的品牌顏色是一個很好的舉措； 使用它們來突出重要信息。
• 選擇細節較少的無襯線字體，使在線文字更易於閱讀。
• 選擇可以在 PC 和智能手機上輕鬆閱讀的字體大小。 標題在 16 到 20 磅字體大小時最突出，而您的列表內容應該是 10 到 14 磅。
  
  

當您知道如何使用銷售的單詞和語言時，使用您的在線列表促進您的電子商務銷售很簡單。 用出色的標題、準確的描述和消費者心理策略來激勵買家。 您很快就會發現您的在線業務正在擴大到一個新的成功水平。

Kiana Mason 是 Siege Media 的內容營銷策略師，對寫作和所有創意充滿熱情。 她喜歡探索各種主題，包括商業、營銷、網絡安全以及介於兩者之間的一切！ 當她不寫作時，你會發現她在旅行，沿著聖地亞哥海岸線跑步，以及表演音樂。