機會最大化：探索B2B、B2G、D2D通路成長通路

已發表: 2024-05-02

今天，我們將深入探討克里斯蒂安本人提出的一個緊迫問題
“我怎樣才能增加我的管道？”

一張圖片顯示了克里斯蒂安提出的問題。問題是“我怎麼能提高我的頻道？”

這個問題引起了我們許多商界人士的共鳴。 管道是任何企業的支柱，對於維持現金流和動力至關重要。

因此，難怪我們都渴望找到增強其動力並保持動力的方法。

現在，我們來談談為什麼探索各種管道來增加管道中的機會至關重要。 管道只依賴一個管道就像把所有雞蛋放在一個籃子裡一樣——這是一件有風險的事情。 透過多樣化的方法和利用多個管道，您不僅可以分散風險，還可以打開一個充滿成長和擴張可能性的世界。

在這篇部落格中，我將引導您穿越 B2B、B2G 和 D2D 的迷宮。 我們將探索這些途徑中隱藏的未開發潛力，並找出利用它們發揮最大影響力的策略。 因此，請繫好安全帶，準備好踏上發現和成長之旅。 是時候升級您的管道遊戲並將您的業務推向新的高度了！

目錄

  1. 企業對企業 (B2B) 的管道與策略
  2. 企業對政府 (B2G) 的管道和策略
  3. 直接到門 (D2D) 的管道和策略
  4. 結論

企業對企業 (B2B) 的管道與策略

在 B2B（企業對企業）交易領域，最大化您的管道對於持續成長至關重要。 利用針對這種動態環境量身定制的各種管道和策略可以釋放機會並推動您的業務向前發展。 讓我們深入研究增強 B2B 管道並推動成功的有效方法。

1. 社交活動和會議

社交活動和會議提供了擴大您的專業圈和創造商機的絕佳機會。 這是你可以做的。

圖片顯示一群人正在進行社交活動

    • 準備電梯推廣：
       精心設計簡潔且引人注目的電梯遊說，向您和您的企業介紹潛在的聯繫。
    • 積極參與：
       別害羞！ 與與會者展開對話，提出有洞察力的問題，並積極傾聽以了解他們的業務和挑戰。
    • 交流聯絡方式：
       請務必與您遇到的人交換名片或聯絡方式，以便在活動結束後保持聯繫。
    • 跟進：
       活動結束後，透過電子郵件或 LinkedIn 跟進您的新聯絡人，以培養關係並探索潛在的合作或機會。
    • 報價價值：
       尋找為他人提供價值的機會，無論是分享產業見解、進行介紹或為他們的挑戰提供解決方案。 這有助於建立信譽和信任。

2、內容行銷

專注於創建有價值、資訊豐富的內容，以滿足目標受眾的特定需求和挑戰。 您可以採取以下措施來創造更多機會。

此圖顯示內容行銷包括部落格、影片、貼文、照片、社群媒體和說故事

  • 使用不同的內容格式：
    嘗試各種內容格式，例如部落格文章、白皮書、案例研究、網路研討會、資訊圖表和播客，以吸引不同的學習偏好。
  • 創造教育內容：
    發展高品質的教育內容，提供與受眾產業或角色相關的見解、解決方案和可行的建議。
  • 與觀眾互動：
    透過邀請對您的內容進行評論、提問和討論來鼓勵參與和互動。 及時、深思熟慮地回覆評論，以建立有意義的聯繫。
  • 提供門控內容：
     建立需要使用者提供聯絡資訊才能存取的門控內容，例如電子書、指南或報告。 這有助於捕獲潛在客戶並建立您的電子郵件清單。

3. 電子郵件外展

目標是與潛在客戶建立有意義的聯繫，並透過銷售管道培養他們。 以下是一些創造更多機會的策略。

圖像顯示一隻手將電子郵件指向空中。

  • 提供價值：
    提供有價值的見解、資源或解決方案來解決潛在客戶的挑戰或興趣。 透過分享相關內容、案例研究或行業見解，將自己定位為值得信賴的顧問。
  • 關注效益：
     清楚傳達產品或服務的優點，而不僅僅是列出功能。 幫助潛在客戶了解您的產品如何解決他們的問題、簡化他們的流程或實現他們的目標。
  • 包括明確的號召性用語 (CTA)：
     清楚闡明您希望收件者採取的後續步驟，無論是安排通話、下載資源或造訪您的網站。 使 CTA 突出且引人注目，以鼓勵採取行動。
  • 策略性跟進：
     實施後續序列來培養尚未回覆您的初始電子郵件的潛在客戶。 時機至關重要，因此適當間隔後續行動並根據收件人行為調整訊息傳遞。

4. 合作夥伴計劃

目的是與其他企業建立互惠互利的關係，以創造更多機會。 以下是實現這一目標的一些策略。

2個穿西裝的男人在握手

  • 我確定理想的合作夥伴：
    確定與您的產品或服務互補且具有相似目標受眾的企業。 尋找具有良好聲譽、信譽和成功記錄的公司。
  • 報價價值主張：
     清楚地闡明與您的企業合作的價值主張。 強調協作如何使客戶受益、增強產品或創造新的收入來源。
  • 客製化合作夥伴套餐：
     根據潛在合作夥伴的需求和目標開發客製化的合作夥伴包。 提供靈活的選擇，例如收入共享、聯合行銷機會或存取獨家資源。
  • 創建聯合行銷活動：與合作夥伴合作進行聯合行銷活動、聯合品牌內容或促銷活動。利用彼此的網絡、受眾和專業知識來擴大影響力和參與度。

5. 行業出版物和行業論壇

目標是將您的 B2B 業務打造為思想領袖並與潛在客戶或合作夥伴建立聯繫。 以下是如何創造更多機會。

一群商人坐在舞台上聽著一個人講話

  • 發布優質內容：
     向相關行業出版物發表文章、白皮書或案例研究，展示您的專業知識並解決行業痛點。 提供有價值的見解和可行的建議以吸引註意力。
  • 參與討論：
     積極參與目標受眾經常光顧的行業論壇、線上社群和討論群組。 分享您的知識、回答問題並參與對話，以建立可信度和知名度。
  • 與同行的網絡：
     透過在活動中建立聯繫、在社交媒體上建立聯繫以及參加行業協會或專業團體，與您所在行業的其他專業人士建立關係。 利用這些聯繫來交換想法和推薦。
  • 提供應對挑戰的解決方案：
     確定行業內的常見挑戰或趨勢，並透過文章、部落格文章或論壇討論提供創新的解決方案或見解。 將您的 B2B 業務定位為可以滿足行業特定需求的寶貴資源。

企業對政府 (B2G) 的管道和策略

企業對政府 (B2G) 實體可以利用各種管道來增加機會並擴大管道。 透過策略性地利用這些管道，B2G 實體可以擴大其影響範圍，建立有價值的聯繫，並增加獲得利潤豐厚的政府合約的機會。 以下是一些常見的管道。

1.政府採購入口網站

在政府採購入口網站上註冊和投標，各機構在該入口網站上發布招標和合約機會。 政府採購入口網站通常可以在聯邦、州和地方各級的官方政府網站上找到。 以下是一些可以找到它們的常見位置。

一隻手指向一個帶有採購副本的圖標

  • 聯邦政府：
     美國聯邦政府的採購入口網站稱為「 SAM.gov 」（以前稱為「FedBizOpps」）。 該網站是聯邦承包機會、招標和獎勵的集中平台。
  • 州政府：
     每個州通常都有自己的採購入口網站或網站，機構在其中發布招標和合約機會。 這些入口網站通常可以在州政府的官方網站或專門的採購網站上找到。
  • 地方政府：
     地方政府實體（例如市、縣和直轄市）可能擁有自己的採購入口網站或利用集中平台來宣傳承包機會。 這些入口網站通常可以在地方政府實體的官方網站或區域採購網站上找到。
  • 專業入口網站：
     除了政府經營的入口網站之外，還有專門的入口網站和平台，聚合來自各種來源的政府承包機會。 這些平台可能會提供額外的功能和服務，幫助企業更有效地識別和抓住機會。

在搜尋政府採購入口網站時，驗證網站的真實性並確保其是政府合約資訊的官方來源非常重要。

2. 社交活動和會議

參加由政府官員和採購官員參加的特定行業活動和會議，以建立聯繫並展示能力。 以下是尋找活動和會議的位置。

  • 政府網站：
     許多政府機構主辦或贊助特定產業的活動和會議。 檢查與您所在行業相關的聯邦、州和地方政府機構的網站以獲取活動清單。
  • 產業協會：
    產業協會經常組織以政府承包和採購為重點的會議、研討會和社交活動。 探索與您的行業相關的協會並檢查他們的活動日曆。
  • 事件聚合器：
     Eventbrite、Meetup 和 LinkedIn Events 等線上平台提供社交活動、會議和研討會的清單。 使用「政府採購」、「B2G 網路」或「政府承包」等相關關鍵字來縮小搜尋範圍。
  • 政府合約論壇：
     致力於政府承包和採購的線上論壇和社群（例如 GovLoop 和 GovCon）可能會提供有關即將舉行的活動和交流機會的資訊。
  • 網路組：
     加入專注於政府合約和 B2G 關係的網路團體或協會。 這些團體可以組織自己的社交活動或分享相關外部活動的資訊。
  • 政府採購入口網站：
     一些政府採購入口網站包括與政府合約相關的行業活動和會議的清單。 探索這些入口網站以獲取活動資訊和註冊詳細資訊。
  • 貿易出版物和網站：
     特定行業的貿易出版物和網站經常宣傳以政府採購和承包為重點的會議、高峰會和研討會。 密切注意行業出版物和網站以獲取活動公告。

3. 顧問和承包專家

與專門從事政府採購流程和發現機會的顧問和合約專家合作。 我列出了幾個找到它們的管道。

2個商人正在討論某事

  • 政府採購網站：
     許多政府機構都保留著經批准的顧問和簽約專家的名錄。
  • 產業協會：
     特定行業協會通常擁有成員名錄，其中包括具有政府合約專業知識的顧問和專家。
  • 社交活動：
     參加以政府合約為重點的社交活動、會議和研討會。
  • 推薦人：
     向有政府承包經驗的同事、業務夥伴和其他公司尋求建議。
  • 線上平台：
     利用 LinkedIn 等線上平台，您可以在其中搜尋具有政府合約專業知識的顧問和專家。
  • 顧問公司：
     研究在 B2G 採購方面擁有良好記錄的顧問公司，並詢問其服務。
  • 政府採購援助中心（PTAC）：
     PTAC 為尋求政府合約的企業提供免費或低成本的援助。 他們通常擁有顧問和專家的資源和推薦，可以在政府採購的各個方面提供協助。

4. 業務發展中心

與政府資助的商業發展中心合作，為尋求政府合約的企業提供資源、培訓和協助。

5. 供應商多元化計劃

參與供應商多元化計劃，旨在增加小型企業、少數族裔企業和女性企業的政府承包機會。

6. 政府業務聯絡員

與政府業務聯絡員或負責促進與私部門互動的機構內的聯絡處建立關係。

一位女士坐在遠處，微笑著看著她的筆記型電腦

7. 資訊請求 (RFI) 和預招標通知

監控政府機構發布的 RFI 和預招標通知，以收集資訊並為您的企業定位即將到來的機會。

8. 分包機會

與持有政府合約的主承包商合作，並在其供應鏈內分包專案。

9. 政府資助計畫和補助金

探索與您的企業能力和目標相符的領域中可用的政府資助項目和贈款。

直接到門 (D2D) 的管道和策略

直接到門 (D2D) 企業可以利用一系列管道來最大化其機會並豐富其管道。 透過這些管道的策略部署，D2D 企業可以有效地與潛在客戶互動、建立融洽關係並增加將潛在客戶轉化為銷售的機會。 以下是一些常見的管道。

1. 上門銷售團隊

部署專門的銷售團隊在潛在客戶家門口直接與他們接觸是一種傳統但有效的產生潛在客戶和銷售的方法。

一名銷售人員正在與門前的一名男子握手

  • 目標社區選擇：
     專注於人口統計與您的目標市場相符的社區，以最大限度地提高效率和效果。
  • 登門技術：
     從一個小的請求或承諾開始，例如詢問方向或提供免費樣品，以建立融洽的關係並增加對更大的銷售宣傳做出積極回應的可能性。
  • 面對面技術：
     從您希望客戶拒絕的較大請求或提議開始，然後提出更合理的請求或提議，使其看起來像是讓步並增加接受的可能性。
  • 使用互惠規則：
     預先提供一些有價值的東西，例如有用的信息或小禮物，以激發客戶的義務感和互惠感，增加他們與您互動並考慮您的報價的意願。

2. 當地社區活動和展覽會

參加當地活動、博覽會或節日可以讓 D2D 企業與社區居民建立聯繫並展示他們的產品或服務。

人們正在參加貿易展覽

  • 展位或攤位存在：
     在活動中設置一個有吸引力的展位或攤位，使用醒目的標誌、宣傳材料和產品演示來吸引與會者並引起對您的產品的興趣。
  • 互動活動：
     在您的攤位舉辦互動活動或遊戲，吸引與會者並創造難忘的體驗，留下持久的印象。 例如，您可以組織產品演示、競賽或贈品以鼓勵參與和互動。
  • 促銷優惠：
     為活動參加者提供獨家折扣、特別優惠或限時促銷，以刺激立即購買並推動銷售。
  • 品牌商品：
     分發印有您公司徽標和聯絡資訊的鋼筆、記事本或手提袋等品牌商品，以提高品牌知名度，並讓與會者切實記住您的業務。
  • 教育研討會：
     舉辦與您的行業或產品相關的教育研討會或研討會，將自己定位為思想領袖，並為與會者提供有價值的見解。 透過提供有價值的內容和專業知識，您可以與潛在客戶建立信任和信譽。
  • 潛在客戶開發活動：
     實施潛在客戶開發活動，例如抽獎、調查或註冊表單，以獲取感興趣的參與者的聯絡資訊，並在活動結束後跟進他們，以培養潛在客戶並將其轉化為客戶。

2. 鄰里拉票和傳單

在目標社區挨家挨戶分發傳單或宣傳材料有助於提高意識並吸引潛在客戶的興趣。

3. 推薦計劃

鼓勵滿意的客戶推薦朋友、家人或鄰居可以擴大 D2D 業務的覆蓋範圍，並透過口碑推薦產生新的潛在客戶。

4. 電話行銷與推銷電話

雖然更具侵入性，但電話行銷和推銷電話仍然可以有效地直接接觸潛在客戶並透過電話推銷產品或服務。

結論

在今天的部落格中，我們解決了商界許多人都在努力解決的一個問題： 「我怎麼能提高我的管道？」。管道是任何企業的命脈，對於維持現金流和動力至關重要。 這就是為什麼探索各種管道來擴大機會至關重要。 多樣化的方法將為您帶來一個充滿成長可能性的世界。

當我們發現利用這些管道發揮最大影響力的策略時，我將成為您的嚮導。 繫好安全帶，準備好升級您的管道遊戲，並將您的業務推向新的高度！

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