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在 2021 年 7 月 1 日午夜鐘聲敲響之前，來自坦帕一家搬家公司特許經營權 College Hunks Hauling Junk 的代表前往邁阿密。 這次旅行需要一個白板會議，與代理人一起計劃和精確的時間安排。

目標：在合法的那一刻與邁阿密大學四分衛 D'Eriq King 簽署代言協議。

凌晨 12 點 01 分，他們完成了任務。 國王簽署了協議。

幾個小時後，國王的隊友布巴·博爾登也與 College Hunks 簽約。

College Hunk 首席執行官 Omar Soliman 在推特上寫道：“我們在 HUNKS 中尋找勇氣，而 Bubba 是大學橄欖球中最堅韌的人。 沒腦子！”

是什麼讓這項手術成為可能？ 對 NCAA 的 NIL（或名稱、圖像和肖像）政策的修改。 從 2021 年 7 月 1 日開始，大學生運動員首次獲准通過品牌合作賺錢。

他們可以成為代言人，在廣告活動中出演明星，或者開始有影響力的職業，在他們的社交媒體賬戶上推廣合作夥伴品牌。

這是一個突然的政策轉變——它需要最高法院的裁決才能實現。 2021 年 6 月 21 日，法院裁定 NCAA 不能 禁止學生運動員建立商業夥伴關係。 十天后，NIL 更新生效。

規則一改變，大品牌就開始與大學運動員合作。 有些人，比如 College Hunks，想通過成為第一個來贏得新聞。

聯合利華等其他公司則追求銷量。 在 NIL 更新的第一天，聯合利華度數除臭劑承諾在 NIL 規則變更的前五年花費 500 萬美元與 NCAA 運動員合作。

許多中小型企業對這一趨勢的反應遲緩。 我們的專家說，因為在裁決之後變化來得如此迅速，所以中小型企業並不確切地知道它會是什麼樣子或如何規劃它。

但對於中小企業來說，與大學生運動員合作是一個“機會”，影響力營銷人員 Stephanie Stabulis 告訴 MarketerHire。

中小型企業如何才能充分利用它——他們預計“機會”會花費多少？ 我們採訪了三位專家以了解：

• Stephanie Stabulis ，影響力營銷人員和 Social Creates Impact 的創始人
• Ishveen Anand， OpenSponsorship 平台創始人
• Opendorse 品牌營銷和傳播高級總監Sam Weber
  

他們描述了不斷變化的合作夥伴市場、小型和本地品牌的可能性範圍，以及與 NCAA 運動員有效合作的六步手冊。

您可以花 10 美元與學生運動員合作。 為什麼？

“當品牌，特別是在本地和區域層面，考慮代言交易時，心態會自動變成，'我買不起，'”韋伯說。

“當品牌，特別是在本地和區域層面，考慮代言交易時，心態會自動變成，'我買不起。'”

職業運動員通過贊助賺取數百萬美元。 網球職業選手大阪直美最近因代言李維斯、萬事達卡和谷歌等民族品牌而獲得創紀錄的 5500 萬美元。

但並非每一次合作都要花費數百萬美元。

“進入這個市場的大學生運動員顛覆了這一點，”韋伯說。

在讚助平台 Dreamfield.co 上，該平台由四分衛 D'Eriq King（以大學帥哥出名！）和佛羅里達大學的 McKenzie Milton 共同創立，大學橄欖球運動員的出場費用從每小時 10 美元開始——儘管它會上漲每小時 11,000 美元。

那裡有一個大多數公司都能負擔得起的價格點。

兩個主要因素使大學運動員比職業運動員更實惠：

• 學生運動員的人數以 100 比 1 的比例超過職業運動員。
• 學生運動員處於可靠的流失時鐘上。

學生運動員更多地爭奪贊助商。

現在可用於品牌交易的學生運動員的絕對數量降低了代言成本。 韋伯估計，美國市場約有 5000 名職業運動員，50 萬大學 運動員。

當然，並不是每個 NCAA 運動員都與其他運動員直接競爭。 根據 Opendors 收集的數據，有一個啄食順序，不同的定價層基於……

• 運動：足球運動員收入最高，其次是女排運動員。
• 性別： 1 級和 3 級運動中的男性收入比女性高 70%，但 2 級運動中的女性比男性同學的收入高。 ‍
• Division： Division 1 學生運動員的平均每筆交易收入約為 500 美元。 競爭較弱的 3 級學校的運動員每次參與可獲得約 50 美元的收入。

品牌可以選擇他們想要接觸什麼樣的粉絲以及他們想要花多少錢。 但是每個級別的學生運動員數量大大降低了價格。

學生運動員建立品牌的時間更少。

大學生運動員不是他們機構的永久固定裝置。 大多數人打了四個賽季，然後畢業——從學校和名聲中畢業。

“對於幾乎每一位運動員來說，當他們最後一次脫下那件球衣時，他們對那個品牌的觀眾來說就失去了價值，”韋伯說。

相比之下，職業運動員往往會活躍四到七年——通常是在大學生涯的基礎上——他們最終可以打球（或至少保持他們的名人地位）更長的時間。

以自 2000 年以來一直活躍於 NFL 的湯姆·布雷迪或自 2002 年以來一直從事職業足球運動的克里斯蒂亞諾·羅納爾多為例。

學生運動員只有將自己的運動品牌和大學隸屬關係轉化為更標準的生活方式影響內容，才能做到這一點。 （有些人，比如路易斯安那州體操運動員奧利維亞·鄧恩（Olivia Dunne），正在嘗試）。

“我認為有很多運動員有很大的潛力，”斯塔布利斯說，“但沒有時間或在觀眾中建立信任來真正做一些其他有影響力的人可以做的事情。”

2 個有影響力的 NCAA 合作夥伴關係——和一個 14 英寸墨西哥捲餅

到目前為止，獲得最多媒體關注的 NCAA 運動員合作夥伴關係一直是與知名品牌合作。

但大學生運動員也在為當地企業製造轟動效應。

“我們已經看到品牌支付不到 10,000 美元的交易，讓超過 20 名運動員支持他們的業務，”韋伯說。 “故事情節正在支持您當地的學生運動員……這確實延長了其中一些項目的壽命。”

“故事情節正在支持您當地的學生運動員……這確實延長了其中一些項目的壽命。”

這是兩個產生影響的 NCAA 運動員合作夥伴關係的示例。

一項熱門的全國性交易：Boost Mobile 和 Cavinder 雙胞胎

例如，Boost Mobile 因與弗雷斯諾州籃球運動員（和雙胞胎）漢娜和海莉·卡文德（Hanna 和 Haley Cavinder）的合作而獲得了時代廣場的廣告牌，他們在 TikTok 上擁有 360 萬粉絲。

這筆交易被體育畫報、ESPN 和美聯社報導——更不用說在社交媒體上。

它獲得了 Boost 很多贏得媒體和頂級渠道的關注。 但與 NCAA 運動員的交易也可以轉換。

一項讓銷量翻番的交易 WoW：Muchachos 和內布拉斯加州的進攻線

韋伯在野外的最佳例子：當地一家名為 Muchachos 的炸玉米餅店，與內布拉斯加大學橄欖球隊的整個進攻線合作。

Muchachos 邀請內布拉斯加大學的進攻線創建一個菜單項，“管道”——一種 4 磅、14 英寸、雞肉、豬肉和牛腩捲餅——以換取捲餅銷售額的一定比例。

在一場關於球隊秋季訓練營的新聞發布會上，進攻前鋒布蘭特班克斯穿著一件穆查喬斯襯衫，並提到了墨西哥捲餅，贏得了當地媒體的報導。

據 Opendorse 稱，Muchachos 的合作夥伴銷售額每週增長 104%。

“他們對創造的流量贊不絕口，”韋伯說。

根據 Anand 的說法，SMB 仍有空間與學生運動員建立更多的合作夥伴關係。 “我們實際上並沒有像你想像的那樣在本地[ly] 做，”她說。

兩個可能的原因：

• 本地品牌更多地與本地運動員進行面對面的讚助，而減少在線影響力的交易。
• 小公司還不知道如何與有影響力的人合作。

隨著關於像 Muchachos 這樣的成功故事的傳播——以及中小型企業更願意達成交易——這樣的交易數量可能會增加。

本地品牌的 6 步 NCAA 合作手冊

既然大學生運動員是影響者和潛在的代言人，品牌必須弄清楚如何建立戰略合作夥伴關係。

我們採訪的專家概述了建立成功合作夥伴關係和避免非受迫性錯誤的六步手冊（呵呵）。

1. 熟悉當地學校的運動員。

Stabulis 說，在較小的市場或擁有一所 3 級學校的城鎮，追踪可能對合作有價值的運動員將“非常容易”。 “他們沒有很多。”

但在像威斯康星州麥迪遜這樣的城市——根據Bleacher Report評選的美國最佳足球城市—— 可能會有大量運動員在尋找可以提升您的品牌的代言交易。

Stabulis 建議首先在社交媒體上找到他們，看看誰有追隨者——以及追隨者關心什麼。

Anand 說，OpenSponsorship 團隊滾動瀏覽運動員的社交信息，以找出誰養了寵物、誰結婚了，以及他們在發布關於誰的信息。 然後，他們製作可搜索的詞云，向品牌介紹運動員的興趣。

如果你想搜索“誰曾經發布過關於狗的帖子”，你可以搜索那個，Anand 說。

2. 貫穿全場。

在職業體育界，經紀人將幫助品牌了解運動員的觀眾——但隨著市場上新增 500,000 名學生運動員的激增，“根本沒有足夠的經紀人可以四處走動，”韋伯說。

一些明星，比如來自路易斯安那州的體操運動員奧利維亞·鄧恩（Olivia Dunne），有經紀人； 其他人則使用面向 NCAA 運動員的平台，例如 OpenDorse、OpenSponsorship 或 Dreamfield。

無論您如何找到運動員，重要的是在與運動員建立合作夥伴關係之前，了解運動員觀眾的性別、年齡和地點人口統計數據。

例如，在 OpenSponsorship 的儀表板上，可以大致了解佛羅里達州的運動員觀眾人數。 （在這種情況下，“很多！”）

在向運動員提供交易之前，您可能希望使用其他工具來獲取更詳細的數據。 如果您針對的是本地受眾，這一點尤其重要。 “你最不想要的就是那些觀眾不像你想像的那樣本地化的人，”斯塔布利斯說。

3.通過美元運行。

在社交媒體或有影響力的營銷人員的幫助下，在確定某個運動員之前先查看定價。

在 OpenSponsorship 和 Opendorse 等平台上，相對容易看到學生運動員過去接受的交易的起始價格。

定價可能取決於三個因素：

• 運動員的在線觀眾規模
• 運動員在當地的惡名
• 本地 NCAA 粉絲的水平

雖然有些運動員可能因其社交媒體關注而受到重視，但其他運動員之所以有價值，僅僅是因為他們所從事的運動類型或該運動在當地的受歡迎程度。

在社交媒體上，“足球隊隊長和排球隊隊長可能擁有相同規模的觀眾，”斯塔布利斯說，“但足球隊隊長可能更貴，因為他們更知名[當地]。”

根據 Opendorse 的數據，最昂貴的學生運動員類別：

• 男子足球運動員
• 參加十大、ACC 或 SEC 會議的學生

那基本上是金和博爾登，他們是在午夜剛過就與 College Hunks 簽約的足球運動員。

果然，King 的巨額簽約獎金表明他將從 College Hunks 的交易中獲得至少 10,000 美元。 這是 Opendorse 上 1 級運動員平均交易的 20 倍。

4. 評估風險並製定應急計劃。

到目前為止，我們採訪過的專家都沒有想到 NCAA 贊助變壞的例子。 但這在理論上是可能的，不難想像。

想像一下，一名運動員“大發雷霆，然後被抓到，它遍布社交媒體，然後破壞了很多品牌合作夥伴關係，”斯塔布利斯說。 “我們在職業級別上看到它”——像韋恩·魯尼和邁克爾·菲爾普斯這樣的明星——“我們很可能會在大學級別看到它……因為他們更缺乏經驗。”

Anand 和 Weber 都表示，仔細審查和大量溝通是維護品牌安全的關鍵。

但韋伯也表示，學生運動員的年齡和學校背景實際上可以降低品牌合作的風險。

“與職業運動員相比，學生運動員獲得的日常支持更多，”他說。

包括內布拉斯加大學和科羅拉多大學在內的一些大學正在投資學生運動員的商業教育； Weber 和 Ananad 的平台正在進行類似的投資。

“我們還沒有看到它的風險更大，”韋伯說。

5. 多做定向。

避免與夥伴關係相關風險的最佳方法：就期望進行溝通。

在讓學生運動員製作 TikTok 視頻之前，斯塔布利斯建議先問問自己：“這個人與他們的內容有什麼關係才能使其有效？”

“這個人與他們的內容有什麼關係才能使其有效？”

然後，讓該運動員為成功做好準備。

在合作開始之前設定清晰、細化的條款。

“運動員應該知道你對他們的期望的細節，”韋伯說。 “盡職盡責，每個人都將......晚上能夠入睡。”

6.確保創意感覺真實和相關。

創建真實廣告的重要性超越了運動夥伴關係——這是大多數社交平台上的最佳實踐。 Stabulis 創建真實、相關的合作內容的兩條經驗法則：

• 突出可複制的體驗。 這意味著展示其他人想要擁有的體驗，並且很有可能擁有。 您希望潛在客戶受到學生運動員的啟發——不要嫉妒他們獲得的 VIP 待遇。
• 與作為客戶有意義的運動員合作。 當影響者已經喜歡他們正在幫助銷售的產品時，合作夥伴關係最有效。 在與學生運動員合作之前，請確保他們已經嘗試過您的產品——並且這對於大學生演示是有意義的。

Authenticity hack：宣傳運動員最喜歡的餐點並將其放在菜單上，麥當勞（或 Muchachos）風格。

這樣顧客進來時就可以享受運動員最喜歡的烹飪體驗。可複制！

大學運動員和讚助的下一步是什麼

自從與College Hunks 的第一份合同以來，D'Eriq King 簽下了更多的合同。

在 NIL 規則變更的前 24 小時內，King 還與佛羅里達州的兩家企業簽約：墨菲汽車集團（Murphy Auto Group），一家新車和二手車經銷商，以及 The Wharf，一家位於邁阿密的活動場所。

他還與國家交易卡發行商 Panini America 和佛羅里達黑豹 NHL 團隊簽署了合作協議。 King 自己的商店出售夾板、T 恤和其他商品。

King 與 McKenzie Milton 建立的學生運動員合作市場 Dreamfield 也拍賣了一張 D'Eriq King NFT 撲克牌。

金一眨眼就從學生運動員變成了有影響力的人，再到創始人和企業家，這讓我們想知道他會在大學畢業之前與多少學生運動員合作。