製造公司如何使用視頻製作進行 B2B 銷售

B2B 視頻內容在工業製造領域仍然是一種相對較新的銷售和營銷工具。 在過去的幾年裡，它的使用急劇增加，但適應的過程卻很緩慢。

在 B2B 製造中早期採用視頻的人的一個共同主題是製作視頻來突出他們的設備——展示機械工作，而舞曲在後台播放。 雖然它們可能很適合跳舞，但這些視頻的主要問題是它們沒有為買家提供有意義的信息來決定與銷售人員互動。

雖然有價值的銷售視頻內容的製作、分發和消息傳遞包含創意元素，但 B2B 銷售視頻應該模仿製造業更傳統的 B2B 購買流程。 銷售過程涉及人們解釋展示機器的情況，不僅涉及特性和功能，還涉及機器將如何使組織及其員工受益。 底線？ 潛在客戶想知道：機器解決了哪些問題？

也就是說，不只是應該在屏幕上顯示的設備。 在銷售視頻中加入工程師和其他技術專業人士的視角，還提供了對產品和流程的更加個性化、信息豐富的解釋，同時增加了人情味。

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B2B 製造商如何使用視頻

現在越來越多的 B2B 製造視頻包括實際工程師和技術團隊在鏡頭前解釋他們的產品和服務。 他們通常站在他們所描述的機器旁邊，或者在他們的畫外音解釋正在發生的事情時切入他們的製造過程的 B-roll。 這比重複的舞曲更具信息性和吸引力，因為它實際上傳達了有價值的材料，而這些材料很可能僅通過視覺效果就被錯過。

如果您考慮一下這種使用 B2B 視頻營銷內容的方法，您很快就會意識到這正是貿易展覽會的代表親自做的事情。 他們站在他們的機器旁邊，在回答客戶問題的同時解釋價值主張。

儘管網絡研討會和虛擬活動佔有一席之地（尤其是考慮到 COVID-19 大流行的持續影響），但對於許多工業部門的企業來說，經典的行業貿易展體驗將繼續成為寶貴的時間和資源利用方式。 然而，除了傳統的面對面活動之外，使用視頻作為銷售工具將帶來更多客戶，並使人們對他們收到的信息感到更滿意。

事實上，71% 的營銷人員表示視頻轉化率優於任何其他營銷內容。 如何？ 通過建立情感聯繫。 當您與客戶的互動讓他們感覺不像是客戶，而更像是合作夥伴或朋友時，就會產生影響。 像播客一樣，視頻營銷讓您有機會向您的公司展示友好、對話的一面，這會自動讓訪問者感到更自在。

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B2B 銷售視頻製作的切實成果

許多製造公司沒有看到買家正在消費更多的視頻來做出明智的決定。 但是，Jet Pulverizer 看得很清楚。

Jet Pulverizer 的銷售和營銷副總裁 Fred Surville 看到了 B2B 銷售視頻製作以及提高的 SEO 排名和社交媒體參與度的切實成果。

“我們實際上已經銷售了大約 5 種不同的服務，這直接歸功於視頻本身不僅被放置在社交媒體上，而且也被放置在我們的網站上。這些視頻的好處是它們的壽命。我們的視頻本質上是教育和技術的，”弗雷德指出。

製造公司有時還認為視頻會影響建立促進銷售的人際關係。 這實際上與視頻的作用相反。 由於越來越多的人在網上進行研究，視頻有助於進行經典的面對面銷售討論。 它向客戶灌輸了一種熟悉和專業的感覺。 而且，視頻作為一種技術和營銷工具的最佳部分，您將向更多人提供有關您公司的流程和產品的信息。 使用正確的數字分發方法，您可以輕鬆地看到快速的投資回報率，因為您的視頻內容在相應行業中被越來越多的人所接受。

Surville 繼續說： “我們決定在 Jet Pulverizer 投資視頻營銷，因為它非常適合我們的營銷策略。通過視頻，我們可以更直接地進行交流，並就我們的技術和我們提供的服務向客戶介紹我們的技術。”

如果您還沒有為您的製造公司製作任何視頻，那麼現在是時候開始了。 由於僅創建一個視頻不是一種合理的視頻營銷策略，因此需要時間來製作與您的銷售週期和產品陣容相關的內容庫。

在幾年的持續視頻製作中，整合到您的其他銷售和營銷工作中，您將開發一個龐大的有價值內容庫，這些內容將在未來幾年繼續為您的客戶群提供幫助和信息。 擁有這個庫不僅對潛在客戶和現有客戶很有價值，而且還可以為您公司的員工節省時間。

平均而言，您的客戶在直接參與之前在線搜索您並進行研究。 您未來的視頻庫很可能有助於彌合這一差距並鼓勵未來合格潛在客戶的轉化。