التكنولوجيا الزراعية والاستثمار المؤثر - أين الفرص؟
نشرت: 2018-03-21ارتفع عدد الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية في الهند من 50 في عام 2012 إلى 300 حاليًا
شهدت Indian AgriTech عام 2017 مثيرًا ، حيث شهدت أكبر أحجام استثمار ونشاط ريادي حتى الآن. كان هذا القطاع في ارتفاع مع ما يقرب من 300 شركة ناشئة حية (ارتفاعًا من 50 في عام 2012) وثلاث صفقات ( Skymet و EM3 و Agrostar ) اجتذبت كل منها 10 ملايين دولار أو أكثر في التمويل. عكست الاتجاهات العالمية هذه الزيادة أيضًا - تضاعف الاستثمار الأمريكي في AgriTech إلى 700 مليار دولار العام الماضي.
يولي المستثمرون المؤثرون اهتمامًا وثيقًا بالتكنولوجيا الزراعية نظرًا لقدرتها الهائلة على تغيير حياة المزارعين. عندما تفكر الصناديق في تركيزها الاستراتيجي ، فإنها تحتاج أولاً إلى النظر في جميع القطاعات الفرعية AgriTech -
- شركات التكنولوجيا الحيوية التي تبحث في علوم الحيوان والنبات والماشية وتنتج حلولًا لسلسلة القيمة الزراعية.
- الدقة الزراعية ، والتي تشمل الشركات التي تطور تكنولوجيا لجمع البيانات ، وتحليلات البيانات ، وزيادة الأتمتة في الزراعة. شبكة أعمال المزارعين
- شركات الأعمال الزراعية التي تستخدم التكنولوجيا الحديثة لإنتاج مدخلات زراعية محسنة.
- أخيرًا ، شركات Market Linkages التي توفر منصات رقمية لربط المزارعين بالتمويل ، وإنتاج الأسواق ، ومدخلات المزارع ، وتأجير المعدات.
في Unitus Seed Fund ، نرى وعدًا كبيرًا في Market Linkages - أحد القطاعات الفرعية الأصغر في AgriTech. المستثمرون الذين ينظرون إلى ما وراء الأرقام سيرون أن هذه الشركات في وضع فريد للتأثير.
على عكس كل القطاعات الفرعية الأخرى ، التي تقودها الولايات المتحدة ، فإن غالبية الشركات الناشئة في Market Linkages موجودة في الهند . يشير هذا التجميع الجغرافي إلى شيئين: الحاجة الماسة إلى تحسينات في سلسلة التوريد الزراعي في الهند والفرص المتاحة للتكنولوجيا المتاحة بسهولة مثل التجارة الإلكترونية لتعطيل هذه الصناعة.
ربط المزارعين بالأسواق العادلة
يتمثل أحد التحسينات المهمة في ربط المزارعين بالأسواق التي ستدفع سعرًا عادلًا لمنتجاتهم. بينما يتعامل المزارعون حاليًا من خلال وسطاء وعلاقات غير رسمية غالبًا ما تكون استغلالية ، فقد عالج تجار التجزئة عبر الإنترنت أوجه القصور في السوق من خلال نماذج B2B و B2C.
على سبيل المثال ، جمعت Farm Taaza ، وهي منصة تتيح للشركات شراء المنتجات مباشرة من المزارعين عبر الإنترنت ، 8 ملايين دولار في تمويل السلسلة A في أكتوبر 2017. يجلب نموذجهم إدارة البيانات والتخطيط والتنبؤ وتحديد المصادر وتتبع المنتجات لسلسلة التوريد الزراعية في العصر الرقمي ، لتزويد تجار التجزئة بخدمة عملاء فائقة ومزارعين بأسعار أفضل.
Crofarm ، وهي شركة ناشئة مقرها دلهي جمعت 2.3 مليون دولار في تمويل Seed ، و Agrowave ، التي حصلت على تمويل من الملاك ، تستخدم نموذج B2B مشابهًا. اتخذت الشركات الناشئة الأخرى ، مثل Pocketfarms و Nirvana box و Farmlark ، نهج B2C في الحصول على المنتجات من المزارعين وبيعها مباشرة إلى سكان المدن المهتمين بالصحة.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
في حين أن هذه العمليات هي عشرة سنتات ، إلا أن هناك بعض العوامل التي من شأنها أن تميز الشركة الناشئة عن المستثمر. واحد منهم هو الابتكار التكنولوجي وراء أنظمة إدارة سلسلة التوريد الخاصة بهم. ستكون أي أعمال تجارية جذابة عبر الإنترنت قادرة على تقديم منتجات عالية الجودة بطريقة أسرع وأكثر كفاءة من منافسيها.
بالإضافة إلى ذلك ، سيكون للأعمال التجارية الناجحة خطة تسويق قوية لجذب العملاء. على سبيل المثال ، تعمل شركة Farmizen ، وهي شركة للمنتجات العضوية تتيح للعملاء استئجار وإدارة قطع الأراضي الزراعية من أحد التطبيقات ، على أنها مزرعة حقيقية حقيقية. أدى عامل التجديد إلى جعل Farmizen تبرز عن منافسيها وتجذب تمويل المستثمرين الملائكة.
ربط المزارعين بجودة المدخلات
هناك احتمال آخر لتعطيل الزراعة يكمن في ربط المزارعين بتجار التجزئة الذين سيوفرون لهم مدخلات عالية الجودة وموثوقة. حاليًا ، يشتري المزارعون البذور عن طريق السفر لمسافات طويلة إلى متاجر الطوب ، حيث الأسعار مرتفعة والخيارات محدودة.
اللاعبون مثل Agrostar ، الذين جمعوا أكثر من 15 مليون دولار وأغلقوا مؤخرًا جولة بقيمة 10 مليون دولار من السلسلة B ، يعملون على حل هذه المشكلة من خلال استخدام منصة التجارة الإلكترونية لمدخلات المزارع. يصف شعار Agrostar - "مباشرة إلى المزارعين" - نموذج الشركة الذي يسمح للمزارعين بتقديم طلب من خلال مكالمة فائتة أو من خلال تطبيق جوال في ولايات غوجارات ومهاراشترا وراجستان.
BigHaat ، وهي شركة تجارة إلكترونية أخرى متخصصة في المدخلات الزراعية ، تلقت مؤخرًا مبلغًا غير معلوم من تمويل البذور وتعمل في ولايات كارناتاكا وراجستان وأندرا براديش وتيلانجانا. مع تسجيل 100 ألف مزارع حتى الآن ، لم تصل أجروستار إلا إلى جزء بسيط من مزارعي الهند الذين يقدر عددهم بنحو 177 مليون مزارع. حجم السوق المحتمل يجعل هذا القطاع مثيرًا للاهتمام بشكل خاص للمستثمرين.
التحديات الحالية
في حين أن إمكانات السوق ضخمة ، يمكن للشركات التي تبيع المدخلات الزراعية أن تشكل بعض التحديات الكبيرة للمستثمرين.
بادئ ذي بدء ، يعتبر اكتساب العملاء بطيئًا وصعبًا نظرًا لأن أي عمل في مجال المدخلات الزراعية سيتعين عليه إقناع المزارعين بتبني التسوق عبر الإنترنت وتغيير سلوك المستهلك. يستخدم المزارعون حاليًا شراء المدخلات كفرصة للسفر إلى المراكز التجارية المحلية ، وتعلم تقنيات زراعية جديدة ، والتواصل الاجتماعي ، والتي لا يمكن تكرارها عبر الإنترنت.
بعد ذلك ، ستواجه أعمال المدخلات الزراعية مشكلة هوامش الربح المنخفضة بسبب طبيعة المنتجات التي تبيعها - معظم الشركات المذكورة أعلاه تبيع البذور بشكل أساسي ، وهي تجارة كبيرة الحجم وذات هامش ربح منخفض. سيتعين عليهم اكتشاف مزيج المنتجات المناسب الذي يجعل مشروعهم مربحًا.
أخيرًا ، سيتعين على الشركات أيضًا إنشاء مخططات دفع جذابة للمزارعين ، الذين اعتادوا أيضًا على تلقي الائتمان من تجار المدخلات التقليديين.
إذا تمكنت شركة ناشئة من التغلب على هذه التحديات ، فهناك مجموعة من المستثمرين الذين ينتظرون دخول السوق. مع الزراعة باعتبارها صناعة بقيمة 400 مليار دولار في الهند ، بدأت المنافسة للتو.