كيف تصنع قصة علامتك التجارية الشخصية

لا تبدأ من البداية. ابدأ دائمًا من نقطة ما في منتصف الطريق إلى الأعلى ، وشق طريقك للخلف. الآن ربما تتساءل عما أتحدث عنه. لإنشاء قصة علامتك التجارية الشخصية ، لتكون مثل الكتاب الذي لا يستطيع الناس تركه ، تبدأ بتسلق الجبل.

كما ترى ، في أيامي الأولى كمؤلف إعلانات ، لم يعتقد الناس حتى أنني أستطيع النجاح في العمل. وقبل ذلك ، عندما كنت في المدرسة الثانوية ، لم يرغب أحد في التحدث معي. لذلك لا أريد أن أبدأ قصتي هناك.

ولكن الآن بعد أن أصبحت مليونيرًا ، وقطبًا في مجال الأعمال ، ومشهورًا على الإنترنت ومعلمًا عالميًا مع الطلاب والمشجعين في جميع أنحاء العالم ... يريد الناس سماع قصتي. إنهم يريدون أن يعرفوا كيف أصبحت ناجحًا ، وكيف سأرتقي بنجاحي إلى المستوى التالي.

والآن بعد أن وصلت إلى هذه النقطة وما زلت أتسلق ، يريد الناس أن يتعلموا كيف فعلت ذلك ، ويمكنهم أن يتعاملوا مع كيف بدأت. يمكنهم أن يتعاملوا مع الطريقة التي كنت أعاني بها من أجل بدء مسيرتي المهنية لأن هذا هو المكان الذي يوجد فيه الكثير من الناس الآن.

هذا مكان جيد لإنشاء قصتك - عندما تكون ناجحًا ، ويكون الناس جائعين لمعرفة كيف وصلت إلى هنا من بداياتك المتواضعة. هذه هي الطريقة التي تنشئ بها قصة علامتك التجارية الشخصية ، باستخدام أحد أنواع الشخصيات التالية.

شاهد هذا الفيديو حول إنشاء قصة لعلامتك التجارية الشخصية.

البطل المتردد: اضطر إلى العمل

يحب الناس القصة الجيدة ، وهذه هي الطريقة التي تدفع بها إلى علامتك التجارية ، ومن هناك ، لبناء الثقة في عملك.

النوع الأول من الشخصيات هو البطل المتردد ، الشخص الذي يشبهنا تمامًا حتى يحدث له شيء غير عادي. كان بيتر باركر مجرد مراهق عادي ، من الفتيات ومن عائلة عادية حتى عضه عنكبوت مشع.

لم تكن حياته كما هي بعد ذلك - فقد عزز قوته وسرعته وردود أفعاله. صلاحيات خاصة لمساعدة الآخرين. كان عمه هو الذي قال ، "مع القوة الكبيرة تأتي مسؤولية كبيرة." لكن بيتر لا يريد مسؤولية إضافية. لقد أراد القوة فقط.

غير بيتر رأيه عندما ترك لصا يهرب وحاول عمه بن إيقاف اللص بدلا من ذلك. عندما قتل اللص عمه ، أدرك بطرس المعنى الكامل لكلمات عمه. أصبح بيتر البطل سبايدرمان الذي كانت مهمته العثور على قاتل عمه ومحاربة الجريمة.

هذا هو البطل المتردد. شخص عادي يعاني من عيوب مثل أي شخص آخر ولكن هذا البطل يجب أن يغادر منطقة الراحة الخاصة به لإحداث فرق في عالمه. إنها قصة معادلة رأيناها في العديد من الأفلام والكتب وهي تعمل. يمكن أن تكون هذه الشخصيات أي واحد منا.

Frodo Baggins ، الهوبيت من The Lord Of the Rings ، ليس لديه قوى خاصة ولا تطلعات لتغيير حياته ، ومع ذلك ينغمس في رحلة ملحمية. يلتقي بالعديد من الشخصيات المتعصبة والمذهلة بينما يواجه مغامرات غير عادية ، لكن بعد كل ذلك ، لا يزال مجرد شخصية عادية.

البطل المتردد هو قصة مثبتة آسرة.

النوع الثاني من الشخصية هو الرجل أو المرأة الاستثنائي الذي يتغلب على عقبات كبيرة.

شخص استثنائي يتغلب على التحدي

الناس مفتونون بالشخصيات التي تجيد ما تفعله. كما أنهم يحبون المستضعفين الذين يزدهرون رغم كل الصعاب وشكوك الآخرين. إليك مثال واقعي عن كيفية تغلب شخص بلا أطراف على تحدٍ ضخم.

نيك ، المتحدث التحفيزي الشهير بدون ذراعين أو أرجل ، يلهم الملايين والملايين من الناس بإيجابية. إنه رجل استثنائي يتغلب على التحديات كل يوم.

بالنسبة لنا ، يعتبر تنظيف أسناننا مهمة بسيطة. بالنسبة له ، هذا تحد كبير لكنه تغلب عليه. نحن مصدر إلهام لأشخاص مثله. إذا بحثت عنه عبر الإنترنت ودرست الرسالة التي يحاول إيصالها ، فستلاحظ أنه حصر رسالته في الفلسفات المسيحية في الغالب. لقد وجد جمهوره.

مثال آخر هو توني روبينز ، أحد المتحدثين التحفيزيين الأعلى أجراً في العالم. في وقت من الأوقات كان يعاني من زيادة الوزن وكسر ، ويعيش في شقة بغرفة نوم واحدة ، حتى يوم واحد عندما سئم حياته. ذهب للجري على طول الشاطئ ، ثم كتب في مجلة خاصة ، "لا أكثر!"

لقد سئم مما كان عليه ، وأراد العمل على نفسه وعلم النفس. أراد إلهام الآخرين وبدأ في عقد ندوات حول القوة الشخصية. لقد علم الناس كيفية إتقان علم النفس ... وهذا يقودنا إلى ما هو عليه الآن. ناجح واسم مألوف.

إنها قصة مألوفة.

نحن ضدهم

النوع الثالث من الشخصيات هو نحن ضدهم. إنه يعمل بشكل جيد لأنه يعتمد كليًا على حقيقة أننا كبشر نخلق أنظمة معتقداتنا الخاصة بنا على أساس معتقدات غير عقلانية تمامًا.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. عادة نحب إلقاء اللوم على مشاكلنا على الآخرين ، لذا فنحن ضدهم. عندما تلتقي بشخص ما وليس لكما أي شيء مشترك ولكن لديك عدو مشترك ، فهذا يربطك على الفور. لديك نفس العدو.

لذلك ، من الناحية النظرية ، لنفترض أنني لا أحب دونالد ترامب وأنت لا تحب دونالد ترامب. عندما نشاهده في الانتخابات ، لدينا على الفور عدو مشترك. يمكننا التحدث عن الكثير من الأشياء بما في ذلك شعره.

هنا مثال آخر. لنفترض أنني أبيع مكملات عشبية طبيعية عبر الإنترنت. يمكنني التحدث بسهولة عن كيف أنني في الماضي لم أكن بصحة جيدة ، لذلك كنت أعاني من زيادة الوزن والمرض كثيرًا. جربت الطب الغربي لكنه لم ينجح معي. ثم عثرت على الطب الصيني.

ثم في رحلتي اكتشفت هذه المكملات وهي مدهشة. لدي هذه المهمة التي أرغب في مشاركتها معك ، لذا قمت بتجميع هذه المنتجات وقمت بتأسيس هذه الشركة. الآن نحن نحارب شركات الأدوية هذه.

إنهم في الواقع لا يريدونك أن تتحسن لأنك إذا تعافت فلن تشتري أدويتهم بعد الآن. أريد التركيز أكثر على الوقاية وهذا ما تفعله هذه المكملات.

صيغة لهذه القصص

لذلك مع هذه القصص ، يمكنك أن ترى أن هناك معادلة. عندما تستخدم قصة نحن مقابل هم ، فإنك تتعثر في سر. يثبت السر أن هناك مشكلة في السوق أو شيء مشابه. إنه خطأ السوق.

على سبيل المثال ، في حالة المكملات الطبيعية ، فإن الخطأ هو أن شركات الأدوية هناك تبيع أدويتها وتعليم الأطباء حملهم على كتابة الوصفات الطبية. أنت تتعهد بالقتال ضدهم وتتحد في مهمتك لحل المشكلة.

أنت تؤكد أنه من خلال شراء منتجك ، يصبح عميلك واحدًا منا ، الأخيار. إذا لم تشتري المكملات ، فأنت تدعم شركات الأدوية الشريرة. أو تشتري المكملات وتصبح من الأخيار الذين يحاربون الشر.

إنها تركيبة قوية جدًا ، لذا تريد استخدامها بحذر.

كان أحد الأشياء التي اعتدت القيام بها هو التحدث عن عدم وجود معظم خبراء التسويق عبر الإنترنت وفعلوا ذلك. يتحدثون عن أشياء ليس لديهم خبرة مباشرة فيها. لذا فنحن ضدهم عندما أتحدث عن الكثير من هؤلاء الأشخاص الآخرين ، الذين يطلق عليهم المعلمون الذين يبيعون المعلومات. هذا مثال على ما أفعله في عملي.

هم. هذا مثال على ما أفعله في عملي.

الآن ، بعد أن حصلت على نوع شخصيتك ، فأنت تعمل على صياغة الشخصية.

كيف تصنع شخصية

لجعل الشخصية مقنعة ولا تقاوم ، يجب أن يكون لديه بعض العيوب. لا أحد يحب مقابلة شخص مثالي للغاية. الأسرة المثالية ، الأطفال المثاليون ، المنزل المثالي. الناس لا يريدون ذلك.

إنهم يريدون أن يروا القليل من الخسارة التي ستكشف عن دافع الشخصية ، جانبهم الإنساني. يريدونك أن تكون شفافًا لأن الأشخاص الحقيقيين لديهم عيوب. لدينا جميعًا عيوب ونحن جميعًا نعمل على التقدم.

أنت تحافظ على اهتمام قبيلتك بمرور الوقت بالدرجة والمدى اللذين ترغب في أن تكون شفافًا. إذا كنت تريد أن تتمتع بشخصية قوية ، عليك أن تكون شفافًا. إذا كنت ترغب في امتلاك علامة تجارية شخصية قوية ، يجب أن تكون شفافًا.

انظر إلى سوبرمان كمثال. سوبرمان هو الكمال تقريبا. ما هو ضعفه؟ كريبتونيت. إذا أزلت هذا الضعف ، فكر في الأمر. لن يكون من الممتع متابعة قصته. لا يمكنك قتله ، ولا يتأذى ، ويمكنه السيطرة على كل شيء.

الأفكار النهائية حول إنشاء قصة العلامة التجارية الخاصة بك

ما يجذب الجمهور لك هو نوع الشخصية التي تقوم بإنشائها. البطل المتردد الذي يضطر لمغادرة منطقة الراحة الخاصة به والقيام بمهمة جديدة. هو أو هي مجرد شخص عادي ، مما يجعل هذا الشخص مرتبطًا به.

نوع آخر من الشخصيات هو الشخص الاستثنائي الذي تغلب على عقبة. نحن معجبون بهذا الشخص لأنه واجه تحديات لم نواجهها. هم مصدر إلهام لنا.

وأخيرًا هناك نوع القصة بيننا وبينهم. نتواصل على الفور مع شخص آخر بسبب سبب أو اعتقاد مشترك. نحن نأخذ جانبهم حتى نتمكن من أن نصبح الشخص السيئ أو الجيد.

بغض النظر عن نوع الشخصية الذي تختاره لقصة علامتك التجارية الشخصية ، فأنت تريد أن يكون لديك شخصية معيبة. الشخصية المثالية غير مثيرة للاهتمام وغير قابلة للنقاش. سيكون الأمر أشبه بمشاهدة سوبرمان لا يهزم وهو يخلص عالمه من أعدائه في ثانيتين لأنه لا يقهر.

ما هو نوع الشخصية المفضل لديك؟ التعليق أدناه.

المقالات المقترحة:

3 أسرار لبناء علامتي التجارية الشخصية القوية

7 أسرار كتابة الإعلانات التي تساعدك على البيع

كيفية استخدام التسويق المتخصص لتنمية أعمالك