Jak stworzyć historię własnej marki osobistej

Nigdy nie zaczynaj od początku. Zawsze zaczynaj od jakiegoś punktu w połowie drogi do góry i idź do tyłu. Teraz możesz się zastanawiać, o czym mówię. Aby stworzyć historię własnej marki osobistej, być jak książka, której ludzie nie mogą odłożyć, zaczynasz od wspinaczki na górę.

Widzisz, w moich wczesnych latach jako copywriter ludzie nawet nie myśleli, że mogę odnieść sukces w biznesie. A wcześniej, kiedy byłem w liceum, nikt nie chciał ze mną rozmawiać. Więc nie chcę tam zaczynać mojej historii.

Ale teraz, kiedy jestem multimilionerem, magnatem biznesowym, internetowym celebrytą i globalnym edukatorem ze studentami i fanami na całym świecie… ludzie chcą usłyszeć moją historię. Chcą wiedzieć, jak odniosłem sukces i jak przeniosę swój sukces na wyższy poziom.

A teraz, kiedy dotarłem do tego punktu i wciąż się wspinam, ludzie chcą się dowiedzieć, jak to zrobiłem i mogą odnieść się do tego, jak zacząłem. Mogą odnosić się do tego, jak starałem się rozpocząć karierę, ponieważ teraz jest tam wielu ludzi.

To dobre miejsce do stworzenia swojej historii – kiedy odnosisz sukcesy, a ludzie są głodni, by wiedzieć, jak się tu znalazłeś od swoich skromnych początków. W ten sposób tworzysz historię swojej osobistej marki, używając jednego z następujących typów postaci.

Obejrzyj ten film o tworzeniu historii własnej marki osobistej.

Niechętny bohater: zmuszony do działania

Ludzie kochają dobrą historię i w ten sposób wciągasz ich w swoją markę, a stamtąd budujesz zaufanie do swojej firmy.

Pierwszy typ postaci to niechętny bohater, osoba, która jest taka jak my, dopóki nie stanie mu się coś niezwykłego. Peter Parker był zwykłym nastolatkiem, chodzącym do dziewcząt i ze zwykłej rodziny, dopóki nie ugryzł go radioaktywny pająk.

Po tym jego życie nie było już takie samo – miał zwiększoną siłę, szybkość i refleks. Specjalne uprawnienia do pomocy innym. To jego wujek powiedział: „Z wielką mocą wiąże się wielka odpowiedzialność”. Ale Peter nie chciał dodatkowej odpowiedzialności. Chciał tylko mocy.

Peter zmienił zdanie, kiedy pozwolił złodziejowi uciec, a jego wujek Ben próbował zamiast tego powstrzymać złodzieja. Kiedy złodziej zabił swojego wuja, Piotr zrozumiał pełne znaczenie jego słów. Peter stał się bohaterem Spidermanem, którego misją było odnalezienie zabójcy wuja i walka z przestępczością.

To niechętny bohater. Zwykła osoba z wadami, tak jak wszyscy inni, ale ten bohater musi opuścić swoją strefę komfortu, aby zmienić swój świat. To schematyczna fabuła, którą widzieliśmy w wielu filmach i książkach, i działa. Tymi postaciami może być każdy z nas.

Frodo Baggins, hobbit z Władcy Pierścieni nie ma żadnych specjalnych mocy ani aspiracji, by zmienić swoje życie, ale zostaje wciągnięty w epicką podróż. Spotyka wiele fanatycznych i widowiskowych postaci, mierząc się z niezwykłymi przygodami, ale mimo wszystko wciąż jest zwykłą postacią.

Niechętny bohater to sprawdzona fabuła, która urzeka.

Drugi typ postaci to wyjątkowy mężczyzna lub kobieta, który pokonuje wielkie przeszkody.

Wyjątkowa osoba, która pokonuje wyzwanie

Ludzi intrygują postacie, które są dobre w tym, co robią. Kochają także słabszych, którzy rozwijają się wbrew wszelkim przeciwnościom i sceptycyzmowi innych. Oto przykład z życia wzięty, jak ktoś bez kończyn pokonał ogromne wyzwanie.

Nick, słynny mówca motywacyjny bez rąk i nóg, inspiruje miliony ludzi swoją pozytywnością. To wyjątkowy człowiek, który codziennie pokonuje wyzwania.

Dla nas mycie zębów to proste zadanie. Dla niego to duże wyzwanie, ale udało mu się je pokonać. Inspirują nas ludzie tacy jak on. Jeśli poszukasz go w Internecie i przestudiujesz przesłanie, które próbuje przekazać, zauważysz, że zawęził swoje przesłanie do filozofii opartych głównie na chrześcijaństwie. Znalazł swoją publiczność.

Innym przykładem jest jeden z najlepiej opłacanych mówców motywacyjnych na świecie, Tony Robbins. W pewnym momencie miał nadwagę i był spłukany, mieszkając w jednopokojowym mieszkaniu, aż pewnego dnia znudził mu się życiem. Poszedł pobiegać wzdłuż plaży, a potem napisał w prywatnym dzienniku: „Nigdy więcej!”

Zmęczony tym, kim był, chciał popracować nad sobą i swoją psychologią. Chciał inspirować innych i zaczął prowadzić seminaria na temat osobistej mocy. Uczył ludzi, jak opanować psychologię… i to prowadzi nas do miejsca, w którym jest teraz. Udane i powszechnie znane nazwisko.

To znajoma fabuła.

My kontra oni

Trzeci typ postaci to my kontra oni. Działa dobrze, ponieważ opiera się całkowicie na fakcie, że my jako istoty ludzkie tworzymy własne systemy wierzeń oparte na całkowicie irracjonalnych wierzeniach.

Dam ci przykład. Zwykle lubimy obwiniać innych o nasze problemy, więc to my kontra oni. Kiedy spotykasz kogoś i oboje nie macie ze sobą nic wspólnego, ale macie wspólnego wroga, który natychmiast was łączy. Masz tego samego wroga.

Załóżmy więc hipotetycznie, że nie lubię Donalda Trumpa, a ty nie lubisz Donalda Trumpa. Kiedy obserwujemy go w wyborach, od razu mamy wspólnego wroga. Możemy rozmawiać o wielu rzeczach, w tym o jego włosach.

Oto kolejny przykład. Załóżmy, że sprzedaję online naturalne suplementy ziołowe. Z łatwością mogę opowiedzieć o tym, że w przeszłości nie byłam zbyt zdrowa, więc miałam nadwagę i bardzo chorowałam. Próbowałem zachodniej medycyny, ale to nie działało na mnie. Potem natknąłem się na chińską medycynę.

Potem w mojej podróży odkryłem te suplementy i są niesamowite. Mam tę misję, którą chcę się z wami podzielić, więc zebrałem te produkty i założyłem tę firmę. Teraz walczymy z tymi firmami farmaceutycznymi.

Właściwie nie chcą, żebyś wyzdrowiał, ponieważ jeśli wyzdrowiejesz, nie kupisz już ich leków. Chcę bardziej skupić się na profilaktyce i właśnie to robią te suplementy.

Wzór na te historie

W tych historiach widać, że istnieje formuła. Kiedy korzystasz z fabuły my kontra oni, natrafiasz na sekret. Sekret dowodzi, że jest problem z rynkiem lub czymś podobnym. To wina rynku.

Na przykład, w przypadku suplementów naturalnych, winą są firmy farmaceutyczne, które sprzedają swoje leki i uczą lekarzy, jak skłaniają ich do wypisywania recept. Przyrzekasz walczyć z nimi i zjednoczyć się w swojej misji, aby rozwiązać problem.

Podkreślasz, że kupując Twój produkt, Twój klient staje się jednym z nas, dobrych ludzi. Jeśli nie kupujesz suplementów, wspierasz złe firmy farmaceutyczne. Albo kupujesz suplementy i stajesz się jednym z dobrych ludzi, którzy walczą ze złem.

To bardzo potężna formuła, dlatego warto używać jej ostrożnie.

Jedną z rzeczy, które kiedyś robiłem, było mówienie o tym, że większość guru marketingu internetowego nie była tam i to zrobiła. Mówią o rzeczach, w których nie mają doświadczenia z pierwszej ręki. Więc to my kontra oni, kiedy mówię o wielu innych ludziach, tak zwanych guru, którzy sprzedają informacje. To przykład tego, co robię w mojej firmie.

Ich. To jest przykład tego, co robię w mojej firmie.

Teraz, gdy już masz swój typ postaci, pracujesz nad tworzeniem postaci.

Jak stworzyć postać

Aby postać była atrakcyjna i nieodparta, musi mieć pewne wady. Nikt nie lubi spotykać osoby, która jest po prostu zbyt idealna. Idealna rodzina, idealne dzieci, idealny dom. Ludzie tego nie chcą.

Chcą zobaczyć trochę straty, która ujawni motywy postaci, ich ludzką stronę. Chcą, abyś był przejrzysty, ponieważ prawdziwi ludzie mają wady. Wszyscy mamy wady i wszyscy jesteśmy w toku.

Utrzymujesz zainteresowanie plemienia w miarę upływu czasu i w takim stopniu, w jakim chcesz zachować przejrzystość. Jeśli chcesz mieć silny charakter, musisz być transparentny. Jeśli chcesz mieć silną markę osobistą, musisz być transparentny.

Spójrz na Supermana jako przykład. Superman jest prawie doskonały. Jaka jest jego słabość? Kryptonit. Jeśli zabierzesz tę słabość, pomyśl o tym. Śledzenie jego historii nie będzie tak zabawne. Nie możesz go zabić, nie zostanie ranny i może zdominować wszystko.

Ostatnie przemyślenia na temat tworzenia historii marki

To, co przyciąga do ciebie publiczność, to typ postaci, którą tworzysz. Niechętny bohater, który zmuszony jest opuścić swoją strefę komfortu i podjąć się nowej misji. Jest po prostu zwykłą osobą, co sprawia, że ​​można się z nią utożsamić.

Inny typ postaci to wyjątkowa osoba, która pokonała przeszkodę. Podziwiamy tę osobę, ponieważ stanęła przed wyzwaniami, których my nie mieliśmy. Inspirują nas.

I wreszcie jest typ historii „my kontra oni”. Nawiązujemy natychmiastową więź z drugą osobą ze względu na wspólną sprawę lub przekonanie. Stajemy po ich stronie, abyśmy mogli stać się albo złym, albo dobrym.

Bez względu na to, jaki typ postaci wybierzesz do swojej osobistej historii marki, chcesz mieć postać, która jest wadliwa. Idealny charakter jest nieciekawy i niezwiązany z relacjami. To byłoby jak oglądanie niepokonanego Supermana, który w dwie sekundy pozbywa się wrogów ze swojego świata, ponieważ jest niepokonany.

Który typ postaci jest Twoim ulubionym? Komentarz poniżej.

PROPONOWANE ARTYKUŁY:

3 sekrety budowania mojej silnej marki osobistej

7 sekretów copywritingu, które pomogą Ci sprzedawać

Jak wykorzystać marketing niszowy do rozwoju firmy?