بصفتنا رواد أعمال وأصحاب أعمال صغيرة ، نتطلع جميعًا إلى إيجاد المزيد من الطرق لبناء شبكتنا ، ولإيصال كلمة حول منتجاتنا وخدماتنا إلى المزيد من الأشخاص ، وبالطبع لتوليد عملاء محتملين.

على الرغم من أنه يُنصح دائمًا ببناء اتصالات بطرق الحياة الواقعية ، ويجب أن يكون مستمراً ، فإن معظمنا سيشهد نتائج أقوى إذا تبنينا وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع شبكاتنا باستمرار.

إلى جانب ذلك ، يريد عملاؤك أن يروا أنك نشط على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت مثل معظم الأشخاص الذين يستعينون بمصادر تجارية للتوظيف لأسباب مختلفة ، فأنت تنجذب أكثر إلى أولئك الذين لديهم وجود عبر الإنترنت أكثر من أولئك الذين هم غير مرئيين أو بالكاد مرئيون عبر الإنترنت.

LinkedIn هو أحد أفضل الطرق لبناء شبكتك

يُعرف موقع LinkedIn على نطاق واسع بأنه الشبكة الاجتماعية المهنية ، من بين جميع الشبكات الأخرى ، للأعمال التجارية والبحث عن الوظائف والوظيفة. إذا كنت لا تخصص جزءًا من جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى LinkedIn ، فأنت تفوتك فرصًا ذهبية للحصول على المزيد من الأعمال.

أقوم بالتركيز على ملفك الشخصي على LinkedIn هنا ، وليس الملف التعريفي لشركتك ، على الرغم من أن أصحاب الأعمال الأذكياء لديهم كلا النوعين من الملفات الشخصية.

ويرجى ملاحظة أنه نظرًا للطبيعة المتغيرة باستمرار لجميع وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تكون الطريقة التي أصفها للوظيفة قد تغيرت. قد تحتاج إلى الرجوع إلى LinkedIn Help للحصول على معلومات محدثة.

من واقع خبرتي ، يتردد العديد من الأشخاص في قبول دعوات LinkedIn للتواصل من أشخاص لا يعرفونهم. يخشى البعض أنهم سيتواصلون مع مرسل بريد عشوائي ، أو شخص يحاول بيع شيء ما ، أو شخص آخر غير جيد. وبالتالي ، لديهم عدد ضئيل من الاتصالات.

لكن LinkedIn تشجعنا على الاستمرار في بناء اتصالاتنا ، لزيادة شبكاتنا. العدد الأكبر من الاتصالات مهم لسببين رئيسيين:

1. يقول موقع LinkedIn إن الملفات الشخصية التي تحتوي على 500 اتصال أو أكثر ستحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث ، على افتراض أنها مُحسّنة بالكلمات الرئيسية لمحرك بحث LinkedIn.
2. يعني المزيد من الاتصالات شبكة أوسع من الأشخاص لإرسال المزيد من الفرص والعملاء في النهاية على طريقتك.

ضع في اعتبارك أنه إذا قبلت دعوة للاتصال كنت ترغب في عدم تلقيها ، فيمكنك إزالتها بسهولة كجهة اتصال ، إما عن طريق زيارة ملف تعريف LinkedIn الخاص بهم أو من صفحة الاتصالات الخاصة بك. لن يتم إخطارهم إذا قمت بإزالتهم ، لذلك ليس لديك ما تخسره بقبول الدعوات.

كلمة تحذير رغم ذلك ، ألقِ نظرة على ملفاتهم الشخصية وكن مليئًا قبل قبولها على أنها روابط. في بعض الأحيان ، يمكنك أن تقول على الفور أنه لا يجب عليك التواصل مع بعض الأشخاص.

ثلاث درجات اتصال ينكدين

يصف LinkedIn الاختلافات وكيف يمكنك الاتصال بكل نوع من أنواع الاتصال:

"الزملاء من الدرجة الأولى - الأشخاص الذين تتصل بهم مباشرة لأنك قبلت دعوتهم للتواصل ، أو لأنهم قبلوا دعوتك. سترى رمز الدرجة الأولى بجوار اسمه في نتائج البحث وفي ملفه الشخصي. يمكنك الاتصال بهم عن طريق إرسال رسالة على LinkedIn.

زملاء من الدرجة الثانية - الأشخاص المرتبطون بزملائك من الدرجة الأولى. سترى أيقونة من الدرجة الثانية بجوار أسمائهم في نتائج البحث وفي ملفهم الشخصي. يمكنك إرسال دعوة إليهم بالنقر فوق الزر "اتصال" في صفحة ملفهم الشخصي ، أو عن طريق الاتصال بهم من خلال بريد InMail.

الزملاء من الدرجة الثالثة - الأشخاص المرتبطون بزملائك من الدرجة الثانية. سترى أيقونة من الدرجة الثالثة بجوار أسمائهم في نتائج البحث وفي ملفهم الشخصي.

إذا تم عرض الاسم الأول واسم العائلة بالكامل ، فيمكنك إرسال دعوة إليهم بالنقر فوق اتصال.

إذا تم عرض الحرف الأول فقط من اسم العائلة ، فإن النقر فوق اتصال ليس خيارًا ولكن يمكنك الاتصال بهم من خلال بريد InMail. "

ربما للإضافة إلى الارتباك حول التواصل وبناء جهات اتصال LinkedIn ، إلى جانب الأنواع الثلاثة من اتصالات LinkedIn ، يكون للأعضاء أيضًا "متابعون".

اتصالات LinkedIn مقابل المتابعين

إليك كيفية تمييز LinkedIn بين الاتصالات والمتابعين:

"الزملاء هم أعضاء متصلون على LinkedIn لأنهم يعرفون ويثقون ببعضهم البعض. إذا كنت متصلاً بشخص ما ، فستتمكن كلاكما من رؤية مشاركات وتحديثات كل منكما على صفحاتك الرئيسية على LinkedIn. يمكنك أيضًا إرسال رسائل إلى زملائك على ينكدين.

تتيح لك متابعة شخص ما على LinkedIn رؤية منشورات الشخص ومقالاته على صفحتك الرئيسية دون الاتصال بهم. ومع ذلك ، لن يرى الشخص الذي تتابعه مشاركاتك. يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر من خلال السماح للآخرين بمتابعة نشاطك وقراءة ما تشاركه على LinkedIn ".

إذا كنت متصلاً بشخص ما قررت إلغاء متابعته ، فستظل متصلاً ، لكنك لن تحصل على تحديثاته في خلاصتك. ولن يعلموا أنك ألغيت متابعتهم.

يمكنك الحصول على اتصالات إما بقبول دعوات الأعضاء للتواصل أو إرسال دعوات الأعضاء للتواصل. بمعنى آخر ، يجب أن يُسأل الأعضاء قبل أن يصبحوا صلة. ليس هذا هو الحال لمتابعة شخص ما أو اتباعه.

تواصل مع الأعضاء عن طريق:

• النقر على القائمة المنسدلة "المزيد" أعلى ملفهم الشخصي ، و
• النقر فوق "اتصال". تأكد من تخصيص دعوتك قبل إرسالها. [المزيد حول هذا لاحقًا.]
  
  

اتبع الأعضاء من خلال:

• النقر على "متابعة" أعلى ملفهم الشخصي ، أو
• النقر على "متابعة" بجوار اسمه في مقالة كتبها على LinkedIn.
  
  

ما عليك القيام به لجعل الناس يرغبون في التواصل معك

هل تريد زيادة فرص إجبار الناس على التواصل معك؟ افعل هذين الأمرين:

1. بناء ملف التعريف الخاص بك

املأ أكبر قدر ممكن من المعلومات التي ستساعد الناس على فهم من أنت وماذا تقدم. فكر في الأمر. إذا انتقلت إلى ملف تعريف شخص ما على LinkedIn وكان لديهم القليل من المعلومات هناك ، فقد لا ترغب في التواصل معهم.

يساعد الملف الشخصي الكامل في جذب المزيد من الأشخاص إليه وإليك. يعني المزيد من الأشخاص الذين يشاهدون ملفك الشخصي أن من المرجح أن يدعوك المزيد من الأشخاص للتواصل. ستجد نصائح لإنشاء ملف التعريف الخاص بك في مقالتي ، LinkedIn للأعمال: 25 شيئًا يجب على كل مالك القيام به ، ولكن ربما لا يفعل ذلك.

2. ضع نفسك كخبير في الموضوع

أظهر معرفتك في تحديثات LinkedIn ، والتعليق على تحديثات الآخرين والرد عليها ، ونشر المقالات على LinkedIn ، والانضمام إلى المناقشات في مجموعات LinkedIn.

تشمل الطرق الأكثر شيوعًا لزيادة اتصالاتك ما يلي:

التفكير في كل شخص تعرفه مهنيًا وشخصيًا (أو الإشارة إلى جهات الاتصال وقوائم العملاء المختلفة) وإرسال دعوة لهم للتواصل. تعمل هذه الطريقة بشكل جيد ويجب أن يقوم بها الجميع.

► الانتظار السلبي للآخرين لدعوتك للتواصل. ما لم تكن مؤثراً أو مشهوراً ، يمكن أن تكون هذه عملية بطيئة للغاية. لكنك تريد دعوات غير مرغوب فيها للاستمرار في القدوم.

6 طرق غير معروفة وغير مستخدمة للعثور على أشخاص للتواصل معهم

يقدم LinkedIn طرقًا عديدة لتحديد العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين. هنا ليست سوى عدد قليل:

1. ابحث عن جمهورك المستهدف حسب المسمى الوظيفي باستخدام البحث المتقدم في LinkedIn

على سبيل المثال ، جمهوري المستهدف هو الباحثون عن وظائف تنفيذيين في الجناح التنفيذي ، لذلك سأبحث عن عناوين مثل هذه:

الرئيس التنفيذي ، المدير المالي ، رئيس العمليات (أو العمليات) ، مدير التسويق ، إلخ.

لكل مما سبق ، أضع المسمى الوظيفي في حقل البحث وانقر على "الأشخاص" ثم ، باستخدام البحث المتقدم ، لدي الخيارات في أعلى صفحة البحث لتضييق نطاق البحث عن طريق "اتصالات" ، المواقع "أو" الشركات الحالية "أو عوامل التصفية الأخرى باستخدام" جميع عوامل التصفية ".

2. شارك ملفك الشخصي مع الزملاء وزملاء العمل وغيرهم

يتيح لك LinkedIn مشاركة ملفك الشخصي بسهولة مع زملائك من الدرجة الأولى. في وضع "عرض الملف الشخصي" ، انقر فوق الزر "المزيد ..." ، ثم انقر فوق "مشاركة ملف التعريف" في القائمة المنسدلة ، والتي تنقلك إلى نافذة رسالة جديدة. اتبع التعليمات من هناك.

3. قم بدعوة اتصالات الأشخاص الذين تتصل بهم بالفعل

هل تعلم أنه يمكنك عرض اتصالات زملائك ، ثم التواصل مع هؤلاء الأشخاص من خلال دعوات للتواصل؟

ابحث عن اسم اتصالك باستخدام حقل البحث أعلى ملفك الشخصي على LinkedIn. في صفحة نتائج البحث ، انقر على القائمة المنسدلة "اتصالات". حدد المربعات الأولى والثانية والثالثة ، حسب اختيارك. انقر فوق "تطبيق". اعرض التوصيلات ، إن وجدت.

قد يختار زملاؤك من الدرجة الأولى إخفاء اتصالاتهم عن الجميع ، وفي هذه الحالة سترى فقط الاتصالات المتبادلة بينكما.

4. تعزيز ملفك الشخصي العام

يمكنك ببساطة استخدام عنوان URL لملفك الشخصي على LinkedIn على مدونتك أو موقعك على الويب. ولكن الأفضل من ذلك ، استخدم شارة LinkedIn الأنيقة لرؤية أفضل. في وضع "عرض الملف الشخصي" ، انقر فوق "تحرير ملف التعريف العام وعنوان URL" في الجزء العلوي الأيمن من ملف التعريف الخاص بك.

هذا يأخذك إلى صفحة جديدة. قم بالتمرير لأسفل إلى الجزء السفلي من الشريط الجانبي الأيمن حتى ترى "شارة الملف الشخصي العام". انقر فوق "إنشاء شارة" واتبع التعليمات.

5. استخدم ميزة "أشخاص قد تعرفهم"

انقر فوق "شبكتي" في القائمة الموجودة أعلى ملف التعريف الخاص بك. عندما تفتح الصفحة ، قم بالتمرير لأسفل وسترى "الأشخاص الذين قد تعرفهم" في قطاعات مختلفة مثل المدارس التي التحقت بها ، والشركات نفسها ، ونفس الصناعة ، وما إلى ذلك. يقترح LinkedIn الأشخاص الذين قد ترغب في التواصل معهم.

6. استخدم ميزة "من شاهد ملفك الشخصي"

ستحتاج إلى LinkedIn Premium لاستخدام هذه الميزة.

في وضع "عرض الملف الشخصي" ، ابحث عن "لوحة التحكم الخاصة بك" في منتصف الجانب الأيسر من ملفك الشخصي. انقر فوق الرقم أعلاه "من شاهد ملفك الشخصي". يمثل الرقم هناك الأشخاص الذين زاروا ملفك الشخصي في آخر 90 يومًا.

قم بتخصيص دعواتك لإبرام الصفقة والحصول على اتصالات جديدة

بمجرد العثور على الأشخاص الذين تريد التواصل معهم ، حان الوقت للتواصل معهم على LinkedIn. في كلتا الحالتين أدناه ، من المهم جدًا تخصيص رسائلك ودعواتك للأشخاص. لا تعتمد على رسائل InMail الافتراضية.

أوضحت Melonie Dodaro ، الرئيس التنفيذي لشركة Top Dog Social Media ، أفضل الممارسات لطريقتين للحصول على اتصالات جديدة ، في مقال على Social Media Today:

1. اسأل شخصًا آخر عن مقدمة - من المرجح أن يتواصل الناس معك من خلال مقدمة أكثر من التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد.

لزيادة نجاحك عند طلب مقدمة ، اتبع أفضل الممارسات التالية:

• بناء علاقة
• اشرح لماذا تطلب المقدمة
• اجعلها سهله لهم
• امنحهم الإذن ليقولوا لا
  
  

2. تواصل مع الناس مباشرة

"سيساعدك إجراء بحث بسيط عن ملفه الشخصي والمشاركات التي ينشرها في إنشاء رسالة مخصصة. وإليك بعض الاستراتيجيات لبدء محادثة:

• ابحث عن القواسم المشتركة
• التعليق على شيء في ملفهم الشخصي
• التعليق على المحتوى الذي شاركوه
• امدح شركتهم
• امدحهم ".