Come imprenditori e proprietari di piccole imprese, cerchiamo tutti di trovare più modi per costruire la nostra rete, per far conoscere i nostri prodotti e servizi a più persone e, naturalmente, per generare contatti.

Sebbene la costruzione di connessioni in modi reali sia sempre consigliata e dovrebbe essere continua, la maggior parte di noi vedrà risultati migliori se abbracceremo i social media per espandere continuamente le nostre reti.

Inoltre, i tuoi clienti vogliono vedere che sei attivo sui social media. Se sei come la maggior parte delle persone che cercano aziende da assumere per vari motivi, sei più attratto da coloro che hanno una presenza online rispetto a quelli che sono invisibili o appena visibili online.

LinkedIn è uno dei modi migliori per costruire la tua rete

LinkedIn è ampiamente riconosciuto come IL social network professionale, tra tutti gli altri, per affari, ricerca di lavoro e carriera. Se non stai assegnando una parte dei tuoi sforzi di marketing sui social media a LinkedIn, stai perdendo opportunità d'oro per ottenere più affari.

Mi sto concentrando sul tuo profilo LinkedIn personale qui, non sul tuo profilo aziendale, sebbene gli imprenditori intelligenti abbiano entrambi i tipi di profili.

E tieni presente che, a causa della natura in continua evoluzione di tutti i social media, il modo in cui le funzionalità che descrivo potrebbero essere cambiate. Potrebbe essere necessario rivolgersi alla Guida di LinkedIn per ottenere informazioni aggiornate.

Nella mia esperienza, molte persone esitano ad accettare gli inviti di LinkedIn per connettersi da persone che non conoscono. Alcuni temono che si collegheranno con uno spammer, qualcuno che cerca di vendere qualcosa o un altro no-goodnik. Di conseguenza, hanno un misero numero di connessioni.

Ma LinkedIn ci incoraggia a continuare a costruire le nostre connessioni, ad aumentare le nostre reti. Un numero maggiore di connessioni è importante per due motivi principali:

1. LinkedIn afferma che i profili con 500 o più connessioni si classificheranno più in alto nei risultati di ricerca, supponendo che siano ottimizzati per le parole chiave per il motore di ricerca di LinkedIn.
2. Più connessioni significa una rete più ampia di persone per inviare in definitiva più opportunità e clienti a modo tuo.

Tieni presente che se accetti un invito a connetterti che vorresti non averlo fatto, puoi rimuoverli facilmente come connessione, visitando il loro profilo LinkedIn o dalla tua pagina Connessioni. Non verranno avvisati se li rimuovi, quindi non hai nulla da perdere accettando gli inviti.

Un avvertimento però, dai un'occhiata ai loro profili e sii premuroso prima di accettarli come connessioni. A volte puoi dire subito che non dovresti entrare in contatto con alcune persone.

I tre gradi di connessione di LinkedIn

LinkedIn descrive le differenze e come puoi contattare ogni tipo di connessione:

“Connessioni di primo grado: le persone a cui sei direttamente connesso perché hai accettato il loro invito a connetterti o loro hanno accettato il tuo invito. Vedrai un'icona di 1° grado accanto al loro nome nei risultati di ricerca e nel loro profilo. Puoi contattarli inviando un messaggio su LinkedIn.

Connessioni di 2° grado - Persone che sono collegate alle tue connessioni di 1° grado. Vedrai un'icona di 2° grado accanto al loro nome nei risultati di ricerca e nel loro profilo. Puoi inviare loro un invito facendo clic sul pulsante Connetti nella pagina del loro profilo o contattandoli tramite un messaggio InMail.

Connessioni di 3° grado - Persone che sono collegate alle tue connessioni di 2° grado. Vedrai un'icona di 3° grado accanto al loro nome nei risultati di ricerca e nel loro profilo.

Se vengono visualizzati i loro nomi e cognomi completi, puoi inviare loro un invito facendo clic su Connetti.

Se viene visualizzata solo la prima lettera del loro cognome, fare clic su Connetti non è un'opzione, ma puoi contattarli tramite un messaggio InMail.

Forse per aggiungere confusione sul networking e sulla creazione di contatti LinkedIn, insieme ai 3 tipi di connessioni LinkedIn, i membri hanno anche "seguaci".

Connessioni LinkedIn vs follower

Ecco come LinkedIn distingue tra connessioni e follower:

"Le connessioni sono membri che si sono collegati su LinkedIn perché si conoscono e si fidano l'uno dell'altro. Se sei connesso a qualcuno, sarai entrambi in grado di vedere le condivisioni e gli aggiornamenti reciproci sulle tue home page di LinkedIn. Puoi anche inviare messaggi alle tue connessioni su LinkedIn.

Seguire qualcuno su LinkedIn ti consente di vedere i post e gli articoli della persona sulla tua home page senza essere collegato ad essa. Tuttavia, la persona che stai seguendo non vedrà i tuoi post. Puoi raggiungere un pubblico più ampio consentendo ad altri di seguire la tua attività e leggere ciò che condividi su LinkedIn".

Se sei connesso a qualcuno che decidi di smettere di seguire, sarai comunque connesso, ma non riceverai i suoi aggiornamenti nel tuo feed. E non sapranno che non li hai seguiti.

Ottieni connessioni accettando gli inviti dei membri a connettersi o inviando inviti ai membri a connettersi. In altre parole, i membri devono essere interrogati prima che diventino una connessione. Questo non è il caso di seguire qualcuno o di essere seguiti.

Connettiti con i membri tramite:

• Facendo clic sul menu a discesa "Altro" nella parte superiore del loro profilo, e
• Cliccando su "Connetti". Assicurati di personalizzare il tuo invito prima di inviarlo. [Ne parleremo più avanti.]
  
  

Segui i membri di:

• Cliccando su "Segui" nella parte superiore del loro profilo, oppure
• Facendo clic su "Segui" accanto al loro nome su un articolo di LinkedIn che hanno scritto.
  
  

Cosa devi fare per convincere le persone a volersi connettere con te

Vuoi aumentare le possibilità di costringere le persone a connettersi con te? Fai queste due cose:

1. Costruisci il tuo profilo

Inserisci quante più informazioni possibili per aiutare le persone a capire chi sei e cosa hai da offrire. Pensaci. Se vai al profilo LinkedIn di qualcuno e loro hanno pochissime informazioni lì, potresti non voler connetterti con loro.

Un profilo completo aiuta ad attirare più persone verso di esso e verso te. Più persone che visualizzano il tuo profilo significano più persone che probabilmente ti inviteranno a connetterti. Troverai suggerimenti per costruire il tuo profilo nel mio articolo, LinkedIn for Business: 25 cose che ogni proprietario dovrebbe fare, ma probabilmente non lo fa.

2. Posizionati come esperto in materia

Dimostra le tue conoscenze sugli aggiornamenti di LinkedIn, commentando e reagendo agli aggiornamenti degli altri, pubblicando articoli su LinkedIn e partecipando alle discussioni nei gruppi di LinkedIn.

I modi più comuni per aumentare le tue connessioni includono:

► Pensando a tutti coloro che conosci professionalmente e personalmente (o facendo riferimento ai tuoi vari elenchi di contatti e clienti) e inviando loro un invito a connettersi. Questo metodo funziona bene e dovrebbe essere fatto da tutti.

► Aspettando passivamente che gli altri ti invitino a connetterti. A meno che tu non sia un influencer o comunque noto, questo può essere un processo molto lento. Ma vuoi che continuino ad arrivare inviti non richiesti.

6 modi poco conosciuti e poco utilizzati per trovare persone con cui entrare in contatto

LinkedIn offre molti modi per identificare potenziali clienti e generare lead. Qui ci sono solo alcuni:

1. Cerca il tuo pubblico di destinazione per titolo di lavoro utilizzando la Ricerca avanzata di LinkedIn

Ad esempio, il mio pubblico di destinazione sono persone in cerca di lavoro per dirigenti di c-suite, quindi cercherei titoli come questi:

Chief Executive Officer, Chief Financial Officer, Chief Operations (o Operating) Officer, Chief Marketing Officer, ecc.

Per ciascuno dei precedenti, inserirei il titolo del lavoro nel campo di ricerca e fare clic su "Persone", quindi, utilizzando la Ricerca avanzata, ho le opzioni nella parte superiore della pagina di ricerca per restringere la mia ricerca in base a "Connessioni" " Posizioni", "Società attuali" o altri filtri che utilizzano "Tutti i filtri".

2. Condividi il tuo profilo con connessioni, colleghi e altri

LinkedIn ti consente di condividere facilmente il tuo profilo con le tue connessioni di 1° grado. Nella modalità "visualizza profilo", fai clic sul pulsante "Altro...", quindi fai clic su "Condividi profilo" nel menu a discesa, che ti porta a una nuova finestra di messaggio. Segui le istruzioni da lì.

3. Invita le connessioni delle persone a cui sei già connesso

Sapevi che puoi visualizzare le connessioni delle tue connessioni e quindi contattare quelle persone con inviti a connettersi?

Cerca il nome della tua connessione utilizzando il campo di ricerca nella parte superiore del tuo profilo LinkedIn. Nella pagina dei risultati della ricerca, fai clic sul menu a discesa "Connessioni". Seleziona la prima, la seconda e la terza casella, a seconda della tua scelta. Fai clic su "Applica". Visualizza le connessioni, se presenti.

Le tue connessioni di 1° grado possono scegliere di nascondere le loro connessioni a tutti, nel qual caso vedrai solo le connessioni reciproche che hai.

4. Promuovi il tuo profilo pubblico

Puoi semplicemente utilizzare l'URL del tuo profilo LinkedIn sul tuo blog o sito web. Ma ancora meglio, usa l'elegante badge di LinkedIn per una migliore visibilità. Nella modalità "Visualizza profilo", fai clic su "Modifica profilo pubblico e URL" in alto a destra del tuo profilo.

Questo ti porta a una nuova pagina. Scorri verso il basso fino alla parte inferiore della barra laterale destra fino a visualizzare "Badge profilo pubblico". Fai clic su "Crea un badge" e segui le istruzioni.

5. Usa la funzione "Persone che potresti conoscere".

Fai clic su "La mia rete" nel menu nella parte superiore del tuo profilo. Quando la pagina si apre, scorri verso il basso e vedrai "Persone che potresti conoscere" in vari segmenti come scuole che hai frequentato, stesse aziende, stesso settore, ecc. LinkedIn suggerisce le persone con cui potresti voler entrare in contatto.

6. Utilizza la funzione "Chi ha visualizzato il tuo profilo".

Avrai bisogno di LinkedIn Premium per utilizzare questa funzione.

Nella modalità "Visualizza profilo", cerca "La tua dashboard" a metà del lato sinistro del tuo profilo. Fai clic sul numero sopra "Chi ha visualizzato il tuo profilo". Il numero lì rappresenta le persone che hanno visitato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni.

Personalizza i tuoi inviti per concludere l'affare e ottenere nuove connessioni

Una volta che hai trovato le persone con cui vuoi entrare in contatto, è il momento di contattarle su LinkedIn. In entrambi i casi riportati di seguito, è molto importante personalizzare i messaggi e gli inviti alle persone. Non fare affidamento sui messaggi InMail predefiniti.

Melonie Dodaro, CEO di Top Dog Social Media, ha spiegato le migliori pratiche per i due modi per ottenere nuove connessioni, in un articolo su Social Media Today:

1. Chiedi a qualcun altro un'introduzione: è molto più probabile che le persone si connettano con te tramite un'introduzione piuttosto che tramite un'e-mail a freddo.

"Per aumentare il tuo successo quando richiedi un'introduzione, segui queste best practice:

• Costruire un rapporto
• Spiega perché stai chiedendo l'introduzione
• Rendilo facile per loro
• Dai loro il permesso di dire di no
  
  

2. Contatta direttamente le persone

"Una piccola ricerca del loro profilo e dei post che condividono ti aiuterà a creare un messaggio personalizzato. Ecco alcune strategie per avviare una conversazione:

• Trova elementi in comune
• Commenta qualcosa nel loro profilo
• Commenta i contenuti che hanno condiviso
• Complimenti alla loro compagnia
• Complimenti a loro".