En tant qu'entrepreneurs et propriétaires de petites entreprises, nous cherchons tous à trouver d'autres moyens de développer notre réseau, de faire connaître nos produits et services à davantage de personnes et, bien sûr, de générer des prospects.

Bien qu'il soit toujours conseillé d'établir des liens dans la vie réelle et que cela devrait être continu, la plupart d'entre nous verront de meilleurs résultats si nous adoptons les médias sociaux pour étendre continuellement nos réseaux.

De plus, vos clients veulent voir que vous êtes actif sur les réseaux sociaux. Si vous êtes comme la plupart des gens qui recherchent des entreprises à embaucher pour diverses raisons, vous êtes plus attiré par celles qui ont une présence en ligne que par celles qui sont invisibles ou à peine visibles en ligne.

LinkedIn est l'un des meilleurs moyens de développer votre réseau

LinkedIn est largement reconnu comme LE réseau social professionnel, parmi tous les autres, pour les affaires, la recherche d'emploi et la carrière. Si vous n'attribuez pas une partie de vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux à LinkedIn, vous manquez des opportunités en or pour décrocher plus d'affaires.

Je me concentre ici sur votre profil LinkedIn personnel, pas sur le profil de votre entreprise, bien que les propriétaires d'entreprise intelligents aient les deux types de profils.

Et veuillez noter qu'en raison de la nature en constante évolution de tous les médias sociaux, la façon dont les fonctionnalités que je décris fonctionnent peut avoir changé. Vous devrez peut-être vous tourner vers l'aide de LinkedIn pour obtenir des informations mises à jour.

D'après mon expérience, de nombreuses personnes hésitent à accepter des invitations LinkedIn pour se connecter de la part de personnes qu'elles ne connaissent pas. Certains craignent de se connecter avec un spammeur, quelqu'un qui essaie de vendre quelque chose ou un autre no-goodnik. Par conséquent, ils ont un nombre infime de connexions.

Mais LinkedIn nous encourage à continuer à construire nos connexions, à augmenter nos réseaux. Un nombre plus élevé de connexions est important pour deux raisons principales :

1. LinkedIn indique que les profils avec 500 connexions ou plus seront mieux classés dans les résultats de recherche, en supposant qu'ils sont optimisés par mot-clé pour le moteur de recherche de LinkedIn.
2. Plus de connexions signifie un réseau de personnes plus large pour finalement envoyer plus d'opportunités et de clients vers vous.

Gardez à l'esprit que si vous acceptez une invitation à vous connecter que vous souhaiteriez ne pas avoir, vous pouvez facilement les supprimer en tant que connexion, soit en visitant leur profil LinkedIn, soit à partir de votre propre page Connexions. Ils ne seront pas avertis si vous les supprimez, vous n'avez donc rien à perdre en acceptant les invitations.

Un mot de prudence cependant, jetez un œil à leurs profils et réfléchissez avant de les accepter comme relations. Parfois, vous pouvez dire tout de suite que vous ne devriez pas vous connecter avec certaines personnes.

Les trois degrés de connexion de LinkedIn

LinkedIn décrit les différences et comment vous pouvez contacter chaque type de connexion :

"Connexions au 1er degré - Les personnes avec lesquelles vous êtes directement connecté parce que vous avez accepté leur invitation à se connecter ou parce qu'elles ont accepté votre invitation. Vous verrez une icône de 1er degré à côté de son nom dans les résultats de recherche et sur son profil. Vous pouvez les contacter en envoyant un message sur LinkedIn.

Relations de 2e degré - Personnes qui sont connectées à vos relations de 1er degré. Vous verrez une icône de 2e degré à côté de son nom dans les résultats de recherche et sur son profil. Vous pouvez leur envoyer une invitation en cliquant sur le bouton Se connecter sur leur page de profil ou en les contactant via un InMail.

Relations de 3e degré - Personnes qui sont connectées à vos relations de 2e degré. Vous verrez une icône de 3e degré à côté de son nom dans les résultats de recherche et sur son profil.

Si leurs nom et prénom complets sont affichés, vous pouvez leur envoyer une invitation en cliquant sur Se connecter.

Si seule la première lettre de leur nom de famille est affichée, cliquer sur Connecter n'est pas une option, mais vous pouvez les contacter via un InMail.

Pour peut-être ajouter à la confusion sur le réseautage et la création de contacts LinkedIn, ainsi que les 3 types de connexions LinkedIn, les membres ont également des « abonnés ».

Connexions LinkedIn vs abonnés

Voici comment LinkedIn fait la distinction entre les connexions et les abonnés :

"Les relations sont des membres qui se sont connectés sur LinkedIn parce qu'ils se connaissent et se font confiance. Si vous êtes connecté à quelqu'un, vous pourrez tous les deux voir les partages et les mises à jour de l'autre sur vos pages d'accueil LinkedIn. Vous pouvez également envoyer des messages à vos relations sur LinkedIn.

Suivre quelqu'un sur LinkedIn vous permet de voir les publications et les articles de la personne sur votre page d'accueil sans y être connecté. Cependant, la personne que vous suivez ne verra pas vos messages. Vous pouvez atteindre un public plus large en permettant aux autres de suivre votre activité et de lire ce que vous partagez sur LinkedIn."

Si vous êtes connecté à quelqu'un que vous décidez de ne plus suivre, vous serez toujours connecté, mais vous ne recevrez pas ses mises à jour dans votre flux. Et ils ne sauront pas que vous ne les avez plus suivis.

Vous gagnez des connexions soit en acceptant les invitations des membres à se connecter, soit en envoyant des invitations aux membres pour se connecter. En d'autres termes, les membres doivent être interrogés avant qu'ils ne deviennent une connexion. Ce n'est pas le cas de suivre quelqu'un ou d'être suivi.

Connectez-vous avec les membres en :

• En cliquant sur le menu déroulant "Plus" en haut de leur profil, et
• En cliquant sur "Se connecter". Assurez-vous de personnaliser votre invitation avant de l'envoyer. [Plus à ce sujet plus tard.]
  
  

Suivez les membres par :

• En cliquant sur "Suivre" en haut de leur profil, ou
• En cliquant sur "Suivre" à côté de leur nom sur un article LinkedIn qu'ils ont écrit.
  
  

Ce que vous devez faire pour que les gens veuillent se connecter avec vous

Vous voulez augmenter les chances que vous obligez réellement les gens à se connecter avec vous ? Faites ces deux choses :

1. Créez votre profil

Remplissez autant d'informations que possible qui aideront les gens à comprendre qui vous êtes et ce que vous avez à offrir. Pensez-y. Si vous allez sur le profil LinkedIn de quelqu'un et qu'il contient très peu d'informations, vous ne voudrez peut-être pas vous connecter avec lui.

Un profil entièrement étoffé aide à attirer plus de personnes vers lui, et vers vous. Plus de personnes consultent votre profil signifie plus de personnes susceptibles de vous inviter à vous connecter. Vous trouverez des conseils pour créer votre profil dans mon article, LinkedIn pour les entreprises : 25 choses que chaque propriétaire devrait faire, mais ne le fait probablement pas.

2. Positionnez-vous en tant qu'expert en la matière

Démontrez vos connaissances dans les mises à jour de LinkedIn, en commentant et en réagissant aux mises à jour des autres, en publiant des articles sur LinkedIn et en participant à des discussions dans les groupes LinkedIn.

Les moyens les plus courants d'augmenter vos connexions incluent :

► Penser à toutes les personnes que vous connaissez professionnellement et personnellement (ou se référer à vos différentes listes de contacts et de clients) et leur envoyer une invitation à se connecter. Cette méthode fonctionne bien et devrait être pratiquée par tout le monde.

► Attendre passivement que les autres VOUS invitent à vous connecter. À moins que vous ne soyez un influenceur ou bien connu, cela peut être un processus très lent. Mais vous voulez que les invitations non sollicitées continuent d'arriver.

6 façons peu connues et peu utilisées de trouver des personnes avec qui se connecter

LinkedIn offre de nombreuses façons d'identifier des prospects et de générer des prospects. En voici quelques-unes :

1. Recherchez votre public cible par intitulé de poste à l'aide de la recherche avancée de LinkedIn

Par exemple, mon public cible est constitué de demandeurs d'emploi de cadres supérieurs, donc je rechercherais des titres comme ceux-ci :

Directeur Général, Directeur Financier, Directeur des Opérations (ou Opérations), Directeur Marketing, etc.

Pour chacun des éléments ci-dessus, je mettrais le titre du poste dans le champ de recherche et je cliquerais sur "Personnes", puis, à l'aide de la recherche avancée, j'ai les options en haut de la page de recherche pour affiner ma recherche par "Connexions", " Emplacements", "Entreprises actuelles" ou d'autres filtres utilisant "Tous les filtres".

2. Partagez votre profil avec des relations, des collègues et d'autres personnes

LinkedIn vous permet de partager facilement votre profil avec vos relations de 1er degré. En mode "afficher le profil", cliquez sur le bouton "Plus...", puis cliquez sur "Partager le profil" dans le menu déroulant, ce qui vous amène à une nouvelle fenêtre de message. Suivez les instructions à partir de là.

3. Invitez les connexions des personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté

Saviez-vous que vous pouvez afficher les connexions de vos relations, puis contacter ces personnes avec des invitations à se connecter ?

Recherchez le nom de votre connexion en utilisant le champ de recherche en haut de votre profil LinkedIn. Sur la page des résultats de recherche, cliquez sur le menu déroulant "Connexions". Sélectionnez les 1ère, 2ème et 3ème cases, selon votre choix. Cliquez sur "Appliquer". Voir les connexions, le cas échéant.

Vos relations de 1er degré peuvent choisir de cacher leurs relations à tout le monde, auquel cas vous ne verrez que les relations mutuelles que vous avez.

4. Faites la promotion de votre profil public

Vous pouvez simplement utiliser l'URL de votre profil LinkedIn sur votre blog ou votre site Web. Mais encore mieux, utilisez le badge astucieux de LinkedIn pour une meilleure visibilité. En mode "Voir le profil", cliquez sur "Modifier le profil public et l'URL" en haut à droite de votre profil.

Cela vous amène à une nouvelle page. Faites défiler vers le bas de la barre latérale droite jusqu'à ce que vous voyiez "Badge de profil public". Cliquez sur "Créer un badge" et suivez les instructions.

5. Utilisez la fonctionnalité "Personnes que vous connaissez peut-être"

Cliquez sur "Mon réseau" dans le menu en haut de votre profil. Lorsque la page s'ouvre, faites défiler vers le bas et vous verrez "Personnes que vous connaissez peut-être" dans divers segments tels que les écoles que vous avez fréquentées, les mêmes entreprises, le même secteur, etc. LinkedIn suggère des personnes avec lesquelles vous pourriez vouloir vous connecter.

6. Utilisez la fonction "Qui a consulté votre profil"

Vous aurez besoin de LinkedIn Premium pour utiliser cette fonctionnalité.

En mode "Afficher le profil", recherchez "Votre tableau de bord" en bas à gauche de votre profil. Cliquez sur le numéro au-dessus de "Qui a consulté votre profil". Le nombre ici représente les personnes qui ont visité votre profil au cours des 90 derniers jours.

Personnalisez vos invitations pour sceller l'affaire et obtenir de nouvelles relations

Une fois que vous avez trouvé les personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter, il est temps de les contacter sur LinkedIn. Dans les deux cas ci-dessous, il est très important de personnaliser vos messages et invitations aux personnes. Ne vous fiez pas aux messages InMail par défaut.

Melonie Dodaro, PDG de Top Dog Social Media, a expliqué les meilleures pratiques pour les deux façons d'obtenir de nouvelles connexions, dans un article sur Social Media Today :

1. Demandez à quelqu'un d'autre de vous présenter - les gens sont beaucoup plus susceptibles de communiquer avec vous par le biais d'une présentation que par un e-mail froid.

"Pour augmenter votre succès lorsque vous demandez une introduction, suivez ces meilleures pratiques :

• Établir un rapport
• Expliquez pourquoi vous demandez l'introduction
• Facilitez-leur la tâche
• Donnez-leur la permission de dire non
  
  

2. Contactez directement les gens

"Une petite recherche sur leur profil et les messages qu'ils partagent vous aideront à créer un message personnalisé. Voici quelques stratégies pour démarrer une conversation :

• Trouver des points communs
• Commenter quelque chose dans leur profil
• Commenter le contenu qu'ils ont partagé
• Complimentez leur entreprise
• Complimentez-les."