كيفية عمل العرض التقديمي المخطّط لفكرة عملك

لديك منتجك وخدمتك وجميع التعقيدات الأخرى لفتح مشروع عمل جديد برزت. كل شيء على الورق ، في المستندات عبر الإنترنت ، تم تمييزه على السبورة ، ويكون جاهزًا للعمل.

السؤال هو كيفية تقديم هذا بطريقة موجزة ولكن الأهم من ذلك ، بطريقة عملية لمساعدة المشترين أو المستثمرين المحتملين دون الخوض في جميع التفاصيل. هذا هو الوقت الذي تريد فيه الحصول على إجابة على هذا السؤال:

ما هو العرض التقديمي المخطّط وكيف يمكنني استخدامه لمصلحتي؟

إنه عرض تقديمي موجز وممتع في كثير من الأحيان لمنتجك وخدمتك وغني بالمعلومات كما أنه سهل على آذان المستمعين. من المهم ملاحظة أن العروض التقديمية المخططة تُستخدم عادةً للحصول على تمويل من المستثمرين.

باختصار ، فإن العرض التقديمي هو عرض تقديمي مع ما يصل إلى 20 شريحة ، يتم تجميعها وتقديمها من قبل رواد الأعمال الذين يسعون للحصول على تمويل من المستثمرين.

يمكن أن تكون مجموعات العرض التقديمي المخططة صعبة بعض الشيء نظرًا لأنه من المهم تحقيق التوازن الصحيح بين النص والمرئيات هنا. من ناحية أخرى ، تريد بالتأكيد إثارة إعجاب المستثمرين المحتملين من خلال تضمين شرائح العرض التقديمي المصممة جيدًا .

من ناحية أخرى ، لا تريد الوقوع فريسة للأسلوب على الجوهر. بمعنى آخر ، تريد التأكد من وجود معلومات موثوقة كافية على الشرائح لإقناع المستثمرين بالمشاركة.

من المحتمل أنك تحترق لمعرفة كيفية إنشاء عرض تقديمي. حسنًا ، لا تقلق - سنساعدك في ذلك. دعنا نتعمق!

• 7 أشياء يجب تضمينها في العرض التقديمي المخطّط
• 5 نصائح لعمل عرض تقديمي رائع

7 أشياء يجب تضمينها في العرض التقديمي المخطّط

يعتمد نجاح عرضك التقديمي بشكل كبير على الشرائح ووظائفها. في حين أن الخيارات الأسلوبية مهمة أيضًا لأنك تريد جذب انتباه جمهورك وجذب انتباههم ، فإن الجزء الأكبر من الوزن يتم تحميله بواسطة المعلومات التي تنقلها في الشرائح الخاصة بك.

في البداية ، قد يبدو أن هناك الكثير مما يجب تضمينه ، وهو ما يمكن أن يحدث في كثير من الأحيان. ولكن إذا قسمت شرائحك إلى عدة فئات ومنحت كل واحدة منها وظيفة محددة في العرض التقديمي بأكمله ، فسيكون من الأسهل بكثير إنشاء عرض تقديمي فعال .

1. قم بتضمين المشكلة التي تريد حلها

منتجك أو خدمتك موجودة لتقديم القطعة المفقودة إلى اللغز ، ويجب أن يفهم مستثمروك سبب فقدان هذه القطعة.

يجب أن توضح هذه الشريحة ماهية المشكلة بالضبط ولماذا تحتاج إلى الإصلاح. في النهاية ، يجب أن يفهم المستثمرون المحتملون سبب كون هذه المشكلة ، ومن تؤثر عليها ، ولماذا تحتاج إلى الإصلاح.

عندما تقدم المشكلة التي يتطلع منتجك أو خدمتك إلى حلها ، فمن الأهمية بمكان أن يكون لدى المستثمرين طريقة ما لربطها بها. يحتاج المستثمرون إلى طريقة ما للتواصل مع مشكلتك وفهم سبب حاجتها إلى حل.

إذا كانت المشكلة شائعة ، فقد تكون هناك فرصة أن يكون واحد منهم على الأقل قد اختبرها في حياته الشخصية ويرغب في الاستثمار في حل. إذا كانت هناك مجموعة سكانية واضحة لمنتجك أو خدمتك ، فيمكنهم رؤية المكاسب المالية المحتملة للاستثمار في عملك.

استخدم هذه الشريحة في عرضك التقديمي لعرض المشكلة بوضوح ولماذا تحتاج إلى حل. احصل على جملة موجزة تلخص المشكلة ، ولكن أيضًا ادخل في التفاصيل ، وأظهر بعض الإحصائيات ، وتبرير سبب وجود هذه المشكلة وتحتاج إلى حل.

1. ناقش كيف سيساعد الحل الخاص بك

شرائح المشكلة والحل هي اللحم والمرق في منصة العرض الخاصة بك. هذا ما سيبحث عنه المستثمرون عندما يفكرون في دعمك أم لا.

لذلك ، حتى إذا لم تنشئ اتصالًا وثيقًا وثقة مع جمهورك ، فيجب على الأقل أن يكون لديك مثال واضح على الحل الذي تقدمه.

أولاً وقبل كل شيء ، قلل من انتفاخ عرض الملعب. يعلم الجميع أنك موجود لتقديم منتجك أو خدمتك ، لذلك سيكون هناك القليل من المبالغة.

ومع ذلك ، تذكر أن المستثمرين يتوقعون منك أن تكون متواضعًا إلى حد ما وأن تكون لديك نظرة واقعية للسوق والعالم من حولك بشكل عام. تجنب تقديم ادعاءات واسعة النطاق ، مثل أنك الأول والوحيدة التي تعمل على مثل هذا الحل.

العالم مكان كبير إلى حد ما ، وهناك فرصة جيدة أن يعمل شخص ما أيضًا على منتج وخدمة مماثلة مثلك.

بدلاً من ذلك ، يجب عليك تقديم ما هو فريد حول الحل الخاص بك ومنهجية عملك ، والموارد التي ستستخدمها ، والإطار الزمني لعملك ، بالإضافة إلى أي خرائط طريق مستقبلية لديك لمزيد من التطوير لمنتجك.

1. التباهي بمعرفتك بالسوق

بينما يجب أن تركز على تقديم الحل الخاص بك في عرضك التقديمي ، لا يزال من المهم جدًا معرفة السوق الخاص بك.

ما هو أكثر أهمية من معرفة التسويق الخاص بك هو أن المستثمرين المحتملين يفهمون أنك تعرف السوق وتتابع عن كثب أي تطورات وركود.

الآن ، اعتمادًا على نوع المنتج أو الخدمة التي قمت بإنشائها ، سيختلف حجم السوق. قد تتطلع إلى دخول سوق تداول مئات الملايين من الدولارات. ولكن من ناحية أخرى ، قد تتطلع إلى التعامل مع مكانة معينة.

يفضل معظم المستثمرين وضع أموالهم في أسواق أكبر ، لأنها مربحة أكثر بالنسبة لهم على المدى الطويل. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن الأسواق الأصغر خارج الطاولة.

إذا قدمت أبحاث السوق المعقدة وأظهرت معرفتك بالطلب والمنافسة ، فقد يتجاهل المستثمرون التركيبة السكانية المتخصصة التي تتطلع إلى التأثير فيها.

ولكن إذا كان السوق الذي تتعامل معه في نطاق المليون أو حتى المليار دولار ، فمن الأهمية بمكان أن توضح ذلك بوضوح في شريحة السوق الخاصة بك ، حتى يتمكن المستثمرون من رؤية كيف يضعون أموالهم في شيء يمكن أن ينقلب. الصناعة برمتها على رأسها.

1. اعرض منتجك أو خدمتك

حتى هذه اللحظة ، ستكون معظم الأشياء التي تقولها مجازية ونظرية. حان الوقت الآن للدخول في التفاصيل الدقيقة لمنتجك وما هو وكيف يعمل.

من المؤكد أن تقديم الأرقام والإحصاءات أمر بالغ الأهمية لإثبات معرفتك بالسوق الذي تدخل فيه ، ولكن في نهاية اليوم ، فإن المنتج هو الذي يقوم بالرفع الثقيل.

كما تم تأسيسه بالفعل ، يفضل المستثمرون المنتجات والخدمات التي يمكن أن تثبت طول عمرها ويمكن أن تزرع نفسها بقوة في سوق معين لعدة سنوات. والمنتج أو الخدمة التي تتطلع إلى إطلاقها سيمنحهم فهمًا واضحًا لما إذا كان هذا ممكنًا أم لا.

احصل على عرض توضيحي للمنتج أو الخدمة يوضح بوضوح كيفية عمله وجميع المزايا التي يتمتع بها. استخدم طريقة الشريحة الرأسية ، حيث تعرض القليل من كل شيء يمكن لمنتجك القيام به حتى يكون لدى المستثمرين فكرة جيدة عما يفعله وكيف يعمل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتطوير برنامج معين ، فقم بتوضيح وظائفه في ظروف مختلفة وفي أماكن مختلفة. لكن لا تدخل في الكثير من التفاصيل. استفد من العناصر المرئية قدر الإمكان.

لا تقم بالكثير من الشرح: استخدم الصور ومقاطع الفيديو للتواصل بصريًا عن كيفية عمل المنتج أو الخدمة.

اقتراحات للقراءة

• 14 نصيحة وما يجب تجنبه للحصول على عرض تقديمي فعال
• أفضل تصميمات العروض التقديمية للشركات
• دليل لمخطط العرض التقديمي
• 100+ أفكار عرض تقديمي إبداعي
• 40 أفضل برامج العروض التقديمية

1. ناقش التفاصيل المالية ونموذج العمل

ستحدث البيانات المالية بشكل عام ونموذج عملك ، على وجه الخصوص ، فرقًا كبيرًا ، لذلك تريد بذل الكثير من الجهد والتفكير في هذا الأمر. لأنه سواء كنت ترغب في ذلك أم لا ، فإن معظم المستثمرين مهتمون بعائداتهم. سيحتاجون إلى معرفة كيف سيحول عملك الأرباح.

لذا ، ابدأ بنموذج عملك. قم بعمل شريحة أو اثنتين حيث تشرح الأخير. ربما تعلم أن نموذج العمل يوضح كيف سيكسب عملك المال. سيكون المستثمرون بطبيعة الحال مهتمين بذلك.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى شريحة تحدد إيراداتك مقابل تكاليفك ، والمعروفة أيضًا باسم مالياتك العامة. هنا سينظر المستثمرون في ما إذا كنت قادرًا على الوصول إلى حل مثالي من حيث المبلغ الذي ستنفقه مقابل مقدار الإيرادات.

أخيرًا وليس آخرًا ، سيكون من الرائع أن يتم توقع أموالك لثلاث سنوات قادمة على الأقل. قد يطلب بعض المستثمرين 5 سنوات من الإسقاط ، ولكن من غير المحتمل أن يحدث ذلك في معظم الحالات ، لذلك يجب أن تكون ثلاث سنوات كافية.

1. قدم فريقك

أنت منتجك وشركتك. بالتأكيد ، يمكنك القفز مباشرة إلى العمل والتحدث عن عملك وما لديك لتقدمه ، ولكن بغض النظر عن مدى احترافية البيئة التي تقدم فيها ، فإن العنصر البشري موجود دائمًا.

الثقة هي عامل رئيسي في الترويج لأفكار عملك للمستثمرين والداعمين المحتملين ، وخلق اتصال عاطفي هو وسيلة رائعة لكسب هذه الثقة.

قدم نفسك وما تمثله ، ولكن تذكر أيضًا أن تقدم بقية الفريق في عرضك التقديمي المخطط أيضًا. لا تجعل الأمر متعلقًا بنفسك ، فهذا جهد جماعي ، ويجب تقديمه على هذا النحو.

بهذه الطريقة ، تتواصل مع المستثمرين وبالتالي تضع الأساس للثقة. فقط لا تفرط في ذلك: في نهاية اليوم ، بقدر ما قد تكون ساحرًا ، فهم هنا من أجل منتجك ، وليس مهاراتك في المحادثة.

يجب أن تكون هذه الشريحة مبهجة ويجب أن تتضمن صورًا للفريق. إذا كان الفريق صغيرًا بدرجة كافية ، فيمكنك تقديمهم بشكل فردي وإظهار ما يفعله كل عضو.

لكن هذا يعمل بشكل أفضل مع الشركات الناشئة الأصغر التي تضم عادةً 3 أعضاء. أي أكثر من 5 أعضاء سيصابون بالتعب إلى حد ما وسيكون ذلك مبالغة.

1. قم بإنهاء معلومات الاتصال الخاصة بك

يمكنك إنهاء عرضك التقديمي باستخدام شريحة اتصال. ضع في اعتبارك أنه يوجد في الوقت الحاضر عدد لا يحصى من الطرق التي يمكنهم من خلالها التواصل معك دون الحاجة إلى تدوين معلومات الاتصال الخاصة بك.

لذا ، فإن شريحة الاتصال ليست موجودة من أجل التطبيق العملي ، ولكن بدلاً من ذلك لإظهار مدى وصول وسائط الاتصال لديك ، فضلاً عن منح المستثمرين طعمًا لتسويقك.

يمكن للتفاصيل الصغيرة مثل صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الرسمية أن تقطع شوطًا طويلاً في إظهار إستراتيجيتك التسويقية وستجذب بالتأكيد انتباه المستثمرين لديك.

5 نصائح لعمل عرض تقديمي رائع

• قطع إلى النقطة

إذا كان هناك شيء واحد ستأخذه من هذه المقالة ، فيجب أن يكون هو. لا حقًا ، فكر في هذا: لقد استمعت مجموعة من المستثمرين على الأقل إلى بضع عشرات من العروض التقديمية قبل طوابقك.

كيف تتوقع منهم أن يركزوا إذا لم تكن على صميم الموضوع؟ لذلك ، لا ترهق المستثمرين المحتملين بالمعلومات التي يرون أنها غير ضرورية.

أو بعبارة أخرى ، اختصر الموضوع مباشرة!

• "الأسلوب فوق الجوهر" هو رقم كبير

حسنًا ، نحن جميعًا نفهم ذلك - طريقة تقديم الأشياء مهمة. مهارات العرض التقديمي الرائعة هي الحد الأدنى الذي يجب عليك تقديمه بنجاح.

لكن الاعتماد على الأسلوب فقط لن يؤدي إلى نتائج في النهاية. يمكن للمستثمرين الذين تأمل أن يمنحوا عملك بعض النقود أن يعرفوا عندما لا يكون هناك أي مضمون في منصة العرض التقديمي.

إذا كانت كلها عناصر مرئية جميلة ، لكن عرضك التقديمي يفتقر إلى أي مادة ، فقد ترغب في إعادة التفكير في الأشياء. وازن بين النص والمرئيات للحصول على أفضل نتيجة.

• لا تطرف في الإحصائيات

نعم ، لقد قلنا أنه من المهم التركيز على الجوهر ، ولكن ملل المستثمرين المحتملين حتى الموت ليس بالأمر الرائع أيضًا.

السبب الذي يجعلنا نقول باستمرار "لا تبالغ في الإحصائيات" هو أن الكثير من المقدمين يعتقدون أنه كلما زادت الإحصائيات التي يقدمونها ، كان الانطباع الأفضل الذي سيعطونه. لكن هذا ليس صحيحًا.

أولاً ، إذا كانت لديك إحصائيات ، فتأكد من أنها جذابة بصريًا. انتبه للألوان والخطوط والقوام. هذه هي فرصتك للتألق بالتوازن الصحيح بين التصميم الجيد والمادة الرائعة التي تضيف قيمة فعلية.

ثانيًا ، تأكد من تضمين أهم الإحصائيات فقط. سيؤدي وجود أرقام في كل مكان إلى إرباك المستثمرين المحتملين ، بل وحتى إرباكهم. بمعنى آخر ، أوجد التوازن الصحيح.

• احصل على نسخة ثانية من العرض التقديمي المخطّط

قد لا يبدو الأمر مثيرًا على الإطلاق ، لكنك ترغب في الحصول على نسخة ثانية من عرضك التقديمي الذي سيكون أثقل من حيث النص. التنسيق المفضل هو PDF.

قد تسأل لماذا؟

حسنًا ، بطبيعة الحال ، تتوقع أن يكون بعض المستثمرين على الأقل ، ويفضل معظمهم ، مهتمين بعملك التجاري. لكنهم قد يرغبون في إلقاء نظرة ثانية عليه والاتصال بك لاحقًا.

هنا يأتي دور ملف PDF الخاص بك. يمكنك إرسالها بسهولة عبر البريد الإلكتروني أو طباعتها وإخراج النسخة الإلكترونية إليهم.

• تأكد من تحديثه

ليس من الأخبار أن تأمين أي تمويل أمر صعب. يطرح الكثير من رواد الأعمال أفكارهم لسنوات قبل أن يتمكنوا من الحصول على التمويل. ولا يوجد شيء سيء في ذلك.

تم رفض بعض من أنجح رواد الأعمال في العالم عشرات المرات قبل أن يحصلوا أخيرًا على أي أموال. كل ما يحتاجونه للوصول إلى أهدافهم هو مثابرتهم التي لا تلين.

ولكن ماذا يعني كل ذلك؟

هذا يعني شيئًا واحدًا: قد تستخدم نفس مجموعة العروض التقديمية لعدة أشهر ، وربما سنوات ، لتقديم عرض لمجموعات مختلفة من المستثمرين. لذلك ، تأكد من تحديث جميع التواريخ والأرقام في عرضك التقديمي وفقًا لذلك.

على سبيل المثال ، لا تريد أن يقول العنوان الخاص بك "24 أبريل 2019" عند التقديم في 12 مايو 2022.

لتلخيص

ما هو شعورك الآن تجاه منصات العرض التقديمي المخطّط؟ ضع في اعتبارك هذه النصائح أثناء إنشاء عرض تقديمي مخطّط خاص بك وشاهد مدى سرعة وصولك إلى الهدف. تأكد من اتباع كل نصيحة قدمناها لك حول كيفية إنشاء عرض تقديمي وماذا تفعل أثناء التقديم.

انتبه إلى المعلومات المقدمة وقم بتضمين جميع النقاط المهمة لإقناع جمهورك. نحن على يقين من أن هذا سيساعدك في الحصول على تمويل لأفكارك التجارية الرائعة!

انقر فوق الزر أدناه للعثور على قوالب قابلة للتخصيص لعرضك التقديمي التالي. اختر قالبًا وقم بإنشاء عرضك اليوم!

اصنع الان