Come creare un pitch deck per la tua idea di business

Hai capito il tuo prodotto, servizio e tutte le altre complessità dell'apertura di un nuovo progetto commerciale. Tutto su carta, in documenti online, segnato su una lavagna e pronto per l'uso.

La domanda è come presentarlo in modo conciso ma soprattutto pratico in modo da aiutare potenziali acquirenti o investitori senza entrare nei dettagli. Questo è il momento in cui vorrai avere una risposta a questa domanda:

Che cos'è un pitch deck e come lo utilizzo a mio vantaggio?

È una presentazione concisa e spesso divertente del tuo prodotto e servizio che è informativa e anche facile per le orecchie degli ascoltatori. È importante notare che i pitch deck vengono solitamente utilizzati per ottenere finanziamenti dagli investitori.

In poche parole, un pitch deck è una presentazione con un massimo di 20 diapositive, che viene assemblata e presentata da imprenditori, in cerca di finanziamenti dagli investitori.

I pitch deck possono diventare un po' complicati poiché è importante trovare il giusto equilibrio tra testo e grafica qui. Da un lato, sicuramente vuoi impressionare i potenziali investitori includendo diapositive di presentazione ben progettate .

D'altra parte, non vuoi cadere preda dello stile per la sostanza. In altre parole, vuoi assicurarti che ci siano abbastanza informazioni affidabili sulle tue diapositive per convincere gli investitori a partecipare.

Probabilmente stai bruciando per sapere come creare un pitch deck. Bene, non preoccuparti: ti aiuteremo in questo. Immergiamoci!

• 7 cose da includere nel tuo pitch deck
• 5 consigli per creare un ottimo mazzo di lancio

7 cose da includere nel tuo pitch deck

Il successo del tuo pitch deck dipende molto dalle tue diapositive e dalla loro funzionalità. Sebbene anche le scelte stilistiche siano cruciali in quanto vuoi affascinare il tuo pubblico e attirare la loro attenzione, la maggior parte del peso è trasportata dalle informazioni che stai trasmettendo nelle tue diapositive.

Inizialmente, potrebbe sembrare che ci sia semplicemente troppo da includere, il che spesso può essere il caso. Ma se dividi le tue diapositive in più categorie e assegni a ciascuna una funzione specifica nell'intera presentazione, sarà molto più facile creare una presentazione efficace .

1. Includi il problema che stai cercando di risolvere

Il tuo prodotto o servizio è lì per fornire il pezzo mancante a un puzzle e i tuoi investitori dovrebbero capire perché quel pezzo manca.

Questa diapositiva dovrebbe dimostrare esattamente qual è il problema e perché deve essere risolto. Alla fine, i tuoi potenziali investitori dovrebbero capire perché questo è un problema, chi colpisce e perché deve essere risolto.

Quando introduci il problema che il tuo prodotto o servizio cerca di risolvere, è fondamentale che gli investitori abbiano un modo per relazionarsi con esso. Gli investitori hanno bisogno di un modo per connettersi con il tuo problema e capire perché deve essere risolto.

Se il problema è comune, potrebbe esserci la possibilità che almeno uno di loro lo abbia sperimentato nella propria vita personale e vorrebbe investire in una soluzione. Se c'è una chiara demografia per il tuo prodotto o servizio, possono vedere i possibili guadagni finanziari dell'investimento nel tuo lavoro.

Usa questa diapositiva nel tuo pitch deck per spiegare chiaramente il problema e perché deve essere risolto. Avere una frase concisa che riassuma il problema, ma anche entrare nei dettagli, mostrare alcune statistiche e giustificare perché questo problema è presente e deve essere risolto.

1. Discuti di come la tua soluzione ti aiuterà

Il problema e le diapositive della soluzione sono la carne e il sugo del tuo mazzo. Questo è ciò che gli investitori cercheranno quando considereranno di supportarti o meno.

Quindi, anche se non crei una connessione intima e non ti fidi con il tuo pubblico, almeno dovresti avere un chiaro esempio di quale soluzione offri.

Prima di tutto, limita il puffering del tuo pitch deck. Tutti sanno che sei lì per presentare il tuo prodotto o servizio, quindi ci sarà un po' di esagerazione.

Tuttavia, ricorda che gli investitori si aspettano che tu sia un po' con i piedi per terra e abbia una visione realistica del mercato e, in generale, del mondo che ti circonda. Evita di fare affermazioni estese, ad esempio se sei il primo e l'unico a lavorare su una soluzione del genere.

Il mondo è un posto abbastanza grande e ci sono buone probabilità che anche qualcuno stia lavorando a un prodotto e servizio simile al tuo.

Invece, dovresti presentare ciò che è unico nella tua soluzione e nella metodologia del tuo lavoro, quali risorse utilizzerai, i tempi del tuo lavoro, nonché eventuali roadmap future che hai per l'ulteriore sviluppo del tuo prodotto.

1. Mettiti in mostra con la tua conoscenza del mercato

Mentre dovresti concentrarti sulla presentazione della tua soluzione nel tuo pitch deck, è comunque abbastanza importante conoscere il tuo mercato.

Ciò che è ancora più importante della conoscenza del tuo marketing è che i tuoi potenziali investitori capiscano che conosci il mercato e stai seguendo da vicino eventuali sviluppi e stagnazioni.

Ora, a seconda del tipo di prodotto o servizio che hai creato, il mercato varierà in termini di dimensioni. Potresti cercare di entrare in un mercato che circola centinaia di milioni di dollari. Ma d'altra parte, potresti cercare di affrontare una nicchia particolare.

La maggior parte degli investitori preferisce investire i propri soldi in mercati più grandi, poiché questi sono più redditizi per loro nel lungo periodo. Tuttavia, questo non significa che i mercati più piccoli siano fuori discussione.

Se presenti la tua intricata ricerca di mercato e dimostri la tua conoscenza della domanda e della concorrenza, gli investitori potrebbero trascurare la fascia demografica di nicchia che stai cercando di influenzare.

Ma se il mercato che stai affrontando è compreso tra milioni o addirittura miliardi di dollari, è fondamentale che tu lo dimostri chiaramente nella tua diapositiva del mercato, in modo che gli investitori possano vedere come stanno investendo i loro soldi in qualcosa che può potenzialmente cambiare l'intero settore in testa.

1. Mostra il tuo prodotto o servizio

Fino a questo punto, la maggior parte delle cose che dirai saranno figurative e teoriche. Ora è il momento di entrare nei dettagli più importanti del tuo prodotto, cos'è e come funziona.

Certo, presentare numeri e statistiche è fondamentale per dimostrare la tua conoscenza del mercato in cui stai entrando, ma alla fine è il prodotto che fa il lavoro pesante.

Come già stabilito, gli investitori prediligono prodotti e servizi che possono dimostrare la loro longevità e possono inserirsi saldamente in un mercato particolare per diversi anni. E il prodotto o servizio che stai cercando di lanciare darà loro una chiara comprensione se questa è una possibilità o meno.

Avere una demo del prodotto o servizio che dimostri chiaramente come funziona e tutti i vantaggi che ha. Usa il metodo della fetta verticale, in cui mostri un po' di tutto ciò di cui è capace il tuo prodotto in modo che gli investitori abbiano una buona idea di cosa fa e come funziona.

Ad esempio, se stai sviluppando un particolare software , dimostrane le funzioni in diverse circostanze e in varie impostazioni. Ma non entrare troppo nei dettagli. Usa la grafica il più possibile.

Non spiegare troppo: usa immagini e video per comunicare visivamente come funziona il prodotto o servizio.

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1. Discutere i dettagli finanziari e il modello di business

I dati finanziari in generale e il tuo modello di business , in particolare, faranno un'enorme differenza, quindi devi impegnarti molto e riflettere su questo. Perché che tu lo voglia o no, la maggior parte degli investitori è interessata ai loro rendimenti. Avranno bisogno di vedere come la tua attività realizzerà profitti.

Quindi, inizia con il tuo modello di business. Fai una diapositiva o due in cui spieghi quest'ultimo. Probabilmente sai che un modello di business mostra come la tua azienda guadagnerà denaro. Gli investitori saranno naturalmente interessati a questo.

Quindi, avrai bisogno di una diapositiva che delinei i tuoi ricavi rispetto ai tuoi costi, noti anche come dati finanziari generali. Qui gli investitori valuteranno se sei stato in grado di arrivare a una soluzione ottimale in termini di quanto spenderai rispetto a quanti ricavi.

Ultimo ma non meno importante, sarebbe fantastico avere le tue finanze proiettate per almeno tre anni in anticipo. Alcuni investitori potrebbero richiedere 5 anni di proiezione, ma è improbabile che ciò accada nella maggior parte dei casi, quindi tre anni dovrebbero essere sufficienti.

1. Presenta la tua squadra

Tu sei il tuo prodotto e la tua azienda. Certo, puoi passare direttamente al business e parlare del tuo lavoro e di ciò che hai da offrire, ma indipendentemente da quanto sia professionale l'ambiente in cui ti stai presentando, l'elemento umano è sempre lì.

La fiducia è un fattore importante per presentare le tue idee di business a potenziali investitori e sostenitori e creare una connessione emotiva è un ottimo modo per guadagnare questa fiducia.

Presenta te stesso e ciò che rappresenti, ma ricorda anche di presentare il resto della squadra nel tuo pitch deck. Non prendertela con te stesso, perché si tratta di un lavoro di squadra e come tale dovrebbe essere presentato.

In questo modo, ti connetti con gli investitori e quindi poni le basi per la fiducia. Basta non esagerare: alla fine della giornata, per quanto affascinanti tu possa essere, sono qui per il tuo prodotto, non per le tue capacità di conversazione.

Questa diapositiva dovrebbe essere spensierata e dovrebbe includere foto della squadra. Se il team è abbastanza piccolo, puoi presentarlo individualmente e dimostrare cosa fa ogni membro.

Ma questo funziona meglio per le startup più piccole che in genere hanno 3 membri. Qualsiasi più di 5 membri diventerebbe un po' stancante e sarebbe eccessivo.

1. Termina con le tue informazioni di contatto

Puoi completare il tuo pitch deck con una diapositiva di contatto. Tieni presente che al giorno d'oggi ci sono una miriade di modi in cui possono comunicare con te senza dover annotare le tue informazioni di contatto.

Quindi, la diapositiva dei contatti non è lì per motivi di praticità, ma piuttosto per mostrare quanto siano vaste le tue modalità di comunicazione, oltre a dare agli investitori un assaggio del tuo marketing.

Piccoli dettagli come le pagine dei social media ufficiali possono fare molto per dimostrare la tua strategia di marketing e attireranno sicuramente l'attenzione dei tuoi investitori.

5 consigli per creare un ottimo mazzo di lancio

• Taglia al punto

Se c'è una cosa che porterai via da questo articolo, dovrebbe essere questa. No davvero, pensa a questo: un gruppo di investitori ha ascoltato almeno alcune dozzine di pitch deck prima del tuo.

Come ti aspetteresti che siano concentrati se non sei al punto? Quindi, non sopraffare i tuoi potenziali investitori con informazioni che riterranno non necessarie.

O, in altre parole, vai dritto al punto!

• "Style Over Substance" è un grande no

OK, lo capiamo tutti: il modo in cui le cose sono presentate è importante. Grandi capacità di presentazione sono un minimo indispensabile per presentare con successo il tuo pitch deck.

Ma fare affidamento solo sullo stile non produrrà risultati alla fine. Gli investitori che speri daranno alla tua attività un po' di soldi possono dire quando non c'è sostanza nel mazzo.

Se è tutta una bella grafica, ma la tua presentazione manca di sostanza, potresti voler ripensare le cose. Bilancia testo e immagini per il miglior risultato.

• Non esagerare con le statistiche

Sì, abbiamo detto che è fondamentale concentrarsi sulla sostanza, ma anche annoiare a morte i tuoi potenziali investitori non è eccezionale.

Il motivo per cui continuiamo a dire "non esagerare con le statistiche" è che molti dei presentatori credono che più statistiche presentano, migliore sarà l'impressione che daranno. Questo non è vero, però.

Innanzitutto, se hai statistiche, assicurati che siano visivamente accattivanti. Presta attenzione a colori, caratteri e trame. Questa è la tua occasione per brillare con il giusto equilibrio tra un buon styling e una grande sostanza che aggiunge davvero valore.

In secondo luogo, assicurati che siano incluse solo le statistiche più importanti. Avere numeri dappertutto non farà altro che sopraffare, persino confondere i tuoi potenziali investitori. In altre parole, trovare il giusto equilibrio.

• Avere una seconda versione del tuo pitch deck

Potrebbe non sembrare affatto eccitante, ma vuoi avere una seconda versione del tuo pitch deck che sarà più pesante in termini di testo. Il formato preferito è PDF.

Potresti chiedere perché?

Ebbene, naturalmente, ti aspetteresti che almeno alcuni, preferibilmente la maggior parte, degli investitori siano interessati alla tua attività. Ma potrebbero voler dare una seconda occhiata e contattarti in seguito.

Ecco quando entra in gioco il tuo PDF. Puoi facilmente inviarlo tramite e-mail o farlo stampare e consegnare loro la copia cartacea.

• Assicurati che sia aggiornato

Non è una novità che assicurarsi qualsiasi finanziamento sia difficile. Molti imprenditori presentano le loro idee per anni prima di poter ottenere finanziamenti. E non c'è niente di male.

Alcuni degli imprenditori di maggior successo al mondo erano stati respinti decine di volte prima di ottenere finalmente dei soldi. Tutto ciò che è servito loro per raggiungere i loro obiettivi è stata la loro incrollabile perseveranza.

Ma cosa significa tutto questo?

Significa una cosa: potresti usare lo stesso mazzo di presentazioni per mesi, forse anni, per presentare a diversi gruppi di investitori. Quindi, assicurati di aggiornare di conseguenza tutte le date e le cifre nella tua presentazione.

Ad esempio, non vuoi che il tuo titolo indichi "24 aprile 2019" quando presenti il ​​12 maggio 2022.

Per riassumere

Come ti senti ora riguardo ai pitch deck? Considera questi suggerimenti mentre crei il tuo pitch deck e vedi quanto velocemente arriverai al punto. Assicurati di seguire ogni singolo consiglio che ti abbiamo dato su come creare un pitch deck e cosa fare durante la presentazione.

Presta attenzione alle informazioni presentate e includi tutti i punti importanti per convincere il tuo pubblico. Siamo sicuri che questo ti aiuterà a ottenere finanziamenti per le tue grandi idee imprenditoriali!

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