كيف تكتب وصفًا جذابًا للمنتج يباع بشكل أفضل
نشرت: 2019-09-10وصف المنتج الجذاب أمر معقد. اسأل أي مندوب مبيعات قام بذلك في الماضي!
سبب صعوبة الأمر هو تنوع الجمهور وأسلوب الشراء والموقع. ما يصلح لمستخدم قد لا يعمل مع مستخدم آخر.
لهذا السبب توجد العديد من الآراء المتضاربة حول ما يجعل وصف المنتج جيدًا.
دعونا نناقش دليلاً شاملاً حول كيفية كتابة وصف جذاب للمنتج يباع بشكل أفضل.
7 نصائح لكتابة أوصاف المنتج التي ستجذب المزيد من المبيعات
في هذا الدليل ، سيجد القراء سبع نصائح ستثبت أنها مفيدة في كتابة أوصاف المنتج لأي صناعة.
- خاطب الجمهور المستهدف
- ركز على الفوائد وليس الميزات
- نقل معلومات المنتج
- استخدم لغة وصفية
- اجعلها سهلة القراءة
- تذكر الكلمات الرئيسية و SEO
- استخدم كلمات أصلية وفريدة من نوعها
الآن ، دعنا ننظر بعمق في كل نصيحة لكتابة أوصاف المنتج لزيادة مبيعات عملك.
1. مخاطبة الجمهور المستهدف مباشرة
النصيحة الأولى لإنشاء منتج جذاب يؤدي إلى مزيد من المبيعات هي مخاطبة الجمهور المستهدف مباشرة
غالبًا ما يبشر مؤلفو الإعلانات الخبراء بالحاجة إلى معالجة الأهداف ونقاط الألم لدى الجمهور المستهدف.
يجب على الكتاب التحدث إلى جمهورهم بدلاً من التباهي بشركتهم. نفس الشيء هو الحال مع كتابة أوصاف المنتج.
مصدر
يجب أن يكون وصف المنتج أصليًا وعضويًا وأن يعالج بشكل مباشر الأشياء ذات الصلة التي يريد الجمهور المستهدف رؤيتها.
لكن لنفترض أن كاتب وصف المنتج لا يعرف ما يريد جمهوره رؤيته. في هذه الحالة ، ستكون قائمة البحث عن نقاط الألم وأهداف الجمهور في متناول اليد.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يسمح وصف المنتج لعملائه بمعرفة كيف يمكن لمنتج معين أن يجعل حياتهم أفضل أو أسهل.
2. التركيز على الفوائد بدلاً من الميزات
مصدر
هذه النصيحة أسهل بكثير إذا كان لديك بالفعل قائمة بأهداف العميل ونقاط الألم. لذلك ، دعونا نفهم هذه النصيحة بشكل أفضل بمساعدة أمثلة كتابة وصف المنتج.
افترض أن كاتبًا يكتب وصفًا لمنتج عناية بالشعر المجعد. في مثل هذه الحالة ، يجب على الكاتب التركيز على الفوائد التي سيحصل عليها المستخدمون من خلال ميزات المنتج.
على سبيل المثال ، يمكن للكتاب مناقشة كيف أن منتج العناية بالشعر هذا سيجعل تجعيد الشعر نطاطًا وخفيفًا ويقضي على هذا الشعور المقرمش.
وبالمثل ، يمكن للكتاب أيضًا كتابة كيف يساعد منتج الشعر هذا في تقليل التجعد وتعزيز تجعيد الشعر الطبيعي.
بالإضافة إلى ذلك ، افترض أن كاتبًا يكتب وصف المنتج لأحد عناصر المطبخ. في هذه الحالة ، يجب أن يذكر استخدام مواد آمنة وخالية من السموم ويصف فوائد الحصول على مطبخ منظم من الناحية الجمالية.
نصيحة للمحترفين: يجب أن يؤدي موقع التجارة الإلكترونية إلى شيء آخر غير ميزات المنتجات في مربع الوصف الخاص به. بدلاً من ذلك ، يجب أن يركز موقع الويب على الفوائد الموجهة للعملاء وأن يحتوي على قسم منفصل لميزات المنتجات.
الأمثلة المذكورة أعلاه هي توضيح رئيسي لكيفية تركيز وصف المنتج على الأهداف النهائية أو الفوائد التي يحاول العميل تحقيقها بدلاً من مناقشة المنتج نفسه.
3. نقل المعلومات حول المنتج
مصدر
بعد جذب انتباه العملاء بخطاف أو خط افتتاح يلبي احتياجاتهم بشكل مباشر ، حان الوقت لتزويدهم بمعلومات المنتج.
يجب على الكاتب استخدام قوة الكلمة الخاصة به لمعالجة اعتراضات عملائه والإجابة على الأسئلة الشائعة الخاصة بهم.
كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن تحتوي مواقع التجارة الإلكترونية على قسم منفصل لثروات المنتجات. لذلك ، فإن أحد عناصر المطبخ متخصص في التخلص من المواد الكيميائية أو الطهي الصحي.
في هذه الحالة ، فإن مهمة كاتب وصف المنتج هي أن يشرح للعملاء كيف يساعد هذا المنتج المعين في الطهي الصحي أو التخلص من المواد الكيميائية.
وبالمثل ، يجب على كتّاب وصف المنتج أيضًا الإجابة على ارتباك الناس فيما يتعلق بميزات المنتج.
على سبيل المثال ، يجب أن يحتوي قسم الأسئلة الشائعة لمنتج المطبخ على أسئلة وإجابات ، مثل ما إذا كان منتج معين متوافقًا مع موقد الغاز أو إذا كانت الأواني والمقالي غير لاصقة.
4. استخدم لغة وصفية
باستثناء مواقع التجارة الإلكترونية التي نفذت وظائف VR لتصور منتج لعملائها افتراضيًا ، يصعب على العملاء رؤية عنصر ما شخصيًا أثناء عمليات الشراء عبر الإنترنت.
لذلك ، يجب أن يكون الوصف الجيد للمنتج حيويًا وأن يحتوي على لغة وصفية تسمح للعملاء بتخيل شكل المنتج ، وملمسه ، ورائحته ، وما إلى ذلك.
ومع ذلك ، ستختلف هذه التعليمات وفقًا لنوع المنتج والصناعة. من الممارسات الجيدة تخيل ما سيفعله الأشخاص إذا تمكنوا من رؤية نفس المنتج في متجر (فعلي) قبل الشراء.
على سبيل المثال ، يشم الناس شمعة قبل شرائها. لذلك ، يجب على الكاتب التفكير في إضافة رائحة الشمعة بمساعدة التفاصيل الجميلة أثناء كتابة وصف المنتج للشمعة.
وبالمثل ، بالنسبة لمثال وصف المنتج للملابس ، يجب على الكاتب أن يصف ملمس النسيج وعواطفه عند ارتداء قطعة معينة من الملابس ، مثل مدى شعوره بالرضا عند ارتدائها.
مصدر
بشكل عام ، بغض النظر عن صناعة المنتجات ، يجب على الكاتب إيجاد طريقة لتضمين اللغة التصويرية أثناء كتابة أوصاف جذابة للمنتج.
لكن هذا لا يعني المبالغة أو كتابة تفاصيل خاطئة لأن القيام بذلك سيؤثر على سمعة العلامات التجارية والكتاب.
5. اكتب وصفًا سهل القراءة
يصف كاتب وصف المنتج الجيد المنتج بإيجاز وكفاءة. لذلك ، لا ينبغي أن يكون وصف المنتج كتلة نصية ضخمة لأنه يجب أن يكون هناك بعض الاختلاف بين المدونة ووصف المنتج. هناك العديد من مديري الشركات الذين يتواصلون مع كتاب المقالات المؤهلين لجعل أوصاف منتجاتهم مثالية نحويًا وسهلة القراءة.
وبالتالي ، يجب على الكاتب أن يفصل جمله جيدًا ، وأن يبقي الجمل قصيرة ويصل إلى النقطة عاجلاً وليس آجلاً.
يمكن للعملاء قراءة وصف المنتج بسرعة والحصول على المعلومات اللازمة. علاوة على ذلك ، يوفر وصف المنتج الموجز والدقيق تفاعلًا إيجابيًا للمستخدم مع العلامة التجارية.
نصيحة احترافية: إذا كان الكاتب لديه موهبة في الإفراط في شرح شيء ما ، فيمكنه الاستعانة بأداة إعادة الصياغة لإيجاز كلماته. تستخدم هذه الأدوات مساعدة خوارزميات NLP (معالجة اللغة الطبيعية) و AI (الذكاء الاصطناعي) لإضافة الإيجاز إلى النص الذي تم تحميله وفقًا لسياقه.
6. الكلمات الرئيسية وكبار المسئولين الاقتصاديين
كل شيء ستنشره عبر الويب يحتاج إلى مساعدة مُحسنات محركات البحث لتحسين الأداء عبر الإنترنت.
لذلك ، سواء كان الكاتب ينتمي إلى صناعة كتابة المحتوى أو كتابة الإعلانات ، فإن SEO (تحسين محرك البحث) يلعب دورًا حيويًا في كلا المجالين.
مصدر
عند الحديث تحديدًا عن دور تحسين مُحسّنات محرّكات البحث أثناء كتابة أوصاف المنتج ، تريد الشركة أن يظهر منتجها أو موقعها على الويب لنوع استعلام معين.
لذلك ، يجب على الكاتب تحسين محتوى منتج الشركة أو موقعها على الويب لتلك الكلمات الرئيسية المحددة.
بهذه الطريقة ، عندما يكتب المستخدم الكلمات الرئيسية (ذات الصلة) ، يمكنه بسهولة العثور على منتج الشركة أو موقعها على الويب ، مما يفيد الشركة في النهاية.
7. يفضل الصياغة الأصلية والفريدة من نوعها
سواء كان منشئ المحتوى يقوم بإنشاء محتوى لمقطع فيديو أو مدونة أو رسوم بيانية أو وصف منتج ، فمن الضروري إنشاء محتوى يبرز أمام المنافسين.
تحقق من وجود سرقة أدبية في المحتوى الخاص بك بمساعدة أداة عبر الإنترنت. تستخدم هذه الأدوات الذكاء الاصطناعي (AI) وخوارزميات البحث العميق للتحقق من المحتوى الذي تم تحميله بحثًا عن الانتحال.
عند العثور على الانتحال ، ستستخدم أجهزة الكشف عن الانتحال النسبة المئوية وأنظمة التلوين المختلفة للتمييز بين المحتوى الأصلي والمحتوى الذي تم تحميله.
لذلك ، توفر أجهزة الكشف عن الانتحال عبر الإنترنت طريقة فعالة لتحديد ما إذا كان المحتوى المكتوب موثوقًا أم لا.
تغليف
يعتبر وصف المنتج الجذاب أمرًا ضروريًا لاستراتيجية تسويق المنتج. إنها الطريقة التي تجعل المسوق الناس يقرأون ويتفاعلون مع محتوى حول المنتج أو الخدمات التي تبيعها شركته.
قد يكون المنافسون قادرين على الكتابة بشكل أفضل ، ولكن لا يزال يتعين على الكاتب كتابة محتوى جذاب لجذب العملاء المحتملين وزيادة المبيعات من العملاء الحاليين.
لذا ، فإن كتابة أوصاف رائعة للمنتج أمر صعب. لكن هذا ليس مستحيلًا لأنه يمكن للأشخاص الحصول على المساعدة من النصائح التي تمت مناقشتها في الدليل أعلاه.