يعد المؤثرون أحد أفضل الأسلحة التسويقية التي تستخدمها الشركات لترويج منتجاتها وخدماتها ، ونمو وسائل التواصل الاجتماعي ، والسمعة ، وما شابه ذلك. يصل المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والذي يقدمونه ، سواء بتنسيق قصة Instagram أو فيديو TikTok ، إلى الأشخاص بطرق أكثر واقعية تبني الثقة وتؤثر بشكل مباشر على مقاييس مبيعات العلامة التجارية.

أهمية التسويق المؤثر والمحتوى الذي ينشئه المستخدم

هناك مؤثرون صغيرون ، ومؤثرون متوسطون ، ومؤثرون ماكرو ، وكلهم مهمون اعتمادًا على الميزانية والنتائج التي ترغب الشركات في الحصول عليها.

ربما لا يكون التسويق المؤثر طريقة تسويق جديدة ، لكن أهميته هائلة في العديد من الجوانب. مثل:

استهداف الجمهور المناسب في أسواق متخصصة محددة.

يتمتع المؤثرون بجمهور ، ويتم توفير خطوة تحديد الجمهور المناسب لك بشكل افتراضي. ما عليك سوى العثور على مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي يتناسب مع علامتك التجارية وسيتم الوصول إلى عملائك المحتملين.

على سبيل المثال ، لديك علامة تجارية للياقة البدنية وترغب في الوصول إلى العملاء المحتملين في هذا المجال. يمكنك العثور على مؤثرين في اللياقة البدنية لإنشاء حملة مؤثرات صغيرة لعلامتك التجارية أمام جمهورهم من عشاق اللياقة البدنية والذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك أو خدماتك. سيكون معدل التحويل أعلى من وضع منتجك أمام جمهور عشوائي.

بناء الثقة وتقديم الدليل الاجتماعي

تقوم الشركات بتسويق رقمي لزيادة نموها وتحقيق مبيعات. من المرجح أن يشتري الأشخاص أي منتج أو خدمة إذا اقترحها المؤثرون المحليون أو المشاهير. يتمتع المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي بالقدرة على بناء الثقة من خلال تفاعلهم الوثيق مع مجتمعهم وقاعدة المعجبين من خلال المحتوى المخصص لهم.

زيادة مقاييس الغرور للأعمال

أيضًا ، يعد الحصول على محتوى منشئ المستخدم ومنشورات المؤثرين أمرًا مهمًا من جانب الأعمال أيضًا. يمكن للعديد من المؤثرين الوصول إلى جمهورك المستهدف المحدد لمنتجاتك ، وبالتالي التأثير بشكل مباشر على مقاييس عملك مثل:

• زيادة معدل المشاركة
• زيادة التوعية
• زيادة عدد متابعي العلامة التجارية
• تؤثر على المزيد من حركة المرور
• وأخيرًا ، تزيد من مبيعاتك

من هم المؤثرون الجزئي؟

أصحاب النفوذ الجزئي هم الأشخاص الذين لديهم عدد أقل من المتابعين - 10000 إلى 50000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي ولكن لديهم علاقة قوية جدًا مع قاعدة المعجبين المتخصصين.

تعريف

إنهم ليسوا من المشاهير أو الأشخاص المشهورين الذين يعتبرون مؤثرين على مستوى الماكرو (يمكنهم الوصول إلى ملايين المتابعين من خلال مشاركة واحدة) لكنهم متخصصون في مكانة واحدة ولديهم نسبة مشاركة كبيرة من جمهورهم المتخصص. عادةً ما ينشئ أصحاب النفوذ الجزئي محتوى في منطقة معينة لجمهور أصغر ، لذلك تحصل العلامات التجارية على نتائج تفاعلية للغاية على محتواها بسبب ذلك.

منطقيا ، سيشتري الناس من شخص يحبونه ويثقون به. يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي تقديم توصية لمنتج أو خدمة معينة ، لذلك سيستجيب جمهورهم الصغير ولكن شديد الاهتمام. يمكن للشركات ممارسة طريقة الترويج الشفهي هذه والوصول إلى أهداف أعمالها.

إن العمل مع المؤثرين الصغار وإشراكهم في استراتيجية التسويق الخاصة بك أمر بسيط للغاية. على سبيل المثال ، تتكون حملة التسويق النموذجية من خلال المؤثرين الجزئي من التسويق التعاوني للمحتوى ، أو ينشر المؤثرون محتوى برعاية حول منتج العلامة التجارية يتم مشاركته عادةً على حساب Instagram أو TikTok.

في الآونة الأخيرة ، تم تحدي مصطلح المؤثر الصغير أيضًا بمصطلح "المؤثرون النانو" الذي يشير إلى مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي أو الأشخاص العاديين الذين لديهم عدد متابع أصغر ولكن مع تفاعل مفرط يمكنهم بسهولة إضافة علامات تجارية على Instagram كشركاء ومشاركة المنشورات التي ترعاها.

كيف تجد المؤثرين الجزئيين على Instagram و TikTok؟

نعلم جميعًا أن Instagram هو أكثر منصات التواصل الاجتماعي شهرة في جميع أنحاء العالم مع أكثر من 1،3 مليار مستخدم. هناك العديد من المشاهير والأشخاص المشهورين من جميع المجالات وكبار المؤثرين وأصحاب النفوذ الجزئي أيضًا. إذا كنت في وضع تجد المؤثرين الجزئي لعلامتك التجارية على Instagram ، فأنت بحاجة إلى الاهتمام بالعديد من الأشياء.

أولاً ، يمكنك إلقاء نظرة على بعض علامات التصنيف. ابحث عن علامات التصنيف التي تطابق مكانتك وصورة علامتك التجارية أيضًا. يمكنك العثور على المؤثرين الصغار الذين يتصفحون علامة تصنيف معينة مستخدمة في منشوراتهم.

على سبيل المثال ، إذا كانت علامتك التجارية في مجال اللياقة البدنية ، فابحث عن علامات تصنيف مثل #fitnesscoach أو #fitnesstrainer للعثور على أفراد يتمتعون باللياقة البدنية مع 10000 إلى 50000 متابع.

بعد ذلك ، يمكنك التحقق من القائمة التالية لمتابعيك. هناك احتمالات كبيرة بأنهم يتابعون حسابات كبيرة أخرى على Instagram في مكانتك في الوقت الحالي. اتبع ما يتابعه متابعيك وكن على اتصال مع أصحاب النفوذ الجزئي الذين يحبونهم جمهورك.

تعد أدوات الطرف الثالث في Instagram نقطة أخرى من اكتشاف المؤثرين الجزئي. يتطلب البحث عن علامات التصنيف والتحقق من القائمة التالية الكثير من العمل اليدوي. يمكن لبعض الأدوات أن تفعل ذلك من أجلك. تحتوي العديد من أدوات Instagram على ميزات وفلاتر وخيارات مختلفة يمكنك استخدامها للعثور على أي مؤثر صغير في مكانتك للوصول إلى أهداف عملك.

عندما يتعلق الأمر بـ TikTok ، فإن الأشياء متشابهة جدًا. TikTok هي واحدة من منصات الوسائط الاجتماعية الأسرع نموًا مع أكثر من 750 مليون مستخدم. الشيء هو أنه إذا كان المؤثرون الجزئيون لديك موجودون على Instagram ، فمن المحتمل أن يكونوا على TikTok أيضًا.

للتحقق من ذلك ، تصفح بعض علامات التصنيف ذات الصلة بمكانتك كما فعلت على Instagram. يمكنك أيضًا البحث عن علامة التصنيف #ad + إضافة كلمة رئيسية تطابق علامتك التجارية. يمكنك العثور على المؤثرين الصغار الذين يروجون مباشرة للمنتجات أو الخدمات على TikTok لجمهورهم.

يعتمد محتوى TikTok على الفيديو ، لذا يمكنك العثور على المؤثرين الجزئيين المناسبين الذين يبحثون عن الموضوعات. استخدم خيار TikTok للبحث حسب الفئات باستخدام كلمة رئيسية مرتبطة بعلامتك التجارية والعثور على منشئي الفيديو في مجال تخصصك مع ما يصل إلى 50000 متابع. سيعمل البحث عن تحدي TikTok في قسم الاكتشاف أيضًا لأن اتباع الاتجاهات هو القصة الرئيسية على هذه المنصة.

كيف تجد المؤثرين الجزئي على موقع يوتيوب؟

موقع YouTube هو ثاني أكبر محرك بحث على الإنترنت بعد Google. هذا يعني أن الأشخاص يتصفحون مقاطع الفيديو بحثًا عن شيء يحتاجون إليه أو من أجل المتعة. يعد العثور على مستخدمي YouTube الصغار أو أصحاب النفوذ الجزئي هنا أمرًا بالغ الأهمية لأنهم يتعاملون مع جمهور أصغر ، والتفاعل معهم أمر سهل ، وتكاليف أقل.

للعثور على مستخدمي YouTube أصغر حجمًا ، يمكنك البحث عنهم على Google. YouTube عبارة عن نظام أساسي مملوك من قِبل Google ، لذلك سيوصي ببعض مقاطع الفيديو الشائعة في تخصصك في علامة التبويب مقاطع الفيديو. على سبيل المثال ، علامتك التجارية في مجال التجميل.

يمكنك كتابة "Beauty YouTubers" ، وفي علامة التبويب "مقاطع الفيديو" ، ستعرض لك Google العديد من مقاطع الفيديو المتعلقة بالجمال والمكياج والبرامج التعليمية ومراجعات منتجات التجميل وما إلى ذلك. أو انتقل مباشرة إلى بحث YouTube وافعل الشيء نفسه مع بحث محدد للغاية المصطلحات التي يستخدمها المؤثرون عادةً لإنشاء مقاطع فيديو ، مثل "روتين العناية ببشرتي" . أنشئ قائمة بمنشئي الفيديو الذين تعجبهم واتصل بهم للتعاون.

بعد ذلك ، يمكنك التحقق منها على اتجاهات YouTube. افتح علامة التبويب "المؤشرات" على YouTube ، حيث يمكنك مشاهدة العديد من مقاطع الفيديو الشائعة في الوقت الحالي. ابحث عن مقاطع الفيديو في تخصصك ، وستجد منشئي فيديو يتطابقون مع صورة علامتك التجارية.

هناك خطوة أخرى يمكنك القيام بها وهي البحث عن مقاطع فيديو على YouTube تتعلق بمنتجك أو خدمتك.

على سبيل المثال ، علامتك التجارية في مجال الحيوانات الأليفة ، ولديك منتج للعناية بالكلاب. استخدم عبارات الكلمات الرئيسية في شريط البحث مثل "العناية بالحيوانات الأليفة" أو "أداة العناية بالكلاب" للعثور على مقاطع فيديو من مستخدمي YouTube ذوي الصلة.

يعد البحث عن علامات التصنيف طريقة دائمة للعثور على المحتوى ذي الصلة أو المنشئين على وسائل التواصل الاجتماعي. تحتاج إلى العثور على مستخدمي YouTube الذين عملوا بالفعل مع علامات تجارية أخرى والمشاركة في توصياتهم. ابحث عن علامة تصنيف #ad + تخصصك ، وستجد مقاطع فيديو يروج فيها مستخدمو YouTube مباشرةً للمنتجات على مقاطع الفيديو الخاصة بهم. تُعرف مقاطع الفيديو هذه أيضًا باسم مقاطع الفيديو الدعائية ، وهناك علامة عليها.

إن خوارزمية YouTube قوية جدًا. اختر دائمًا المؤثرين الجزئيين المناسبين لعملك لإنشاء مقطع فيديو فائق التفاعل سيتخذ جمهورهم إجراءات منه.

كيف تجد المؤثرين الجزئيين على LinkedIn؟

LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية ذات صلة بالأعمال تضم أكثر من 65 مليون مستخدم. غالبًا ما يستخدم الأشخاص LinkedIn لأغراض البحث عن عمل أو التوظيف لشركاتهم ، ولكن يمكن أن يكون سوقًا رائعًا لعلامتك التجارية أيضًا. يمتلك العديد من أصحاب العمل والموظفين حسابات هناك ، لذا فإن التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي يمكن أن يكون مفيدًا جدًا لعلامتك التجارية.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أحد الأشياء الأولى التي يجب أن تحاول العثور على المؤثرين الجزئيين على LinkedIn. اكتب كلمة رئيسية محددة تتوافق مع مكانتك ، وسيمنحك LinkedIn قائمة بالملفات الشخصية والصفحات ذات الصلة. يمكنك إرسال رسائل مباشرة إليهم مباشرة على منصة الدردشة أو استخدام بريدهم الإلكتروني في علامة تبويب معلومات الاتصال.

بعد ذلك ، يمكنك إجراء بحث عن المؤلف. يمكن لأي شخص على LinkedIn كتابة أو نشر محتوى من أي نوع ، لذا ابحث عن مؤلفي المحتوى في مجال تخصصك. تحقق من أكثر المنشورات شيوعًا المتعلقة بعلامتك التجارية وتواصل مع المؤلفين من أجل التعاون المحتمل.

يعد التحقق من السير الذاتية طريقة أخرى للعثور على المؤثرين الجزئي. يمكنك استخدام عوامل تصفية البحث ، وسيعرض لك LinkedIn قائمة بالملفات الشخصية ذات الصلة. افتح بعض الملفات الشخصية واطلع على تخصصها في السيرة الذاتية.

على سبيل المثال ، لديك برنامج لإدارة المراجعات (مثلما نفعل نحن ونحتاج إلى مؤثر صغير لترويج المنتج أو الخدمة. يمكنك كتابة "مستشار إدارة السمعة" أو "متحدث السمعة" في شريط البحث واختيار ملف تعريف من قائمة النتائج . يمكنك التحقق من قسم "الأشخاص الذين تم عرضهم أيضًا" للحصول على حسابات مماثلة والتواصل معهم.

في النهاية ، يمكننا أن نذكر مجموعات LinkedIn. ابحث عن المجموعات المتعلقة بعملك واطلب العضوية. في الداخل سيكون لديك فرصة للتواصل مع العديد من الأشخاص في مجال تخصصك ولديهم نفس الاهتمامات. ابحث عن حسابات تضم أكثر من 10000 متابع وتواصل معهم من أجل التعاون.

حوافز عملية لأصحاب النفوذ الجزئي (خصومات ، عينات من المنتجات)

سيتفق العديد من أصحاب النفوذ الجزئي على التعاون لمنح المنتجات وبطاقات الهدايا والرموز الترويجية وما شابه ذلك.

جميع المكافآت يتم إدراكها بشكل كبير وتحقق فوائد لأصحاب النفوذ الجزئي وجمهورهم.

على سبيل المثال ، سيساعد توزيع بطاقات الهدايا الأشخاص على التفاعل مع علامتك التجارية باستمرار في المستقبل. يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي تقديم توصية لها ، وسيحصل جمهورهم على هدية من علامتك التجارية مباشرة. سيحصلون على قيمة وسيتواصلون مع منتجاتك.

يمكنك أيضًا مكافأة أصحاب النفوذ الجزئي من خلال الوصول المباشر إلى علامتك التجارية. ربما لديك منتج معلومات أو دورة تدريبية أو برنامج تدريبي. امنحهم حق الوصول المجاني إليه مقابل الحصول على ترقية. سيكون تفاعل العملاء أعلى من المعتاد لأن أصحاب النفوذ الجزئي سيكون لديهم تجربة فيما يتعلق بعملك ، وسيكون من الأسهل مشاركة الشعور مع جمهورهم.

أمثلة على رسائل DM للوصول إلى أصحاب النفوذ الجزئي

يمكن أن يكون الوصول إلى أصحاب النفوذ الجزئي مهمة صعبة للشركات. ليس من السهل لفت انتباههم لفتح DMs الخاصة بك. فيما يلي بعض الأمثلة على رسائل DM للوصول إلى أصحاب النفوذ الجزئي:

مرحبًا [اسم المؤثر الجزئي] ،

وجدنا مشاركاتك حول [تخصصك] ، ولديك محتوى رائع! نحن علامة تجارية [تخصصك] ، ونقدم منتجات قد تكون ممتعة ومفيدة لجمهورك. إذا وافقت ، فسنرسل لك بعضًا منهم للتحقق والتوصية لجمهورك.

آمل أن ترى فرصة للتعاون ،

شكرا جزيلا [اسم علامتك التجارية] .

مرحبًا [اسم المؤثر الدقيق] ،

نحن في طريقنا لإطلاق حملة تسويقية جديدة لـ [منتجك]. وجدنا ملفك الشخصي كمكان رائع لمساعدتنا في الترقية. نظرًا لأنك تركز على [مكانتك] ، فإننا نرغب في عقد صفقة معك لتكون جزءًا من علامتنا التجارية.

انتظر اجابتك،

فريق [اسم علامتك التجارية]

العلامات التجارية التي تعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي

تتعاون العديد من العلامات التجارية والشركات الكبرى بنجاح مع أصحاب النفوذ الجزئي لترويج المنتجات أو الخدمات.

يزيد Spotify من استخدام ميزة "اكتشف أسبوعيًا" على Twitter

أولاً ، يمكننا أن نذكر Spotify كواحدة من منصات الموسيقى الرائدة في العالم. تتعاون Spotify مع أصحاب النفوذ الجزئي لسنوات لترويج الخوارزمية "Discover Weekly". يغرد أصحاب النفوذ الجزئي عن منتجات Spotify وميزاتها ، ويقدمون شهادات واقعية من معجبيهم.

تنشر Coca-Cola حملة #ShareTheMagic باستخدام micro TikTok-ers

تستخدم شركة Coca-Cola المؤثرين الصغار للترويج لمشروبها في جميع أنحاء العالم. تتمثل استراتيجيتهم في أن يسافر الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم أقل من 100000 متابع وممارسة الرياضة وتناول الطعام مع Coca-Cola والرقص وإظهار متعة شربه.

تم نشر حملة #ShareTheMagic الأخيرة التي تم إطلاقها خلال عطلة عيد الميلاد من قبل راقصي TikTok الذين قدموا رقصات لأغنية DJ خالد الجديدة.

تروّج أمازون لـ Audible مع مستخدمي YouTube الصغار

تستخدم أمازون ، أحد عمالقة الأعمال في العالم ، المؤثرين الصغار في كتابهم المسموع المسموع. يستخدمون مقاطع فيديو دعائية مع مستخدمي YouTube أصغر وينشرون الكلمة على منصات أخرى. تستأجر أمازون أيضًا مؤثرين صغارًا على Instagram لاستخدام كتابهم الصوتي وتقديم توصيات في مجال الموسيقى / الصوت.

كما تلاحظ ، يعد المؤثرون الصغار سلاحًا تسويقيًا مهمًا تستخدمه حتى الشركات الكبرى في حملات التسويق والترويج للمنتجات.

تتعاون Gro-To مع الأمهات لنشر خط إنتاج جديد على Instagram

وأخيرًا ، هنا شركة أصغر من أستراليا ، Gro-To وهم يتعاونون مع المؤثرين الحقيقيين للوصول إلى سوقهم المتخصص.

إنهم يعملون مع Caitlin Bailey ، وهي أم لطفلين تشارك صورًا مخصصة لأطفالها باستخدام خط إنتاج Gro-TO الجديد على Instagram.

أدوات المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لالتقاط محتوى أصحاب النفوذ الجزئي

منصة EmbedSocial عبارة عن منصة UGC مصممة بشكل فريد لمساعدة العلامات التجارية في مراقبة وإنشاء جميع منشورات الوسائط الاجتماعية التي تذكر علاماتها التجارية لإعادة استخدامها كدليل على موقع الويب الخاص بها في تنسيقات إثبات اجتماعي.

أكثر الأدوات وحالات الاستخدام المفيدة للعلامات التجارية التي تقوم بحملات تسويقية مؤثرة هي كالتالي:

مجمع الوسائط الاجتماعية

استخدم EmbedFeed لتجميع جميع المنشورات التي تتضمن علامة تصنيف محددة ويتم مشاركتها بشكل عام على YouTube أو Instagram أو Twitter. يكون هذا مفيدًا للغاية عندما تتعاون شركتك مع المؤثرين الذين يستخدمون علامة تصنيف ذات علامة تجارية لإيصال الحملة الدعائية على وسائل التواصل الاجتماعي.

مُجمّع الوسائط الاجتماعية مُجهز بتكاملات API التي تسمح للنظام بسحب هذه البيانات في الوقت الفعلي وتخزينها في مكان واحد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للعلامات التجارية إنشاء عناصر واجهة مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء جدران هاشتاج مع كل المحتوى الذي ينشئه المستخدم من أصحاب النفوذ الجزئي.

شاهد جدار الهاشتاج في Instagram قيد التشغيل.

مستقبل أصحاب النفوذ الجزئي و NFT

NFT ، أو رمز Non-Fungible ، هو أصل رقمي من أي نوع ، مثل الصورة أو الرسم أو GIF أو أغنية للبيع أو الشراء. يمكنك تتبع ملكيتهم على شبكة blockchain. المؤثرون الصغار هم مستقبل أعمال NFT لأن جمهورهم أصغر وسهل التفاعل. يبني أصحاب النفوذ الجزئي الثقة والولاء بين أتباعهم المستعدين لأخذ نصائحهم.

بناء مجتمع على هذا المستوى أمر بالغ الأهمية لبيع NFTs. ستحصل على مشاركة كبيرة في NFTs الخاصة بك ، وسيكون الناس أكثر اهتمامًا بمجموعتك التالية ، وستبني علامتك التجارية اسمًا في السوق. أصبح مستقبل أصحاب النفوذ الجزئي أكثر إشراقًا من أي وقت مضى لأن جميع العلامات التجارية تدرك أهمية وجود جمهور كبير للغاية ومعدلات تفاعل أسرع مع محتواها.

الأسئلة المتداولة حول المؤثرين الصغار

خاتمة

الآن هو الوقت المثالي للمسوقين لتنفيذ حملات المؤثرين الجزئي في الإعلان واستراتيجيات التسويق الشاملة. يعد استخدام المؤثرين الصغار مع متابعة جيدة ولكن مع علاقات أقوى مع جمهورك المتخصص معادلة مثالية للنجاح.

في نهاية اليوم ، سواء اخترت العمل مع قادة الفكر أو المشاهير أو مدون طعام محلي مع متابعة أصغر ، فإن الشيء الأكثر أهمية هو العثور على المؤثرين الذين يتطابقون مع قيم علامتك التجارية ويمكنهم مساعدتك في إنتاج المزيد من المحتوى الرائع التي ستصل إلى المزيد من المتابعين.