Influencerzy to jedna z najlepszych broni marketingowych, których firmy używają do promocji swoich produktów i usług, rozwoju mediów społecznościowych, reputacji i tym podobnych. Dostarczane przez użytkowników treści, czy to w formacie relacji na Instagramie, czy w filmie TikTok, docierają do ludzi w bardziej autentyczny sposób, budując zaufanie i bezpośrednio wpływając na wskaźniki sprzedaży marki.

Znaczenie influencer marketingu i treści generowanych przez użytkowników

Istnieją mikro-influencerzy, średni wpływowi i makro-influencerzy, a wszyscy z nich są ważni w zależności od budżetu i wyników, które firmy chcą otrzymać.

Być może influencer marketing nie jest nową metodą marketingową, ale jego znaczenie w wielu aspektach jest ogromne. Jak na przykład:

Docieranie do właściwych odbiorców na określonych rynkach niszowych.

Influencerzy mają odbiorców, a etap określania właściwych odbiorców jest już domyślnie przewidziany. Po prostu znajdź influencera w mediach społecznościowych, który pasuje do Twojej marki, a Twoi potencjalni klienci zostaną dotarci.

Na przykład masz markę fitness i chcesz dotrzeć do potencjalnych klientów w tej niszy. Możesz znaleźć osoby mające wpływ na fitness, aby stworzyć kampanię micro influencer dla Twojej marki przed publicznością, która jest miłośnikiem fitnessu i jest bardziej skłonna do zakupu Twoich produktów lub usług. Współczynnik konwersji będzie wyższy niż umieszczenie produktu przed losową publicznością.

Buduj zaufanie i dostarczaj dowodów społecznych

Firmy prowadzą marketing cyfrowy, aby zwiększyć swój wzrost i generować sprzedaż. Bardziej prawdopodobne jest, że ludzie kupią dowolny produkt lub usługę, jeśli zaproponują im to ich ulubieni wpływowi lokalni lub celebryci. Osoby mające wpływ w mediach społecznościowych mają moc budowania zaufania poprzez bliską interakcję ze swoją społecznością i bazą fanów poprzez spersonalizowane treści.

Zwiększ wskaźniki próżności biznesowej

Również pozyskiwanie treści generujących użytkowników i postów influencerów jest ważne również z aspektu biznesowego. Wielu wpływowych osób może dotrzeć do dokładnej grupy docelowej Twoich produktów, wpływając w ten sposób bezpośrednio na wskaźniki biznesowe, takie jak:

• zwiększyć wskaźnik zaangażowania
• podniesienie świadomości
• zwiększyć liczbę obserwujących marki
• wpłynąć na większy ruch
• i wreszcie zwiększyć sprzedaż

Czym są mikroinfluencerzy?

Mikroinfluencerzy to ludzie, którzy mają mniej obserwujących – od 10 000 do 50 000 obserwujących w mediach społecznościowych, ale mają bardzo silne relacje ze swoją niszową bazą fanów.

definicja

Nie są celebrytami ani sławnymi osobami, które są uważane za makroinfluencerów (którzy mogą dotrzeć do milionów obserwujących za pomocą jednego posta), ale specjalizują się w jednej niszy i mają duży wskaźnik zaangażowania ze strony swoich niszowych odbiorców. Mikroinfluencerzy zwykle tworzą treści w określonym obszarze dla mniejszej grupy odbiorców, dzięki czemu marki uzyskują dzięki temu niezwykle angażujące wyniki w swoich treściach.

Logicznie rzecz biorąc, ludzie będą kupować od kogoś, kogo kochają i którym ufają. Mikroinfluencerzy mogą zarekomendować konkretny produkt lub usługę, dzięki czemu ich niewielka, ale bardzo zainteresowana publiczność odpowie. Firmy mogą ćwiczyć tę metodę promocji szeptanej i osiągać swoje cele biznesowe.

Praca z mikroinfluencerami i włączanie ich w swoją strategię marketingową jest bardzo prosta. Na przykład typowa kampania marketingowa micro influencer składa się ze wspólnego content marketingu lub influencerzy publikują sponsorowane treści dotyczące produktu marki, zwykle udostępniane na ich koncie na Instagramie lub TikTok.

Ostatnio termin mikroinfluencer jest również kwestionowany terminem nano influencers, który odnosi się do użytkowników mediów społecznościowych lub zwykłych ludzi z jeszcze mniejszą liczbą obserwujących, ale z bardzo zaangażowanymi, którzy mogą łatwo dodawać marki na Instagramie jako partnerów i udostępniać sponsorowane posty.

Jak znaleźć mikroinfluencerów na Instagramie i TikToku?

Wszyscy wiemy, że Instagram to najpopularniejsza platforma mediów społecznościowych na świecie z ponad 1,3 miliardami użytkowników. Jest wiele celebrytów, sławnych ludzi ze wszystkich sfer, wielkich influencerów i mikroinfluencerów. Jeśli znajdujesz się w sytuacji, w której znajdziesz mikroinfluencerów dla swojej marki na Instagramie, musisz zadbać o kilka rzeczy.

Najpierw możesz rzucić okiem na niektóre hashtagi. Szukaj hashtagów pasujących do Twojej niszy i wizerunku Twojej marki. Możesz znaleźć mikroinfluencerów przeglądających określony hashtag używany w ich postach.

Na przykład, jeśli Twoja marka znajduje się w niszy fitness, wyszukaj hashtagi, takie jak #fitnesscoach lub #fitnesstrainer, aby znaleźć osoby fitness mające od 10 000 do 50 000 obserwujących.

Następnie możesz sprawdzić poniższą listę swoich obserwujących. Są duże szanse, że w tej chwili śledzą inne duże konta na Instagramie w Twojej niszy. Śledź to, co śledzą Twoi obserwatorzy i bądź w kontakcie z mikroinfluencerami, których lubią Twoi odbiorcy.

Narzędzia innych firm na Instagramie to kolejny punkt odkrycia mikroinfluencerów. Wyszukiwanie hashtagów i sprawdzanie poniższej listy wymaga dużo pracy ręcznej. Niektóre narzędzia mogą to zrobić za Ciebie. Wiele narzędzi Instagrama ma różne funkcje, filtry i opcje, których możesz użyć, aby znaleźć dowolnego mikroinfluencera w swojej niszy, aby osiągnąć swoje cele biznesowe.

Jeśli chodzi o TikTok, sprawy mają się bardzo podobnie. TikTok to jedna z najszybciej rozwijających się platform mediów społecznościowych z ponad 750 milionami użytkowników. Chodzi o to, że jeśli twoi mikroinfluencerzy są na Instagramie, prawdopodobnie są też na TikTok.

Aby to sprawdzić, przejrzyj kilka hashtagów odpowiednich dla Twojej niszy, tak jak na Instagramie. Możesz też wyszukać hashtag #ad + dodać słowo kluczowe pasujące do Twojej marki. Możesz znaleźć mikroinfluencerów, którzy bezpośrednio promują produkty lub usługi w TikTok wśród swoich odbiorców.

Treści TikTok są oparte na wideo, dzięki czemu możesz znaleźć odpowiednich mikroinfluencerów, którzy szukają tematów. Skorzystaj z opcji TikTok, aby wyszukiwać według kategorii za pomocą słowa kluczowego związanego z Twoją marką i znaleźć twórców wideo w swojej niszy z maksymalnie 50 000 obserwujących. Wyszukiwanie wyzwania TikTok w sekcji odkrywania również zadziała, ponieważ podążanie za trendami to główna historia na tej platformie.

Jak znaleźć mikroinfluencerów na YouTube?

YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką w internecie po Google. Oznacza to, że ludzie przeglądają filmy w poszukiwaniu czegoś, czego potrzebują lub dla zabawy. Znalezienie małych YouTuberów lub mikroinfluencerów jest tutaj kluczowe, ponieważ obsługują oni mniejszą publiczność, nawiązanie z nimi kontaktu jest łatwe, a koszty są niższe.

Aby znaleźć mniejszych YouTuberów, możesz wyszukać ich w Google. YouTube to platforma należąca do Google, więc poleci niektóre popularne filmy w Twojej niszy w zakładce Filmy. Na przykład Twoja marka znajduje się w niszy kosmetycznej.

Możesz wpisać „beauty YouTubers” , a na karcie Filmy Google pokaże Ci wiele filmów związanych z urodą, makijażem, samouczkami, recenzjami produktów kosmetycznych itp. Lub przejdź bezpośrednio do wyszukiwarki YouTube i zrób to samo z bardzo szczegółowym wyszukiwaniem terminy, których zwykle używają influencerzy do tworzenia filmów, np. „moja rutyna pielęgnacji skóry” . Utwórz listę twórców filmów, których lubisz, i skontaktuj się z nimi w celu współpracy.

Następnie możesz sprawdzić je na trendach YouTube. Otwórz kartę Na czasie w YouTube, gdzie możesz zobaczyć wiele popularnych obecnie filmów. Wyszukaj filmy w swojej niszy, a znajdziesz twórców wideo, którzy będą pasować do wizerunku Twojej marki.

Kolejnym krokiem, który możesz zrobić, jest wyszukanie filmów w YouTube związanych z Twoim produktem lub usługą.

Na przykład Twoja marka znajduje się w niszy dla zwierząt domowych i masz produkt do pielęgnacji psów. Użyj fraz kluczowych na pasku wyszukiwania, takich jak „strzyżenie zwierząt” lub „narzędzie do pielęgnacji psów”, aby znaleźć filmy od odpowiednich YouTuberów.

Wyszukiwanie hashtagów to wiecznie zielona metoda wyszukiwania odpowiednich treści lub twórców w mediach społecznościowych. Musisz znaleźć YouTuberów, którzy pracowali już z innymi markami i zaangażować się w ich rekomendacje. Wyszukaj hashtag #ad + Twoja nisza, a znajdziesz filmy, w których YouTuberzy bezpośrednio promują produkty w swoich filmach. Te filmy są również znane jako filmy sponsorowane i są na nich oznaczone tagiem.

Algorytm YouTube jest tak potężny. Zawsze wybieraj odpowiednich mikroinfluencerów dla swojej firmy, aby stworzyć bardzo angażujący film, z którego widzowie podejmą działania.

Jak znaleźć mikroinfluencerów na LinkedIn?

LinkedIn to związana z biznesem platforma społecznościowa z ponad 65 milionami użytkowników. Ludzie często korzystają z LinkedIn w celu poszukiwania pracy lub zatrudniania do swoich firm, ale może to być również świetny rynek dla Twojej marki. Wielu pracodawców i pracowników ma tam konta, więc współpraca z mikroinfluencerami może być bardzo korzystna dla Twojej marki.

Badanie słów kluczowych to jedna z pierwszych rzeczy, które powinieneś spróbować znaleźć mikroinfluencerów na LinkedIn. Wpisz konkretne słowo kluczowe, które pasuje do Twojej niszy, a LinkedIn poda Ci listę odpowiednich profili i stron. Możesz wysłać im wiadomość bezpośrednio na czacie platformy lub skorzystać z ich adresu e-mail w zakładce dane kontaktowe.

Następnie możesz wyszukać autora. Każdy na LinkedIn może pisać lub publikować dowolne treści, więc szukaj autorów treści w swojej niszy. Sprawdź najpopularniejsze posty związane z Twoją marką i połącz się z autorami w celu potencjalnej współpracy.

Sprawdzanie biografii to kolejny sposób na znalezienie mikroinfluencerów. Możesz użyć filtrów wyszukiwania, a LinkedIn pokaże Ci listę odpowiednich profili. Otwórz kilka profili i zobacz ich specjalizację w bio.

Na przykład masz oprogramowanie do zarządzania recenzjami (tak jak my i potrzebujesz mikroinfluencera do promocji produktu lub usługi. Możesz wpisać „konsultant ds. zarządzania reputacją” lub „mówca reputacji” w pasku wyszukiwania i wybrać profil z listy wyników Możesz sprawdzić sekcję „Osoby też oglądane” pod kątem podobnych kont i połączyć się z nimi.

Na koniec możemy wspomnieć o grupach LinkedIn. Wyszukaj grupy związane z Twoją firmą i poproś o członkostwo. Wewnątrz będziesz miał okazję nawiązać kontakt z wieloma osobami w Twojej niszy o tych samych zainteresowaniach. Znajdź konta z ponad 10 000 obserwujących i połącz się z nimi w celu współpracy.

Praktyczne zachęty dla mikroinfluencerów (rabaty, próbki produktów)

Wielu mikroinfluencerów zgodzi się na współpracę w zakresie rozdawania produktów, kart podarunkowych, kodów promocyjnych i tym podobnych.

Wszystkie nagrody są wysoko postrzegane i przynoszą korzyści mikroinfluencerom i ich publiczności.

Na przykład rozdawanie kart podarunkowych pomoże ludziom w ciągłej interakcji z Twoją marką w przyszłości. Mikroinfluencerzy mogą ją zarekomendować, a ich odbiorcy otrzymają prezent bezpośrednio od Twojej marki. Otrzymają wartość i będą w kontakcie z Twoimi produktami.

Możesz także nagradzać swoich mikroinfluencerów bezpośrednim dostępem do Twojej marki. Może masz produkt informacyjny, kurs lub program szkoleniowy. Daj im darmowy dostęp w zamian za promocję. Zaangażowanie klientów będzie wyższe niż zwykle, ponieważ mikroinfluencerzy będą mieli doświadczenie związane z Twoją firmą i łatwiej będzie dzielić się odczuciami z odbiorcami.

Przykładowe wiadomości DM, aby dotrzeć do mikroinfluencerów

Dotarcie do mikroinfluencerów może być trudnym zadaniem dla firm. Nie jest tak łatwo przyciągnąć ich uwagę, aby otworzyć swoje wiadomości. Oto kilka przykładów wiadomości DM, które można dotrzeć do mikroinfluencerów:

Witaj [imię mikroinfluencera],

Znaleźliśmy Twoje posty o [Twojej niszy] i masz świetną treść! Jesteśmy marką [Twoja niszowa] i oferujemy produkty, które mogą być interesujące i pomocne dla Twoich odbiorców. Jeśli wyrazisz na to zgodę, wyślemy Ci niektóre z nich do sprawdzenia i rekomendacji swoim odbiorcom.

Mam nadzieję, że zobaczysz okazję do współpracy,

Wielkie dzięki [Nazwa Twojej marki] .

Hej [imię mikroinfluencera],

Jesteśmy na dobrej drodze do uruchomienia nowej kampanii marketingowej dla [Twojego produktu]. Znaleźliśmy Twój profil jako świetne miejsce, które pomoże nam w promocji. Ponieważ koncentrujesz się na [swojej niszy], chcielibyśmy zawrzeć z Tobą umowę, aby stać się częścią naszej marki.

Czekając na Twoją odpowiedź,

Zespół [nazwa Twojej marki]

Marki współpracujące z mikroinfluencerami

Wiele dużych marek i firm z powodzeniem współpracuje z mikroinfluencerami w celu promocji produktów lub usług.

Spotify zwiększa wykorzystanie funkcji „Odkryj co tydzień” na Twitterze

Po pierwsze, możemy wymienić Spotify jako jedną z wiodących platform muzycznych na świecie. Spotify od lat współpracuje z mikroinfluencerami przy promocji algorytmu „Discover week”. Ich mikroinfluencerzy tweetują o produktach i funkcjach Spotify, tworząc prawdziwe referencje od swoich fanów.

Coca-Cola rozpowszechnia kampanię #ShareTheMagic z mikro TikTok-ami

Coca-Cola wykorzystuje mikroinfluencerów do promowania swojego napoju na całym świecie. Ich strategia polega na tym, aby osoby korzystające z mediów społecznościowych, które mają mniej niż 100 000 obserwujących, podróżowały, uprawiały sport, jadły razem z Coca-Colą, tańczyły i okazywały radość z jej picia.

Niedawną kampanię #ShareTheMagic rozpoczętą podczas świąt Bożego Narodzenia rozpowszechniali tancerze TikTok, którzy wykonali choreografię do nowej piosenki DJ Khalida.

Amazon promuje Audible z mikro YouTuberami

Amazon, jeden ze światowych gigantów biznesowych, używa mikroinfluencerów do swojego audiobooka Audible. Używają sponsorowanych filmów z mniejszymi YouTuberami i rozpowszechniają informacje na innych platformach. Amazon zatrudnia również mikroinfluencerów na Instagramie, aby używali ich audiobooków i przedstawiali rekomendacje w niszy muzycznej/audio.

Jak widać, mikroinfluencerzy są ważną bronią marketingową, którą nawet duże firmy wykorzystują w swoich kampaniach marketingowych i promocjach produktów.

Gro-To współpracuje z mamami, aby rozpowszechniać nową linię produktów na Instagramie

I wreszcie, oto mniejsza firma z Australii, Gro-To, która współpracuje z prawdziwymi mikroinfluencerami, aby dotrzeć do ich niszowego rynku.

Pracują z Caitlin Bailey, mamą dwójki dzieci, która udostępnia na Instagramie spersonalizowane zdjęcia swoich dzieci, korzystając z nowej linii produktów Gro-TO.

Narzędzia UGC do przechwytywania treści mikroinfluencerów

Platforma EmbedSocial to platforma UGC, która została specjalnie zaprojektowana, aby pomóc markom monitorować i generować wszystkie posty w mediach społecznościowych, które wspominają o ich markach, w celu ponownego wykorzystania ich jako dowodu na swojej stronie internetowej w formatach dowodu społecznego.

Najbardziej przydatne narzędzia i przypadki użycia dla marek prowadzących kampanie marketingowe influencer to:

Agregator mediów społecznościowych

Użyj EmbedFeed, aby agregować wszystkie posty, które zawierają określony hashtag i są publicznie udostępniane na YouTube, Instagramie lub Twitterze. Jest to niezwykle przydatne, gdy Twoja firma współpracuje z influencerami, którzy używają markowego hashtagu do komunikowania sponsorowanej kampanii w mediach społecznościowych.

Agregator mediów społecznościowych jest wyposażony w integracje API, które pozwalają systemowi pobierać te dane w czasie rzeczywistym i przechowywać je w jednym miejscu. Ponadto marki mogą tworzyć widżety w mediach społecznościowych i tworzyć ściany hashtagów ze wszystkimi treściami generowanymi przez użytkowników od ich mikroinfluencerów.

Zobacz ścianę z hashtagiem na Instagramie w akcji.

Przyszłość mikroinfluencerów i NFT

NFT (ang. Non-Fungible Token) to dowolny zasób cyfrowy, taki jak obraz, rysunek, GIF, piosenka do sprzedaży lub zakupu. Możesz śledzić ich własność w sieci blockchain. Mikroinfluencerzy to przyszłość biznesu NFT, ponieważ ich publiczność jest mniejsza i łatwa do zaangażowania. Mikroinfluencerzy budują zaufanie i lojalność wśród swoich zwolenników, którzy są gotowi skorzystać z ich rad.

Budowanie społeczności na tym poziomie ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży NFT. Zyskasz ogromne zaangażowanie w NFT, ludzie będą bardziej zainteresowani Twoją kolejną kolekcją, a Twoja marka zbuduje markę na rynku. Przyszłość mikroinfluencerów jest jaśniejsza niż kiedykolwiek, ponieważ wszystkie marki wiedzą, jak ważne jest posiadanie super rozreklamowanej publiczności i szybszych wskaźników zaangażowania w ich treści.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące mikroinfluencerów

Wniosek

Teraz jest idealny czas dla marketerów na wdrożenie kampanii micro influencer w reklamie i ogólnych strategiach marketingowych. Korzystanie z małych wpływowych osób z przyzwoitymi obserwacjami, ale z silniejszymi relacjami z niszowymi odbiorcami to idealna recepta na sukces.

Podsumowując, bez względu na to, czy zdecydujesz się na współpracę z liderami myśli, głównymi celebrytami, czy lokalnym blogerem kulinarnym z mniejszym zainteresowaniem, najważniejszą rzeczą jest znalezienie influencerów, którzy pasują do wartości Twojej marki i mogą pomóc Ci w tworzeniu jeszcze lepszych treści które dotrą do większej liczby obserwujących.