Influenții sunt una dintre cele mai bune arme de marketing pe care companiile le folosesc pentru promovarea produselor și serviciilor lor, creșterea rețelelor sociale, reputația și similare. Conținutul generat de utilizatori pe care îl furnizează, fie într-un format de poveste Instagram sau într-un videoclip TikTok, ajunge la oameni în moduri mai autentice care construiesc încredere și influențează direct valorile de vânzări ale mărcii.

Importanța marketingului cu influențe și a conținutului generat de utilizatori

Există micro-influenceri, influenți medii și macro-influenceri și toți sunt importanți în funcție de buget și de rezultatul pe care companiile doresc să-l primească.

Poate că influencer marketingul nu este o metodă nouă de marketing, dar importanța sa este enormă din multe aspecte. Ca:

Direcționarea publicului potrivit pe anumite piețe de nișă.

Influencerii au o audiență, iar pasul de a determina publicul potrivit este deja furnizat pentru dvs. în mod implicit. Găsiți doar un influencer pe rețelele sociale care se potrivește cu brandul dvs. și potențialii dvs. clienți vor fi atinși.

De exemplu, aveți un brand de fitness și doriți să ajungeți la potențiali clienți din acea nișă. Puteți găsi influenceri de fitness pentru a crea o campanie de micro influență pentru brandul dvs. în fața publicului lor, care este iubitor de fitness și este mai probabil să vă cumpere produsele sau serviciile. Rata de conversie va fi mai mare decât plasarea produsului în fața unui public aleatoriu.

Construiește încredere și oferă dovezi sociale

Afacerile fac marketing digital pentru a-și crește creșterea și a genera vânzări. Este mai probabil ca oamenii să cumpere orice produs sau serviciu dacă le sugerează influențatorii locali sau celebri. Influenții din rețelele sociale au puterea de a construi încredere prin interacțiunea lor strânsă cu comunitatea lor și baza de fani prin conținutul lor personalizat.

Creșteți valorile de vanitate în afaceri

De asemenea, obținerea de conținut generator de utilizatori și postări de influență este importantă și din punctul de vedere al afacerii. Mulți influenți pot ajunge la publicul țintă exact pentru produsele dvs., influențând astfel direct valorile afacerii dvs., cum ar fi:

• crește rata de implicare
• sensibilizați
• crește numărul de urmăritori ai mărcii
• influențează mai mult traficul
• și, în sfârșit, să vă facă mai multe vânzări

Ce sunt microinfluencerii?

Micro-influenceri sunt oameni care au mai puțini urmăritori – 10.000 până la 50.000 de urmăritori pe rețelele sociale, dar au o relație foarte puternică cu baza lor de fani de nișă.

definiție

Nu sunt celebrități sau oameni celebri care sunt considerați macro-influencer (care pot ajunge la milioane de urmăritori cu o singură postare), dar sunt specializați pe o singură nișă și au o rată de implicare mare din publicul lor de nișă. Micro-influențatorii creează, de obicei, conținut într-o zonă specifică pentru un public mai mic, astfel încât mărcile obțin rezultate hiper-angajante asupra conținutului lor din cauza asta.

În mod logic, oamenii vor cumpăra de la cineva în care iubesc și în care au încredere. Micro-influencerii pot face o recomandare pentru un anumit produs sau serviciu, astfel încât publicul lor mic, dar foarte interesat, va răspunde. Companiile își pot practica această metodă de promovare verbală și își pot atinge obiectivele de afaceri.

Lucrul cu micro influenceri și implicarea lor în strategia ta de marketing este foarte simplu. De exemplu, o campanie tipică de marketing pentru micro-influencer constă în marketing de conținut colaborativ sau influențatorii postează conținut sponsorizat despre produsul mărcii, distribuit de obicei pe contul lor de Instagram sau TikTok.

În ultimul timp, termenul de micro influencer este contestat și cu termenul de nano influencer care se referă la utilizatorii de rețele sociale sau la oameni obișnuiți cu un număr și mai mic de adepți, dar cu hiper-angajați, care pot adăuga cu ușurință mărci pe Instagram ca parteneri și pot distribui postări sponsorizate.

Cum să găsești micro-influenceri pe Instagram și TikTok?

Știm cu toții că Instagram este cea mai populară platformă de socializare din întreaga lume, cu peste 1,3 miliarde de utilizatori. Există multe celebrități, oameni celebri din toate sferele, mari influenți și, de asemenea, micro-influenceri. Dacă te afli în situația de a găsi micro-influenceri pentru brandul tău pe Instagram, trebuie să ai grijă de mai multe lucruri.

În primul rând, puteți arunca o privire la câteva hashtag-uri. Căutați hashtag-uri care se potrivesc cu nișa dvs. și imaginea dvs. de marcă. Puteți găsi micro-influenceri care răsfoiesc un anume hashtag folosit în postările lor.

De exemplu, dacă marca dvs. se află pe nișa de fitness, căutați hashtag-uri precum #fitnesscoach sau #fitnesstrainer pentru a găsi persoane fizice care au între 10.000 și 50.000 de urmăritori.

Apoi, puteți verifica următoarea listă a urmăritorilor dvs. Sunt șanse mari ca ei să urmărească alte conturi mari de pe Instagram în nișa ta în acest moment. Urmărește ceea ce urmăresc adepții tăi și fii în contact cu micro-influenceri pe care publicul tău îi plac.

Instrumentele de la terți Instagram sunt un alt punct al descoperirii micro-influencers. Căutarea hashtag-urilor și verificarea listei următoare necesită multă muncă manuală. Unele instrumente o pot face pentru tine. Multe instrumente Instagram au diferite caracteristici, filtre și opțiuni pe care le puteți folosi pentru a găsi orice micro-influencer de nișă pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.

Când vine vorba de TikTok, lucrurile sunt foarte asemănătoare. TikTok este una dintre platformele de social media cu cea mai rapidă creștere, cu peste 750 de milioane de utilizatori. Chestia este că, dacă micro-influencerii tăi sunt pe Instagram, probabil că sunt și pe TikTok.

Pentru a verifica acest lucru, răsfoiți câteva hashtag-uri relevante pentru nișa dvs., așa cum ați făcut pe Instagram. De asemenea, puteți căuta hashtag-ul #ad + adăugați un cuvânt cheie care se potrivește cu marca dvs. Puteți găsi micro-influenceri care promovează direct produse sau servicii pe TikTok către publicul lor.

Conținutul TikTok se bazează pe video, așa că vă puteți găsi micro-influencerenți relevanți care caută subiecte. Utilizați opțiunea TikTok pentru a căuta după categorii folosind un cuvânt cheie legat de marca dvs. și pentru a găsi creatori video în nișa dvs. cu până la 50.000 de urmăritori. Căutarea unei provocări TikTok în secțiunea de descoperire va funcționa, de asemenea, deoarece urmărirea tendințelor este povestea principală pe această platformă.

Cum să găsești micro-influencer pe YouTube?

YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare de pe internet după Google. Asta înseamnă că oamenii răsfoiesc videoclipuri pentru ceva de care au nevoie sau pentru a se distra. Găsirea de mici YouTuber sau micro-influencer aici este crucială, deoarece aceștia se ocupă de audiențe mai mici, interacțiunea cu aceștia este ușoară, iar costurile sunt mai mici.

Pentru a găsi YouTuberi mai mici, îi puteți căuta pe Google. YouTube este o platformă deținută de Google, așa că vă va recomanda câteva videoclipuri populare în nișa dvs. în fila Videoclipuri. De exemplu, brandul tău se află pe nișa frumuseții.

Puteți introduce „beauty YouTubers” , iar în fila Videoclipuri, Google vă va arăta multe videoclipuri legate de frumusețe, machiaj, tutoriale, recenzii despre produse de înfrumusețare etc. Sau accesați direct în căutarea pe YouTube și faceți același lucru cu o căutare foarte specifică termeni pe care influențatorii îi folosesc de obicei pentru a crea videoclipuri, cum ar fi „rutina mea de îngrijire a pielii” . Creați o listă cu creatorii de videoclipuri care vă plac și contactați-i pentru colaborare.

Apoi, le puteți verifica pe tendințele YouTube. Deschideți fila Tendințe de pe YouTube, unde puteți vedea multe videoclipuri populare în acest moment. Căutați videoclipuri în nișa dvs. și veți găsi creatori de videoclipuri care se vor potrivi cu imaginea mărcii dvs.

Un alt pas pe care îl puteți face este să căutați videoclipuri pe YouTube legate de produsul sau serviciul dvs.

De exemplu, marca dvs. se află pe nișa animalelor de companie și aveți un produs pentru îngrijirea câinilor. Utilizați expresii de cuvinte cheie din bara de căutare, cum ar fi „îngrijirea animalelor de companie” sau „instrument de îngrijire a câinilor” pentru a găsi videoclipuri de la YouTuberi relevanți.

Căutarea hashtag-urilor este o metodă veșnic verde pentru a găsi conținut sau creatori relevanți pe rețelele sociale. Trebuie să găsești YouTuberi care au lucrat deja cu alte mărci și să obții implicare în recomandările lor. Căutați un hashtag #ad + nișa dvs. și veți găsi videoclipuri în care YouTuberii promovează direct produse pe videoclipurile lor. Aceste videoclipuri sunt cunoscute și ca videoclipuri sponsorizate și există o etichetă pe ele.

Algoritmul YouTube este atât de puternic. Alegeți întotdeauna micro-influenți relevanți pentru afacerea dvs. pentru a crea un videoclip super-angajat din care publicul lor va lua măsuri.

Cum să găsești micro-influenceri pe LinkedIn?

LinkedIn este o platformă de socializare legată de afaceri, cu peste 65 de milioane de utilizatori. Oamenii folosesc adesea LinkedIn în scopuri de căutare a unui loc de muncă sau de angajare pentru companiile lor, dar poate fi o piață excelentă și pentru marca dvs. Mulți angajatori și angajați au conturi acolo, așa că o colaborare cu micro-influenceri poate fi foarte benefică pentru brandul tău.

Cercetarea cuvintelor cheie este unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le încercați să găsiți micro-influenți pe LinkedIn. Introduceți un anumit cuvânt cheie care se potrivește cu nișa dvs., iar LinkedIn vă va oferi o listă de profiluri și pagini relevante. Le puteți trimite prin DM direct pe chat-ul platformei sau le puteți folosi e-mailul în fila cu informații de contact.

Apoi, puteți face o căutare de autor. Toată lumea de pe LinkedIn poate scrie sau posta conținut de orice fel, așa că căutați autori de conținut în nișa dvs. Verificați cele mai populare postări legate de marca dvs. și contactați-vă cu autorii pentru o potențială colaborare.

Consultarea biografiilor este o altă modalitate de a găsi micro-influencer. Puteți folosi filtre de căutare, iar LinkedIn vă va afișa o listă de profiluri relevante. Deschide câteva profiluri și vezi specialitatea lor în bio.

De exemplu, aveți un software de gestionare a recenziilor (ca și noi și avem nevoie de un micro-influencer pentru promovarea produselor sau serviciilor. Puteți introduce „consultant în managementul reputației” sau „vorbitor de reputație” în bara de căutare și alegeți un profil din lista de rezultate. . Puteți verifica secțiunea „Persoanele vizionate și” pentru conturi similare și vă puteți conecta la acestea.

La final, putem aminti grupurile LinkedIn. Căutați grupuri legate de afacerea dvs. și solicitați calitatea de membru. În interior vei avea șansa de a intra în legătură cu mulți oameni din nișa ta cu aceleași interese. Găsiți conturi cu peste 10.000 de urmăritori și conectați-vă cu ei pentru colaborare.

Stimulente practice pentru micro-influenceri (reduceri, mostre de produse)

Mulți micro-influenți vor conveni asupra colaborării pentru a oferi produse, carduri cadou, coduri promoționale și altele asemănătoare.

Toate recompensele sunt bine percepute și aduc beneficii micro-influencer și audienței acestora.

De exemplu, oferirea de carduri cadou va ajuta oamenii să interacționeze continuu cu marca dvs. în viitor. Micro-influencerii pot face o recomandare pentru aceasta, iar publicul lor va avea un cadou direct de la brandul tau. Vor primi valoare și vor fi în contact cu produsele dumneavoastră.

Puteți, de asemenea, să vă recompensați micro-influencerii cu acces direct la marca dvs. Poate aveți un produs informativ, un curs sau un program de formare. Oferă-le acces gratuit la el în schimbul unei promoții. Angajamentul clienților va fi mai mare decât de obicei, deoarece micro-influencerii vor avea o experiență în ceea ce privește afacerea dvs. și va fi mai ușor să împărtășiți sentimentul cu publicul lor.

Exemple de mesaje DM pentru a ajunge la micro-influenceri

Atingerea micro-influencer poate fi o sarcină dificilă pentru companii. Nu este atât de ușor să le atrageți atenția pentru a vă deschide DM-urile. Iată câteva exemple de mesaje DM pentru a ajunge la micro-influenceri:

Bună ziua [numele micro-influencer],

Am găsit postările tale despre [nișa ta] și ai conținut grozav! Suntem o marcă [de nișă] și oferim produse care pot fi interesante și utile pentru publicul dvs. Dacă sunteți de acord, vă vom trimite câteva dintre ele pentru a verifica și a recomanda audienței dvs.

Sper că veți vedea o oportunitate de colaborare,

Mulțumesc [numele mărcii dvs.] .

Bună [numele micro-influencer],

Suntem pe cale să lansăm o nouă campanie de marketing pentru [produsul tău]. Am găsit profilul dvs. ca un loc minunat pentru a ne ajuta cu promovarea. Pentru că vă concentrați pe [nișa dvs.], am dori să facem o înțelegere cu dvs. pentru a fi parte a mărcii noastre.

Asteptand raspunsul tau,

Echipa [Numele mărcii dvs.].

Branduri care lucrează cu micro-influencer

Multe mărci și companii mari colaborează cu succes cu micro-influenceri pentru promovarea produselor sau a serviciilor.

Spotify crește utilizarea funcției „Descoperiți săptămânal” pe Twitter

În primul rând, putem aminti Spotify ca fiind una dintre cele mai importante platforme muzicale din lume. Spotify colaborează cu micro-influenceri ani de zile pentru promovarea algoritmului „Descoperiți săptămânal”. Micro-influencerii lor tweetează despre produsele și funcțiile Spotify, făcând mărturii în viața reală de la fanii lor.

Coca-Cola's răspândește campania #ShareTheMagic cu micro TikTok-eri

Coca-Cola folosește micro-influenceri pentru a-și promova băutura în întreaga lume. Strategia lor este ca oamenii de pe rețelele sociale cu mai puțin de 100.000 de urmăritori să călătorească, să facă sport, să mănânce împreună cu Coca-Cola, să danseze și să arate plăcerea de a o bea.

Campania recentă #ShareTheMagic lansată în perioada sărbătorilor de Crăciun a fost răspândită de dansatorii TikTok care au interpretat coregrafii pentru o nouă melodie a lui DJ Khalid.

Amazon promovează Audible cu micro YouTuberi

Amazon, unul dintre giganții de afaceri din lume, folosește micro-influenceri pentru audiobook Audible. Folosesc videoclipuri sponsorizate cu YouTuberi mai mici și răspândesc vestea pe alte platforme. De asemenea, Amazon angajează micro-influenceri pe Instagram pentru a-și folosi cartea audio și pentru a face recomandări în nișa muzicală/audio.

După cum puteți observa, micro-influencerii sunt o armă importantă de marketing pe care chiar și marile companii o folosesc pentru campaniile lor de marketing și promovarea produselor.

Gro-To colaborează cu mamele pentru a răspândi o nouă linie de produse pe Instagram

Și, în sfârșit, iată o companie mai mică din Australia, Gro-To, care colaborează cu micro-influenți reali pentru a-și atinge piața de nișă.

Ei lucrează cu Caitlin Bailey, o mamă a doi copii care distribuie fotografii personalizate ale bebelușilor ei folosind noua linie de produse Gro-TO pe Instagram.

Instrumente UGC pentru a capta conținutul micro-influencer

Platforma EmbedSocial este o platformă UGC care este concepută în mod unic pentru a ajuta mărcile să monitorizeze și să genereze toate postările pe rețelele sociale care își menționează mărcile pentru a le reutiliza ca dovezi pe site-ul lor în formate de dovezi sociale.

Cele mai utile instrumente și cazuri de utilizare pentru mărcile care desfășoară campanii de marketing influencer sunt următoarele:

Agregator de rețele sociale

Utilizați EmbedFeed pentru a agrega toate postările care includ un anume hashtag și sunt distribuite public pe YouTube, Instagram sau Twitter. Acest lucru este extrem de util atunci când compania ta colaborează cu influenți care folosesc un hashtag de marcă pentru a comunica campania sponsorizată pe rețelele sociale.

Agregatorul de social media este echipat cu integrări API care permit sistemului să extragă aceste date în timp real și să le stocheze într-un singur loc. În plus, mărcile pot crea widget-uri pentru rețelele sociale și pot crea pereți de hashtag-uri cu tot conținutul generat de utilizatori de la micro-influencerii lor.

Vedeți peretele cu hashtag-uri Instagram în acțiune.

Viitorul micro-influencers și NFT

NFT, sau Non-Fungible Token, este un activ digital de orice fel, cum ar fi o imagine, desen, GIF, cântec pentru vânzare sau cumpărare. Puteți urmări proprietatea lor în rețeaua blockchain. Micro-influencerii sunt viitorul afacerii NFT, deoarece publicul lor este mai mic și ușor de implicat. Micro-influenceri își construiesc încredere și loialitate în rândul adepților lor, care sunt gata să le accepte sfatul.

Construirea unei comunități la acest nivel este crucială pentru vânzarea NFT-urilor. Veți obține un angajament uriaș cu NFT-urile dvs., oamenii vor fi mai interesați de următoarea dvs. colecție, iar marca dvs. își va construi un nume pe piață. Viitorul micro-influențătorilor este mai luminos ca niciodată, deoarece toate mărcile știu importanța de a avea o audiență super-exagerată și rate de implicare mai rapide pentru conținutul lor.

Întrebări frecvente despre micro-influenceri

Concluzie

Acum este momentul perfect pentru marketeri să implementeze campanii de micro influencer în publicitate și strategiile generale de marketing. Folosirea unor influenți mici, cu o urmărire decentă, dar cu relații mai puternice cu publicul de nișă, este o formulă perfectă pentru succes.

La sfârșitul zilei, indiferent dacă alegeți să lucrați cu lideri de gândire, celebrități importante sau un blogger local de produse alimentare cu o urmărire mai mică, cel mai important lucru este să găsiți influenți care se potrivesc cu valorile mărcii dvs. și vă pot ajuta să produceți și mai mult conținut grozav. care va ajunge la mai mulți adepți.