التعبئة والتغليف وإطلاق منتجك في السوق

في مجال الأعمال، يقولون: "إن العبوة هي التي تبيع المنتج في المرة الأولى، لكن ما بداخلها هو الذي يبيع المنتج في المرة الثانية". لسوء الحظ، تفشل المنتجات الجديدة في بعض الأحيان لأن الشركة المصنعة تجاهلت شيئًا منعها من الخروج من الرف. في هذه المقالة، نوضح أهمية تعبئة منتجك وإطلاقه وكيفية القيام بذلك بفعالية.

إطلاق منتجك

تعد كيفية تعبئة منتجك وإطلاقه أمرًا ضروريًا، بغض النظر عن مدى روعة منتجك. قد يكون فشل منتج جديد بسبب الرقابة على التصنيع خطأً مكلفًا. خاصة وأن متوسط ​​إطلاق المنتج الغذائي يتراوح بين 12 ألف دولار إلى 15 ألف دولار.

ولمساعدتك على تجنب الأخطاء، ابحث عن "وصفة التغليف للنجاح" أدناه، لمساعدتك في إطلاق منتجك بطريقة فعالة من حيث التكلفة وفي الوقت المناسب. ولكن قبل البدء في هذه العملية، ضع في اعتبارك ما يلي:

• ما هو سوق منتجك؟ كم حجمها؟ هل هو سوق متنامٍ أم مليء بالمنتجات المماثلة؟
• من سيشتري منتجك؟
• ما الذي يجعل منتجك متميزًا عن المنافسين؟
• ما الذي يفعله منافسوك بشكل جيد؟ ما هي المجالات التي تحتاج إلى تحسين؟
• هل منتجك "مستقر على الرف"، أم أن هناك متطلبات معالجة خاصة يجب أخذها بعين الاعتبار؟
• كيف ستنتج منتجك؟ هل ستقوم بتصنيعه أم ستقوم شركة خاصة بتصنيعه لك؟
• إذا كنت تخطط لتصنيعه بنفسك، فهذا يفتح مجموعة من الأسئلة حول المعدات والموقع والعمليات وسلامة الأغذية وما إلى ذلك.

تغليف المنتج الخاص بك

الآن بعد أن حصلت على منتجك، أجب عن هذه الأسئلة لفهم نوع التغليف الذي ستحتاج إليه:

• كيف يمكن تمييز وصفتك أو منتجك عن المنتجات الأخرى الموجودة في السوق؟
• ما هو السوق الخاص بك؟ هل هو متخصص أم واسع؟ هل يفهم السوق منتجك (وهذا أمر بالغ الأهمية بشكل خاص إذا كنت تبحث عن أطعمة متخصصة)؟
• كيف تحتاج للتحضير؟ هل لديك تكاليف أو اتصالات؟
• ما هو الحجم المطلوب لجعل هذا المنتج قابلاً للتطبيق، سواء المتوقع أو المتوقع؟
• هل ستصنعه؟ أم أنك ستستأجر شركة تصنيع عبوات مخصصة أو شركة تصنيع ملصقات خاصة؟
• من الناحية المثالية، أين تريد أن ترى منتجك على الرفوف؟

وصفة التعبئة والتغليف الخاصة بك لتحقيق النجاح

الخطوة 1: اختر المصمم

عند إجراء مقابلة مع مصمم جديد، اسأل عن أعماله وأعماله السابقة. انظر إلى تصميمات ومستوى الحسابات التي عملوا عليها. سيعطيك هذا فكرة عما يمكن توقعه.

إذا كانت لديك ميزانية كبيرة ومهتم بالوسائط المتعددة (الويب، التلفزيون، الإعلانات المطبوعة، وما إلى ذلك)، فاختر شركة أكبر تضم موظفين يمكنهم التعامل مع الوسائط المختلفة. ستقدم الشركات الصغيرة والمصممين المستقلين أيضًا خدمة ممتازة وهيكل رسوم معقول إذا لم تكن احتياجاتك معقدة.

الخطوة الثانية: العمل مع المصمم

قم بتجميع ملخص التصميم بناءً على أبحاثك وأفكارك عند العمل مع المصمم. امنحهم فكرة عن الألوان والمشاعر التي تريد أن تستحضرها علامتك التجارية وتصميمك.

أنت تدفع مقابل نظرة المصمم لمشروعك. تأكد من أنك واضح بشأن الاتجاه الذي تريد أن تسلكه، ولكن اسمح لهم باختيار المسار. كن واضحًا بشأن ما تريد منهم أن يتعاملوا معه حتى تتمكن من الحفاظ على تكاليفك في حدودها.

إذا وصلت إلى نقطة حيث التصميم لا يعمل، كن صادقًا مع المصمم الخاص بك. إذا قمت بدفع فاتورتك، فلن يواجهوا عادةً مشكلة في ذلك. من حقك تمامًا أن تجد مصممًا آخر.

الخطوة 3: بناء علامتك التجارية

علامتك التجارية هي المظلة التي تقع تحتها أشكال المنتجات الأخرى. تذكر أن تجعل علامتك التجارية شيئًا يسهل تذكره ولكنه يدل على مفهومك وفلسفتك. اجعل الأمر بسيطًا، وافتخر به.

تستخدم أفضل العلامات التجارية ألوانًا محددة لجذب انتباهنا وإحداث تأثير. فهو يجعل المنتجات معروفة ويعزز هوية العلامة التجارية بشكل أكبر.

الخطوة 4: اختر الطابعة

بعض الطابعات لها تخصصات. قد يقوم البعض بطباعة الصناديق فقط، بينما يقوم البعض الآخر بطباعة الملصقات فقط. ولكن هناك مجموعة متزايدة من الشركات المتخصصة في التعبئة والتغليف وهي عبارة عن متجر شامل. وبما أنهم منغمسون في الصناعة ولديهم خبرة واسعة، فيمكنهم إبعادك عن الأخطاء باهظة الثمن.

بعض النقاط الرئيسية:

• تأكد من أن المصمم الخاص بك يتحدث مع الطابعة حتى يتمكن من الحصول على المواصفات الدقيقة التي تحتاجها الطابعة.
• راقب تنسيقات الملفات. ستزداد التكاليف إذا اضطرت الطابعة إلى إعادة ملفك أو العمل عليه.
• تذكر أن الحجم هو المفتاح لخفض تكاليف التعبئة والتغليف. لذلك، قم بالبحث الخاص بك.
• القاعدة الأساسية هي عدم تجميع ما يزيد عن ستة أشهر من التعبئة والتغليف. تتغير لوائح وضع العلامات، وعلى الرغم من أن بعض الأشكال مستقرة، إلا أن أشياء مثل الملصقات الحساسة للضغط يمكن أن تفقد خصائصها اللاصقة بعد عام إذا تم تخزينها بشكل غير صحيح.

الخطوة 4: إطلاق المنتج الخاص بك

كل شيء الوقوع في المكان. تم تصميم المواد التسويقية الخاصة بك، واكتمل التغليف، وتم الانتهاء من هيكل التسعير، وتم تحديد التكاليف. كل ما تبقى هو تقديم أوامر الشراء لطباعة كل شيء. ماذا الآن؟

بيع المنتج الخاص بك

يجب أن ينصب تركيزك الوحيد على إيصال منتجك إلى الجمهور. عند إطلاق منتجك، فكر في تقديمه في معرض تجاري. سيكون وقتًا رائعًا لإطلاق منتجك وعرضه أمام العملاء المحتملين. لكن كن استباقيًا. إذا كان العملاء المحتملون سيكونون هناك، فحدد المواعيد حتى يتمكن الجميع من الوصول إلى جناحك. لن يؤدي ذلك إلى جذب الاهتمام فحسب، بل سيسمح لك ببيع المزيد من المنتجات.

يعد الحصول على منتجاتك في المتاجر الصغيرة والمتوسطة أيضًا مكانًا رائعًا للبدء. تعمل السلاسل المتخصصة، على وجه الخصوص، بشكل جيد لبناء الولاء للعلامة التجارية وزيادة المبيعات. أثناء نموك، تواصل مع شركات الوساطة التي تقدم خدماتها لسلاسل أكبر. لكن كن حذرًا إذا طلبوا حصرية منتجك.

أخيرًا، تذكر أنه حتى مع نجاح المنتج، لا يزال يتعين عليك الترويج له. تريد باستمرار أن يكون لها تأثير على السوق.

الأعمال الصغيرة في كولومبيا البريطانية هنا للمساعدة

SBBC هو مركز موارد غير ربحي للشركات الصغيرة القائمة على كولومبيا البريطانية. مهما كانت فكرتك عن النجاح، فنحن هنا لتقديم الدعم الشامل والموارد في كل خطوة من الرحلة. تحقق من مجموعتنا من الندوات عبر الإنترنت الخاصة بالأعمال ، أو التعليم الإلكتروني حسب الطلب ، أو التحدث إلى أحد الخبراء الاستشاريين ، أو تصفح مقالات الأعمال الخاصة بنا .