Empacar y lanzar su producto al mercado

En los negocios, dicen: "Es el empaque lo que vende el producto la primera vez, pero es lo que hay dentro lo que vende el producto la segunda vez". Desafortunadamente, los productos nuevos a veces fallan porque el fabricante pasó por alto algo que impidió que salieran del lineal. En este artículo, explicamos la importancia de empaquetar y lanzar su producto y cómo hacerlo de manera efectiva.

Lanzando su producto

La forma en que empaqueta y lanza su producto es esencial, independientemente de cuán sorprendente sea su producto. Que un nuevo producto falle debido a una supervisión de fabricación puede ser un error costoso. Sobre todo porque el lanzamiento medio de un producto alimentario oscila entre 12.000 y 15.000 dólares.

Para ayudarle a evitar errores, encuentre nuestra “receta de empaque para el éxito” a continuación, para ayudarlo a lanzar su producto de manera rentable y oportuna. Sin embargo, antes de comenzar este proceso, considere lo siguiente:

• ¿Cuál es el mercado de su producto? ¿Como es de grande? ¿Es un mercado en crecimiento o lleno de productos similares?
• ¿Quién va a comprar tu producto?
• ¿Qué hace que su producto se destaque de la competencia?
• ¿Qué están haciendo bien sus competidores? ¿Cuáles son sus áreas de mejora?
• ¿Su producto es “estable en almacenamiento” o existen requisitos especiales de manipulación que deben tenerse en cuenta?
• ¿Cómo vas a producir tu producto? ¿Lo fabricará usted o una empresa de marca privada lo fabricará para usted?
• Si planea fabricarlo usted mismo, esto abre una serie de preguntas sobre el equipo, la ubicación, los procesos, la seguridad alimentaria, etc.

Empaquetando su producto

Ahora que tiene su producto, responda estas preguntas para comprender el tipo de embalaje que necesitará:

• ¿Cómo se distingue su receta o producto de otros en el mercado?
• ¿Cuál es tu mercado? ¿Es especializado o amplio? ¿El mercado entiende su producto (esto es especialmente crítico si busca alimentos especializados)?
• ¿Cómo necesitas prepararte? ¿Tiene costos o contactos?
• ¿Qué volumen se requiere para que este producto sea viable, tanto el esperado como el proyectado?
• ¿Lo fabricarás? ¿O contratará un fabricante de envases personalizados o de etiquetas privadas?
• Idealmente, ¿dónde le gustaría ver su producto en los estantes?

Su receta de embalaje para el éxito

Paso 1: elige un diseñador

Al entrevistar a un nuevo diseñador, pregunte por su portafolio y trabajos anteriores. Mire los diseños y el calibre de las cuentas en las que han trabajado. Esto le dará una idea de qué esperar.

Si tiene un presupuesto elevado y está interesado en los medios multimedia (web, televisión, anuncios impresos, etc.), opte por una empresa más grande con personal que pueda manejar diferentes medios. Las empresas más pequeñas y los diseñadores independientes también ofrecerán un servicio excelente y una estructura de tarifas razonable si sus necesidades no son tan complejas.

Paso 2: trabajar con el diseñador

Compile una sinopsis de diseño basada en su investigación e ideas cuando trabaje con un diseñador. Bríndeles una idea de los colores y sentimientos que le gustaría que evocara su marca y diseño.

Estás pagando por la perspectiva del diseñador sobre tu proyecto. Asegúrate de tener clara la dirección en la que quieres ir, pero deja que ellos elijan el camino. Sea claro acerca de lo que le gustaría que manejaran para que pueda mantener sus costos bajo control.

Si llega a un punto en el que el diseño simplemente no funciona, sea honesto con su diseñador. Si paga su factura, normalmente no tendrán ningún problema. Está totalmente en tu derecho buscar otro diseñador.

Paso 3: construye tu marca

Su marca es el paraguas bajo el cual residen otras variaciones de productos. Recuerda hacer de tu marca algo fácil de recordar pero indicativo de tu concepto y filosofía. Mantenlo simple y siéntete orgulloso de ello.

Las mejores marcas utilizan colores específicos para captar nuestra atención y causar impacto. Hace que los productos sean reconocibles y cultiva una mayor identidad de marca.

Paso 4: elija una impresora

Ciertas imprentas tienen especializaciones. Es posible que algunos solo impriman cuadros, mientras que otros solo impriman etiquetas. Sin embargo, un grupo cada vez mayor de empresas se especializan en envases y son una ventanilla única. Dado que están inmersos en la industria y tienen una amplia experiencia, pueden evitarle errores costosos.

Algunos puntos clave:

• Asegúrese de que su diseñador hable con el impresor para que pueda obtener las especificaciones exactas que necesita.
• Esté atento a los formatos de archivos. Los costos aumentarán si una impresora tiene que rehacer o trabajar en su archivo.
• Recuerde que el volumen es la clave para reducir los costos de embalaje. Entonces, investiga.
• Una regla general es no acumular nunca más de seis meses de embalaje. Las regulaciones de etiquetado cambian y, aunque algunas formas son estables, cosas como las etiquetas sensibles a la presión pueden perder propiedades adhesivas después de un año si se almacenan incorrectamente.

Paso 4: lanza tu producto

Todo está encajando. Se diseñan sus materiales de marketing, se completa el embalaje, se termina la estructura de precios y se establecen los costos. Todo lo que queda es poner las órdenes de compra para imprimir todo. ¿Ahora que?

Vender su producto

Su único objetivo debe ser hacer llegar su producto al público. Al lanzar su producto, considere presentarlo en una feria comercial. Sería un buen momento para lanzar su producto y presentarlo a clientes potenciales. Pero sea proactivo. Si habrá clientes potenciales allí, programe citas para que todos puedan asistir a su stand. No sólo generará interés, sino que también le permitirá vender más productos.

Obtener sus productos en tiendas pequeñas y medianas también es un excelente lugar para comenzar. Las cadenas especializadas, en particular, funcionan bien para generar lealtad a la marca y aumentar las ventas. A medida que crezca, conéctese con corredurías que atienden a cadenas más grandes. Pero tenga cuidado si le piden exclusividad de su producto.

Finalmente, recuerde que incluso cuando el producto despegue, aún debe promocionarlo. Quieres continuamente tener un impacto en el mercado.

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