Empacotando e lançando seu produto no mercado

Nos negócios, dizem: “É a embalagem que vende o produto na primeira vez, mas é o que está dentro que vende o produto na segunda vez”. Infelizmente, novos produtos às vezes falham porque o fabricante ignorou algo que os impediu de sair da prateleira. Neste artigo, explicamos a importância de embalar e lançar seu produto e como fazê-lo de forma eficaz.

Lançando seu produto

A forma como você embala e lança seu produto é essencial, independentemente de quão incrível ele seja. Fazer com que um novo produto falhe devido a supervisão de fabricação pode ser um erro caro. Especialmente porque o lançamento médio de produtos alimentícios varia de US$ 12.000 a US$ 15.000.

Para ajudá-lo a evitar erros, encontre abaixo nossa “receita de embalagem para o sucesso”, para ajudá-lo a lançar seu produto de maneira econômica e oportuna. Antes de iniciar este processo, no entanto, considere o seguinte:

• Qual é o mercado do seu produto? Quão grande é isso? É um mercado em crescimento ou cheio de produtos similares?
• Quem vai comprar seu produto?
• O que faz seu produto se destacar dos concorrentes?
• O que seus concorrentes estão fazendo bem? Quais são as suas áreas de melhoria?
• O seu produto é “estável em prateleira” ou há requisitos especiais de manuseio que precisam ser levados em consideração?
• Como você vai produzir seu produto? Você irá fabricá-lo ou uma empresa de marca própria fabricará para você?
• Se você planeja fabricá-lo sozinho, isso abre uma série de questões sobre equipamentos, localização, processos, segurança alimentar e assim por diante.

Embalando seu produto

Agora que você tem seu produto, responda a estas perguntas para entender o tipo de embalagem necessária:

• Como sua receita ou produto se diferencia de outros no mercado?
• Qual é o seu mercado? É especializado ou amplo? O mercado entende o seu produto (isto é especialmente crítico se você estiver procurando por alimentos especializados)?
• Como você precisa se preparar? Você tem custos ou contatos?
• Que volume é necessário para tornar este produto viável, tanto o esperado quanto o projetado?
• Você vai fabricá-lo? Ou você contratará um fabricante de embalagens personalizadas ou de marca própria?
• Idealmente, onde você gostaria de ver seu produto nas prateleiras?

Sua receita de embalagem para o sucesso

Etapa 1: escolha um designer

Ao entrevistar um novo designer, pergunte sobre seu portfólio e trabalhos anteriores. Observe os designs e o calibre das contas em que trabalharam. Isso lhe dará uma ideia do que esperar.

Se você tem um orçamento grande e está interessado em multimídia (web, TV, anúncios impressos, etc.), opte por uma empresa maior, com funcionários que possam lidar com diferentes mídias. Empresas menores e designers independentes também oferecerão um serviço excelente e uma estrutura de taxas razoável se suas necessidades não forem tão complexas.

Etapa 2: Trabalhe com o Designer

Compile uma sinopse do design com base em suas pesquisas e ideias ao trabalhar com um designer. Dê a eles uma ideia das cores e sentimentos que você gostaria que sua marca e design evocassem.

Você está pagando pela visão do designer sobre o seu projeto. Certifique-se de ter clareza sobre a direção que deseja seguir, mas permita que eles escolham o caminho. Seja claro sobre o que você gostaria que eles tratassem para manter seus custos sob controle.

Se você chegar a um ponto em que o design simplesmente não funciona, seja honesto com ele. Se você pagar sua conta, eles geralmente não terão problemas com isso. É inteiramente seu direito encontrar outro designer.

Etapa 3: construa sua marca

Sua marca é o guarda-chuva sob o qual residem outras variações de produtos. Lembre-se de tornar sua marca algo fácil de lembrar, mas que indique seu conceito e filosofia. Mantenha a simplicidade e tenha orgulho disso.

As melhores marcas utilizam cores específicas para chamar a nossa atenção e causar impacto. Torna os produtos reconhecíveis e cultiva uma maior identidade de marca.

Etapa 4: escolha uma impressora

Certas impressoras possuem especializações. Alguns podem imprimir apenas caixas, enquanto outros imprimem apenas etiquetas. Porém, um grupo crescente de empresas é especializado em embalagens e oferece um balcão único. Como eles estão imersos no setor e possuem vasta experiência, eles podem evitar erros caros.

Alguns pontos-chave:

• Certifique-se de que seu designer converse com a impressora para que ele possa obter as especificações exatas de que a impressora precisa.
• Fique de olho nos formatos de arquivo. Os custos aumentarão se uma impressora precisar refazer ou trabalhar em seu arquivo.
• Lembre-se de que o volume é a chave para reduzir os custos de embalagem. Então, faça sua pesquisa.
• Uma regra prática é nunca acumular mais de seis meses de embalagens. Os regulamentos de rotulagem mudam e, embora alguns formulários sejam estáveis, coisas como etiquetas sensíveis à pressão podem perder propriedades adesivas após um ano se armazenadas incorretamente.

Etapa 4: lance seu produto

Tudo está se encaixando. Seus materiais de marketing foram projetados, a embalagem está completa, a estrutura de preços está finalizada e os custos estão definidos. Só falta colocar os pedidos de compra para imprimir tudo. O que agora?

Vendendo seu produto

Seu único foco deve ser divulgar seu produto ao público. Ao lançar seu produto, considere apresentá-lo em uma feira. Seria um ótimo momento para lançar seu produto e apresentá-lo a clientes em potencial. Mas seja proativo. Se clientes em potencial estiverem presentes, agende horários para que todos possam comparecer ao seu estande. Isso não apenas aumentará o interesse, mas também permitirá que você venda mais produtos.

Colocar seus produtos em lojas de pequeno e médio porte também é um ótimo lugar para começar. As cadeias especializadas, em particular, funcionam bem para fidelizar a marca e aumentar as vendas. À medida que você cresce, conecte-se com corretoras que atendem redes maiores. Mas tome cuidado se pedirem exclusividade do seu produto.

Por fim, lembre-se de que mesmo que o produto decole, você ainda deve promovê-lo. Você deseja continuamente causar impacto no mercado.

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