25 علامة تجارية DTC Shopify مميزة في Dragons' Den

Dragons' Den هو مسلسل تلفزيوني واقعي شهير حيث يعرض رواد الأعمال أفكارهم التجارية أمام لجنة من أصحاب رأس المال الاستثماري، المعروفين أيضًا باسم "التنين". بدأ المعرض في اليابان عام 2001، ثم توسع ليشمل أكثر من 40 دولة، بما في ذلك كندا والمملكة المتحدة.

طوال فترة العرض، قامت عدد لا يحصى من العلامات التجارية بترويج وتأمين استثمارات مالية من التنانين. من بين هذه العلامات التجارية عدة آلاف من العلامات التجارية DTC المدعومة من Shopify.

لقد أثار رواد الأعمال المعاصرون إعجاب التنانين بمتاجرهم، مما أثبت أن بناء علامة تجارية ناجحة وتوسيع نطاقها أصبح أسهل من أي وقت مضى مع منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify. نحن نسلط الضوء على 25 علامة تجارية DTC مدعومة من Shopify وSmile.io والتي نجحت في الحصول على صفقة على Dragons' Den.

جدول المحتويات

1. مونوس
2. اكس اكس ال وشركاه.
3. بطانيات الصمت
4. الفشار الصالح للأكل
5. هاها
6. علاج كالا
7. سعيد بوبس
8. البيت العاري
9. سويتابوليتا
10. أبوكيتشي
11. التغذية البدوية
12. بروست
13. تحديات الشمال الحقيقية
14. باك الصغير
15. صندوق الحبر
16. شاي أصلي
17. ساتيا أورجانيكس
18. UpCircle
19. أوري لايف ستايل
20. حب الكاكاو
21. الشموع الإمبراطورية
22. التوفير+
23. العناية بالبشرة الحقيقية
24. وقت الابتسامة
25. المغذيات الطبيعية

ما يجب تعلمه من العلامات التجارية Shopify المعتمدة من Dragons

1. مونوس

Monos هي علامة تجارية متميزة للأمتعة وإكسسوارات السفر مستوحاة من فلسفة السفر المدروسة. تهدف تصميماتها الأنيقة والحديثة إلى أن تكون كلاسيكية خالدة لتدوم طويلاً. يمكن للعملاء العثور على مجموعة كاملة من المنتجات التي تناسب جميع احتياجات سفرهم، بدءًا من حقائب اليد وحقائب السفر كبيرة الحجم وحتى الملحقات مثل مكعبات التعبئة وحقائب المجوهرات والمزيد.

2. اكس اكس ال وشركاه

تأسست شركة XXL & Co. على يد الفنانة الجدارية التي تحولت إلى سيدة الأعمال Tina Nguyen، وهي موطن XXL Scrunchie. تتخصص هذه العلامة التجارية الكندية في إكسسوارات الشعر كبيرة الحجم مثل ربطات الشعر والمخالب، وقد توسعت منذ ذلك الحين لتشمل الملابس وأغطية الوسائد الواقية والمزيد. أشادت التنانين بعلامتها التجارية وشخصيتها، وقد شاركت تينا رحلتها في العرض عبر القنوات الاجتماعية للعلامة التجارية.

3. بطانيات الصمت

شركة Hush هي الشركة الرائدة في كندا في مجال ملاءات التبريد والبطانيات الموزونة، وهي ملتزمة بمساعدة العملاء على استعادة نومهم. بدءًا من عام 2017 مع بطانية Hush Iced Weighted المميزة، توسعت Hush منذ ذلك الحين إلى مجموعة كاملة من منتجات النوم الصحية، بما في ذلك المراتب ومجموعات الملاءات والبيجامات والمزيد.

4. الفشار الصالح للأكل

يقرن EATABLE Popcorn وجبتك الخفيفة المفضلة بشكل مثالي مع ساعاتك السعيدة. تم تصميم مجموعتها من الفشار المملوء بالكحول لتقديم لحظات من المتعة والمتعة الخالية من الذنب من خلال تجربة تناول وجبات خفيفة متطورة. قام فريق الزوج والزوجة شارلين وفينس بتأسيس شركة EATABLE في عام 2019، ومنذ ذلك الحين حصلوا على العشرات من عمليات التعاون رفيعة المستوى مع أمثال Barefoot Wine وBacardi وحتى حفل توزيع جوائز الأوسكار.

5. هاها

أكثر من مجرد علامة تجارية للملابس الداخلية، هاها هي علامة تجارية للعناية بالملابس الداخلية . تبيع العلامة التجارية للعناية الحميمة ملابس داخلية مصنوعة من أقمشة طبيعية مملوءة بالزنك مصممة لتكون أقل تهيجًا وأكثر تهوية للمناطق الأكثر حساسية. ومن خلال الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي، انتشرت العلامة التجارية الكندية على نطاق واسع وحصلت على تقدير من BuzzFeed وPopsugar وUrban Outfitters والمزيد.

6. علاج كالا

أصبح العلاج بالضوء الأحمر رائجًا في مجال الصحة والعافية في الوقت الحالي، وذلك لسبب وجيه. يجمع علاج KALA فوائد العلاج بالضوء في العديد من الأجهزة، بما في ذلك جهاز Kala Red Light Mini الأكثر مبيعًا، وقناع الوجه الخفيف، والساونا بالأشعة تحت الحمراء. باعتبارها أفضل علامة تجارية لأجهزة العلاج بالضوء في كندا، حصلت KALA على موافقة أكثر من 20.000 عميل سعيد، بدءًا من أفضل عيادات العلاج إلى الرياضيين المحترفين.

7. بوبس سعيد

بحثًا عن بديل أكثر صحة للحلويات المجمدة المليئة بالسكر الموجودة، ابتكرت ليلى Happy Pops في عام 2016. Happy Pops عبارة عن مصاصات مثلجة طبيعية تمامًا مصنوعة من الفاكهة الحقيقية ومُحلاة بقليل من سكر القصب العضوي. تأتي الحلويات المنعشة بنكهات فريدة مثل الجوافة وعصير الليمون الليتشي والأناناس وجوز الهند والمزيد. يمكن للعملاء الطلب مباشرة من الموقع الإلكتروني للتسليم أو العثور عليها لدى تجار التجزئة في جميع أنحاء كندا مثل Whole Foods وLongos وMetro وSobeys.

8. البيت العاري

من خلال مهمة عيش حياة أكثر وعيًا واستدامة، أنشأت آشلي جيمس The Bare Home لتسهيل الوصول إلى المعيشة المستدامة والتنظيف. تقدم العلامة التجارية مجموعة متنوعة من الحزم المنسقة من منتجات التنظيف القابلة للتحلل والفوسفات والخالية من الأصباغ، بما في ذلك Dragons' Den Kit. يحب العملاء خيارات إعادة التعبئة بسعة 3 لتر و10 لتر التي تتيح لهم تقليل استهلاكهم للمواد البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد.

9. سويتابوليتا

مع القليل من الإلهام واندفاعة من الإبداع، تم تأسيس هذه العلامة التجارية الملونة المتميزة على يد Rosie Alyea في عام 2010. بدأت Sweetapolita كمدونة للخبز وازدهرت منذ ذلك الحين لتصبح مجتمعًا مخصصًا لعشاق الخبز (الهواة والخبراء على حد سواء). تشتهر Sweetapolita بمزيجها المرشوش الذي يجمع بين الأشكال والأحجام والألوان المختلفة، وهي محبوبة لتفانيها المرح في عالم الرشات السحري.

10. أبوكيتشي

أبوكيتشي هي علامة تجارية إبداعية مستوحاة من المطبخ الياباني ومحبوبة بزيوت أوكازو الشهيرة بالفلفل الحار والميسو والسمسم. عندما عادت جيس المؤسسة المشاركة إلى كندا بعد أن عاشت في اليابان، كافحت للعثور على طعام صحي وطبيعي مقارنة بالأطعمة اليابانية المفضلة لديها. تعاونت هي وشريك حياتها، فومي، مع شريكهما في العمليات، بوبي، في عام 2018 لتقديم طعام مستوحى من التراث للمستهلكين الكنديين. وبهذا ولد أبوكيتشي.

11. التغذية البدوية

تأسست شركة Nomad Nutrition على يد المتسلق المتعطش دينيس ميخائيلوف، وهي العلامة التجارية الرائدة في مجال الوجبات المجففة النباتية. يبحث المغامرون دائمًا عن خيارات صحية ومغذية يسهل تعبئتها في حقائب الظهر الخاصة بهم لرحلتهم القادمة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه Nomad Nutrition، مع وجبات نباتية جاهزة للأكل ومعبأة بشكل مضغوط لتناسب المتجول العصري.

12. الصدأ

ابتكر الرياضيان السابقان عمار غوبتا وجوش بار حلاً لمشكلتهما المشتركة، وهي عدم وجود مشروب بروتيني بسيط يمكن أن يساعدهما على التعافي بين جلسات التدريب والحصول على مذاق جيد. بروست هو مشروب قهوة بروتيني جاهز مملوء بالبروتين العشبي والقهوة الباردة. يتوفر البروست باللونين الداكن والتحميص الأصلي، وهو خيار منخفض السكر ومنخفض السعرات الحرارية لأي شخص يتطلع إلى تغذية يومه.

13. تحديات الشمال الحقيقية

تعد True North Challenges، التي كانت تُعرف سابقًا باسم Virtual Run Canada، عبارة عن منصة عبر الإنترنت تمكن الرياضيين من إكمال السباقات الافتراضية بميداليات من أي مكان. يختار العملاء حدثًا يناسب مهاراتهم، ويكملون التحدي من أي مكان، ويعبرون خط النهاية. أكثر من مجرد ميدالية، توفر True North Challenges فرصة لاستكشاف آفاق جديدة والبقاء نشيطًا والانضمام إلى مجتمع داعم من الرياضيين.

14. ليتل باك

تبيع Little Buck أغطية رأس وملابس سباحة أنيقة ومتينة وعالية الجودة لأطفالك ولنفسك. قبعاتها ذات الرداء الخلفي مصممة لتناسب أنماط البالغين، وهي بديل للشخصيات الكرتونية التي يرتديها معظم الأطفال. أسس فريق الزوج والزوجة ماريان وشين جيمس ليتل باك بعد وقت قصير من وصول ابنهما البكر.

15. محبرة

تم إنشاء العلامة التجارية للوشم المؤقت، إنك بوكس، على يد الأخوين تايلر وبرادن هاندلي في عام 2015. ويستمر الوشم شبه الدائم لمدة أسبوع إلى أسبوعين، ويأتي في مجموعة واسعة من التصميمات، بما في ذلك الخيارات المخصصة والمرفوعة. يقدم Inkbox الآن ملحقات أخرى، مثل شرائط فن الأظافر.

16. الشاي الحقيقي

تم التصويت لـ "أفضل شاي في تورونتو" لعامي 2020 و2021، "جينيون تي" هي علامة تجارية فاخرة للشاي العضوي. تعد العلامة التجارية DTC هذه واحة لمحبي الشاي حيث تحتوي على العديد من أنواع الشاي ذات الأوراق السائبة وشاي العافية والماتشا وإكسسوارات الشاي والمزيد. تلتزم شركة جينوين تي بالمصادر الأخلاقية والجودة الاستثنائية والإيمان الجريء بأن كوب الشاي الأفضل يعني أنك أفضل.

17. ساتيا عضوي

وُلد ساتيا أورجانيك بسبب الحاجة إلى حل طبيعي أفضل للستيرويدات الموضعية التي توصف غالبًا للأكزيما. بعد أن تم تشخيص إصابة طفلتها بالإكزيما، بدأت باتريس بإجراء التجارب في مطبخها للعثور على علاج طبيعي. تقدم شركة Satya Organic مجموعة كاملة من المنتجات لتخفيف الأكزيما، بما في ذلك Easy Glide Stick، والجرار، وعلب السفر، والمزيد. جميع المنتجات مصنوعة من 5 مكونات عضوية فقط - بتلات الآذريون، وزيت اللوز الحلو المعصور على البارد، وشمع العسل، والجوجوبا المعصور على البارد، والشوفان الغروي.

18. دائرة علوية

تأسست شركة UpCircle في عام 2016 على يد الثنائي الشقيق ويل وآنا، وبدأت كمفهوم للعناية بالبشرة يعتمد على القهوة، مما أعطى تفل القهوة فرصة جديدة للحياة. وبعد 8 سنوات، توسعت UpCircle لتشمل مجموعة واسعة من منتجات العناية بالبشرة والشعر ومنتجات التجميل الأخرى. يتم تخزين العلامة التجارية للجمال المستدام ومقرها المملكة المتحدة في المتاجر والمواقع الإلكترونية في جميع أنحاء أوروبا والولايات المتحدة. ومن خلال التزامها بإعادة التدوير للأفضل، حصلت UpCircle أيضًا على شهادة B Corp وأطلقت مخطط إعادة التعبئة والتعبئة الدائرية.

19. أوري لايف ستايل

أنشأت مدربة الشعر المعتمدة تيتي بيلو Ori Lifestyle بعد أن عانت من تساقط الشعر وتلفه ولاحظت عدم أمان شعر ابنتها. تستخدم العلامة التجارية للعناية بالشعر الطبيعي أفضل ما في العلم والطبيعة لتصميم منتجات تلبي احتياجات شعر العميل. مع التركيز على تمكين العملاء، تقدم Ori أيضًا عضويات ودورات واستشارات لتثقيف الأشخاص حول كيفية الوصول إلى أهداف شعرهم.

20. أحب الكاكاو

مستوحى من إرث جده الأكبر، أسس جيمس كادبوري شركة Love Cocoa لإنتاج شوكولاتة لذيذة وعالية الجودة بشكل أخلاقي ومستدام. باعتبارها شركة B معتمدة، تبيع Love Cocoa الشوكولاتة الصديقة للمناخ في أكثر من 17 دولة وعدد لا يحصى من تجار التجزئة. أشبع شهيتك للحلويات من خلال التسوق في مجموعة من ألواح الشوكولاتة والكمأة والشوكولاتة الساخنة، أو قدم الهدية المثالية من خلال صندوق هدايا أو سلة هدايا منسقة.

21. الشموع الإمبراطورية

تبيع شركة إمبريال كاندلز مجموعة متنوعة من المنتجات لمساعدتك على الاسترخاء والراحة، بدءًا من الشموع وحتى كرات الاستحمام الفوارة وحتى الشمع المذاب والمزيد. اشتهرت شركة إمبريال كاندلز بشموعها المعطرة بالمجوهرات، وهي تخفي قطعة من جوهرة مفاجأة من الفضة الإسترلينية عيار 925 في كل شمعة. يمكن للعملاء الاختيار من بين قلادة أو خاتم أو أقراط أو سوار والكشف عن كنزهم عندما يضيئون شموعهم.

22. التوفير+

كبديل للأزياء السريعة، يعد Thrift Plus سوقًا سلسًا للأزياء المستعملة يجعل بيع وشراء الملابس المفضلة أمرًا سهلاً. في عام 2017، شرع جو ميتكالف في إحداث ثورة في صناعة التوفير من خلال جعل التسوق للسلع المستعملة خاليًا من المتاعب. قامت Thrift+ بإعادة توزيع أكثر من 500000 قطعة ملابس وتبرعت بمبلغ 1.5 مليون جنيه إسترليني للجمعيات الخيرية.

23. العناية الحقيقية بالبشرة

TRUE Skincare هي علامة تجارية معتمدة للتجميل الطبيعي العضوي ترغب في جعل المنتجات العضوية الجميلة في متناول الجميع. تستخدم منتجاتها تركيبات بدون ماء لتقليل التأثيرات البيئية. في حين أن هذا القرار يزيد من التكاليف، فقد خفضت TRUE Skincare هوامشها لضمان أن يكون الجمال شاملاً وليس حصريًا. يمكن للعملاء تسوق جميع منتجات العناية بالبشرة المفضلة لديهم، مثل المنظفات والمقشرات والأمصال والمرطبات والعناية بالجسم والمزيد.

24. سمايل تايم

تم إطلاق Smile Time في عام 2019، وهي العلامة التجارية الأسرع نموًا والأكثر شهرة لمستحضرات التجميل عن طريق الفم وتبييض الأسنان في المنزل في المملكة المتحدة. لاحظ الفريق ذو الخبرة وراء Smile Time وجود فجوة في السوق من أجل اتباع نهج شامل لكل ما يتعلق بالابتسامة والذي كان ميسور التكلفة وخاليًا من الحساسية ويحقق نتائج. اليوم، استخدم أكثر من 120.000 عميل سعيد منتجات تبييض الأسنان من Smile Time لإضفاء إشراقة على ابتساماتهم وهم مرتاحون في منازلهم.

25. المغذيات الطبيعية

Natural Nutrients هي علامة تجارية مكملة تبيع منتجات فعالة للغاية مصنوعة من مكونات طبيعية عالية الجودة. بصفته مدربًا شخصيًا متمرسًا، كافح المؤسس المشارك ليام للعثور على المكملات الغذائية التي يوصي بها عملائه والتي يمكن أن يدعمها. وكان ذلك عندما قرر إنشاء الحل الخاص به، وبعد فترة وجيزة، انضم إليه شريكه التجاري الحالي كريج. تبيع شركة Natural Nutrients مجموعة متنوعة من مساحيق البروتين ومساحيق الخضر ومنتجات التغذية الرياضية الأخرى.

ما يجب تعلمه من العلامات التجارية Shopify المعتمدة من Dragons

بدأت كل واحدة من هذه العلامات التجارية الـ 25 الناجحة باعتبارها مجرد فكرة. سواء كنت رائد أعمال متمرسًا أو تتطلع إلى تنمية أعمالك التجارية، توجد العديد من الدروس المهمة المستفادة من العلامات التجارية DTC المعتمدة من Dragons.

1. استحوذ على الاهتمام على الفور

كان لدى كل صاحب متجر DTC بضع دقائق لجذب انتباه التنانين واهتمامها. لقد شاهدوا الآلاف من العروض التجارية، لذلك كان على أصحاب الأعمال الخمسة والعشرين هؤلاء أن يبرزوا لتأمين الصفقة.

أنت تواجه نفس الموقف مع علامتك التجارية للتجارة الإلكترونية على نطاق أوسع.

ربما لا تتنافس على استثمارات التنانين، ولكنك تتنافس مع كل العلامات التجارية الأخرى لشركة DTC لجذب انتباه عملائك. عندما يتفاعل العميل مع علامتك التجارية في أي نقطة اتصال (في المتجر، على موقع الويب الخاص بك، وسائل التواصل الاجتماعي، الإعلانات الرقمية، رسائل البريد الإلكتروني، إلخ...)، فأنت بحاجة إلى جعلها تجربة إيجابية في غضون ثوانٍ.

تأكد من أنك تجعل قيمة علامتك التجارية واضحة للغاية عبر القنوات. مهما كانت القيمة الفريدة التي تقدمها (سواء كنت أنت أو منتجاتك أو تجربة علامتك التجارية)، فاجعلها مميزة.

2. اجعل عميلك محور كل شيء

باعتبارك صاحب عمل، فأنت تعرف علامتك التجارية أفضل من أي شخص آخر. على الرغم من أنه يمكنك (ويجب عليك) الحصول على النصائح والتعليقات من مصادر خارجية، إلا أنك تعرف احتياجاتك بشكل أفضل. بعض هؤلاء رواد الأعمال في Shopify رفضوا عروضًا أكثر إقناعًا من الناحية المالية للدخول في شراكة مع التنين الذي يتوافق بشكل أفضل مع صناعتهم واحتياجات العملاء وقيم العلامة التجارية.

هذه عقلية مهمة يجب اعتمادها في جميع قرارات العمل التي تتخذها. إذا كنت تقدم منتجًا جديدًا، أو تقوم بإعداد برنامج مكافآت، أو حتى تقرر استراتيجية تسويق جديدة، فاسأل نفسك سؤالًا واحدًا: "ما الذي يناسب عملائي؟"

كيف تستخدم العلامات التجارية ذات الحجم الكبير Smile Plus

Smile Plus هي خطة للشركات كبيرة الحجم التي تبحث عن برنامج ولاء يحقق النتائج. اكتشف كيف تستخدم العلامات التجارية Smile Plus اليوم.

رؤى برنامج الولاء والمكافآت من Smile.io غابرييل بوليسيلا

3. اطلب التعليقات

في Dragons' Den، كان جميع رواد الأعمال هؤلاء يطلبون التوجيه من المستثمرين. لقد أرادوا جميعًا الدعم المالي، لكن معظمهم رأوا قيمة أكبر في النصائح والخبرات التي جاءت مع شريكهم الجديد في التنين.

ولكن ليس عليك الذهاب إلى Dragons' Den للحصول على تعليقات قيمة. استخدم مصادر التعليقات عبر الإنترنت مثل تحليلات موقع الويب، وسلوكيات الشراء في التجارة الإلكترونية، ومعدلات المشاركة في برنامج الولاء، والاستطلاعات عبر الإنترنت، والاستماع الاجتماعي، والمزيد للحصول على تعليقات العملاء. وبعد ذلك، استخدم هذه التعليقات لتوجيه أولويات وقرارات العمل المستقبلية.

4. الفشل هو فرصة للتعلم

في حين أن جميع متاجر Shopify الناجحة حصلت على عرض على Dragons' Deal، إلا أن بعض الصفقات انهارت بعد وقوعها بسبب عوامل مختلفة. سواء كانت العلامة التجارية لا تزال تعمل بنشاط مع تنينها اليوم أو افترقتا، فإن العلامات التجارية الـ 25 DTC تشترك في شيء واحد مشترك - جميعها تتحدث عن مقدار ما تعلمته من هذه التجربة.

رواد الأعمال الناجحون يتعلمون من الفشل. هذه العلامات التجارية الـ 25 ناجحة اليوم لأنها تعلمت من تعليقات التنانين وكررتها ونجحت. الشيء نفسه ينطبق على علامتك التجارية. إذا لم يتم إطلاق منتج جديد كما هو مخطط له، فادرس العملية بأكملها لمعرفة سبب فشلها. خذ ما تعلمته وقم بتطبيقه على الإطلاق التالي.

5. ولاء العملاء له قيمة كبيرة

في كل خطوة، يسعى التنانين إلى التحقق من أن الشركة تستحق استثمارها. ويأتي هذا في شكل هوامش صحية وإيرادات وأداء.

يعد التركيز على الاستحواذ أمرًا مغريًا في المراحل المبكرة لأنه يسمح لك بزيادة المبيعات بسرعة. لكنها مكلفة. إن الاعتماد على القنوات باهظة الثمن مثل الإعلان عبر الإنترنت ليس أمرًا مستدامًا.

بدلاً من ذلك، ركز على الاحتفاظ بالعملاء الذين لديك بالفعل باستخدام أدوات مثل برامج الولاء. بمجرد الانتهاء من بناء قاعدة قوية من العملاء الأوفياء، قم بتقديم برنامج إحالة باعتباره قناة أكثر استدامة لاكتساب العملاء.

حالة ولاء عملاء التجارة الإلكترونية في عام 2023

اكتشف النتائج الرئيسية للولاء والاحتفاظ من مجموعة بيانات Smile Rewards مع هذا التقرير عن حالة ولاء عملاء التجارة الإلكترونية في عام 2023.

رؤى برنامج الولاء والمكافآت من فريق Smile.io في Smile

على استعداد لعقد صفقة؟

إذا كنت تشعر بالإلهام من العلامات التجارية الـ 25 DTC Shopify الموجودة على Dragons' Den، فقد حان الوقت للارتقاء بعلامتك التجارية إلى المستوى التالي. عزز نجاح متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك من خلال برنامج الولاء. قد لا نكون جالسين في العرين، ولكن فريق خبراء الولاء في Smile.io حريصون تمامًا على مساعدة عملك على النمو والنجاح. (بالإضافة إلى ذلك، نحن نعد بأننا أقل ترويعا).