Dragons' Den で紹介されている 25 の DTC Shopify ブランド
公開: 2024-04-23Dragons' Den は、起業家が「ドラゴン」としても知られるベンチャーキャピタリストのパネルにビジネス アイデアを売り込む人気のリアリティ TV シリーズです。 2001 年に日本で始まったこのショーは、カナダやイギリスを含む 40 か国以上に拡大しました。
ショーの開催期間中、数え切れないほどのブランドがドラゴンから資金投資を売り込み、確保してきました。 これらのブランドの中には、Shopify を利用した数千の DTC ブランドがあります。
現代の起業家たちは自分たちの店舗でドラゴンたちに感銘を与え、Shopify のような e コマース プラットフォームを使えば成功するブランドの構築と拡大がこれまでより簡単であることを証明しています。 私たちは、Shopify と Smile.io を活用し、Dragons' Den との取引を成功させた 25 の DTC ブランドを紹介します。
目次
- モノス
- XXL&Co.
- ハッシュブランケット
- 食べられるポップコーン
- ははは
- カラセラピー
- ハッピーポップス
- ザ・ベア・ホーム
- スウィータポリタ
- アボキチ
- 遊牧民の栄養学
- 爆発
- 真北の挑戦
- リトルバック
- インクボックス
- 本物のお茶
- サティアオーガニック
- アップサークル
- オリライフスタイル
- ラブココア
- インペリアルキャンドル
- 倹約+
- 本当のスキンケア
- スマイルタイム
- 天然栄養素
これらの Dragons Den 認定の Shopify ブランドから学ぶべきこと
1. モノス
Monos は、マインドフルな旅行哲学にインスピレーションを得たプレミアム ラゲッジおよびトラベル アクセサリー ブランドです。 その洗練されたモダンなデザインは、時代を超越したクラシックを目指して作られています。 機内持ち込み用スーツケースやフルサイズのスーツケースから、パッキングキューブやジュエリーケースなどのアクセサリーに至るまで、旅行のあらゆるニーズを満たす幅広い製品を見つけることができます。
元の要求: 10% で 160 万
ドラゴンのオファー: 15% で 160 万
結果: ミケーレ・ロマノフからの取引受諾
2.XXL&Co.
壁画アーティストから起業家になったティナ グエンによって設立された XXL & Co. は、XXL シュシュの本拠地です。 このカナダのブランドは、シュシュや爪などの特大のヘア アクセサリーを専門とし、その後衣類や保護用枕カバーなどにも展開しています。 彼女の個人的なブランドと個性がドラゴンズから賞賛されたティナは、ブランドのソーシャル チャネルを通じてショーでの彼女の旅を共有してきました。
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元の要求: 20% で 500K
ドラゴンのオファー: 30% で 500K
結果:マンジット・ミーニャスからの取引受諾
3. ハッシュブランケット
冷却シートと加重ブランケットのカナダのリーダーであるハッシュは、顧客が睡眠を取り戻すお手伝いをすることに尽力しています。 2017 年に特徴的な Hush Iced Weighted Blanket を発売して以来、Hush はマットレス、シーツ セット、パジャマなどを含むスリープ ウェルネス製品のフルラインアップに拡大しています。
元の要求: 10% で 400K
ドラゴンのオファー: 8% で 400K
結果:レーン・メリフィールドとジム・トレリビングからの共同契約を受諾
4. 食べられるポップコーン
EATABLE Popcorn は、お気に入りのスナックとハッピーアワーの定番メニューを完璧に組み合わせます。 アルコール入りポップコーンのラインナップは、洗練されたスナック体験を通じて罪悪感のない贅沢と喜びの瞬間を提供するように設計されています。 シャーリーンとヴィンスの夫婦チームは、2019 年に EATABLE を設立し、それ以来、ベアフット ワイン、バカルディ、さらにはオスカーなどとの数多くの注目を集めるコラボレーションを確保してきました。
元の質問: N/A
ドラゴンのオファー: N/A
結果:アーリーン・ディキンソンからの取引を承諾
5.ふは
huha は単なる下着ブランドではなく、アンダーケアブランドです。 このインティメイト ケア ブランドは、最も敏感な部分の刺激が少なく通気性が高いように設計された、亜鉛を注入した天然生地で作られた下着を販売しています。 ソーシャル メディアを活用してカナダのブランドは急速に広まり、BuzzFeed、Popsugar、Urban Outfitters などから評価を受けました。
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元の要求: 5% で 400K
ドラゴンズオファー: 5% のロイヤルティで 400K
結果:アーリーン・ディキンソンからの取引を承諾
6. カラセラピー
赤色光療法は現在、健康とウェルネスの分野で大流行していますが、それには十分な理由があります。 KALA Therapy は、ベストセラーの Kala Red Light Mini、ライト フェイス マスク、赤外線サウナなど、光療法の治癒効果をさまざまなデバイスにパッケージ化しています。 カナダの最高の光線療法機器ブランドとして、KALA はトップの療法クリニックからプロのアスリートに至るまで、20,000 人以上の幸せな顧客の承認を獲得しています。
元の要求: 10% で 300K
ドラゴンのオファー: 25% で 300K
結果: Vincenzo Guzzo からの取引を受諾
7. ハッピーポップス
既存の砂糖たっぷりの冷凍お菓子に代わるより健康的なものを求めて、レイラさんは 2016 年にハッピー ポップスを作りました。ハッピー ポップスは、本物の果物で作られ、ほんのりオーガニックのサトウキビ糖で甘みを加えた、すべて天然のアイスキャンディーです。 さわやかなおやつには、グアバ、ライチ レモネード、パイナップル ココナッツなどのユニークなフレーバーがあります。 顧客はウェブサイトから配達を直接注文することも、ホールフーズ、ロンゴス、メトロ、ソビーズなどのカナダ全土の小売店で見つけることもできます。
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元の要求: 10% で 50,000
ドラゴンのオファー: 30% で 150,000
結果:アーリーン・ディキンソンからの取引を承諾
8. 裸の家
より意識的で持続可能な生活を送ることを使命として、アシュリー ジェームスは持続可能な生活と掃除をより身近なものにするために The Bare Home を設立しました。 このブランドは、Dragons' Den Kit など、生分解性、リン酸塩、染料を含まない洗浄製品の厳選されたさまざまなバンドルを提供しています。 使い捨てプラスチックの消費量を削減できる 3L および 10L の詰め替えオプションがお客様に好評です。
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元の要求: 15% で 300K
ドラゴンのオファー: 30% で 300K
結果:アーリーン・ディキンソンからの取引を承諾
9. スウィータポリタ
ひとつまみのインスピレーションとほんの少しの創造力で、このカラフルな高級スプリンクル ブランドは、2010 年に Rosie Alyea によって設立されました。Sweetapolita はパン作りのブログとして始まり、その後、パン作り愛好家 (アマチュアと専門家を問わず) の献身的なコミュニティに成長しました。 さまざまな形、サイズ、色を組み合わせたスプリンクル メドレーで知られるスウィータポリタは、スプリンクルの魔法の世界への遊び心のある献身的な姿勢で愛されています。
元の要求: 9% で 720K
ドラゴンズオファー: 45% + 10% ロイヤルティで 720K
結果:アーリーン・ディキンソンからの取引を承諾
10. アボ吉
アボ吉は、有名なおかず唐辛子、味噌、ごま油で愛される創作日本食ブランドです。 共同創設者のジェスが日本に住んでからカナダに戻ったとき、彼女は自分の好きな日本の食べ物に匹敵する健康的で自然な食べ物を見つけるのに苦労しました。 彼女と人生のパートナーであるフミさんは、2018 年に運営パートナーであるボビーと協力して、カナダの消費者に伝統にインスピレーションを得た食品を提供しました。 そして、アボ吉が誕生しました。
元の要求: 10% で 150,000
ドラゴンのオファー: 15% で 150K
結果:ミケーレ・ロマノフからの契約受諾
11. 遊牧民の栄養学
熱心な登山家のデニス・ミハイロフによって設立された Nomad Nutrition は、植物ベースの脱水ミールの大手ブランドです。 冒険家は、次の旅のためにバックパックに簡単に詰め込める、健康的で栄養価の高い選択肢を常に探しています。 ここで、現代の放浪者向けに、すぐに食べられるビーガン料理をコンパクトにパッケージした Nomad Nutrition が登場します。
元の要求: 10% で 100K
ドラゴンのオファー: 17% で 100K
結果:レーン・メリフィールドからの取引を受諾
12.ブラスト
元アスリートのアマール・グプタ氏とジョシュ・バール氏は、トレーニングセッション間の回復に役立ち、味も良いシンプルなプロテインドリンクが不足しているという共通の問題を解決するためにbrustを作成しました。 ブラストは、グラスフェッドプロテインとコールドブリューコーヒーを詰めた既製のプロテインコーヒードリンクです。 ダーク ローストとオリジナルのライト ローストがあり、ブラストは、一日のエネルギーを補給したい人にとって低糖、低カロリーのオプションです。
元の要求: 25% で 120 万
ドラゴンのオファー: 28% で 120 万
結果:アーリーン・ディキンソンからの取引を承諾
13. 真北の挑戦
以前は Virtual Run Canada だった True North Challenges は、アスリートがどこからでもメダルを獲得して仮想レースを完走できるオンライン プラットフォームです。 顧客は自分のスキルに合ったイベントを選択し、どこからでもチャレンジを完了し、ゴールラインを越えます。 トゥルー ノース チャレンジはメダルを獲得するだけでなく、新たな地平を開拓し、活動を続け、アスリートのサポート コミュニティに参加する機会を提供します。
元の要求: 20% で 700K
ドラゴンのオファー: 40% で 700K
結果:アーリーン・ディキンソンとウェス・ホールからの契約を承諾
14. リトルバック
リトルバックでは、お子様やご自身に合う、スタイリッシュで耐久性に優れた高品質の帽子や水着を販売しています。 そのスナップバックハットは、大人のスタイルに合うようにデザインされており、ほとんどの子供たちがかぶっている漫画のキャラクターの代わりになります。 マリアンヌとシェーンのジェームス夫妻は、長男が生まれた直後にリトル バックを設立しました。
元の要求: 10% で 110,000
ドラゴンズオファー: 5% のロイヤルティで 110,000
結果:ミケーレ・ロマノフからの契約受諾
15. インクボックス
一時的なタトゥーのブランド、inkbox は、タイラーとブレーデンのハンドリー兄弟によって 2015 年に設立されました。半永久的なタトゥーは 1 ～ 2 週間持続し、カスタムおよびフリーハンドのオプションを含む幅広いデザインがあります。 inkbox は現在、ネイル アート ストリップなどの他のアクセサリーも提供しています。
元の要求: 100K で 1.7%
ドラゴンズオファー: 5% のロイヤルティで 100K
結果:ミケーレ・ロマノフとジョー・ミムランからの契約を承諾
16. 本物のお茶
2020年と2021年にトロントのベストティーに選ばれたAuthentic Teaは、プレミアムオーガニックティーブランドです。 各種ルーズリーフティー、ウェルネスティー、抹茶、お茶雑貨などを取り揃えたお茶好きのオアシス、DTCブランドです。 本物のお茶は、倫理的な調達、卓越した品質、そしてより良い一杯のお茶はより良いあなたを意味するという大胆な信念に取り組んでいます。
元の要求: 15% で 90,000
ドラゴンのオファー: 30% で 150,000
結果: Arlene Dickinson と Vincenzo Guzzo からの契約を承諾
17.サティアオーガニック
サティア オーガニックは、湿疹に対して処方されることが多い局所ステロイドに対する、より優れた自然な解決策の必要性から生まれました。 女の赤ちゃんが湿疹と診断された後、パトリスさんは自然療法を見つけるためにキッチンで実験を始めました。 先に進むと、Satya Organic は、Easy Glide Stick、Jars、Travel Tins などを含む、湿疹緩和のための製品を幅広く提供しています。 すべての製品は、カレンデュラの花びら、コールドプレスのスイートアーモンドオイル、ミツロウ、コールドプレスのホホバ、コロイド状オートミールの 5 つのオーガニック原料だけで作られています。
元の要求: 15% で 115,000
ドラゴンのオファー: 25% で 125,000
結果: Vincenzo Guzzo からの取引を承諾
18. アップサークル
2016 年にウィルとアンナの兄妹デュオによって設立された UpCircle は、コーヒーかすに新たな命を吹き込む、コーヒーベースのスキンケアのコンセプトとしてスタートしました。 8 年後、UpCircle はスキンケア、ヘアケア、その他の美容製品を幅広く展開しました。 英国を拠点とするこのサステイナブル ビューティー ブランドは、ヨーロッパと米国の店舗やウェブサイトで販売されています。 アップサイクルへの取り組みにより、UpCircle は B Corp 認証も取得し、詰め替えスキームと循環パッケージを開始しました。
元の要求: 2% で £50,000
ドラゴンズオファー: 30% で £50,000
結果:トゥーカー・スレイマン氏とテジ・ラルヴァーニ氏の共同契約を受諾
19. オリライフスタイル
認定ヘアコーチのティティ ベロは、脱毛やダメージに悩み、娘の髪の不安に気づいた後、Ori Lifestyle を設立しました。 ナチュラル ヘアケア ブランドは、最高の科学と自然を利用して、お客様の髪のニーズを満たす製品をデザインします。 Ori は顧客に力を与えることに重点を置き、髪の目標を達成する方法を人々に教えるためのメンバーシップ、コース、コンサルティングも提供しています。
元の要求: 15% で £60,000
ドラゴンズオファー: 25% で £60,000
結果: Emma Grede からの取引を承諾
20. ラブココア
ジェームズ キャドバリーは、曾祖父の遺産に触発され、倫理的かつ持続可能な方法でおいしい高品質のチョコレートを生産するために Love Cocoa を設立しました。 認定 B Corp として、Love Cocoa は 17 か国以上と無数の小売店で気候に優しいチョコレートを販売しています。 さまざまなチョコレート バー、トリュフ、ホット チョコレートをショッピングして甘党を満足させたり、厳選されたギフト ボックスやバスケットで完璧なギフトを贈ったりできます。
元の要求: 5% で £75,000
ドラゴンズオファー: 20% で £75,000
結果: Tej Lalvani から deak を受け入れました
21. インペリアルキャンドル
Imperial Candles は、キャンドルからバスボム、ワックスメルトなど、リラックスしてくつろぐのに役立つさまざまな製品を販売しています。 ジュエリーの香り付きキャンドルで有名なインペリアル キャンドルは、各キャンドルの中に 925 スターリング シルバーのサプライズ ジュエルを隠しています。 顧客はネックレス、指輪、イヤリング、ブレスレットから選んで、キャンドルに火を灯すたびに宝物を見つけることができます。
元の要求: 10% で £100,000
ドラゴンズオファー: 40% で 100,000 ポンド
結果:トゥーカー・スレイマン氏とテジ・ラルヴァーニ氏の共同契約を受諾
22. 倹約+
スリフト プラスは、ファスト ファッションの代替品として、お気に入りの衣類の販売と購入を簡単にできるシームレスな中古ファッション マーケットプレイスです。 2017 年、ジョー メトカーフは中古品のショッピングを手間のかからないものにすることで、リサイクル業界に革命を起こすことに着手しました。 Thrift+ は 50 万着以上の衣料品を再循環し、慈善団体に 150 万ポンドを寄付しました。
元の要求: 5% で £150,000
ドラゴンズオファー: 10% で £150,000
結果:サラ・デイヴィスからの契約承諾
23. 本当のスキンケア
TRUE Skincare は、美しいオーガニック製品を誰もが利用できるようにしたいと考えている、認定オーガニック ナチュラル ビューティー ブランドです。 同社の製品は環境への影響を軽減するために水を使用しない処方を使用しています。 この決定によりコストは増加しますが、TRUE Skincare は、美しさが排他的ではなく包括的であることを保証するためにマージンを削減しました。 顧客は、クレンザー、角質除去剤、美容液、保湿剤、ボディケアなど、お気に入りのスキンケア製品をすべて購入できます。
元の要求: 5% で £75,000
ドラゴンズオファー: 12.5% で £75,000
結果:デボラ・ミーデンからの取引受諾
24. スマイルタイム
2019 年に発売された Smile Time は、英国で最も急速に成長し、最も認知度の高い高級口腔化粧品および家庭用歯のホワイトニング ブランドです。 Smile Time の背後にある経験豊富なチームは、手頃な価格で、神経質にならずに結果をもたらす、笑顔に関連するすべてのものに対する総合的なアプローチが市場に存在しないことに気づきました。 現在、120,000 人を超える幸せなお客様が、自宅にいながらにして笑顔を輝かせるために、Smile Time の歯のホワイトニング製品を使用しています。
元の要求: 2% で £50,000
ドラゴンズオファー: 10% で £50,000
結果:トゥーカー・スレイマン氏とスティーブン・バートレット氏の共同契約を受諾
25. 天然栄養素
Natural Nutrients は、天然の良質な原料から作られた効果の高い製品を販売するサプリメント ブランドです。 経験豊富なパーソナル トレーナーとして、共同創設者のリアムは、クライアントに推奨できるサプリメントを見つけるのに苦労しました。 このとき、彼は独自のソリューションを作成することを決意し、その後すぐに、現在のビジネスパートナーであるクレイグが参加してくれました。 Natural Nutrients は、さまざまなプロテイン パウダー、グリーン パウダー、その他のスポーツ栄養製品を販売しています。
元の要求: 10% で £100,000
ドラゴンズオファー: 35% で £100,000
結果: ピーター・ジョーンズとテジ・ラルヴァーニからの共同契約を受け入れ
これらの Dragons Den 認定の Shopify ブランドから学ぶべきこと
これらの成功した 25 ブランドはそれぞれ、単なるアイデアから始まりました。 あなたが経験豊富な起業家であっても、コマース ビジネスの成長を目指しているとしても、これらの Dragons' Den 承認の DTC ブランドからはいくつかの重要な教訓が得られます。
1. すぐに興味を引く
各 DTC ストアのオーナーには、ドラゴンの注意と関心を引くために数分間の時間が与えられました。 彼らは何千件ものビジネスの売り込みを見てきたため、この 25 人の経営者は契約を獲得するために目立つ必要がありました。
あなたは、e コマース ブランドでもさらに大規模な同じ状況に直面しています。
あなたはドラゴンの投資をめぐって競争しているわけではないかもしれませんが、顧客の注目を集めるために他のすべての DTC ブランドと競争しているのです。 顧客があらゆるタッチポイント (店内、Web サイト、ソーシャルメディア、デジタル広告、電子メールなど) でブランドと対話するとき、数秒以内にそれをポジティブなエクスペリエンスにする必要があります。
チャネル全体でブランドの価値を明確に示すようにしてください。 あなた独自の価値提案が何であれ（それがあなた自身、あなたの製品、またはブランドエクスペリエンスであっても）、それを際立たせてください。
2. 顧客をすべての中心に置く
ビジネスオーナーとして、あなたは自分のブランドを他の誰よりもよく知っています。 外部ソースからのアドバイスやフィードバックを取り入れることはできますし、取り入れる必要がありますが、自分のニーズを一番よく知っているのは自分自身です。 これらの Shopify 起業家の中には、業界、顧客のニーズ、ブランド価値に最も合致したドラゴンと提携するという経済的に魅力的なオファーを断った人もいます。
これは、あらゆるビジネス上の意思決定に採用すべき重要な考え方です。 新製品を導入したり、特典プログラムを設定したり、あるいは新しいマーケティング戦略を決定したりする場合は、「顧客にとって何が意味があるのか?」という質問を 1 つ自問してください。
Smile.io Gabrielle Policella
3. フィードバックを求める
ドラゴンズデンでは、これらの起業家たちは皆、投資家からの指導を求めていました。 彼らは全員経済的支援を望んでいましたが、ほとんどの人は新しいドラゴンのパートナーから得られるアドバイスや専門知識により多くの価値があると考えていました。
ただし、貴重なフィードバックを得るためにドラゴンの巣窟に行く必要はありません。 Web サイト分析、e コマースの購買行動、ロイヤルティ プログラムのエンゲージメント率、オンライン アンケート、ソーシャル リスニングなどのオンライン フィードバック ソースを活用して、顧客からのフィードバックを取得します。 次に、このフィードバックを使用して、将来のビジネスの優先順位と決定を通知します。
4. 失敗は学習の機会です
これらの成功した Shopify ストアはすべて、Dragons' Deal でのオファーを確保しましたが、一部の取引はさまざまな要因により事後に決裂しました。 ブランドが現在もドラゴンと積極的に協力しているか、それとも袂を分かったかにかかわらず、これら 25 の DTC ブランドには共通点が 1 つあります。それは、その経験からどれだけ多くのことを学んだかを全員が絶賛しているということです。
成功した起業家は失敗から学びます。 これら 25 のブランドが今日成功しているのは、ドラゴンからのフィードバックから学び、反復し、成功したからです。 あなたのブランドについても同様です。 新製品の発売が計画どおりに進まない場合は、プロセス全体を調査して、なぜ失敗したかを調べてください。 学んだことを次の立ち上げに活かしてください。
5. 顧客ロイヤルティは非常に貴重です
ドラゴンズはあらゆるピッチで、そのビジネスが投資に値するかどうかの検証を求めています。 これは健全な利益率、収益、パフォーマンスという形で現れます。
早期に売上を伸ばすことができるため、初期段階では顧客獲得に注力するのが魅力的です。 しかし、費用がかかります。 オンライン広告のような高価なチャネルに依存することは持続可能ではありません。
代わりに、ロイヤルティ プログラムなどのツールを使用して、既存の顧客を維持することに重点を置きます。 強固な忠実な顧客ベースを構築したら、より持続可能な顧客獲得チャネルとして紹介プログラムを導入します。
Smile の Smile.io チーム
取引をする準備はできていますか?
Dragons' Den で紹介されている 25 の DTC Shopify ブランドからインスピレーションを得ていると感じたら、あなたのブランドを次のレベルに引き上げる時が来ました。 ロイヤルティ プログラムで e コマース ストアの成功を促進します。 私たちは黙って座っているわけではありませんが、Smile.io のロイヤルティ専門家チームも同様に、お客様のビジネスの成長と成功を支援することに熱心です。 (さらに、私たちはそれほど威圧的ではないことをお約束します)。