Dragons' Den 上精选的 25 个 DTC Shopify 品牌

《龙穴》是一部流行的真人秀电视剧，企业家向一群风险投资家（也称为“龙”）推销他们的商业想法。 该节目于 2001 年起源于日本，现已扩展到 40 多个国家，包括加拿大和英国。

在整个展会期间，无数品牌都向龙进行了推介并获得了财务投资。 这些品牌中有数千个由 Shopify 提供支持的 DTC 品牌。

现代企业家的商店给龙留下了深刻的印象，证明使用 Shopify 等电子商务平台建立和扩大成功的品牌比以往任何时候都容易。 我们重点介绍由 Shopify 和 Smile.io 提供支持并成功在 Dragons' Den 上达成交易的 25 个 DTC 品牌。

目录

1. 莫诺斯
2. XXL 公司
3. 安静毯子
4. 可食用的爆米花
5. 呵呵
6. 卡拉疗法
7. 快乐流行音乐
8. 光秃秃的家
9. 斯维塔波利塔
10. 阿博吉
11. 游牧营养
12. 爆发
13. 真北挑战
14. 小巴克
15. 墨盒
16. 正宗茶
17. 萨蒂亚有机物
18. 上环
19. 奥里生活方式
20. 爱可可
21. 帝国蜡烛
22. 节俭+
23. 真正的护肤
24. 微笑时光
25. 天然营养素

从这些 Dragons' Den 批准的 Shopify 品牌中可以学到什么

1.莫诺斯

Monos 是一个优质行李箱和旅行配件品牌，其灵感源自细心的旅行理念。 其时尚而现代的设计旨在成为永恒的经典。 客户可以找到满足其所有旅行需求的全系列产品，从随身携带的全尺寸行李箱到包装盒、珠宝盒等配件。

2. XXL 公司

XXL & Co. 由壁画艺术家转型为企业家的 Tina Nguyen 创立，是 XXL Scrunchie 的发源地。 这个加拿大品牌专门生产发圈和爪子等超大发饰，后来扩展到服装、保护枕套等。 蒂娜因其个人品牌和个性而受到龙的称赞，她一直通过品牌的社交渠道分享她在节目中的旅程。

3. 安静毯子

Hush 是加拿大降温床单和加重毛毯领域的领导者，致力于帮助顾客恢复睡眠。 从 2017 年推出标志性的 Hush 冰镇加重毛毯开始，Hush 已扩展到全系列睡眠健康产品，包括床垫、床单套件、睡衣等。

4. 可吃的爆米花

可食用的爆米花将您最喜欢的零食与您的欢乐时光完美搭配。 其酒精爆米花系列旨在通过精致的零食体验带来无负罪感的放纵和欢乐时刻。 Charlene 和 Vince 夫妇于 2019 年创立了 EATABLE，此后与 Barefoot Wine、Bacardi 甚至奥斯卡等公司达成了数十次高调合作。

5.呵呵

huha 不仅仅是一个内衣品牌，更是一个内衣品牌。 该亲密护理品牌销售的内衣采用天然含锌面料制成，旨在减少刺激性且更透气，适合您最敏感的部位。 利用社交媒体，这个加拿大品牌迅速走红，并获得了 BuzzFeed、Popsugar、Urban Outfitters 等机构的认可。

6.卡拉疗法

红光疗法目前在健康和保健领域非常流行，这是有充分理由的。 KALA Therapy 将光疗的治疗功效融入到各种设备中，包括其最畅销的 Kala Red Light Mini、光面膜和红外线桑拿房。 作为加拿大最好的光疗设备品牌，KALA 赢得了 20,000 多名满意客户的认可，其中包括顶级治疗诊所到专业运动员。

7. 快乐流行音乐

为了寻找一种更健康的替代现有含糖冷冻食品的方法，Leila 在 2016 年创造了 Happy Pops。Happy Pops 是纯天然冰棒，由真正的水果制成，并添加了一丝有机蔗糖。 这些清爽的美食有独特的口味，如番石榴、荔枝柠檬水、菠萝椰子等。 顾客可以直接从网站订购并送货，也可以在加拿大各地的零售商处购买，如 Whole Foods、Longos、Metro 和 Sobeys。

8. 光秃秃的家

阿什利·詹姆斯 (Ashley James) 的使命是过上更加自觉和可持续的生活，她创建了 The Bare Home，让可持续的生活和清洁变得更加容易。 该品牌提供各种精选的可生物降解、磷酸盐和无染料清洁产品套装，包括 Dragons' Den 套件。 客户喜欢 3L 和 10L 补充装选项，这使他们能够减少一次性塑料消耗。

9. 斯威塔波利塔

凭借一丝灵感和创造力，这个色彩缤纷的优质洒水品牌由 Rosie Alyea 于 2010 年创立。Sweetapolita 最初是一个烘焙博客，后来发展成为一个由烘焙爱好者（业余爱好者和专家）组成的忠实社区。 Sweetapolita 以其结合了不同形状、大小和颜色的洒水混合物而闻名，因其对神奇洒水世界的俏皮奉献而受到喜爱。

10.阿博吉

Abokichi 是一个创意日式食品品牌，因其著名的冈津辣椒、味噌和芝麻油而深受人们喜爱。 当联合创始人 Jess 在日本生活后回到加拿大时，她很难找到与她最喜欢的日本食物相比的健康和天然食物。 2018 年，她和生活伴侣 Fumi 与运营伙伴 Bobby 联手，为加拿大消费者带来传统美食。 就这样，阿博吉诞生了。

11.游牧营养

Nomad Nutrition 由狂热登山者丹尼斯·米哈伊洛夫 (Denis Mikhailov) 创立，是领先的植物性脱水膳食品牌。 冒险家总是在寻找健康、营养的选择，以便轻松装进背包，以便下次旅行。 这就是 Nomad Nutrition 的用武之地，为现代流浪者提供紧凑包装的即食纯素餐。

12. 爆发

前运动员阿马尔·古普塔（Amar Gupta）和乔什·巴尔（Josh Barr）想办法解决他们共同的问题——缺乏一种简单的蛋白质饮料，可以帮助他们在训练期间恢复体力，而且味道不错。 brust 是一种现成的蛋白质咖啡饮料，富含草饲蛋白质和冷泡咖啡。 brust 提供深烤和原味浅烤两种口味，对于那些想要为一天补充能量的人来说，它是一种低糖、低热量的选择。

13. 真北挑战

True North Challenges 的前身是 Virtual Run Canada，它是一个在线平台，使运动员能够在任何地方完成虚拟比赛并获得奖牌。 客户选择适合自己技能的活动，从任何地方完成挑战，然后冲过终点线。 True North 挑战赛不仅仅是一枚奖牌，它还提供了一个探索新视野、保持活跃并加入支持运动员的社区的机会。

14. 小巴克

Little Buck 出售时尚、耐用、优质的头饰和泳衣，适合您的孩子和您自己搭配。 它的后扣帽子专为适合成人风格而设计，是大多数儿童佩戴的卡通人物的替代品。 玛丽安·詹姆斯 (Marianne James) 和肖恩·詹姆斯 (Shane James) 夫妇在他们的长子出生后不久就创立了 Little Buck。

15. 墨盒

临时纹身品牌 inkbox 由 Tyler 和 Braden Handley 兄弟于 2015 年创建。半永久纹身可持续 1-2 周，有多种设计，包括定制和徒手选择。 inkbox 现在提供其他配件，例如美甲条。

16. 正宗茶

Genuine Tea 是一个优质有机茶品牌，荣获 2020 年和 2021 年多伦多最佳茶奖。 这个 DTC 品牌是茶爱好者的绿洲，提供各种散叶茶、保健茶、抹茶、茶配件等。 Genuine Tea 致力于道德采购、卓越品质，并坚信一杯更好的茶意味着更好的您。

17. 萨蒂亚有机

Satya Organic 的诞生是因为人们需要一种更好的天然解决方案来解决通常用于治疗湿疹的外用类固醇。 在她的女婴被诊断出患有湿疹后，帕特里斯开始在厨房里进行试验，寻找一种自然疗法。 快进到，Satya Organic 提供了全系列的湿疹缓解产品，包括 Easy Glide Stick、罐子、旅行罐等。 所有产品均仅由 5 种有机成分制成：金盏花花瓣、冷榨甜杏仁油、蜂蜡、冷榨荷荷巴油和胶体燕麦。

18. 上环

UpCircle 由 Will 和 Anna 兄妹于 2016 年创立，最初是一种基于咖啡的护肤概念，为咖啡渣赋予了新的生命。 8 年后，UpCircle 已扩展到广泛的护肤、护发和其他美容产品领域。 这个总部位于英国的可持续美容品牌在欧洲和美国的商店和网站上均有销售。 凭借对升级回收的承诺，UpCircle 还获得了 B Corp 认证，并推出了补充计划和循环包装。

19. 奥里生活方式

认证美发教练 Titi Bello 在与脱发和受损问题作斗争并注意到女儿头发缺乏安全感后创立了 Ori Lifestyle。 天然护发品牌利用最好的科学和自然来设计满足客户头发需求的产品。 Ori 专注于为客户提供帮助，还提供会员资格、课程和咨询，以教育人们如何实现他们的头发目标。

20.爱可可

受其曾曾祖父遗产的启发，詹姆斯·吉百利 (James Cadbury) 创立了 Love Cocoa，以合乎道德且可持续的方式生产美味、高品质的巧克力。 作为经过认证的共益企业，Love Cocoa 在超过 17 个国家和无数零售商处销售气候友好型巧克力。 购买各种巧克力棒、松露和热巧克力来满足您对甜食的喜爱，或者用精心设计的礼品盒或礼篮赠送完美的礼物。

21. 帝国蜡烛

Imperial Candles 销售各种产品，可帮助您放松身心，从蜡烛到沐浴炸弹，再到熔蜡等等。 Imperial Candles 因其珠宝香薰蜡烛而闻名，每支蜡烛中都隐藏着一颗 925 纯银惊喜宝石。 顾客可以选择项链、戒指、耳环或手镯，并在点燃蜡烛时揭开他们的宝藏。

22.节俭+

作为快时尚的替代品，Thrift Plus 是一个无缝的二手时尚市场，使销售和购买二手服装变得容易。 2017 年，乔·梅特卡夫 (Joe Metcalfe) 着手让二手购物变得无忧无虑，彻底改变节俭行业。 Thrift+ 已回收了超过 500,000 件衣物，并向慈善机构捐赠了 150 万英镑。

23. 真正的护肤品

TRUE Skincare 是一个经过认证的有机天然美容品牌，希望让每个人都能获得美丽的有机产品。 其产品采用无水配方来减少对环境的影响。 虽然这一决定增加了成本，但 TRUE Skincare 降低了利润，以确保美容具有包容性，而不是排他性。 顾客可以购买所有他们喜爱的护肤品，如洁面乳、去角质剂、精华液、保湿霜、身体护理品等。

24. 微笑时光

Smile Time 于 2019 年推出，是英国发展最快、最知名的优质口腔化妆品和家庭牙齿美白品牌。 Smile Time 背后经验丰富的团队注意到，市场上存在一个空白，即对所有与微笑相关的事物采取全面的方法，这种方法价格实惠，不敏感，并且能取得成果。 如今，已有超过 120,000 名满意的顾客在舒适的家中使用了 Smile Time 的牙齿美白产品，让他们的笑容更加灿烂。

25. 天然营养素

Natural Nutrients 是一个补充剂品牌，销售由天然优质成分制成的高效产品。 作为一名经验丰富的私人教练，联合创始人利亚姆努力寻找补充剂来向他的客户推荐他可以支持的补充剂。 就在那时，他决定创建自己的解决方案，不久之后，他现在的商业伙伴克雷格也加入了进来。 Natural Nutrients 销售各种蛋白粉、绿色粉末和其他运动营养产品。

从这些 Dragons' Den 批准的 Shopify 品牌中可以学到什么

这 25 个成功品牌的每一个最初都只不过是一个想法。 无论您是经验丰富的企业家还是希望发展您的商业业务，这些经 Dragons' Den 批准的 DTC 品牌都可以给您带来一些重要的经验教训。

1.立即引起兴趣

每个 DTC 店主都有几分钟的时间来吸引龙的注意力和兴趣。 他们看过数千次商业推介，因此这 25 家企业主必须脱颖而出才能达成交易。

您的电子商务品牌在更大范围内也面临着同样的情况。

您可能不是在争夺龙的投资，但您是在与其他所有 DTC 品牌争夺客户的注意力。 当客户在任何接触点（店内、网站、社交媒体、数字广告、电子邮件等）与您的品牌互动时，您需要在几秒钟内使其成为积极的体验。

确保您的品牌价值在各个渠道中都非常明显。 无论您独特的价值主张是什么（无论是您、您的产品还是品牌体验），都要让它脱颖而出。

2. 让客户成为一切的中心

作为企业主，您比任何人都更了解您的品牌。 虽然您可以（并且应该）从外部来源获取建议和反馈，但您最了解自己的需求。 其中一些 Shopify 企业家拒绝了更具财务吸引力的报价，而选择与最符合其行业、客户需求和品牌价值的龙合作。

这是您做出的所有业务决策都要采用的重要心态。 如果您要推出新产品、配置奖励计划，甚至决定新的营销策略，请问自己一个问题：“什么对我的客户有意义？”

大批量品牌如何使用 Smile Plus

Smile Plus 是一项针对寻求可推动业绩的忠诚度计划的大批量企业的计划。 了解当今品牌如何使用 Smile Plus。

Smile.io 的忠诚度和奖励计划见解Gabrielle Policella

3.寻求反馈

在龙穴，所有这些创业者都在寻求投资人的指导。 他们都希望获得经济支持，但大多数人认为新的龙合作伙伴提供的建议和专业知识更有价值。

但您不必去 Dragons' Den 才能获得有价值的反馈。 利用网站分析、电子商务购买行为、忠诚度计划参与率、在线调查、社交聆听等在线反馈来源来获取客户反馈。 然后，使用此反馈来为未来的业务优先事项和决策提供信息。

4.失败是一个学习的机会

虽然所有这些成功的 Shopify 商店都获得了 Dragons' Deal 的报价，但由于各种因素，一些交易最终破裂了。 无论该品牌今天仍然积极与他们的龙合作还是分道扬镳，这 25 个 DTC 品牌都有一个共同点——他们都对从这次经历中学到的东西赞不绝口。

成功的企业家从失败中学习。 这25个品牌之所以能有今天的成功，是因为他们吸取了龙的反馈，不断迭代，并取得了成功。 您的品牌也是如此。 如果新产品的发布没有按计划进行，请研究整个过程以了解失败的原因。 将您学到的知识应用到您的下一次发布中。

5. 客户忠诚度非常宝贵

在每一次推销中，龙都寻求验证该业务是否值得他们投资。 这以健康的利润、收入和业绩的形式出现。

在早期阶段专注于收购是很有吸引力的，因为它可以让您快速提高销售额。 但这是昂贵的。 依赖在线广告等昂贵的渠道是不可持续的。

相反，应专注于通过忠诚度计划等工具留住已有的客户。 一旦您建立了坚实的忠诚客户群，就可以引入推荐计划作为更可持续的客户获取渠道。

2023 年电子商务客户忠诚度状况

通过这份关于 2023 年电子商务客户忠诚度状况的报告，从 Smile Rewards 的数据集中发现关键的忠诚度和保留率调查结果。

Smile.io团队对忠诚度和奖励计划的见解

准备好达成协议了吗？

如果您受到 Dragons' Den 中的这 25 个 DTC Shopify 品牌的启发，那么是时候将您的品牌提升到一个新的水平了。 通过忠诚度计划促进电子商务商店的成功。 我们可能不会坐在办公室里，但 Smile.io 的忠诚度专家团队同样渴望帮助您的业务发展并取得成功。 （另外，我们保证我们不会那么令人生畏）。