أسئلة غبية تكلفك المبيعات

ستحصل اليوم على جميع أنواع التقنيات والنصائح والاستراتيجيات لتحسين عملية البيع ...

لذلك يمكنك أنت أو فريقك إغلاق المزيد من المبيعات على وجه اليقين ، ولكندون الشعور بالحاجة أو الهلاك أو عدم الثقة.

أنا متأكد من أنك ستوافق ...

بدون مبيعات ، تفشل الشركة.

إن العدد الهائل من رواد الأعمال الذين ينخرطون في الأعمال التجارية دون مهارات البيع يصدمني دائمًا.

لذلك دون مزيد من اللغط ، فلنبدأ.

سيكولوجية مبيعات التذاكر العالية

بيع تذاكر عالية لا يشبه المبيعات العادية.

أنت تبيع حلولاً لمشاكل ملحة في حياة العميل المحتمل.

أنت تبيع المشاعر وتجربة لا يمكن أن يحصل عليها إلا منك ومن حفنة من الآخرين.

وإذا تم إجراء التسويق بشكل جيد ، فسوف يرون أنك الخيار الأفضل لحل مشكلتهم.

للحصول على نظرة ثاقبة في سيكولوجية مبيعات التذاكر المرتفعة ، انقر هنا >>

النقطة الرئيسية: أنت صاحب إعلان للقيمة ولستدافعًا للمنتج.

لا تريد أبدًا أن تصادف أنك محتاج عندما تكون على الهاتف ، ويجب أن تنتهج العقلية الصحيحة قبل أن تبدأ المكالمة.

أعلم أنك تعرف هذا ، ولكن عندما يكون هناك نقود على المحك ، ينسى الناس أحيانًا مدى أهمية ذلك.

إذا كنت تريد أن تعرف بالضبط ما لا يجب عليك فعله ، فانقر هنا >>

كيفية وضع جدول الأعمال

يبدأ تفاعل المبيعات الخاص بك قبل أن تحصل على المكالمة.

يبدأ الأمر بتجربة العميل المحتمل في حجز المكالمة أو التعامل معك أو مع فريقك عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي.

بافتراض أنك فعلت الأشياء الصحيحة وحصلت على فرصة في المكالمة ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو وضع جدول الأعمال >>

هذا يضعك كخبير ويسمح لك بإزالة الضغط عن العميل المحتمل ويمنحك التحكم في المحادثة.

3 مهارات مهمة في المبيعات

يعتمد نجاح مكالمتك الختامية بشكل كبير على قدرتك على الكشف عن الآلام والتحديات والعقبات التي يواجهها العميل المحتمل.

تريد أن تعرف ما الذي يمنعهم من تحقيق أهدافهم ، ويجب عليك بعد ذلك سد الفجوة مع الحل الخاص بك.

عندما يحين الوقت ، يجب أن تكون مستعدًا أيضًا للتعامل مع أي اعتراضات لديهم.

بدلاً من امتلاك 101 طريقة للتعامل مع الاعتراضات ، اكتشفت أن هناك 2-3 طرق فقط للتعامل مع الاعتراضات الأكثر شيوعًا.

إحدى الطرق الرئيسية للقيام بذلك هي تحويل اعتراضهم إلى التزام ، وسأوضح لكم بالضبط ما أعنيه بعد قليل.

الشيئان اللذان ذكرتهما أعلاه هما 2 من 3 مهارات مبيعات مهمة يجب أن تمتلكها.

الثالث هو شيء يتغاضى عنه العديد من أدوات الإغلاق ، وإذا كنت تريد معرفة ما هو ، فانقر هنا >>

7 أسئلة غبية تكلفك المبيعات

يعتقد معظم مندوبي المبيعات أن المبيعات تدور حول التحدث إلى العميل المحتمل وبيعه بشأن الميزات والفوائد.

لكن المعلقين يعرفون أن المبيعات تتعلق أكثر بطرح الأسئلة الصحيحة والاستماع.

كلما استمعت أكثر ، كلما أغلقت أكثر.

ولكن هناك عددًا من الأسئلة التي يمكنك طرحها والتي يمكن أن تكلفك البيع.

سيكون بعضها واضحًا بالنسبة لك ، ولكن غالبًا ما يتم تجاهل بعضها وأراهم يسألون طوال الوقت >>

كلما كان أقرب ليس لديه فكرة أنهم يطرحون أسئلة خاطئة وإذا طرحت هذه الأسئلة ، فسوف يكلفونك المال.

شاهد الفيديو أعلاه للاطلاع على الأسئلة وما يجب طرحه بدلاً من ذلك.

كيف تكتسب الثقة في المبيعات

في النهاية ، أفضل طريقة لاكتساب الثقة في المبيعات هي التكرار والتكرار والتكرار.

عليك أن تلعب الأدوار وتتدرب يوميًا ، حتى لو كنت تتحدث مع العملاء المحتملين يوميًا.

تخيل معرفة كل الاعتراضات التي يمكن أن تظهر في مكالمات المبيعات الخاصة بك والحصول على إجابة لكل منها.

في المرة التالية التي يظهر فيها اعتراض ، ستعرف بالضبط كيفية التعامل معه.

كيفية التعامل مع الاعتراضات مثل Kung Fu Master

في أي مكالمة مبيعات ، قد يكون لدى العميل المحتمل اعتراضات متعددة.

قد تكون هذه اعتراضات على الأسعار أو طرق أخرى لوقف البيع مثل ...

"دعني أفكر في الأمر" ، "سأعود إليك" ، "أرسل لي المزيد من المعلومات" إلخ.

نحن كجهات إغلاق سوف تثير الاعتراضات في الاحتمال.

نظرًا لأن اعتراضات الأسعار هي بعض من أكثر الاعتراضات شيوعًا التي ستواجهها ، انقر هنا لترى كيف سأتعامل مع اعتراض التسعير >>

لدي عدد لا يحصى من المبيعات ومقاطع الفيديو الخاصة بالتعامل مع الاعتراضات على قناتي على YouTube.

لذا لا تتردد في البحث عن "معالجة اعتراض dan lok" ومشاهدة أكبر عدد ممكن من مقاطع الفيديو التي يمكنك التعامل معها.

لماذا سماع "لا" ليس أسوأ شيء

كلنا كنا هناك…

تصل إلى نهاية العرض التقديمي ويقول العميل المحتمل"لا".

إذا كنت مثل معظم الناس ، فستعتقد أن كل هذا العمل كان من أجل لا شيء.

لكن إذا كنت مثلي وفريقي ، فستكون مستعدًا.

هناك بالفعل طريقة يمكنك من خلالها كسب المال حتى عندما يقول العميل المحتمل "لا".

وأنا أشارك بالضبط كيفية القيام بذلك هنا >>

كيفية استخدام علم النفس العكسي لنزع سلاح عميلك المحتمل

علم النفس العكسي هو طريقة متقدمة أقوم بتدريسها لجميع المتدربين والعملاء.

يعمل بشكل جيد عندما تكون احتياجات العميل المحتمل أقل من 5.

دعنا نتظاهر بأن العميل المحتمل يربح أموالًا جيدة لكنهم غير راضين عن وظيفتهم ، وسيساعدهم الحل الذي تقدمه على الانتقال من وظائفهم ولكن يكسبون نفس المال.

لا يوجد حافز مالي حقيقي يدفعهم للانتقال ، الحافز الكبير هو العمل في شيء أكثر إرضاءً.

لذا يخبرونك أنهم يكسبون 100 ألف دولار سنويًا.

قد يبدو علم النفس العكسي مثل هذا “100 ألف دولار. يبدو أنك تقوم بعمل رائع ، فما الخطأ في ذلك؟ "

هذا يجعلهم ينفتحون على وضعهم.

إذا كنت ترغب في مثال آخر قمت بمشاركته في اجتماع مبيعات داخلي ، فانقر هنا وانتقل إلى 2:17 >>

في الختام ، تعتبر المبيعات موضوعًا معقدًا يحتوي على العديد من الفروق الدقيقة التي يمكن أن تجعل نسبة الإغلاق الخاصة بك أو تكسرها.

أعتقد أنها أهم مهارة في مجال الأعمال ، وإذا كنت تريد أن ترى عملك ينفجر ، فإن امتلاك المهارات المناسبة أو وجود فريق مبيعات قوي هو المفتاح.

حتى المرة القادمة ، اذهب إلى تذكرة عالية ،

دان لوك

ملاحظة - نحن على بعد أسابيع فقط من إتقان حدثنا الكبير الذي يستمر لمدة 3 أيام.

كان آخر نجاح لنا نجاحًا كبيرًا ، وحصل الحاضرون على الاستراتيجيات الدقيقة التي استخدمتها لبيع أكثر من 100 مليون دولار في منتجات التدريب والاستشارات والعقول المدبرة.

ساعدتهم هذه الاستراتيجيات على إنشاء عرض تذاكر مرتفع لا يقاوم ...

جذب جحافل من العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية باستخدام طرق حركة المرور المجانية ...

وأغلق المبيعات دون الشعور بالضغوط أو عدم الصدق.

تباع التذاكر بسرعة ، لذا انقر هنا للحصول على القصة الكاملة حول ما سيكون 3 أيام مؤثرة حقًا معًا >>