Preguntas estúpidas que le cuestan ventas

Hoy obtendrás todo tipo de técnicas, consejos y estrategias para mejorar tu proceso de venta…

Para que usted o su equipo puedan cerrar más ventas con certeza, peroSIN sentirse necesitados, sórdidos o falsos.

Estoy seguro de que estarás de acuerdo...

Sin ventas, un negocio fracasa.

La gran cantidad de empresarios que entran en el negocio sin habilidades de venta siempre me sorprende.

Así que sin más preámbulos, comencemos.

La psicología de las altas ventas de entradas

La venta de entradas altas no se parece en nada a las ventas normales.

Estás vendiendo soluciones a problemas candentes en la vida de tu prospecto.

Estás vendiendo emociones y una experiencia que solo pueden obtener de ti y de un puñado de personas.

Y si tu marketing está bien hecho, te percibirán como la MEJOR opción para resolver su problema.

Para obtener una idea de la psicología de las altas ventas de boletos, haga clic aquí >>

PUNTO CLAVE: Usted es un agregador de valor, NOun impulsor de productos.

Nunca querrá parecer necesitado cuando está hablando por teléfono, y debe tener la mentalidad correcta antes de que comience la llamada.

Sé que lo sabes, pero cuando hay dinero en juego, la gente a veces olvida lo importante que es.

Si quieres saber exactamente lo que NO debes hacer, haz clic aquí >>

Cómo establecer la agenda

Su interacción de ventas comienza incluso antes de recibir la llamada.

Comienza con la experiencia del prospecto al reservar la llamada o tratar con usted o su equipo por correo electrónico o redes sociales.

Suponiendo que haya hecho las cosas correctas y tenga al prospecto en la llamada, lo primero que debe hacer es establecer la agenda >>

Esto lo enmarca como el experto y le permite eliminar la presión del prospecto y le da control sobre la conversación.

3 habilidades importantes en ventas

El éxito de su llamada de cierre depende en gran medida de su capacidad para descubrir los dolores, desafíos y obstáculos de su cliente potencial.

Desea saber qué les impide lograr sus objetivos y, a continuación, debe cerrar la brecha con su solución.

Cuando llegue el momento, también debe estar preparado para manejar cualquier objeción que tengan.

En lugar de tener 101 formas de manejar las objeciones, descubrí que solo hay 2 o 3 formas de manejar las objeciones más comunes.

Una de las principales formas en que hago esto es convirtiendo su objeción en un compromiso, y le mostraré exactamente lo que quiero decir en un momento.

Las dos cosas que mencioné anteriormente son 2 de las 3 habilidades de ventas importantes que debe poseer.

El tercero es algo que muchos cerradores pasan por alto, y si quieres saber de qué se trata, haz clic aquí >>

7 preguntas estúpidas que te cuestan ventas

La mayoría de los vendedores piensan que las ventas consisten en hablar con su prospecto y venderle las características y los beneficios.

Pero los vendedores saben que las ventas tienen más que ver con hacer las preguntas correctas y escuchar.

Cuanto más escuchas, más cierras.

Pero hay una serie de preguntas que podría hacer que pueden y le costarán la venta.

Algunos de estos serán obvios para usted, pero algunos a menudo se pasan por alto y los veo preguntados todo el tiempo >>

El vendedor no tiene idea de que está haciendo las preguntas equivocadas y si hace estas preguntas, le costarán dinero.

Mire el video de arriba para ver las preguntas y qué preguntar en su lugar.

Cómo ganar confianza en las ventas

En definitiva, la mejor forma de ganar confianza en las ventas es la repetición, repetición, repetición.

Tienes que hacer juegos de roles y practicar todos los días, incluso si hablas con prospectos todos los días.

Imagina conocer todas las objeciones que podrían surgir en tus llamadas de ventas y tener una respuesta para cada una.

La próxima vez que surja una objeción, sabrá exactamente cómo manejarla.

Cómo manejar las objeciones como un maestro de Kung Fu

En cualquier llamada de ventas, su prospecto puede tener múltiples objeciones.

Estas podrían ser objeciones de precios u otras formas de detener la venta, como...

“Déjame pensarlo”, “Te responderé”, “Envíame más información”, etc.

Nosotros, como cerradores, desencadenaremos objeciones en el prospecto.

Como las objeciones de precio son algunas de las más comunes que enfrentará, haga clic aquí para ver cómo manejaría una objeción de precio >>

Tengo innumerables videos de ventas y manejo de objeciones en mi canal de YouTube.

Así que siéntete libre de buscar “manejo de objeciones dan lok” y mira tantos videos como puedas.

Por qué escuchar un “no” no es lo peor

Todos hemos estado allí…

Llegas al final de tu presentación y tu prospecto dice“no”.

Si eres como la mayoría de las personas, pensarás que todo ese trabajo fue en vano.

Pero si eres como yo y mi equipo, estarás preparado.

De hecho, hay una forma en la que puedes ganar dinero incluso cuando tu cliente potencial dice "no".

Y comparto exactamente cómo hacerlo aquí >>

Cómo usar la psicología inversa para desarmar a tu prospecto

La psicología inversa es un método avanzado que enseño a todos mis aprendices y clientes.

Funciona bien cuando las necesidades de su cliente potencial están por debajo de 5.

Supongamos que su prospecto está ganando mucho dinero pero no está satisfecho con su trabajo, y su solución lo ayudará a dejar su trabajo pero a ganar el mismo dinero.

No hay un incentivo financiero real para que se muden, el gran incentivo es trabajar en algo que sea más satisfactorio.

Entonces te dicen que están ganando $100K por año.

La psicología inversa sonaría así “$100K. Parece que lo estás haciendo muy bien, ¿qué hay de malo en eso?

Esto hace que se abran sobre su situación.

Si desea otro ejemplo que compartí en una reunión de ventas interna, haga clic aquí y salte a 2:17 >>

Para cerrar, las ventas son un tema intrincado con muchos matices que pueden hacer o deshacer su ratio de cierre.

Creo que es la habilidad más importante en los negocios, y si quieres que tu negocio explote, poseer las habilidades adecuadas o tener un equipo de ventas sólido es clave.

Hasta la próxima, ve alto boleto,

dan lok

PD : Estamos a solo unas semanas de nuestro evento High Ticket Mastery de 3 días.

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