Questions stupides qui vous coûtent des ventes

Aujourd'hui, vous obtiendrez toutes sortes de techniques, de conseils et de stratégies pour améliorer votre processus de vente…

Ainsi, vous ou votre équipe pouvez conclure plus de ventes avec certitude, maisSANS vous sentir nécessiteux, sordide ou inauthentique.

Je suis sûr que vous serez d'accord…

Sans ventes, une entreprise échoue.

Le grand nombre d'entrepreneurs qui se lancent en affaires sans compétences en vente me choque toujours.

Alors sans plus tarder, commençons.

La psychologie des ventes élevées de billets

Vendre un billet élevé n'a rien à voir avec des ventes normales.

Vous vendez des solutions à des problèmes brûlants dans la vie de votre prospect.

Vous vendez des émotions et une expérience qu'ils ne peuvent obtenir que de vous et d'une poignée d'autres.

Et si votre marketing est bien fait, ils vous percevront comme la MEILLEURE option pour résoudre leur problème.

Pour avoir un aperçu de la psychologie des ventes élevées de billets, cliquez ici >>

POINT CLÉ : Vous êtes un ajout de valeur, PASun pousseur de produit.

Vous ne voulez jamais donner l'impression d'être dans le besoin lorsque vous êtes au téléphone, et vous devez adopter le bon état d'esprit avant le début de l'appel.

Je sais que vous le savez, mais quand il y a de l'argent en jeu, les gens oublient parfois à quel point c'est important.

Si vous voulez savoir exactement ce qu'il ne faut PAS faire, cliquez ici >>

Comment définir l'ordre du jour

Votre interaction commerciale commence avant même que vous ne receviez l'appel.

Cela commence par l'expérience du prospect dans la réservation de l'appel ou dans les relations avec vous ou votre équipe par e-mail ou sur les réseaux sociaux.

En supposant que vous avez fait les bonnes choses et que le prospect a été appelé, la première chose que vous devez faire est de définir l'ordre du jour >>

Cela vous encadre en tant qu'expert et vous permet de supprimer la pression du prospect et vous donne le contrôle de la conversation.

3 compétences importantes en vente

Le succès de votre appel de clôture dépend fortement de votre capacité à découvrir les difficultés, les défis et les obstacles de votre prospect.

Vous voulez savoir ce qui les empêche d'atteindre leurs objectifs, et vous devez ensuite combler l'écart avec votre solution.

Le moment venu, vous devez également être prêt à gérer leurs éventuelles objections.

Plutôt que d'avoir 101 façons de gérer les objections, j'ai découvert qu'il n'y a que 2 ou 3 façons de gérer les objections les plus courantes.

L'une des principales façons dont je fais cela est de transformer leur objection en un engagement, et je vais vous montrer exactement ce que je veux dire dans un instant.

Les deux choses que j'ai mentionnées ci-dessus sont 2 des 3 compétences de vente importantes que vous devez posséder.

Le troisième est quelque chose que de nombreux proches oublient, et si vous voulez savoir ce que c'est, alors cliquez ici >>

7 questions stupides qui vous coûtent des ventes

La plupart des vendeurs pensent que les ventes consistent à parler à votre prospect et à lui vendre les fonctionnalités et les avantages.

Mais les vendeurs savent que les ventes consistent davantage à poser les bonnes questions et à écouter.

Plus vous écoutez, plus vous fermez.

Mais il y a un certain nombre de questions que vous pourriez poser qui peuvent et vous coûteront la vente.

Certaines d'entre elles seront évidentes pour vous, mais certaines sont souvent négligées et je les vois posées tout le temps >>

Le plus proche n'a aucune idée qu'ils posent les mauvaises questions et si vous posez ces questions, elles vous coûteront de l'argent.

Regardez la vidéo ci-dessus pour les questions et quoi demander à la place.

Comment gagner en confiance dans les ventes

En fin de compte, la meilleure façon de gagner en confiance dans les ventes est la répétition, la répétition, la répétition.

Vous devez jouer un rôle et vous entraîner quotidiennement, même si vous parlez quotidiennement avec des prospects.

Imaginez que vous connaissiez toutes les objections qui pourraient survenir lors de vos appels de vente et que vous ayez une réponse pour chacune d'entre elles.

La prochaine fois qu'une objection se présentera, vous saurez exactement comment la gérer.

Comment gérer les objections comme Kung Fu Master

Dans tout appel de vente, votre prospect peut avoir plusieurs objections.

Il peut s'agir d'objections de prix ou d'autres moyens de bloquer la vente, tels que…

« Laissez-moi réfléchir », « Je vous recontacterai », « Envoyez-moi plus d'informations », etc.

En tant que proches, nous déclencherons des objections dans la perspective.

Comme les objections de prix sont parmi les plus courantes auxquelles vous serez confronté, cliquez ici pour voir comment je traiterais une objection de prix >>

J'ai d'innombrables vidéos de vente et de traitement des objections sur ma chaîne YouTube.

N'hésitez donc pas à rechercher "gestion des objections dan lok" et à regarder autant de vidéos que vous pouvez gérer.

Pourquoi entendre un "non" n'est pas la pire chose

Nous y avons tous été…

Vous arrivez à la fin de votre présentation et votre prospect vous dit« non ».

Si vous êtes comme la plupart des gens, vous penserez que tout ce travail n'a servi à rien.

Mais si vous êtes comme moi et mon équipe, vous serez prêt.

Il existe en fait un moyen de gagner de l'argent même lorsque votre prospect dit « non ».

Et je partage exactement comment le faire ici >>

Comment utiliser la psychologie inversée pour désarmer votre prospect

La psychologie inversée est une méthode avancée que j'enseigne à tous mes mentorés et clients.

Cela fonctionne bien lorsque les besoins de votre prospect sont inférieurs à 5.

Imaginons que votre prospect gagne beaucoup d'argent mais qu'il n'est pas satisfait de son travail, et votre solution l'aidera à quitter son travail mais à gagner le même argent.

Il n'y a pas de véritable incitation financière pour eux de déménager, la grande incitation est de travailler dans quelque chose de plus épanouissant.

Alors ils vous disent qu'ils gagnent 100 000 $ par an.

La psychologie inversée ressemblerait à ceci « 100 000 $. On dirait que tu vas bien, qu'est-ce qui ne va pas avec ça ? »

Cela les amène à s'ouvrir sur leur situation.

Si vous souhaitez un autre exemple que j'ai partagé lors d'une réunion de vente interne, cliquez ici et passez à 2:17 >>

En conclusion, les ventes sont un sujet complexe avec de nombreuses nuances qui peuvent faire ou défaire votre ratio de clôture.

Je crois que c'est la compétence la plus importante dans les affaires, et si vous voulez voir votre entreprise exploser, il est essentiel de posséder les bonnes compétences ou d'avoir une équipe de vente solide.

Jusqu'à la prochaine fois, allez haut billet,

Dan Lok

PS – Nous sommes à quelques semaines de notre événement High Ticket Mastery de 3 jours.

Notre dernier a été un énorme succès, et les personnes présentes ont obtenu les stratégies exactes que j'ai utilisées pour vendre plus de 100 millions de dollars en produits et cerveaux de coaching et de conseil.

Ces stratégies les ont aidés à créer une offre de billets élevée irrésistible…

Attirez des hordes de prospects de grande valeur en utilisant des méthodes de trafic gratuites…

Et concluez des ventes sans vous sentir envahissant ou inauthentique.

Les billets se vendent rapidement, alors cliquez ici pour l'histoire complète de ce qui va être 3 jours ensemble vraiment percutants >>