ما هو التسويق العضوي؟ [8 استراتيجيات تسويق عضوية لعام 2022]
نشرت: 2021-03-29مع التسويق العضوي ، الهدف هو الوصول إلى الأشخاص بالرسالة الصحيحة في الوقت المناسب دون جعلها تبدو قسرية. التسويق العضوي يدور حول إعطاء القيمة أولاً. والنتيجة النهائية هي رسالة تبدو طبيعية بدرجة أكبر وتجعلك المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات دافئين.
ما هو التسويق العضوي؟
يُقصد بالتسويق العضوي زيادة عدد الزيارات (الزوار عبر الإنترنت) بدون تغطية إعلامية أو إعلانات مدفوعة ، على عكس "الزيارات العضوية" هي "الزيارات المدفوعة". تدور استراتيجية التسويق العضوي حول توليد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو مدونتك أو صفحات الوسائط الاجتماعية دون دفع ثمنها مباشرة. يمكنك التسويق بشكل عضوي على منصات مثل Facebook أو Twitter أو Instagram أو موقع الويب الخاص بك. استفد من أنواع مختلفة من المحتوى مثل منشورات المدونة ومنشورات الوسائط الاجتماعية ومقاطع الفيديو والصور لإنشاء محتوى جذاب. من خلال تقديم محتوى مفيد وممتع ، سوف تجذب الناس إلى عملك.
لماذا التسويق العضوي مهم؟
التسويق العضوي مهم للشركات لأنه حل طويل الأجل لتوليد الإيرادات. في عصر التسويق الرقمي هذا ، ازداد التسويق العضوي ، وتعتمد الشركات على التسويق العضوي أكثر من الإعلانات المدفوعة. يبني التسويق العضوي الثقة من خلال تقديم القيمة مقدمًا. عندما يأتي شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك ويقرأ منشور مدونة كتبته ، فلن يكون لديه أي فكرة عن هويتك. إنهم لا يعرفون ما هي علامتك التجارية ؛ إنهم لا يعرفون ما إذا كنت جديرًا بالثقة أو ما إذا كان منتجك مناسبًا لهم. لكن التسويق العضوي يمنحك القدرة على بناء الثقة من خلال مساعدتهم في حل مشاكلهم والإجابة على أسئلتهم. بالتأكيد ، يمكن أن تساعدك الإعلانات المدفوعة في الحصول على مزيد من الظهور وجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك ، ولكنها لا تبني الثقة.
يساعدك التسويق العضوي في الوصول إلى مجموعة من المستخدمين الذين يبحثون عن حل لمشكلتهم. أنت تحل مشكلتهم وتبني الثقة قبل تقديم منتجك. التسويق العضوي مجاني ، والأمر كله يتعلق ببناء تلك المصداقية. قم بإنشاء نوع المحتوى الذي سيضعك كسلطة في مجالك. كلما زادت ثقتك مع عملائك ، زادت احتمالية شرائهم منك.
ما هي الاختلافات الرئيسية بين التسويق المدفوع والتسويق العضوي
عند تطوير استراتيجية تسويق عبر الإنترنت ، يكون لديك خياران: التسويق المدفوع أو التسويق العضوي. يتضمن التسويق المدفوع شراء الإعلانات ، ويتضمن التسويق العضوي إنشاء محتوى قيم ومشاركته عبر الإنترنت من خلال قنوات مختلفة. دعنا نلقي نظرة على الاختلافات الرئيسية بين التسويق المدفوع والعضوية حتى تتمكن من تحديد أفضل ما يناسب احتياجاتك.
| قناة مدفوعة | القنوات العضوية |
| نتائج فورية | نتائج تدريجية |
| إعلانات مستهدفة جغرافية | القليل من السيطرة على الاستهداف |
| تنخفض حركة المرور عندما تتوقف عن الدفع | نتائج مركبة |
| نتائج قصيرة المدى | نتائج طويلة المدى |
| أكثر تدخلا | أقل انسدادًا |
| انخفاض نسبة النقر إلى الظهور بسبب عمى الإعلانات | نسبة نقر إلى ظهور أعلى من إعلانات جوجل |
| من الصعب بناء الثقة | أسهل لبناء الثقة من خلال نهج القيمة أولاً |
هناك نوعان من الاختلافات الرئيسية بين استراتيجيات التسويق المدفوعة والعضوية: النتائج الفورية والتكلفة.
لا تتطلب طرق التسويق العضوية ، بخلاف الإعلانات المدفوعة ، صرف النقود مقابل كل نقرة على موقع الويب الخاص بك. يتضمن التسويق العضوي منح المستخدمين محتوى ممتازًا مجانًا ، مما يضمن عودتهم إلى موقعك. تعمل خطة التسويق العضوي بشكل جيد للشركات الصغيرة لأنها لا تتطلب ميزانية تسويق كبيرة بمجرد حصولك على الزخم. على الرغم من أن التسويق العضوي يتطلب وقتًا واتساقًا قبل أن يؤتي ثماره ، فإن أدوات تحسين محركات البحث القائمة على الذكاء الاصطناعي وإنشاء محتوى AI تجعله أسهل.
من ناحية أخرى ، يمنحك الإعلان المدفوع المرونة في اختيار جمهورك لأنك لست بحاجة إلى أن يرى الجميع رسالتك. تتيح لك الإعلانات المدفوعة الوصول إلى العملاء على الفور بنتيجة فورية. سيرى عملاؤك إعلاناتك مباشرةً بدلاً من العثور عليك من خلال عمليات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي. الجانب السلبي هو انخفاض عدد الزيارات إلى الصفر عندما تتوقف عن عرض إعلاناتك.
من الناحية المثالية ، يجب أن تخطط لكل من الإعلانات المدفوعة وحركة المرور العضوية في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
يجب أن تكون قد نقرت على إعلان مدفوع مرة واحدة على الأقل دون أن تدرك ذلك. معظم المنصات مثل Facebook و LinkedIn و Google وحتى Quora لديها إعلانات مدفوعة ممزوجة بمحتواها العضوي. وهنا بعض الأمثلة:
تحديات التسويق الرقمي العضوي
من الصعب قياس عائد الاستثمار لاستراتيجيتك العضوية مقارنة بالإعلانات المدفوعة. تتيح لك الإعلانات المدفوعة أن تكون انتقائيًا بشأن الأشخاص الذين يتعرضون للمحتوى الخاص بك. مع التسويق العضوي ، عليك أن تضع نفسك في مكانة وتأمل أن يجدها الأشخاص المناسبون.
قد يكون التسويق العضوي صعبًا لأنه يعتمد على أشخاص حقيقيين لديهم شغف حقيقي واهتمامات حقيقية. لا يمكنك رشوتهم أو الدفع لهم أو خداعهم لمشاركة المحتوى الخاص بك. عليك أن تكسب ثقتهم واحترامهم لجعلهم يشاركون المحتوى الخاص بك بشكل عضوي. التسويق العضوي هو بناء بطيء ، ويستغرق وقتًا وصبرًا. أفضل طريقة لبناء علاقة مع عملائك هي تزويدهم بمحتوى أو منتج أو خدمة رائعة. لن يشعر عملاؤك بالراحة في الشراء منك إلا إذا كانوا يعرفونك ويحبونك ويثقون بك.
كيف تقوم بالتسويق العضوي؟
لم يحدث ذلك بين عشية وضحاها. تتطلب استراتيجية التسويق العضوي جهدًا متسقًا ، ومستدامًا لفترة طويلة. الاتجاه الصعودي هو أنه بمجرد حصولك على قوة دفع ، ستتضاعف نتائجك.
أنواع استراتيجيات التسويق العضوي
ستساعدك استراتيجيات التسويق العضوي التالية على زيادة وصولك العضوي.
المجموعات والمجتمعات
المجموعات والمجتمعات هي قنوات ممتازة لبناء حركة مرور عضوية. هو حر وسهلة الاستخدام. يمكن أن تمنحك المجموعات إمكانية الوصول إلى مجموعة من العملاء المحتملين. يمكنك إطلاع عملائك على إصدارات المنتجات الجديدة والأحداث القادمة والإجابة على الأسئلة التي قد تكون لديهم.
لا تحتاج دائمًا إلى بدء مجموعتك الخاصة ؛ يمكنك الانضمام إلى مجموعات Facebook أو LinkedIn الحالية للتواصل مع أعضاء المجتمع. تفاعل مع جمهورك المستهدف وامنحهم رؤى قيمة. باستخدام النهج الصحيح ، ستجذب الكثير من الاهتمام من العملاء المحتملين.
ستتمكن من معرفة المزيد عن عملائك من مجموعات Facebook. يحب الناس التحدث عن قصص نجاحهم ، والتي يمكنك تحويلها إلى دراسات حالة. يمكنك أيضًا استخدام هذه المجموعات لجمع المعلومات ومشاركة الرؤى الصناعية ومعرفة كيفية تنمية عملك ودعم عملائك.
تحسين محرك البحث وتسويق المحتوى للحصول على حركة مرور الويب الواردة
تعد منشورات المدونة المحسّنة لتحسين محركات البحث طريقة ممتازة للوصول إلى العملاء المحتملين من خلال البحث العضوي. يمكن لنشر مدونة فعالة أن تجلب قدرًا كبيرًا من حركة المرور إلى موقعك من محركات البحث مثل Google أو Bing. تعرف على كيفية عمل المدونات للشركات والفوائد التي توفرها. يعد التسويق الداخلي استراتيجية ممتازة للشركات الصغيرة لأن حركة المرور لا تختفي عندما يتوقفون عن الدفع مقابل الإعلانات.
عندما تختار موضوعًا ، ضع في اعتبارك القراء ومحركات البحث. أنشئ محتوى يساعد عميلك طوال رحلة الشراء. قد تتضمن رحلة المشتري النموذجية المراحل التالية ، على الرغم من أن رحلة المشتري الحديثة أكثر تعقيدًا.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحذية التنزه ، فيمكنك إنشاء محتوى لنقاط الاتصال أدناه.
- معلوماتية = ما هو الفرق بين أحذية المشي لمسافات طويلة والرحلات؟
- التحقيق التجاري (المعاملات الناعمة) = أفضل أحذية التنزه النسائية ذات الأسعار المعقولة
- المعاملات = مراجعة Salomon ultra mid 3 gtx
- ملاحية = موقع Salomon الرسمي
يجب أن ينقل المحتوى من مرحلة ما العميل إلى المرحلة التالية مع تلبية هدف البحث لدى المستخدم.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
تعد وسائل التواصل الاجتماعي قناة ممتازة لبناء حركة مرور عضوية. هناك العديد من منصات التواصل الاجتماعي للاختيار من بينها. إذا كان المحتوى الخاص بك مثيرًا للاهتمام ويخلق روابط عاطفية ، فسيقوم الأشخاص بمشاركته وتوسيع نطاق الوصول. إذا لم تكن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت تفوت فرصة لبناء علامتك التجارية والوصول إلى جمهورك.
أظهر استطلاع حديث أجرته eMarketer أن 30 ٪ من المشاركين قاموا بعملية شراء عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لا تمنحك هذه الأرقام الصورة الكاملة لأن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يساعد في استدعاء العلامة التجارية عندما يتخذ الأشخاص قرارات الشراء دون اتصال بالإنترنت.
من المهم التواصل مع عملائك المثاليين ومنحهم الكثير من القيمة مجانًا قبل مطالبتهم بشراء أي شيء منك. تريد معرفة ما يهتمون به ومشاكلهم الأعمق. اكتشف ما الذي يجعلهم يدقون وما هي نقاط الألم لديهم. من الضروري إجراء محادثات وبناء علاقات بدلاً من الترويج لمنتجاتك أو خدماتك للبيع السريع. ستجذب شخصيتك الحقيقية الأشخاص الذين يميلون إلى دعمك في عملك عندما تفعل ذلك.
التسويق بالتبعية
الترويج التابع ليس مجرد قناة عضوية لأنك تدفع للشركات التابعة لك عندما يقومون بعملية بيع لك. اجعل الناس يروجون لمنتجاتك وخدماتك من خلال منحهم جزءًا من الأرباح. تحفيز منتجي المحتوى للترويج لمنتجك لجمهورهم. هذه طريقة رائعة لبناء متابعين أقوياء لأنها حالة مربحة لك وللأشخاص الذين تعمل معهم.
كلمة من فمه التسويق
هذا هو أنقى أشكال التسويق العضوي. تعجبك خدمة ، وتخبر جميع أصدقائك عنها. تتمتع الكلمات الشفوية بأعلى معدلات التحويل نظرًا لوجود مستوى ثقة بالفعل من قِبل الشخص الذي يوصي بعلامتك التجارية. إنه أيضًا الشخص الأقل تحكمًا فيه. لا يوجد الكثير للقيام به سوى تقديم منتجات ممتازة وخدمة عملاء استثنائية باستمرار.
حركة الإحالة
هذه كلمة شفهية عن المنشطات. من أسهل الطرق لزيادة قاعدة عملائك أن تطلب من عملائك الحاليين إحالة أصدقائهم. يمكنك القيام بذلك من خلال تقديم مكافآت للعملاء الحاليين. يمكنك أيضًا استخدام قائمة بريدك الإلكتروني لإرسال رسالة إلى العملاء الحاليين لطلب الإحالات. الإحالات لها حد أدنى من الاحتكاك لأن هناك بالفعل درجة من الثقة.
ندوات عبر الإنترنت ومشاركات الضيوف
يمكنك استضافة ندوة عبر الإنترنت حول موضوع ذي صلة بعملك وموضوع مطلوب بالفعل. تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لجذب حركة مرور جديدة لأنها تتيح لك عرض خبرتك ومعرفتك مع تثقيف جمهورك أيضًا. يمكنك أيضًا استخدام الندوة عبر الويب للترويج لأي أحداث مباشرة قادمة ، مثل ورش العمل أو المؤتمرات.
تغطية العلاقات العامة
تعد التغطية الصحفية طريقة رائعة لبناء مصداقية لعملك والحصول على المزيد من الزيارات العضوية. يمكنك نشر اسمك وجعل الناس يتحدثون عنك. تزيد التغطية الصحفية من فرصة مشاركة المحتوى الخاص بك على منصات التواصل الاجتماعي. كلما حصلت على المزيد من العلاقات العامة ، زادت فرصك في الحصول على تغطية أكبر في المستقبل.
يبحث الصحفيون دائمًا عن قصص مثيرة للاهتمام ، لكنهم يتعرضون للقصف من الأشخاص الذين يحاولون نشر علامتهم التجارية في وسائل الإعلام ، لذا فهم متوترون وساخرون. هذا يعني أنك ستتميز حقًا عن الآخرين لجذب انتباههم. تحتاج إلى التفكير في قصة علامتك التجارية وكيف يمكنك ربطها بقصة إخبارية أو اتجاه حالي.
إذا كنت شركة ناشئة ، فأنت بحاجة إلى سرد قصة مقنعة حول سبب بدء عملك التجاري وما هي المهمة. لست بحاجة إلى أن تكون من المشاهير ، ولكن يجب أن تكون لديك قصة فريدة ومختلفة عن الآخرين.
كن نشطا في المنتديات ذات الصلة
تعد الإجابة على الأسئلة في المنتديات طريقة رائعة لتقديم نفسك كمرجع في موضوع ما. أنت أيضًا تحل مشكلة في نفس الوقت. تعد المنصات الاجتماعية مثل Reddit و Quora أماكن رائعة للعثور على أشخاص يطرحون أسئلة حول مجال عملك.
سترغب في التحقق مما إذا كان جمهورك المستهدف يتسكع في مكان ما عبر الإنترنت حيث يمكنهم التحدث مع بعضهم البعض. يمكنك أن تبدأ البحث الخاص بك من خلال النظر في المنتديات. المنتديات هي أماكن يذهب إليها الأشخاص الذين لديهم اهتمامات متشابهة للتواصل ومساعدة بعضهم البعض.
لا تخف من الابتعاد عن لوحة المفاتيح (أو هاتفك) واسأل نفسك ، "ماذا يريد هذا الشخص أن يعرف؟" أو "ماذا أريد أن أقول لهم؟" ثم يعودون ويجيبون على سؤالهم بالتفصيل.
إذا كنت مدونًا لأسلوب الحياة ، فربما يجب عليك الخروج في منتديات أخرى متعلقة بنمط الحياة عبر الإنترنت. إذا كنت مصورًا لحفلات الزفاف ، فربما يجب أن تتسكع في منتديات الزفاف. إذا سبق لك أن نشرت سؤالاً في أحد المنتديات ، فأنت تعلم أنه في بعض الأحيان يصبح الأشخاص تقنيًا للغاية ويعقدون ردودهم بشكل غير ضروري لإظهار خبرتهم.
أنت لا تريد أن تفعل ذلك. أعطهم إجابات واضحة وشاملة ومفصلة.